百事高百事品牌塑造及传播策略课件.ppt

1、 送呈：百事高公司 提交：白羊广告 2019年9月14日一、品牌塑造之旅一、品牌塑造之旅 市场风云市场风云 消费者档案消费者档案 寻找百事大品牌的寻找百事大品牌的DNA 品牌规划品牌规划二、传播从终端开始二、传播从终端开始 决胜终端决胜终端从消费者的角度看终端从消费者的角度看终端 终端拦截终端拦截借势造市借势造市 公关促销公关促销传播目的传播目的 移植百事大品牌的移植百事大品牌的DNA，使消费者对百事休闲系列产，使消费者对百事休闲系列产 生一致的联想和认可。生一致的联想和认可。深入挖掘品牌内涵，增强深入挖掘品牌内涵，增强品牌延展性品牌延展性，适应不断增加的，适应不断增加的产产 品的需要。品的需

2、要。以最以最少资源少资源获得最获得最大效果大效果，借，借势势造造市市刺激销售同时建立刺激销售同时建立品品 牌形象。牌形象。一、品牌塑造之旅一、品牌塑造之旅市场风云市场风云 运动休闲用品（特别是鞋类），国产品牌多如牛毛，且运动休闲用品（特别是鞋类），国产品牌多如牛毛，且 集中在中低档。市场狼烟四起，犹如战国纷争。集中在中低档。市场狼烟四起，犹如战国纷争。整体市场出现强烈的整体市场出现强烈的同质化同质化，这种同质化不但体现在产，这种同质化不但体现在产 品性能、价格上，甚至连品牌表征的价值内涵也如此。品性能、价格上，甚至连品牌表征的价值内涵也如此。市场风云市场风云名乐名乐代言人：代言人：F4 金苹果

3、金苹果代言人：古天乐代言人：古天乐 没有距离没有距离 心有所动心有所动PEAK代言人：刘玉栋代言人：刘玉栋步步动人步步动人 我的我的PEAK 李宁李宁一切皆有可能一切皆有可能金莱克金莱克代言人：王楠代言人：王楠安踏安踏代言人：孔令辉代言人：孔令辉我选择我喜欢我选择我喜欢爱乐爱乐安志安志安超安超 美特斯代言人：郭富城每个人都有自己的舞台亚里得亚里得Do you best市场风云市场风云据调查显示：据调查显示：66.7%的青少年意向选择的青少年意向选择Nike 55.6%的青少年意象选择的青少年意象选择Adidas 近近2/3的青少年购买过的青少年购买过Nike、Adidas等国际品牌。等国际品牌

4、。小思小思 百事流行系列在哪里？竞争对手是谁？百事流行系列在哪里？竞争对手是谁？消费者对进口品牌的美誉度、消费者对进口品牌的美誉度、忠诚度都很高。忠诚度都很高。百事流行系列是百事流行系列是国际品牌国际品牌我们的竞争对手是我们的竞争对手是Nike和和Adidas而非普通国产品牌。而非普通国产品牌。消费者档案消费者档案1、目标受众的界定、目标受众的界定13161819232428年龄年龄学历学历初中初中/高中高中大学大学刚工作刚工作其他其他目标受众目标受众v1824岁，大学及大学岁，大学及大学 刚毕业。刚毕业。v这群人代表了年轻人中最这群人代表了年轻人中最具具 活力的类别。活力的类别。v 对更为年

5、轻类型的消费者对更为年轻类型的消费者 而言，他们是消费习惯和而言，他们是消费习惯和 意思成长的基础。意思成长的基础。v 这群人对新的、时尚的触这群人对新的、时尚的触 觉更加敏锐，自主性更强，觉更加敏锐，自主性更强，同时也具备更强的消费力。同时也具备更强的消费力。2、目标受众的基本描述、目标受众的基本描述 希望过流行、时髦、休闲的生活希望过流行、时髦、休闲的生活 流行与使用之间较看重流行流行与使用之间较看重流行 注意流行趋势注意流行趋势 注重自己的外表修饰注重自己的外表修饰2、目标受众的基本描述、目标受众的基本描述 吸引异性的注目是个人的追求吸引异性的注目是个人的追求 觉得自己与众不同觉得自己与

6、众不同 刻意打扮是为了发挥自己的个性刻意打扮是为了发挥自己的个性 希望在别人眼里是个时髦的人希望在别人眼里是个时髦的人 使用外国产品更有满足感使用外国产品更有满足感 他们偏重喜爱百事可乐，认他们偏重喜爱百事可乐，认 为百为百 事的视觉冲击力强，品事的视觉冲击力强，品 牌给人的感觉很酷、很潮流、牌给人的感觉很酷、很潮流、完全代表和演绎了年青的时完全代表和演绎了年青的时 尚、品牌具领导力。尚、品牌具领导力。认为进口品牌既然在价格上认为进口品牌既然在价格上 过千，在价值上定要款式好、过千，在价值上定要款式好、质量好、舒适、时尚。质量好、舒适、时尚。根据我们对一群根据我们对一群1824岁人的座谈访问，

7、了解到：岁人的座谈访问，了解到：不论男女，在力所能及的范不论男女，在力所能及的范 围内都喜欢挑战，并会为自围内都喜欢挑战，并会为自 己制订相应的计划。己制订相应的计划。坚持自己是坚持自己是“比较突出比较突出”的的共性。共性。认为自助游可以增长见识，认为自助游可以增长见识，有意义。有意义。结论结论v 对百事大品牌强烈的认同和喜好，认同百事形象对百事大品牌强烈的认同和喜好，认同百事形象 与自身个性的贴近。与自身个性的贴近。v 他们对进口品牌心存景仰，很注重款式的潮流、他们对进口品牌心存景仰，很注重款式的潮流、质量和舒适度。质量和舒适度。v 个性鲜明，勇于尝试新的事物、勇于面对挑战、个性鲜明，勇于尝

8、试新的事物、勇于面对挑战、征服困难征服困难寻找百事大品牌的寻找百事大品牌的DNA品牌核心建立主要有三种方式品牌核心建立主要有三种方式承诺式承诺式体验式体验式 态度式态度式1、承诺式、承诺式代表品牌：代表品牌：IBM品牌口号：品牌口号：四海一家的解决之道四海一家的解决之道 DNA：向消费者向消费者承诺承诺IBM在任何地方都可以满足每在任何地方都可以满足每 位用户的要求位用户的要求2、体验式、体验式代表品牌：代表品牌：STARBUCKS理理 念：念：创造第三生活空间创造第三生活空间 DNA：给消费者一个中西结给消费者一个中西结合的环境，让消费者合的环境，让消费者体验体验一个心一个心理空间，即工作和

9、睡眠之外的第理空间，即工作和睡眠之外的第三空间。（第三空间用以完成很三空间。（第三空间用以完成很多休闲、交往、放松的事情）多休闲、交往、放松的事情）代表品牌：代表品牌：NIKE品牌口号：品牌口号：JUST DO IT DNA：倡导一种立即行动、敢作敢当、果断、坚定倡导一种立即行动、敢作敢当、果断、坚定 的态度、观念。的态度、观念。3、态度式、态度式代表品牌：代表品牌：PEPSI品牌口号：品牌口号：渴望无限渴望无限ASK FOR MORE DNA：倡导一种年轻、充满朝气和创造力、实现自倡导一种年轻、充满朝气和创造力、实现自 我、积极追求理想的态度、观念。我、积极追求理想的态度、观念。小结小结无论

10、是哪种方式，找到核心无论是哪种方式，找到核心DNA才是制胜的关键。百事才是制胜的关键。百事流行系列，可以借用百事大品牌流行系列，可以借用百事大品牌DNA(ASK FOR MORE)，延伸特有的品牌内涵。延伸特有的品牌内涵。百事流行系列品牌规划百事流行系列品牌规划1、品牌定位、品牌定位2、品牌核心价值、品牌核心价值百事百事意味着自我实现意味着超越自我个性的解放和自由百事流行系列百事流行系列意味着对自我的不断超越意味着对自我的不断超越3、品牌信念、品牌信念百事百事相信世界是充满机会，所以鼓励人们积极进取、憧憬未来、追随梦想。百事流行系列百事流行系列相信对年轻人而言，结相信对年轻人而言，结果并非唯一

11、的，重要的是果并非唯一的，重要的是努力去尝试；努力去尝试；所以鼓励年轻人积极所以鼓励年轻人积极探索未知的领域，挑战探索未知的领域，挑战困难，永不停止。困难，永不停止。4、品牌意念（口号）、品牌意念（口号）百事流行系列百事流行系列毅力挑战极限毅力挑战极限Lets go百事百事渴望无限Ask For More5、品牌形象、品牌形象百事百事流行系列流行系列百事百事广受欢迎的领导者广受欢迎的领导者迷人的迷人的/有魅力的有魅力的健康的健康的精力充沛的精力充沛的年青时尚的年青时尚的6、品牌个性、品牌个性百事百事流行系列流行系列百事百事积极的积极的自信的自信的有创造力的有创造力的强调自我的强调自我的充满智慧

12、的充满智慧的7、品牌传播概念、品牌传播概念百事流行系列倡导的是一种态度、一种精神，鼓励年青人不断努力争取百事流行系列产品形成的全套装备正是年青人飞扬个性的要求动，是年青人的特性行动派行动派8、品牌名称、品牌名称行动派行动派百事行动派百事行动派v品牌架构品牌架构由于有百事品牌的有力支持，因此可使用单一品牌构架，由于有百事品牌的有力支持，因此可使用单一品牌构架，充分利用百事的品牌资产。充分利用百事的品牌资产。百事高企业百事高企业百事行动派百事行动派 手表手表 衣服衣服 鞋鞋 v产品分类及命名产品分类及命名手表手表衣服衣服鞋鞋百事行动派百事行动派休闲类休闲类运动类运动类命名：天行者命名：天行者命名：

13、命名：Y世代世代休闲类休闲类运动类运动类命名：非一类命名：非一类命名：灵感冈命名：灵感冈v上下线传播输出内容上下线传播输出内容行动派行动派上线上线公关公关/活动活动V I百事行动派百事行动派电影街舞少年演员招募行动电影街舞少年演员招募行动百事行动派百事行动派*三人自助游三人自助游品牌形象品牌形象下线下线终终 端端概念店概念店VI视觉元素整合视觉元素整合服装服装Show和新闻发布会和新闻发布会二、传播从终端开始二、传播从终端开始“终端终端”的定义的定义白羊认为终端不仅仅是卖场，而应该是指商品与消费者能够直接接触的关系的总和。白羊的“泛终端”“终端终端”的定义的定义整合传播电视报纸杂志户外卖场促销

14、公关1.白羊认为，“泛终端”包括：促销、公关及卖场三大部分，所以“泛终端”实际也是一种是整合传播；2.这种整合传播在本土市场则表现为“借势造市”！主要竞争对手的分析主要竞争对手的分析进口品牌进口品牌巨大的电视媒介投入；个性鲜明的传播概念just do it!主要竞争对手的分析主要竞争对手的分析进口品牌进口品牌强大的卖场实力；现场POP个性鲜明篮球运动！主要竞争对手的分析主要竞争对手的分析进口品牌进口品牌巨大的电视媒介投入；个性鲜明的传播概念快乐原动力！主要竞争对手的分析主要竞争对手的分析进口品牌进口品牌强大的卖场实力；现场POP个性鲜明足球运动！主要竞争对手的分析主要竞争对手的分析本土品牌本土

15、品牌巨大的电视媒介投入；个性鲜明的传播概念一切皆有可能！主要竞争对手的分析主要竞争对手的分析国产品牌国产品牌相对进口品牌而言，卖场力量较弱，但在本土品牌中已经 算是佼佼者。我们的机会我们的机会进口品牌：上线传播和下线传播同样强大资 源投入巨大本土品牌：资源主要集中在上线传播，而下线传 播则乏善可陈资源投入较大百事流行系列如何用较小的资源获得最大的效果？我们的机会我们的机会决战终端！把更多的传播资源投入终端，直接改变消费者的购买态度！直接从产生利益的部分着手从消费者的角度看终端从消费者的角度看终端终端终端影响消费者购买决策的因素影响消费者购买决策的因素需求觉察讯息寻求方案评估购买行为品牌名单消费

16、结果美誉度美誉度评估评估信仰度信仰度态度态度意向意向消费者购买心理决策模式消费者购买心理决策模式终端终端影响消费者购买决策的因素影响消费者购买决策的因素消费者经常会有这样的行为：购买计划与购买结果往往是不对等的，这就是终端拦截的作用。通常会有五种因素导致这种终端拦截现象的出现：终端终端影响消费者购买决策的五大因素影响消费者购买决策的五大因素终端终端POP展示的影响减价和促销的影响终端销售气氛和布置缺货导购人员营造一个最符合消费者视觉习惯的终端营造一个最符合消费者视觉习惯的终端白羊观点白羊观点通过不同的距离，让消费者接受不同的信息。营造一个最符合消费者视觉习惯的终端营造一个最符合消费者视觉习惯的

17、终端n10米开外（店外）：输出品牌及形象信息，直接刺激消费者的反应。营造一个最符合消费者视觉习惯的终端营造一个最符合消费者视觉习惯的终端n5米范围（进门）：让消费者看到专柜形象、品牌理念、产品形态及导购人员形象。营造一个最符合消费者视觉习惯的终端营造一个最符合消费者视觉习惯的终端n0距离（产品专柜）：消费者可以详细了解促销信息、咨询导购人员、了解产品功能、直观产品价格。百事流行系列的终端建议：百事流行系列的终端建议：品牌延续品牌延续n在终端营造统一的VI识别系统，利用“百事”的LOGO，告知消费者“百事行动派”有鞋、服装、手表等系列产品；n在终端中充分体现“百事行动派”的品牌主张及品牌理念，提

18、升消费者对系列产品的理解度及美誉度。产品陈列产品陈列n产品分类：n形象产品n常规产品n策略性产品形象产品形象产品常规产品产品陈列产品陈列n产品展示：n通过形象产品的展示和专柜、POP的设置，提升品牌形象；n营造一个最能展现品牌与产品的卖场环境设计形象展示。促销和公关促销和公关阶段性促销阶段性促销n不做全线产品的促销活动；n在不同的阶段，针对竞争对手，界定不同的促销产品对其进行打击。目的：在不损坏品牌的美誉度的前提下，刺激系列目的：在不损坏品牌的美誉度的前提下，刺激系列产品的销售。产品的销售。公关活动公关活动n影视方面的雄厚基础白羊天品影视制作公司，已拍摄包括：n20集连续剧放爱一条生路等多部影

19、响力广泛的年轻剧；n正在筹备拍摄申奥第一人、街舞男孩。白羊的资源优势公关活动公关活动n白羊的资源优势能在传播中起到的作用：n最专业的影视创意、制作实力，确保出品之优秀；n提供赞助电影街舞男孩的机会，通过对目标消费者的精确传播，迅速提升“百事行动派”的品牌知名度和美誉度。白羊的资源优势 电影街舞男孩主角招募电影街舞男孩主角招募一、街舞男孩是部怎样的电影？一、街舞男孩是部怎样的电影？一部展现现代青年生活观、价值观的青春片。他描述了一群当代大学生因街舞而相识、并为追求理想、所爱而努力的生活、情感的经历。最大特色是将时下最时尚的街舞元素作为故事的载体，充满动感、流行、时尚的气息和大量的舞蹈、校园歌曲的

20、演绎。二、影片如何发行？二、影片如何发行？2019年3月左右拍摄完毕；在全国各大专院校公映，最大化的制造市场关注和影响力。三、在影片中百事行动派能做什么？三、在影片中百事行动派能做什么？可在影片的片头加入百事行动派的品牌广告和产品广告；可让部分主要演员穿上百事行动派产品；可以安排故事情节在百事行动派专营店中进行。四、可利用影片制造什么传播活动？四、可利用影片制造什么传播活动？利用招募主角（4-5名青年男女）的活动制造百事行动派的推广高潮；可利用影片形式关注，开展一系列后续的、全面的“街舞之王争霸赛”的促销活动。五、活动如何执行？五、活动如何执行？1、招募演员 活动目的：通过演员招募迅速扩大知名

21、度和美誉度，让更多的年青一代在脑海里留下深刻的印记，并制造强大的市场关注；活动主题：冲动就要行动-电影街舞男孩主角招募；活动举行时间：2019年9月新品上市新闻发布会后进行。活动内容A、面向全国招募影片主角，会跳街舞并且形象、个性与影片设定的主角最吻合的可成为片中主角；B、成为电影主角的演员还同时可成为百事流行派的品牌形象代言人。活动地点：全国八大城市：广州、北京、上海、成都、深圳、青岛、大连等卖场。宇坤巴蕉江中舰剧中人物形象丁丁嘉羽一丹 报名手续：1、报名人员报名应到下列指定百事行动派专卖店领取报名表，按要求填写后将报名表、户口簿或学生证的复印件一并交回原领表处，交表时须至少出示户口簿正本；

22、2、报名费为每人50元；3、持报名凭证每名人员可获得百事行动派赠送礼品，送完即止。领取报名表及报名地点：广州地区：1、天河城百事流行鞋专卖店2、北京路百事流行鞋专卖店3、下九路百事流行鞋专卖店北京地区：其他地区：报名须知：1、即日起开始接收报名，额满截止；2、公开组面向社会，普通学校；3、年龄定义：1822岁；全国首届街舞比赛全国首届街舞比赛一、活动目的：一、活动目的：延续影片制造的关注度，通过冠名举办的方式令百事行动派的品牌和产品建立更强的美誉度和理解度，形成销售的拉动力。二、活动主题：二、活动主题：百事行动派-2019年全国街舞之王争霸赛三、活动内容：三、活动内容：全国8个城市同时举办比赛

23、，决出每个城市的头两名选手，并给予奖励，同时决出全国前5名，前5名选手可到街舞王国-美国观看交流街舞。四、活动时间：四、活动时间：2019年5月开始（夏季/秋季）五、活动地点：五、活动地点：北京、上海、广州、成都、武汉、深圳、青岛、大连的大型户外场所举办。活动进行方法同招聘演员方法基本一致。三人自助游三人自助游一、自助游是什么？一、自助游是什么？自助游是目前较为流行的一 种旅游方式；与传统旅游区别在于需要自行解决或准备一路中吃、住、行等方面的问题，更富挑战，更加锻炼人的意志。二、为什么需要自动游？（目的）二、为什么需要自动游？（目的）是一种借势的推广手法-中宣部连续六年开展大中专学生志愿者“三

24、下乡”社会实践，实际是激发年青人奋发进取的主动性、积极性和创造性，与这个政策产生关联，可最大限度的利用政策的影响力推广品牌；自助游活动要求参与者自己去解决逆到的问题，不断迎接新的挑战，这与百事行动派的品牌内涵以及中宣部“三下乡”的倡导的精神是一致的，能成为借势推广中最好的载体。三、活动时间：2019年11月份或2019年9月份进行四、活动地点：北京、上海、广州、成都、武汉、深圳、青岛、大连五、活动主题：挑战巅峰快感-百事行动派三人自动游六、活动内容：给予指定的自助游路线（可以是荒野/丛林/丝绸之路/-）三人一组团，首次最先到达终点的组团获得百事行动派全套装备和1000元奖励。每个城市冠军将参加最强省的挑战，赢取更丰厚奖品。活动进行方法同以上两项基本一致。VI简介 谢谢！谢谢！此方案版权属白羊广告有限公司所有，未经白羊广告同意，方案所涉及所有内容不得擅自使用！