（健康创新项目案例学习）医疗器械B2B电商平台课件.pptx

1、医疗器械B2B电商平台【健康产业创新】名称：南京贝登医疗股份有限公司成立年份：2012年所有制形式：股份制公司规模（人数）：90人主要产品和服务：医疗器械和耗材年销售额：2亿+项目简介：贝登医疗是国内领先的医疗器械B2B电商平台，精选和整合国内外医疗器械厂家和代理商资源，借助互联网，线上线下结合，为各类医院和医疗经销商等提供相关医疗器械一站式采购服务。贝登以B2B电商平台为核心，整合“电商+媒体+服务+金融”四大业务，服务1000+厂家和5万+经销商和医疗机构，成为中国最大的医疗器械B2B电商平台 项目介绍创新项目特色：创新背景中国医疗器械行业上下游都“非常分散”且“规模小”，中小经销商垄断着

2、医院的采购订单厂家经销商医院数量国产:15000个进口:1000个痛点全国性推广和销售渠道渠道销售关系销售数量180000个痛点产品供应和服务能力 数量 医院:26000个 基层医疗:92万个专业卫生机构：3.5万个痛点综合供应链服务.一级代理二级代理厂家中小经销商医疗机构80%以上采购额创新背景？厂家传统渠道（数十个代理商+数百个中小经销商，覆盖有限）公立医疗（70-80%覆盖）民营医院和诊所公立医疗（20-30%覆盖）大厂家痛点：传统渠道只能覆盖20-30%市场，空白市场如何快速覆盖？小/新厂家痛点：全国销售渠道如何快速建立？行业1.5万个厂家，90%以上年销售额2000万，渠道建设能力差

3、创新背景年销售额500万95%年销售额500万5%经销商数量：18万家平均销售额：300万中小医疗经销商的特点300万销售额/年3-5个人无代理权按需采购专业能力差本地3-5医院关系型销售中小经销商最大的痛点：缺乏优势的产品供应和服务能力创新解决方案代理商厂家onlinePC网站呼叫中心微信/APP在线QQoffline分公司本地服务售后保障耗材仓库+中小经销商公立医疗贝登医疗中国最大的医疗器械B2B电商平台供应商销售外包客户采购外包推广/销售仓储物流/售后等产品/服务/资金关系销售好产品医疗解决方案数百个品牌数万种产品好价格批发价格提高利润好服务产品选型技术支持售后保障整合和服务数万家中小经

4、销商，成为中国最大的医疗器械B2B电商平台民营医疗创新成果可共享的贝登电商渠道厂家传统渠道（数十个代理商，覆盖有限）（贝登+数万个中小经销商，全国覆盖）公立医疗（70-80%覆盖）民营医院和诊所公立医疗（20-30%覆盖）贝登建设了一条厂家可以共享的“电商渠道”创新成果医械联盟找器械媒体B2B平台民营集团连锁诊所跨境电商自主品牌电商医疗维修帮医疗维修联盟服务供应链金融融资租赁分期付款金融品牌推广渠道建设和产品销售售后服务集成采购售后服务金融支持中小经销商民营医院/诊所厂家贝登医疗“媒体+电商+服务+金融”的服务组合发展规划医疗器械电商平台医疗工程事业部医护人员招聘事业部进出口事业部自主品牌事业

5、部融资租赁事业部售后维修事业部建设医疗器械生态圈建设获奖情况&项目照片上海CMEF医疗展会团队线下经销商大会创新性：创新模式与传统模式之间的比较，创新的意义与方法。实践性：创新实践中提升了价值，取得了良好的经济、社会效益（请尽量使用客观的文字或数据），已取得的落地成果。推广型：具有行业内的学习和推广价值，可复制性。评奖标准创新性分析1、中国医械产业呈现多、小、高、弱的特点，国内的医疗器械市场不管在生产还是在销售领域，集中度相对都比较低。2014年，20家上市公司全年销售收入预估为372亿元，占到行业总销售的14.55%，而在医疗器械零售市场上，目前还没有一家上市企业。2、贝登通过创新的商业模式

6、，以专业“医疗解决方案”为主要产品模式，020结合的服务模式，通过自建的互联网采购平台，为客户直接提供相关医疗产品的“一站式供应”服务，打破了传统低效混乱不规范甚至充满灰色的医疗器械供应格局，为各类医院带来一种便捷高效透明的医疗器械采购方式，帮助医院“提高采购效率，降低采购成本”，实现“让医疗器械采购更简单”的目标，在一定程度上帮助缓解中国“看病难看病贵”的严峻社会压力。实践性分析1、目前，贝登已建立临床检验、手术急救等8大产品线，近50000个医疗产品，与近1000个知名品牌的厂家建立战略合作，开发出近20个专业的医疗解决方案，拥有当前国内最具优势的医疗器械供应资源。2、贝登已服务2000家

7、+各类医疗机构和5000家+医疗经销商客户，客户遍布在全国31个省、300多个市，已成为中国最有效率的医疗器械销售渠道。3、贝登不仅能够提供各类知名品牌医疗器械的一站式采购，还为客户提供“医疗工程建设”、“产品方案设计”、“终身售后维保服务”、“融资租赁解决方案”等跟医疗器械相关的增值服务，最终打造一个以“医疗器械供应链电商平台”为核心的医疗生态圈。推广性分析1、中国医疗改革的快速推进，对公立医院提高了监管，倒逼公立医院降低采购成本，提高采购的规范性，选择更具性价比的产品而非高端产品，尤其是鼓励医院选择打包供应商。这都对医院原来的采购体系带来非常大的改变。2、大量民营医院的发展，呼唤更加具有效率的价格优势的医疗器械采购模式，以降低民营医院的运营成本，提高效率。3、传统关系型医疗经销商，经过多年发展积累了非常好的医院客户资源，但是缺乏优势产品和服务能力以进一步满足医院客户的升级要求。4、电子商务和网络采购在全社会的普及，国家政策的倾斜，推动传统医疗器械销售模式和行业发展进入了“互联网+的时代。”附件-项目其他补充材料媒体宣传