ERP沙盘模拟对抗训练课件.ppt
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1、ERP沙盘模拟对抗训练沙盘模拟对抗训练教案教案成品库成品库成品库成品库成品库成品库成品库成品库销售定单销售定单销售定单销售定单销售定单销售定单销售定单销售定单P2P1P2P1P3P3P4P4生生产产线线厂厂房房价价值值产品产品产品产品产品产品产品产品产品产品产品产品产品产品产品产品A厂房厂房B厂房厂房C厂房厂房厂厂房房价价值值厂厂房房价价值值生生产产线线生生产产线线生生产产线线生生产产线线生生产产线线生生产产线线生生产产线线原料库原料库原料库原料库原料库原料库原料库原料库R2R1P2R32R2P3R32R4P4R2R1P1产品研发费产品研发费相关认证费相关认证费市场开发费市场开发费设备价值设备
2、价值P2区区域域亚亚 洲洲国国 内内国国 际际P3P4ISO14000ISO 9000采购定单采购定单采购定单采购定单采购定单采购定单采购定单采购定单R1R2R3R4银行贷款银行贷款应收帐款应收帐款现现 金金行政管理费行政管理费变更变更折旧折旧 利息利息税金税金维护维护 营销营销 租金租金 其它其它短短期期长长期期贴现贴现应应收收应应付付讲师教案讲师教案人体的系统结构人体的系统结构神经系统神经系统消化系统消化系统血液系统血液系统思维系统思维系统视觉系统视觉系统呼吸系统呼吸系统内分泌系统内分泌系统泌尿系统泌尿系统生殖系统生殖系统循环系统循环系统。系统。系统企业的系统结构企业的系统结构信息流系统信
3、息流系统物流系统物流系统资金系统资金系统采购库存采购库存生产运输生产运输制造委外制造委外研发销售研发销售规划计划规划计划决策管理决策管理预测预算预测预算资金贷款资金贷款应收应付应收应付税务利息税务利息本企业长期以来一直专注于某行业本企业长期以来一直专注于某行业 P 产品产品的生产与经营,目前生产的的生产与经营,目前生产的P1产品在本地产品在本地市场知名度很高市场知名度很高,客户也很满意。同时企业客户也很满意。同时企业拥有自己的厂房拥有自己的厂房,生产设施齐备生产设施齐备,状态良好。状态良好。为此为此,公司董事会及全体股东决定将企业交给一批优秀的新人去发展,公司董事会及全体股东决定将企业交给一批
4、优秀的新人去发展,他们希望新的管理层他们希望新的管理层01020304050607012345678P1P2P3P401020304050607012345678年份P1产品由于技术水平低,虽然近几年需求较旺产品由于技术水平低,虽然近几年需求较旺,但未来将会逐渐下降,但未来将会逐渐下降P2产品是产品是P1的技术改进版,虽然技术优势会带来一定增长,但随着新的技术改进版,虽然技术优势会带来一定增长,但随着新技术出现,需求最终会下降。技术出现,需求最终会下降。P3、P4为全新技术产品,发展潜力很大。为全新技术产品,发展潜力很大。企业分类企业分类商业企业商业企业制造企业制造企业建筑施工企业建筑施工企业
5、4、企业类别、企业类别采 购 管 理营 运 管 理行 政 管 理采 购 部 经 理采 购 管 理采 购 业 务 员仓 管 员营 运 部 经 理销 售 业 务 员销 售 统 计财 务 管 理财 务 部 经 理应 收 会 计总 账 会 计总 经 理 CEO固 资 会 计存 货 会 计出 纳 员税 务 会 计信 息 管 理人 力 资 源应 付 会 计行 政 管 理商业企业业务流程及管理商业企业业务流程及管理制造企业业务流程及管理制造企业业务流程及管理本地本地区域区域国内国内企业目前在本地市场经营,新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场企业目前在本地市场经营,新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场不同市场
6、投入的费用及时间不同,只有市场投入全部完成后方可接单不同市场投入的费用及时间不同,只有市场投入全部完成后方可接单1M1年年2M2年年3M3年年4M4年年每年初各企业的销售经理与客户见面每年初各企业的销售经理与客户见面并召开销售会议,根据市场投入、市并召开销售会议,根据市场投入、市场需求及竞争态势,按规定程序领取场需求及竞争态势,按规定程序领取订单。订单。首先,按市场投入大小,由企业依大至小的选择订单。首先,按市场投入大小,由企业依大至小的选择订单。其次,若有的企业市场投入相同,则按全部产品市场其次,若有的企业市场投入相同,则按全部产品市场投入大小来决定优先顺序,若全部市场投入都相同,投入大小来
7、决定优先顺序,若全部市场投入都相同,则通过公开方式竞标。则通过公开方式竞标。市场投入完成后可进入相应的市场接单,取得市场投入完成后可进入相应的市场接单,取得 ISO认证后接单时必须在市场广告与订认证后接单时必须在市场广告与订单上投入单上投入1M。营销广告应分配到每个具体的产品和市场,其数量由填写在产品广告。营销广告应分配到每个具体的产品和市场,其数量由填写在产品广告上的数量表示。订单下端的条件必须满足后方可接单,有加急要求的,表示货物必须上的数量表示。订单下端的条件必须满足后方可接单,有加急要求的,表示货物必须在当年的一季度交货,若不能交货则必须罚款在当年的一季度交货,若不能交货则必须罚款25
8、%。正常订单年底前一并交货即可,。正常订单年底前一并交货即可,有加急要求的订单必须在第一季度末交货有加急要求的订单必须在第一季度末交货加急加急!第二年:A组 (本地)区域产品广告单额900014000产品广告单额900014000P1P1P2P2P3P3P4P41151311产品广告单额900014000产品广告单额900014000P1318P11P2532+12P2P3P3314P418P4第一年第一年-A 组(本地)组(本地)1(区域)(区域)11广告投入最大者选第一张定单,次大者选第二张;依此类推。广告投入最大者选第一张定单,次大者选第二张;依此类推。产品广告定单总额900014000
9、P1P2P32P4产品广告定单总额900014000P1P2P35P4产品广告定单总额900014000P1P2P31P41第一年第一年-C 组(本地)组(本地)1第一年第一年-A 组(本地)组(本地)1第一年第一年-B 组(本地)组(本地)32+172318注意:注意:各个市场的产品数量是有限的各个市场的产品数量是有限的,并非打广告一定得到定单。,并非打广告一定得到定单。能分析清楚能分析清楚“市场预测市场预测”、并、并且且“商业间谍商业间谍”得力的专家,得力的专家,一定占据优势。一定占据优势。A32M4M/年年32M(4Q)4条生产线条生产线B24M3M/年年24M(4Q)3条生产线条生产线
10、C12M2M/年年12M(4Q)1条生产线条生产线生生产产线线厂厂房房价价值值产品产品产品产品产品产品产品产品产品产品产品产品产品产品产品产品A厂房厂房B厂房厂房C厂房厂房厂厂房房价价值值厂厂房房价价值值生生产产线线生生产产线线生生产产线线生生产产线线生生产产线线生生产产线线生生产产线线年底决定厂房是购买还是租赁,厂房可随时出售年底决定厂房是购买还是租赁,厂房可随时出售购买后将购买价放在厂房价值处,厂房不提折旧购买后将购买价放在厂房价值处,厂房不提折旧租赁厂房每年末支付租金,出售厂房计入应收款租赁厂房每年末支付租金,出售厂房计入应收款生生产产线线厂厂房房价价值值A厂房厂房B厂房厂房C厂房厂房厂
11、厂房房价价值值厂厂房房价价值值生生产产线线生生产产线线生生产产线线生生产产线线生生产产线线生生产产线线生生产产线线现金现金购买:购买:从现金区取出现金放置厂房价值区从现金区取出现金放置厂房价值区出售:出售:从厂房价值区取出现金放置应收帐款从厂房价值区取出现金放置应收帐款4帐期处帐期处5 M无无3Q无无无无1M/年年1M8 M2Q2Q1Q1M1M/年年2M16M4Q1Q2Q4M1M/年年4M24M4Q1Q无无无无1M/年年6M生生产产线线厂厂房房价价值值产品产品产品产品产品产品产品产品产品产品产品产品产品产品产品产品A厂房厂房B厂房厂房C厂房厂房厂厂房房价价值值厂厂房房价价值值生生产产线线生生产
12、产线线生生产产线线生生产产线线生生产产线线生生产产线线生生产产线线所有生产线都能生产所有产品,但现有生产线生产新产品时可能需要变更所有生产线都能生产所有产品,但现有生产线生产新产品时可能需要变更变更费用应提前支付,最后一笔支付到期一个季度后方可更换产品的标识变更费用应提前支付,最后一笔支付到期一个季度后方可更换产品的标识投资新生产线按安装周期平均支付,全部投资到位后方可领到新的生产线投资新生产线按安装周期平均支付,全部投资到位后方可领到新的生产线柔性线柔性线手工线手工线半自动半自动全自动全自动3Q2Q1Q1Q2Q1Q1Q自己领取生产线牌,放置到某个自己领取生产线牌,放置到某个厂房位置,放置厂房
13、位置,放置 4 个空桶个空桶全自动全自动1Q第一季度(领牌季度)第一季度(领牌季度)投入投入 4 个币个币第二季度投入第二季度投入 4 个币个币第三季度投入第三季度投入 4 个币个币第四季度投入第四季度投入 4 个币个币第五季度可以投入第五季度可以投入 使用,所有投使用,所有投入放置设备价值区,入放置设备价值区,当年设备价当年设备价值当年不计提折旧值当年不计提折旧设备价值设备价值资金短缺资金短缺可以中断可以中断不是将钱不是将钱交给老师交给老师P11M1M1MP22M1M1MP33M2M1MP44M2M1M根据上季度所下采购订单接受相应原料入库,并按规定付款或计入应付款根据上季度所下采购订单接受
14、相应原料入库,并按规定付款或计入应付款用空桶表示原材料订货,将其放在相应的订单上,订购必需提前一个季度用空桶表示原材料订货,将其放在相应的订单上,订购必需提前一个季度开始生产将原料放在生产线上并支付加工费,开始生产将原料放在生产线上并支付加工费,柔性线柔性线手工线手工线半自动半自动全自动全自动3Q2Q1Q1Q2Q1Q1Q原料库原料库原料库原料库原料库原料库原料库原料库R2R1P2R32R2P3R32R4P4R2R1P1采购定单采购定单采购定单采购定单采购定单采购定单采购定单采购定单R1R2R3R4每次采购每次采购某个品种某个品种原材料原材料5个以下个以下现金现金6-10个个1Q11-15个个2
15、Q16-20个个3Q20个以上个以上4Q柔性线柔性线手工线手工线半自动半自动全自动全自动3Q2Q1Q1Q2Q1Q1QR1原料原料库库R2原料原料库库现金现金上线生产必须有原料,否则必须上线生产必须有原料,否则必须“停工待料停工待料”空生产线才能上线生产,一条生空生产线才能上线生产,一条生产线只能生产一个产品产线只能生产一个产品新产品研发投资按季度平均支付或延期,但必须完成投资后方可接单生产新产品研发投资按季度平均支付或延期,但必须完成投资后方可接单生产研发完成前的市场投入计入营业外支出;两项认证投资可同时进行或延期研发完成前的市场投入计入营业外支出;两项认证投资可同时进行或延期相应投资完成后才
16、能取得资格。研发投资与认证投资计入当年综合管理费相应投资完成后才能取得资格。研发投资与认证投资计入当年综合管理费产品研发费产品研发费相关认证费相关认证费市场开发费市场开发费设备价值设备价值P2区区域域亚亚 洲洲国国 内内国国 际际P3P4ISO14000ISO 9000建立时间建立时间2年年4年年所需投资所需投资2M4M研发时间研发时间6Q6Q6Q研发投资研发投资6M12M18M产品研发费产品研发费相关认证费相关认证费市场开发费市场开发费设备价设备价值值P2区区域域亚亚 洲洲国国 内内国国 际际P3P4ISO14000ISO 9000市场开拓:市场开拓:开拓完毕之后才能进行开拓完毕之后才能进行
17、“竞单竞单”现金现金产品研发:产品研发:研发完毕之后才能上线研发完毕之后才能上线“生产生产”品牌建设:品牌建设:证书拿到之后才能广告证书拿到之后才能广告“宣传宣传”可打广告可打广告可以生产可以生产可以拿单可以拿单长期贷款最长期限为长期贷款最长期限为6年,最短期限为年,最短期限为1年,短期贷款及高利贷期限为年,短期贷款及高利贷期限为1年年不足不足1年的按年的按1年计息,贷款到期后方可返还年计息,贷款到期后方可返还,资金贴现在有应收款时随时资金贴现在有应收款时随时可以进行,金额是可以进行,金额是7的倍数的倍数,不论应收款期限长短不论应收款期限长短,拿出拿出7M交交1M的贴现费的贴现费贷款只能按照贷
18、款只能按照 20 的倍数进行的倍数进行银行贷款银行贷款应收帐款应收帐款现现 金金行政管理费行政管理费变更变更折旧折旧 利息利息税金税金维护维护 营销营销 租金租金 其它其它短短期期长长期期贴现贴现应应收收应应付付每年年末每年年末权益的权益的2 2倍倍5%年底付息,到期还本年底付息,到期还本每季度初每季度初权益的权益的2 2倍倍10%到期一次还本、付息到期一次还本、付息任何时间任何时间权益的权益的2 2倍倍15%到期一次还本、付息到期一次还本、付息任何时间任何时间视应收款额视应收款额1:6变现时贴息变现时贴息银行贷款银行贷款应收帐款应收帐款现现 金金行政管理费行政管理费变更变更折旧折旧 利息利息
19、税金税金维护维护 营销营销 租金租金 其它其它短短期期长长期期贴现贴现应应收收应应付付除购买厂房、设备外,行政管理费、市场开拓、营销广告、生产线除购买厂房、设备外,行政管理费、市场开拓、营销广告、生产线变更、设备维护、厂房租金、变更、设备维护、厂房租金、ISO认证、产品研发等计入综合管理费。认证、产品研发等计入综合管理费。其中,行政管理费每季度末支付其中,行政管理费每季度末支付1M,其他费用于年底根据实际发生,其他费用于年底根据实际发生情况进行核算。情况进行核算。设备折旧按余额递减法计算,设备价值少于设备折旧按余额递减法计算,设备价值少于3M时时,每年折旧按每年折旧按1M计计,厂房不折旧。出售
20、设备残值与帐面价值的差额计入额外收入厂房不折旧。出售设备残值与帐面价值的差额计入额外收入/支出。支出。每年所得税计入应付税金,在下一年初交纳。每年所得税计入应付税金,在下一年初交纳。每个企业最初有资产每个企业最初有资产100M,有四、五年的长期负债,有四、五年的长期负债40M,放置放置2个空桶来表示个空桶来表示100M的资产中,有设备价值的资产中,有设备价值10M,有,有3Q、4Q两个帐期的应收款各为两个帐期的应收款各为9M,有现金资产有现金资产20M,分别将相应数额的硬币放在相应位置(红色框)来表示分别将相应数额的硬币放在相应位置(红色框)来表示产品研发费产品研发费相关认证费相关认证费市场开
21、发费市场开发费设备价值设备价值P2区区域域亚亚 洲洲国国 内内国国 际际P3P4ISO14000ISO 9000银行贷款银行贷款应收帐款应收帐款现现 金金行政管理费行政管理费变更变更折旧折旧利息利息税金税金维护维护营销营销租金租金其它其它短短期期长长期期贴现贴现应应收收应应付付生生产产线线厂厂房房价价值值产品产品产品产品产品产品产品产品产品产品产品产品产品产品产品产品A厂房厂房B厂房厂房C厂房厂房厂厂房房价价值值厂厂房房价价值值生生产产线线生生产产线线生生产产线线生生产产线线生生产产线线生生产产线线生生产产线线原料库原料库原料库原料库原料库原料库原料库原料库R2R1P2R32R2P3R32R4
22、P4R2R1P1采购定单采购定单采购定单采购定单采购定单采购定单采购定单采购定单R1R2R3R4成品库成品库成品库成品库成品库成品库成品库成品库销售定单销售定单销售定单销售定单销售定单销售定单销售定单销售定单P2P1P2P1P3P3P4P4半自动半自动手工手工手工手工手工手工企业拥有企业拥有A厂房价值厂房价值32M;4条生产线上分别有不同周期的条生产线上分别有不同周期的 P1在制品在制品1 个个每个价值每个价值2M;成品库有成品库有4个个P1产品已完工产品已完工,每个价值每个价值2M;原料库有;原料库有4个个R1原料,每个价值原料,每个价值1M。将相应数额的硬币放在相应的位置。已下。将相应数额
23、的硬币放在相应的位置。已下R1原料订原料订单单2个,用放在相应位置的空桶表示。厂房及物料价值总计共个,用放在相应位置的空桶表示。厂房及物料价值总计共 52 M。0 0年初年初销售收入销售收入+36直接成本直接成本-14毛利毛利=22综合费用综合费用-9折旧前利润折旧前利润=13折旧折旧-5支付利息前利润支付利息前利润=8财务收入财务收入/支出支出+/-2额外收入额外收入/支出支出+/-税前利润税前利润=6所得税所得税-2净利润净利润=4资产资产0 0年初年初负债负债+权益权益0 0年初年初固定资产固定资产负债负债土地和建筑土地和建筑+32长期负债长期负债+40机器和设备机器和设备+10短期负债
24、短期负债+0总固定资产总固定资产=42应付款应付款+0流动资产流动资产应交税应交税+2现金现金+20总负债总负债=42应收款应收款+18权益权益在制品在制品+8股东资本股东资本+45成品成品+8利润留存利润留存+9原料原料+4年度净利年度净利+4总流动资产总流动资产=58所有者权益所有者权益=58总资产总资产=100负债负债+权益权益=100单位:百万单位:百万单位:百万单位:百万支付应付税支付应付税准备好新的一年(预算准备好新的一年(预算/广告投入)广告投入)与客户见面(争取订单)与客户见面(争取订单)更新短贷更新短贷/支付利息支付利息/获得新贷款获得新贷款/贴现贴现更新应付款更新应付款接受
25、并支付已订原料接受并支付已订原料下原料订单下原料订单更新生产更新生产/完工入库完工入库生产线调整生产线调整/购买新设备购买新设备开始新生产开始新生产产品研发投资产品研发投资更新应收款更新应收款交货给客户交货给客户支付行政管理费支付行政管理费更新长期贷款更新长期贷款/支付利息支付利息/获得新贷款获得新贷款支付设备维护费支付设备维护费支付租金支付租金/购买厂房购买厂房计提折旧计提折旧新市场开拓新市场开拓/ISO/ISO认证投资认证投资支付应付税支付应付税-广告投入广告投入-贴现费用贴现费用-短期贷款及利息短期贷款及利息应付款到期支付应付款到期支付-采购原料采购原料/成品支付现金成品支付现金-变卖生
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