市场营销的的策划的VI的设计的案例分析课件.ppt

1、公司创办于1990年，注册资本2606万美元，投资总额4980万美元，现拥有总资产9亿元人民币。主要从事维生素C，是世界范围内的主要维生素C制造商之一。经营理念经营理念:以“关心人类的健康与未来”之理念，以“实干、和谐、积极进取”之精神，以“贡献于员工、股东和社会”之行动，向着建成“百年江山”的目标坚实前进。2019年4月委托人民日报诺贝广告有限公司全面导入CISCopyright 2019 ECUST.All rights reserved.华东理工大学版权所有，翻印必究。提案阶段提案阶段 调研阶段调研阶段 开发设计阶段开发设计阶段 实施管理阶段实施管理阶段 Copyright 2019 E

2、CUST.All rights reserved.华东理工大学版权所有，翻印必究。方案方案n总概念报告n企划案具体内容 八个部分八个部分：n（1）标题；n（2）实施企划案的目的；n（3）引进CIS的理由和背景；n（4）CIS计划的方针；n（5）实施计划；n（6）具体实施细则；n（7）计划的推动、组织和协办；n（8）所需费用和时间。江苏江山制药位居全国医药出口十强企业西药原料药 出口20强企业”、“西成药出口20强企业”、“维生素C出口20强企业”第8位、第5位、第3位。Copyright 2019 ECUST.All rights reserved.华东理工大学版权所有，翻印必究。企业现状调查

3、企业现状调查（1）企业外部调查（2）企业内部调查江山制药在苏州高新技术园区设立了营销中心，在美国设立了海外机构，营销网络遍及全球，产品远销欧洲、美洲、日本、东南亚等几十个国家和地区，以其稳定的质量和优质的服务在客户中享有良好的声誉。Copyright 2019 ECUST.All rights reserved.华东理工大学版权所有，翻印必究。企业形象的具企业形象的具体因素体因素七个方面二十五项内容企业形象具体因素2019年以来，江山制药在国内同行中率先通过国家药品GMP、ISO9001质量体系和HACCP食品安全保证体系认证。Copyright 2019 ECUST.All rights r

4、eserved.华东理工大学版权所有，翻印必究。市场形象 外观形象 技术形象 未来性形象 经营者形象 公司风气形象 综合形象企业形象类型企业形象类型江山制药主要从事维生素C及其系列产品、成药、保健品的生产和销售,其中维生素C生产能力居世界前列，是世界范围内的主要维生素C制造商之一。Copyright 2019 ECUST.All rights reserved.华东理工大学版权所有，翻印必究。企业现状分析企业现状分析理念分析经营分析企业形象传播状况企业现状分析企业现状分析Copyright 2019 ECUST.All rights reserved.华东理工大学版权所有，翻印必究。Copyr

5、ight 2019 ECUST.All rights reserved.华东理工大学版权所有，翻印必究。实干实干和谐和谐积极进取积极进取幼 圆Copyright 2019 ECUST.All rights reserved.华东理工大学版权所有，翻印必究。江山制药江山制药：以“关心人类的健康与未来”之理念，以“实干、和谐、积极进取”之精神，以“贡献于员工、股东和社会”之行动，向着建成“百年江山”的目标坚实前进。简洁鲜明，富有感染力幼 圆Copyright 2019 ECUST.All rights reserved.华东理工大学版权所有，翻印必究。人人Copyright 2019 ECUST.

6、All rights reserved.华东理工大学版权所有，翻印必究。Copyright 2019 ECUST.All rights reserved.华东理工大学版权所有，翻印必究。Copyright 2019 ECUST.All rights reserved.华东理工大学版权所有，翻印必究。产品具有清除色斑、养颜美容、缓解紧张焦虑情绪，促进铁质和钙质吸收、增强机体免疫能力、平衡营养、保护肝脏、解烟酒毒、抗坏血病、防止动脉粥样硬化等功效。市场价：42 元 2盒Copyright 2019 ECUST.All rights reserved.华东理工大学版权所有，翻印必究。Copyrigh

7、t 2019 ECUST.All rights reserved.华东理工大学版权所有，翻印必究。为了使艾兰得这一品牌形象被儿童及青少年认知，并在这一目标市场占有相当的市场份额，专门设计了以下市场策略：Copyright 2019 ECUST.All rights reserved.华东理工大学版权所有，翻印必究。产品策略-提出永远的维生素C的保健概念，让消费者了解维生素C的功效；品牌策略-将品牌形象定位于：关注下一代，关注成长的点滴，并通过以下两个方面来丰满这一品牌形象。艾兰得小子这一卡通形象，形成视觉上的记忆点；以艾兰得小子的名义提出对孩子的成长有益的倡议，并组织相关活动。促销策略-与牛奶

8、共同促销；提出牛奶和维生素C是健康两大基本要素，利用人们已经建立的对牛奶的信任感和对其部分品牌的忠实度扩大艾兰得品牌的影响。Copyright 2019 ECUST.All rights reserved.华东理工大学版权所有，翻印必究。企业问题企业问题-企业高速增长引起资源（特别是人才资源）贫乏企业高速增长引起资源（特别是人才资源）贫乏企业产品名称隶属关系不清企业产品名称隶属关系不清缺乏品牌支撑缺乏品牌支撑行业竞争危机行业竞争危机 解决策略解决策略-导入导入CICI战略战略剥离产品名称，重新更名，包装设计剥离产品名称，重新更名，包装设计强化企业文化，建造塑造江山人的江山墙强化企业文化，建造塑

9、造江山人的江山墙危机分析即危机对应策略危机分析即危机对应策略 策略回应策略回应-人才资源储备充足人才资源储备充足企业文化对当地文化形成积极影响企业文化对当地文化形成积极影响顺利度过世界性的行业竞争危机顺利度过世界性的行业竞争危机企业稳健成长，一跃成为世界第三，中国第一的企业稳健成长，一跃成为世界第三，中国第一的VCVC生生 产厂家产厂家艾兰得品牌激活了企业产品结构的多元化艾兰得品牌激活了企业产品结构的多元化 江山制药集团江山制药集团 Copyright 2019 ECUST.All rights reserved.华东理工大学版权所有，翻印必究。课后思考题课后思考题 VIVI设计的标准是什么？设计的标准是什么？VIVI设计步骤如何？设计步骤如何？VIVI设计的基本内容及其原则怎样？设计的基本内容及其原则怎样？Copyright 2019 ECUST.All rights reserved.华东理工大学版权所有，翻印必究。