C8会议瑞功分享-优质课件.ppt
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1、点点 石石 成成 金金-诺普信高氟类产品经营分享诺普信高氟类产品经营分享诺普信市场部张聪冲一、诺普信高氟类产品销售基本情况一、诺普信高氟类产品销售基本情况内容提要内容提要二、诺普信二、诺普信高氟类高氟类产品近年来工作总结产品近年来工作总结三、三、20142014年工作规划年工作规划四、诺普信高氟类产品经营启发四、诺普信高氟类产品经营启发一、诺普信高氟类产品销售基本情况一、诺普信高氟类产品销售基本情况 SCMSCMERPERPEKP/EIPEKP/EIP全球三氟类产品销售额统计全球三氟类产品销售额统计2010年(张一宾年(张一宾.上海农药研究所)上海农药研究所)高氟全球年销售额高氟全球年销售额2
2、.7亿美元亿美元排名排名 全球全球杀虫剂前杀虫剂前1010化合物化合物 销售额销售额1 吡虫啉2 噻虫嗪 3 毒死蜱 4 氟虫腈5 噻虫胺 6 高效氯氟氰菊酯 7 溴氰菊酯8 克百威9 阿维菌素10 乙酰甲胺磷 诺普信:诺普信:1.21.2亿亿中国:中国:5 5亿亿全球:全球:2020亿亿销售额(亿元)销售额(亿元)占全球销售额比率占全球销售额比率占中国销售额比率占中国销售额比率全球全球2020-中国中国5 525%25%-诺普信诺普信1.21.26%6%24%24%高氟类产品全球市场年销量及诺普信产品占比高氟类产品全球市场年销量及诺普信产品占比瑞功锐宁上市以来合计销量超过瑞功锐宁上市以来合计
3、销量超过6 6个亿;总利润约为个亿;总利润约为3.13.1亿亿年份年份合计合计20052005年年4008400820062006年年6200620020072007年年6790679020082008年年6612661220092009年年6717671720102010年年6345634520112011年年7484748420122012年年8025802520132013年年85488548合计合计6072960729单位:万元单位:万元20122012年诺普信锐宁超出了历史最高记录年诺普信锐宁超出了历史最高记录2600228823672012171116602200280005001
4、00015002000250030002005年年2006年年2007年年2008年年2009年年2010年年2011年年2012年年年份销量(万)2005年26002006年22882007年23672008年20122009年17112010年16602011年22002012年28002013年2780合计20418化合物重新定位,焕发新的光彩,他的生命远不止如此化合物重新定位,焕发新的光彩,他的生命远不止如此年份年份瑞功瑞功20062006年年0 020072007年年97097020082008年年98098020092009年年1000100020102010年年110011002
5、0112011年年1300130020122012年年2400240020132013年年34003400单位:万元单位:万元瑞功瑞功20122012年在年在地下害虫市场地下害虫市场上的全面启动上的全面启动瑞德丰瑞功已经超过瑞德丰瑞功已经超过34003400万,总销量约万,总销量约1.11.1亿亿光环效应:光环效应:BHZBHZ高氟类产品也迅速增长高氟类产品也迅速增长产品产品1212年销量年销量(截止(截止7.207.20,万,万)1111年销量年销量(同期,万)(同期,万)同期增长额(万)同期增长额(万)增长率增长率 标正亮舰标正亮舰1447.0 1447.0 839.8 839.8 607
6、.2 607.2 72%72%杰功杰功1026.5 1026.5 344.4 344.4 682.1 682.1 198%198%锐宁锐宁2728.6 2728.6 2217.2 2217.2 511.4 511.4 23%23%瑞功瑞功2263.4 2263.4 1311.3 1311.3 952.1 952.1 73%73%小计小计7465.5 7465.5 4712.7 4712.7 2752.9 2752.9 58%58%“杰功杰功”一跃成为千万大品,来自于对地下害虫市场的准确定位;一跃成为千万大品,来自于对地下害虫市场的准确定位;“亮舰亮舰”在涨价在涨价15001500元元/吨的基础
7、上实现了吨的基础上实现了600600万的增长额;万的增长额;2004-052004-05:20032003引入引入高氟高氟化合化合物锐物锐宁,宁,主推主推水稻水稻市场市场进入进入小麦小麦蚜虫蚜虫市场,市场,效果效果突出突出20062006瑞功瑞功上市;上市;水稻水稻小麦小麦双管双管齐下齐下20072007高氟类高氟类产品在产品在水稻上水稻上禁用,禁用,水稻市水稻市场销量场销量大幅下大幅下滑滑201020102008-092008-09竞争竞争加剧,加剧,推出推出锐宁锐宁超值超值装装全面全面转入转入小麦小麦蚜虫蚜虫市场市场20112011重新重新定位定位定下定下害虫害虫,大客大客户政户政策策20
8、122012地下害地下害虫市场虫市场全面启全面启动,新动,新疆棉花疆棉花市场全市场全面取代面取代高氯;高氯;东北市东北市场快速场快速增长增长高氟类产品发展里程碑二、诺普信二、诺普信高氟类高氟类产品近年来工作总结产品近年来工作总结(以瑞功为例)(以瑞功为例)2010年2008-2009年2007年2006年全面进入小麦市场,成为麦蚜主打产品全面进入小麦市场,成为麦蚜主打产品推广方向转入小麦,进入过渡期推广方向转入小麦,进入过渡期水稻禁用,高氟类市场竞争加剧水稻禁用,高氟类市场竞争加剧瑞功上市;主推水稻,小麦为辅瑞功上市;主推水稻,小麦为辅2011年2012年201320142015小麦市场细分,
9、鼓励大客户,重点突破小麦市场细分,鼓励大客户,重点突破配方改进,定位地下害虫市场,突破性增长配方改进,定位地下害虫市场,突破性增长地下害虫市场全面启动,拓宽渠道,开发空白市场地下害虫市场全面启动,拓宽渠道,开发空白市场1 1、瑞功发展历程、瑞功发展历程地下害虫市场已经打造出系列产品线,年销量突破地下害虫市场已经打造出系列产品线,年销量突破2 2亿亿2 2、瑞功市场定位、瑞功市场定位瑞功防麦蚜,十分钟封口,瑞功防麦蚜,十分钟封口,三十天无虫三十天无虫定位二:小麦蚜虫定位二:小麦蚜虫用瑞功,地下用瑞功,地下2020公分无害虫公分无害虫定位一:地下害虫定位一:地下害虫3 3、地下害虫市场分析、地下害
10、虫市场分析市场容量大:地下害虫几乎所有作物都有危害,均有防治需求;市场容量大:地下害虫几乎所有作物都有危害,均有防治需求;形成认知:高氟类产品防治地下害虫已有认知;形成认知:高氟类产品防治地下害虫已有认知;作物作物地下害虫种类地下害虫种类玉米玉米地老虎、二点委夜蛾、金针虫地老虎、二点委夜蛾、金针虫烟草烟草地老虎、金针虫地老虎、金针虫棉花棉花地老虎地老虎大豆大豆蛴螬、金针虫蛴螬、金针虫花生花生蛴螬、金针虫蛴螬、金针虫蔬菜蔬菜跳甲幼虫、地种蝇、蝼蛄跳甲幼虫、地种蝇、蝼蛄土豆土豆蛴螬、金针虫、马铃薯蟓甲蛴螬、金针虫、马铃薯蟓甲中药材中药材金针虫、蛴螬金针虫、蛴螬甘蔗甘蔗蛴螬、蔗头象虫、蛀茎象虫蛴螬、
11、蔗头象虫、蛀茎象虫姜姜地老虎地老虎4 4、竞品分析、竞品分析化合物化合物优势优势劣势劣势氟氯氰菊酯(百树菊酯)氟氯氰菊酯(百树菊酯)效果好效果好成本偏高成本偏高高效氯氰菊酯高效氯氰菊酯常规,使用习惯,成本常规,使用习惯,成本较较低低效果一般、利润低效果一般、利润低敌杀死敌杀死品牌品牌抗性大、无利润抗性大、无利润毒死蜱、辛硫磷颗粒剂毒死蜱、辛硫磷颗粒剂持效较长,撒施方便持效较长,撒施方便运输成本高、利润低运输成本高、利润低甲拌磷等高毒农药甲拌磷等高毒农药效果好效果好高毒、残留,逐步禁用高毒、残留,逐步禁用5 5、产品优势、产品优势优势一:混配性好优势一:混配性好混用除草剂,无药害,高效渗透性对除
12、草剂增效作用明显混用除草剂,无药害,高效渗透性对除草剂增效作用明显优势二:深层透杀优势二:深层透杀深入土层深入土层2020公分杀灭地下害虫公分杀灭地下害虫优势三:诱杀优势三:诱杀死虫地面看得见死虫地面看得见市场分析市场分析明确定位明确定位 竞品分析竞品分析 配方改进配方改进 卖点提炼卖点提炼明确产品优势明确产品优势市场细分市场细分6、4P与与4C策略策略产品产品价格价格渠道渠道促销促销客户客户成本成本便利便利沟通沟通ProductPricePlacePromotionCustomerCostConvenienceCommunication产品产品客户客户1 1、针对地下害虫市场改、针对地下害虫
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