商业模式创新介绍-共158页-v课件.ppt
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2、过目前逐渐演变的过程得来-Alvin Tofflerpage 4http:/Www.BizModel.OrG首先:什么是你所关心的?(讨论小组)page 5http:/Www.BizModel.OrG如今在战略管理方面,你所面对的最大的问题和恐惧是什么?page 6http:/Www.BizModel.OrG如今你能看到的改善战略管理的最大机会是什么?page 7http:/Www.BizModel.OrG如今你的期望又是什么?page 8http:/Www.BizModel.OrG什么是创新?page 9http:/Www.BizModel.OrG和我讲讲你公司最重要的创新page 10ht
3、tp:/Www.BizModel.OrG有哪些类型的创新?page 11http:/Www.BizModel.OrG技术创新page 12http:/Www.BizModel.OrG流程创新page 13http:/Www.BizModel.OrG产品与服务创新page 14http:/Www.BizModel.OrG商业模式创新page 15http:/Www.BizModel.OrG创新的4环商业模式创新产品与服务创新过程创新技术创新page 16http:/Www.BizModel.OrG哪一个是你有资格当作商业模式创新的例子?page 17http:/Www.BizModel.OrG商
4、业模式重要性 与 商业模式创新是CEO们的最高优先级page 18http:/Www.BizModel.OrG超出竞争对手的运营毛利增长5年后年复合增长率Source:IBM,CEOs are expanding the innovation horizon:important implications for CIOspage 19http:/Www.BizModel.OrG商业模式创新者列举的受益各项指标百分比Source:IBM,Global CEO Study 2019page 20http:/Www.BizModel.OrG一些案例page 21http:/Www.BizModel.
5、OrGNetJets:共享产权page 22http:/Www.BizModel.OrGZopa:个人对个人贷款page 23http:/Www.BizModel.OrGBellum Concepts:个性理念page 24http:/Www.BizModel.OrG为什么要讨论商业模式?page 25http:/Www.BizModel.OrG你如何来描述一个商业模式?page 26http:/Www.BizModel.OrG没有一个通用的语言page 27http:/Www.BizModel.OrG你如何来讨论沟通商业模式?page 28http:/Www.BizModel.OrGDeve
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19、p:/Www.BizModel.OrG使用古老的方法page 32http:/Www.BizModel.OrG那你又是如何衡量商业模式成功的呢?page 33http:/Www.BizModel.OrG我们根本做不到page 34http:/Www.BizModel.OrG你是如何改善和创新商业模式的?page 35http:/Www.BizModel.OrG我们重新发明轮子page 36http:/Www.BizModel.OrG到底什么是商业模式?page 37http:/Www.BizModel.OrG价值主张成本结构客户关系客户细分核心资源重要伙伴关键业务收入来源基础设施客户提供物财务
20、商业模式描述了企业如何创造价值,传递价值,捕捉价值的基本原理渠道通路Osterwalder(2019)Business Model Generation商业模式框架page 38http:/Www.BizModel.OrG案例学习page 39http:/Www.BizModel.OrG如果让你来经营一个足球俱乐部 page 40http:/Www.BizModel.OrG描述一下你的足球俱乐部商业模式page 41http:/Www.BizModel.OrGdescribing how a wealth management bank acquires its clients你针对哪些客户细
21、分提供什么样的价值主张?page 42http:/Www.BizModel.OrG价值主张客户细分价值主张 1价值主张 2目标客户群 1目标客户群 2客户提供物你针对哪些客户细分提供什么样的价值主张?(商业模式)page 43http:/Www.BizModel.OrG你针对哪些客户细分提供什么样的价值主张?(案例)壮观的攻势足球粉丝客户提供物广告位 与 高曝光率 广告主 page 44http:/Www.BizModel.OrGpage 45http:/Www.BizModel.OrG你如何接触你的客户?page 46http:/Www.BizModel.OrG价值主张沟通 与渠道通路价值主
22、张 1价值主张 2渠道 1渠道 2提供物你如何接触你的客户?(商业模式)客户细分目标客户群 1目标客户群 2客户page 47http:/Www.BizModel.OrG壮观的攻势足球体育场 及 票房客户提供物你如何接触你的客户?(案例)俱乐部自有TV频道粉丝手机TV广告位 与 高曝光率销售队伍广告主page 48http:/Www.BizModel.OrG你如何建立客户关系?page 49http:/Www.BizModel.OrG价值主张客户关系价值主张 1价值主张 2途径 1途径 2提供物客户细分目标客户群 1目标客户群 2客户你如何建立客户关系?(商业模式)page 50http:/W
23、ww.BizModel.OrG壮观的攻势足球个性化网站(售票)客户提供物团队博客(RSS)粉丝你如何建立客户关系?(案例)page 51http:/Www.BizModel.OrG你如何用商业模式赚钱?page 52http:/Www.BizModel.OrG价值主张收入来源价值主张 1价值主张 2收入来源 1收入来源 2提供物客户细分目标客户群 1目标客户群 2财务你如何用商业模式赚钱?(商业模式)page 53http:/Www.BizModel.OrG壮观的攻势足球门票销售财务提供物TV频道订阅费粉丝手机TV订阅费广告位和高曝光率广告收入广告主你如何用商业模式赚钱?(案例)page 54
24、http:/Www.BizModel.OrG企业中商业模式的地位page 55http:/Www.BizModel.OrG企业中商业模式的地位商业模式组织结构战略技术page 56http:/Www.BizModel.OrG外部影响因素page 57http:/Www.BizModel.OrG5 力模型商业模式法律环境社会环境竞争格局客户需求技术变革page 58http:/Www.BizModel.OrG全局图(商业模式)page 59http:/Www.BizModel.OrG全局图魅力足球全方位业务(比赛,餐饮,购物)专属贵宾室商品促销场地出租运动场电子收费系统俱乐部网站(+在线电视)俱
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