Appendix6-改善销售中心现金状况课件.ppt
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1、0机密附录六:改善广电附录六:改善广电股份销售中心的现股份销售中心的现金状况金状况最终项目汇报会二00一年六月二十一日此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可,其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。1 本资料为基于销售中心财务帐面数据所作的初步、简单分析 有关信息及事实还有待细化、核实 本资料仅供讨论参考用2改善广电销售中心业绩的可能步骤*近期举近期举措措 中长期中长期举措举措 降低应收帐款 清理及降低库存 加强货物及资金的管控 可能步骤可能步骤 确定营销战略及模式 设计及实施有效的组织结构,物流及现金管理体系 建立并激励一支高效的销售队伍 短期业绩改善 防止漏洞进一步加大 目标目标
2、在实际的战略环境下,将现有品牌及产品效益最大化 推动新品牌的建立及产品的转型*近期与中长期举措可并行开展本文讨论内容3广电股份销售中心近年来营运现金流*一直是负数,负债不断增加,但相应的销售没有增加*营运现金流是主营业务运营中产生的现金流资料来源:销售中心会计报表 元人民币 负负债债合合计计199819992000-0.9亿-1.05亿-1.23亿 营运营运现金现金流流1-12/19981-12/19991-12/2000 销销售售负负债债比比 1.6 1.2 0.99.44亿11.5亿15.3亿4销售中心流动资金周期远高于同行业平均水平,造成在平均水平上6亿元的额外流动资金负担 流动资金周期
3、达同行业平均水平,周期的缩短月,元人民币 8.9 4.8 5.1 7.8 康佳 TCL国际 长虹 创维 广电股份销售中心 同行业平均流动资金周期 6.0亿亿 流流动动资资金金达达同同行行业业平平均均水水平平时时能能节节省省的的现现金金开开支支2000年主要彩电供应年主要彩电供应商流动资金周期商流动资金周期 2.3 6.6 1.3 3.6 3.1 7.2 2.3 2.8 9.4 3.5 12.9 10.3 5.1资料来源:公司年度报告存货应收帐款与票据5销售中心通过立即实施行业内运作范例,能增加现金流2亿2千万元至3亿6千万;如推迟一年行动,现金流增长空间至少减少8千5百万元 清理旧产品存货 达
4、到同行业的平均应收帐款*周期 推迟一年行动,现金流增长的总空间 立立即即实实施施行行业业范范例,例,现现金金流流增增长长的的空空间间 降低新产品存货到安全存货水平 元人民币 2,200-6,600万 2.2 3.6亿亿 1.1 1.7亿-8,450万万 8,800-11,700万*未算入应收票据,否则空间更大6 应收账款达同行业平均水平时,周期的缩短销售中心立即降低应收账款*周期到同行业的平均水平能获得1.1亿至1.7亿元的现金*除TCL国际以外,其它均未算入应收票据*回收率按50%算*回收率按80%算*假设5%年利息率资料来源:公司年度报告月,元人民币 1.3 1.3 2.0 0.8 1.5
5、 3.3 康佳 TCL国际 长虹 创维 广电股份销售中心 同行业平均应收账款周期 1.8 1.1亿亿*1.7亿亿*应应收收账账款款达达同同行行业业平平均均水水平平时时能能节节省省的的现现金金开开支支 532万万 一一年年内内应应收收账账款款周周期期保保持持不不变变的的至至少少额额外外开开支支的的资资金金*成成本本2000年主要彩电供应年主要彩电供应商应收账款周期商应收账款周期7如把应收票据也算入应收账款,销售中心降低应收账款周期到同行业的平均水平更能获得5.9亿至7.6亿元的现金 应收账款达同行业平均水平时,周期的缩短*回收率按70%算*回收率按90%算*假设5%年利息率资料来源:公司年度报告
6、月,元人民币 2.3 1.3 3.1 2.3 2.3 9.4 康佳 TCL国际 长虹 创维 广电股份销售中心 同行业平均应收账款周期 7.1 5.9亿亿*-7.6亿亿*应应收收账账款款达达同同行行业业平平均均水水平平时时能能节节省省的的现现金金开开支支 2,939万万 一一年年内内应应收收账账款款周周期期保保持持不不变变的的至至少少额额外外开开支支的的资资金金*成成本本2000年主要彩电供应年主要彩电供应商应收账款周期商应收账款周期8彩电行业的高速折旧率使销售中心存货的价值大为下降*如把最近的“价格战”考虑进去,平均年降价率比20高*其他商品指其他品牌的家电产品,其来源一般是客户用货物替代过期
7、应收帐款资料来源:文献检索人民币01234567单单价价月月份份年年长虹D2965A长虹D2523A长虹D2117A21.4%16.2%22.4%平平均均年年降降价价率率作为估算,假设广电股份产品的折旧率为20*,旧产品远高于203 4 5 6 7 8 9 10 11121 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11其他商品*彩电新产品以外的产品品均存货2年,假设2年折旧40 黑白电视机例外,其市场价值按10的帐面价值计算 彩电新产品存货2年,以20的年折旧率计算市场价值销售中心现有存销售中心现有存货的市场价值至货的市场价值至多只有账面价值多只有账面价值的的73;由于货;由于货物损坏及流失,物
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