富源公馆交房标准售楼处装修样板房装修建议课件.ppt

1、全 程 策 划 专 业 顾 问中 国 房 地 产 策 划 代 理 百 强 企 业 富源公馆交房标准/售楼处装修/样板房装修建议第一部分：交楼标准建议第一部分：交楼标准建议装修房装修房 VS 毛坯房毛坯房交楼标准交楼标准装修房利弊分析装修房利弊分析1、为客户节约时间成本。、为客户节约时间成本。带装修交房给消费者带来明显的时间成本降低，购房者在收楼后只要购置家具便可以入住。因此会吸引没时间和精力自己进行装修的一批消费群体关注，是项目的一个卖点。2、为客户节约装修成本。、为客户节约装修成本。批量装修可节约装修成本，消费者可以用比较低的价格享受到较高的装修品质，是务实型客户的选择。3、统一风格，提高小

2、区档次。、统一风格，提高小区档次。带装修交房统一了整个小区的装修风格，可避免不同业主装修时候风格的参差不齐，也避免了交楼后，持续多年都有业主装修，可提高小区的档次。装修房的好处：装修房的好处：交楼标准交楼标准装修房的弊端：装修房的弊端：1、提高房子总价。、提高房子总价。带装修房总价里包含了装修费用，相对于毛坯房总价肯定高，会增加楼盘的销售难度。2、装修风格与客户需求相悖。、装修风格与客户需求相悖。带装修房统一装修、统一风格，没有个性。不符合在装修上追崇个性张扬，并愿意花费大量时间、财力在装修上的高端消费者需求；另一类购房群体偏爱物超所值、简简单单的装修，而提供的装修价格可能超出这类人的装修预算

3、。3、交房后纠纷不断。、交房后纠纷不断。目前的带装修房并非尽如人意。业主、开发商、装饰公司三者纠纷不断。如果装修监管不到位，交房后不可避免的会同业主产生纠纷。4、推后交房时间。、推后交房时间。统一装修会推后交房时间，并且装修款包括在总房价中还有还要征收契税。对于精打细算型的客户会有销售障碍。装修房利弊分析装修房利弊分析交楼标准交楼标准1、本项目目标客户定位来看，购房客户以自住居家、讲究细节并追求生活品质、本项目目标客户定位来看，购房客户以自住居家、讲究细节并追求生活品质的财富阶层为主。他们对事物有自己的独立主张，讲求细节和品位，他们对装修的财富阶层为主。他们对事物有自己的独立主张，讲求细节和品

4、位，他们对装修有着高标准，并要求能够体现出自己的喜好和个性，不喜欢统一没有个性的装修，有着高标准，并要求能够体现出自己的喜好和个性，不喜欢统一没有个性的装修，毛坯房能给购房客户足够的自由发挥空间，是高端客户的需求产品。毛坯房能给购房客户足够的自由发挥空间，是高端客户的需求产品。2、根据华彦的市场抽样调查分析，消费者最关心的是楼盘的价格，带装修的交、根据华彦的市场抽样调查分析，消费者最关心的是楼盘的价格，带装修的交房标准会拉高了产品的价格，无疑就增加了销售障碍。房标准会拉高了产品的价格，无疑就增加了销售障碍。3、在青岛市休闲、舒缓的生活节奏下，客户有足够的时间对自己房屋的装修材、在青岛市休闲、舒

5、缓的生活节奏下，客户有足够的时间对自己房屋的装修材料精挑细选，选择自己喜欢的装修风格，享受其中的乐趣和日后的成就感。料精挑细选，选择自己喜欢的装修风格，享受其中的乐趣和日后的成就感。4、毛坯房的交楼标准可以规避以后因装修质量、价格等问题产生的矛盾及纠纷。、毛坯房的交楼标准可以规避以后因装修质量、价格等问题产生的矛盾及纠纷。5、项目本身赠送面积多，毛坯房便于界定赠送面积的位置，突出本项目的最大、项目本身赠送面积多，毛坯房便于界定赠送面积的位置，突出本项目的最大卖点。卖点。本项目自身情况分析：本项目自身情况分析：交楼标准交楼标准带装修利弊分析带装修利弊分析结合结合本项目自身情况分析本项目自身情况分

6、析本项目交楼标准为本项目交楼标准为毛坯房毛坯房结论：结论：第二部分：售楼处装修建议第二部分：售楼处装修建议 前言：前言：售楼处作为楼盘形象展示的主要场所，不仅仅是接待、洽谈业务的地方，还是现场广告宣传的主要工具，也是实际的交易地点。因此，作为直接影响客户第一视觉效果的售楼处，一定要形象突出，体现楼盘特色，同时能激发客户的良好心理感受，增强购买欲望。售楼处售楼处售楼处 售楼处选址于东郡小区主入口右边康体中心一楼，此处作为独体的建筑体，不受销售楼盘施工进度的影响；通达性好，容易吸引人注意；门口有足够空间作为临时停车位供看房客户停放车辆；观景效果极佳，可以最大化看到园林景观。位置：康体中心一楼位置：

7、康体中心一楼售楼处位置建议售楼处位置建议售楼处售楼处售楼处装修、布局原则售楼处装修、布局原则1 1）装修风格与项目定位一致）装修风格与项目定位一致 售楼处装修风格要符合目标客群的喜好，并同项目整体建筑风格相协调。2 2）满足基本的功能要求）满足基本的功能要求 公共空间 ：接待区、展示区、洽谈区、休息区、签约区、吧台以及卫生间等；非公共空间：贵宾接待室、财务室、办公室（包括合同打印，单位资料存档）、更衣室等。3 3）便于室内活动的开展）便于室内活动的开展 例如：业主联谊、抽奖等，使有足够的空间开展活动，容纳多人次参与；4 4）便于营造促销氛围）便于营造促销氛围 宽敞大气，给客户以足够的信心，并刺

8、激其购买欲望。售楼处售楼处售楼处装修风格建议售楼处装修风格建议装修要点装修要点：1、凸显符号性建筑，引起视觉冲击。因此，建筑形式与包装尤为重要，是能给客户留下深刻印象的记忆点；2、符合项目的定位，迎合目标客户的品位，体现项目的核心优势；3、本项目着打造具有高贵品质感的“公馆”概念。公馆起源于西方,是作为官员和富人居住的场所，在近代由西方传入中国。因此售楼处内部的装修风格建议采用欧式简欧式简约风格约风格，彰显本项目纯正的公馆血统。售楼处售楼处售楼处整体布局示意售楼处整体布局示意形象墙接待、展示、洽谈区（图上乒乓球室两堵隔墙需打掉）接待台入口吧台休息区2沙盘签约区、办公室（分隔办公室）形象墙洽谈区

9、多功能放映厅(隔成独立房间)卫生间休息区1单体模型更衣室售楼处售楼处形象墙多功能放映厅(独立房间)情景营销，多功能放映厅为密闭的独立房间，配置高档装修及视听设备，播放项目宣传片，专享项目海景、园林、会所、样板间的全面介绍。私密的空间让人倍感尊贵和礼遇，增加落定前的销售气氛。售楼处布局：多功能放映厅售楼处布局：多功能放映厅售楼处售楼处形象墙形象墙接待台售楼处布局：前台接待区售楼处布局：前台接待区建议在入口对面设接待台和背景形象墙，售楼员第一时间可看到客户并接待客户。售楼处售楼处形象墙沙盘签约区售楼处布局：模型展示区售楼处布局：模型展示区沙盘摆放于入口大堂正中，是售楼处的整个中心焦点。单体模型靠墙

10、边摆放。售楼处售楼处吧台休息区2售楼处布局：洽谈区及吧台售楼处布局：洽谈区及吧台形象墙接待台入口沙盘签约区形象墙洽谈区休息区1售楼处布局：外围休息区售楼处布局：外围休息区木制桌椅和柔美的灯光，绽放温馨的气息售楼处售楼处售楼处售楼处售楼处布局：细节装饰售楼处布局：细节装饰运用绿色植物和装饰花束，增加售楼处生机和活力，倡导绿色居住概念。售楼处布局：细节装饰售楼处布局：细节装饰售楼处售楼处第三部分：样板房装修建议第三部分：样板房装修建议样板房样板房前言：前言：样板房是项目的重要销售工具，是住宅文化的一种表现，其品质的好坏也将直接影响项目的销售。样板房不同于一个花瓶，不只是作为简单的展示，而是楼盘风格

11、与文化的一种再现，透过样板房，能让购房者感受到一种良好的居家氛围，身临其境的感受到一种使人倍感舒适的生活方式。因此，样板房的装修要考虑到楼盘整体风格和目标客群的文化修养及品位，在装修设计上充分体现出目标客户的喜好，引导消费者对未来居家生活的憧憬，促进楼盘的销售。样板房位置建议样板房位置建议样板房样板房样板房样板房建议选取东郡2栋住宅7楼A、B、C三种户型、4栋住宅7楼A、B两种户型做精装修样板房。样板房选取原则样板房选取原则:1）景观最大化原则。2栋、4栋 均有极佳的景观优势，视线不被遮挡；选择7层的高楼层可以远眺海景并无遮挡，可看园林景观。2）最优组合，促进销售原则。选取7楼稍低的楼层做样板

12、房，可尽早向客户展示产品，促进产品销售。（须解决电梯问题）样板房装修风格建议样板房装修风格建议-主题主题根据目标客户对产品的不同诉求，样板房的装修分为5个不同的装修主题和风格，诠释和强化“公馆”的概念。富源公馆公馆养生公馆公馆度假公馆公馆国际公馆公馆情侣公馆公馆商务公馆公馆针对来自青岛和黄岛本地，改善居住条件的自住客户，样板房着力打造居家、养生的环境。针对全国的外来客户，他们看重的是黄岛休闲、舒适的度假环境。板房着力打造休闲、阳光的氛围。针对韩国、日本等外国客户。板房着力打造轻松惬意的氛围。针对年轻的两口之家，板房着力打造温馨、舒适的氛围。针对成功的商务人士，板房着力打造实用、简洁的氛围，并强

13、调商务办公的功能。样板房样板房欧式奢华欧式奢华东南亚风东南亚风格格 简欧风格简欧风格 现代风格现代风格 现代风格现代风格样板房装修风格建议样板房装修风格建议-风格风格 本项目东郡共有5栋楼体，其中1、2、3栋户型一致，有三种户型；4、5栋户型一致，有两种户型。样板房房号样板房房号套内面积套内面积建筑面积建筑面积主题主题装修风格装修风格1、2、3栋2栋7-A72.9289.55度假公馆东南亚风格2栋7-B71.2487.49国际公馆欧式简约2栋7-C96.29118.26养生公馆欧式奢华4、5栋4栋7-A74.5189.9商务公馆现代简约4栋7-B71.8886.73情侣公馆现代简约样板房样板房

14、样板房装修风格建议样板房装修风格建议-亮点亮点 突出项目户型赠送面积多的特点，样板房装修过程中将赠送部分全部精装，展现项目附加值。不计面积2栋栋7-A样板房样板房样板房样板房样板房样板房2栋栋7-A样板房样板房p主题：度假公馆主题：度假公馆东南亚风情，舒张中有含蓄，妩媚中带神秘，兼具平和与激情。打造成东南亚风情，它所带来的不仅是视觉的锦绣多彩，更是生活的曼妙体验。站在阳台上享受阳光、沐浴春风，远眺沙滩、风帆、海岸线全然一副悠然的度假心情p风格：东南亚风格风格：东南亚风格样板房样板房2栋栋7-A样板房样板房样板房样板房2栋栋7-A样板房样板房样板房样板房2栋栋7-A样板房样板房样板房样板房2栋栋

15、7-B样板房样板房2栋栋7-B样板房样板房p主题：国际公馆主题：国际公馆 经典而不古板、奢华而不张扬、舒适而不平庸、瑰丽而不轻浮、雅致而不单薄-离天堂很近，距红尘不远的国际公馆业主需要用鱼和熊掌的兼得来报答，用内敛的奢华来装点。p风格：欧式简约风格风格：欧式简约风格 4栋栋7-A样板房样板房样板房样板房4栋栋7-A样板房样板房样板房样板房4栋栋7-A样板房样板房样板房样板房4栋栋7-A样板房样板房样板房样板房2栋栋7-C样板房样板房样板房样板房样板房样板房p主题：养生公馆主题：养生公馆奋斗的终极目标不外乎是为了享受生活、享受功成名就之后的优越。拥有贵族般的生活及品味，执着于对品位和优雅的追求，

16、注重健康的生活理念。风格：欧式奢华风格风格：欧式奢华风格欧式奢华风格，是种比较奢华主义的风格。奢华即表示“奢侈”、“华丽”。是一种生活态度。一种品位和格调的象征。在欧洲社会，被普遍认为是一种生活方式，通过自己的不懈努力，取得辉煌成就后的生活享受。2栋栋7-C样板房样板房2栋栋7-C样板房样板房以金色墙纸为背景，富丽中章显高雅 样板房样板房2栋栋7-C样板房样板房黑色简洁的书房家具即显厚重、端庄又不失文化底蕴样板房样板房2栋栋7-C样板房样板房 进入次卧室使人的思绪从活跃状态马上回归到理性状态;让人沉醉在不同风情的梦幻中样板房样板房 主卧室彰显富丽和堂皇样板房样板房2栋栋7-C样板房样板房2栋栋

17、7-C样板房样板房样板房样板房4栋栋7-A样板房样板房样板房样板房4栋栋7-A样板房样板房p主题主题:商务公馆商务公馆 温馨的色调，简洁时尚的家具，质感柔软、舒适的窗帘布品，绿意盎然的植物，绚丽的灯光、精美的饰品组合成一幅绝美的家居艺术画面；清晨的缕缕阳光透过沙曼，洒落在卧室、客厅、餐厅让商务也那么舒适、温馨。风格：现代简约风格风格：现代简约风格样板房样板房2栋栋7-B样板房样板房样板房样板房2栋栋7-B样板房样板房2栋栋7-B样板房样板房样板房样板房2栋栋7-B样板房样板房样板房样板房4栋栋7-B样板房样板房样板房样板房p主题：情侣公馆主题：情侣公馆 在美丽的小岛，有着对美好生活的憧憬和向往，年轻两口之家，温情的、温馨的、温暖的一切美好的词语用来祝福幸福的情侣。p风格：现代简约风格风格：现代简约风格 4栋栋7-B样板房样板房样板房样板房4栋栋7-B样板房样板房样板房样板房4栋栋7-B样板房样板房样板房样板房4栋栋7-B样板房样板房THE ENDTHE END欢迎沟通欢迎沟通