新医改背景下的药品营销战略选择课件.ppt
- 【下载声明】
1. 本站全部试题类文档,若标题没写含答案,则无答案;标题注明含答案的文档,主观题也可能无答案。请谨慎下单,一旦售出,不予退换。
2. 本站全部PPT文档均不含视频和音频,PPT中出现的音频或视频标识(或文字)仅表示流程,实际无音频或视频文件。请谨慎下单,一旦售出,不予退换。
3. 本页资料《新医改背景下的药品营销战略选择课件.ppt》由用户(晟晟文业)主动上传,其收益全归该用户。163文库仅提供信息存储空间,仅对该用户上传内容的表现方式做保护处理,对上传内容本身不做任何修改或编辑。 若此文所含内容侵犯了您的版权或隐私,请立即通知163文库(点击联系客服),我们立即给予删除!
4. 请根据预览情况,自愿下载本文。本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
5. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007及以上版本和PDF阅读器,压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 新医 背景 药品 营销 战略 选择 课件
- 资源描述:
-
1、新医改背景下的药品营销战略选择新医改背景下的药品营销战略选择2019.11.302019.11.30谭谭 永永 强强 本人医改价值观说明民族医药产业视角审视医改;以产业健康发展为标准评判医改;对医改秉持不乐观、不悲观态度;医改不是科学研究,是社会实践;财政分灶吃饭决定各地模式的差异;医改管理者认知水平决定医改进展与模式;医改方案是各方利益平衡的结果;本人产业价值观说明中国医药推广模式发展三阶段论;中国医药推广模式发展三阶段论;中国特色专业化推广理论;中国特色专业化推广理论;医药工业企业财务处理能力决定营销规模论断;医药工业企业财务处理能力决定营销规模论断;终端推广组织形态发展四趋势;终端推广组
2、织形态发展四趋势;医改后代理模式改造理论;医改后代理模式改造理论;医改后中国医药商业发展战略模式;医改后中国医药商业发展战略模式;基药制度下普药分销模式五种战略模式;基药制度下普药分销模式五种战略模式;工业依托快批展开普药分销模式死亡论;工业依托快批展开普药分销模式死亡论;药品商品学基于医改的新药品分类模式;药品商品学基于医改的新药品分类模式;医改后人力资源战略选择模式;医改后人力资源战略选择模式;医药企业组织结构变革理论;医药企业组织结构变革理论;医改后产业药品评价模型;医改后产业药品评价模型;医药产业中长期发展模型;医药产业中长期发展模型;影响新药营销模式的医改政策综述影响新药营销模式的医
3、改政策综述 产业政策分析产业政策分析1、价格政策;2、招标采购;3、电子监管4、基药制度5、临床路径建设1、招标采购政策;2、医保节余控制政策;3、药品控制政策:一品两规、抗生素管理;4、临床路径管理;5、医保支付政策变革;1、招标采购:省统采、渠道管理;2、医保节余控制政策;3、商务部规划与商业分级政策4、电子监管政策;5、基药药物制度;6、票据管理制度;7、价格管理:环节利润率控制;1、基础医疗公益化政策;2、基本药物制度建设;3、药品电子监管;4、招标采购;5、票据管理制度;1、招标采购政策体系;2、价格管理政策;3、票据管理制度;4、基本药物制度;5、临床路径建设;影响产业营销模式的产
4、业政策模型医药工业医药工业 医院医院配送商业配送商业过票商业过票商业代理商代理商影响营销模式产业政策招标采购政策分析6招标采购政策发展趋势七号文件上海3月4号会议精神 坚决压缩流通渠道环节 流通渠道宽度自行掌握 强化医保资金结余率的控制 强调价格借鉴制度医疗机构药品集中采购工作规范郑州会议:二次议价;未来关注重点:价格借鉴方式:省内、跨省、跨市场、全国最低价格;二次议价政策走向:压缩渠道环节政策走向:广东、福建;采购实现的改革;影响营销模式产业政策票据管理制度分析8影响营销模式产业政策药品价格管理制度分析9改革药品和医疗服务价格形成机制的意见1、工业与代理商底价现款代理模式难以为继;2、工业代
5、理商税务与促销现金管理压力提升;3、工业自营体系促销费用财务核销压力加大;4、部分工业利润过高且公开披露;5、产品利润进一步压缩,终端医生回扣比例呈现逐步下降趋势;1、国家控制流通差价率,两级以上渠道难以建立;2、具备法人资质代理商只要不同时开展配送业务,未来亦无法作为合法中间商存在于代理渠道环节当中;3、医院与渠道利益形成冲突;4、100元以上单价产品医院逐步控制使用 价格政策发展政策出台的阻力:宏观调控政策与主管部门意见分歧;政策出台的前提:医院补偿机制建立与财务模式改革;政策进展:海南会议出厂价格调查:时间点:与山东行业反垄断事件与底价事件契合;规划四批检查:新医保、全部老医保、基药、独
6、家产品;出厂价格调查的目的:影响产业营销模式的产业政策商务部政策影响 行业集中度的提升发展现代化医药物流 加强网络建设的 合理和平衡 形成1-3家年销售额过千亿的全国性大型医药商业集团 形成20家年销售额过百亿的区域性药品流通企业 药品批发百强企业市场占有率85%以上 鼓励企业间收购、合并 托管、参股和控股全国药品流通行业发展规划纲要(2019-2019)1、商业集中度提高,为代理商提供挂靠、过票服务的商业生存空间受到压缩;2、商业规模扩大,商业数量减少,覆盖面扩大,工业接管代理商渠道成本大幅度下降;3、借助大型商业渠道地方影响力,工业对代理商制衡能力提升;4、通过管理第三方-配送商获取信息,
7、工业对终端控制能力提升;5、新药终端开发形式变化-依托商业连片开发,二级市场渗透率提高;影响新药营销模式的产业政策基药制度分析12基本药物政策走向思考基础卫生体系建设:村乡一体化、基础设施投入、关于药品招标采购方式:国务院基药采购办法三种方式;招标采购的导向问题劣币逐良币关于安徽基药招标采购制度的正确认知;双信封 单一货源承诺 采购实现基药政策不确定性:价格、支付、补偿、招标;基药招标政策改良:河北、江苏、浙江;李克强求实文章:14影响营销模式产业政策电子监管制度分析生产企业使用单位生产,销售信息采购、销售信息采购、使用信息药品监管政府监管部门1、11年基药、15年全行业执行电子监管;2、过票
8、商业非法销售的货票来源消失;3、代理商务管理中通用的票货分离受到冲击;4、渠道冲突管理压力大幅度下降;产品流向高度清晰化;5、招标价格借鉴全国体系具备基础;药品电子监管制度关于实施药品电子监管工作有关问题的通知影响营销模式产业政策临床路径建设与医保支付模式改革建设与医保支付模式改革药物滥用国家医疗补偿机制医保制衡机制医疗机构自我管理患者自我保护卫生行政管理医生自我管理123456临床路径管理对新药营销模式的挑战对产业新药的销售上升趋势构成强大制衡作用;医保产品的双目录管理模式对现优势产品冲击;路径管理对代理模式劣势-学术影响力差形成致命冲击;新进医保产品价格的面临严格控制与谈判;路径管理模式对
9、非治疗型产品的用量形成冲击;路径管理对不合理医保治疗性用药使用量构成冲击;路径管理对不合理的产品升级构成打击如剂型;医保单病种支付模式对伪新药的冲击;医保单病种支付模式对单独定价产品构成致命冲击;医保单病种支付模式对医生控制处方能力构成冲击;医保单病种支付模式对产业新药推广模式构成影响;1、促销费用形式;2、资金拨付与管理;3、备用金制度;4、资金处理成本;5、工业与代理商交易方式6、促销资金核销;7、市场部作用的提升;1、法律责任回归工业的防范;2、紧急终止合同条款的约定;3、商业返利管理模式;1、平账发票获取成本;2、发票收集责任人谈判;3、发票收集的审核与处理;4、礼品管理;1、与非医药
展开阅读全文