《孙子兵法》简析(最经典版本)解析-共67页课件.ppt

1、儒家：儒家：孔孔 子、孟子、孟 子、荀子、荀 子子释家：释家：慧慧 能能道家：道家：老老 子、庄子、庄 子子p 国学的思想精华国学的思想精华儒家思想的核心：仁儒家思想的核心：仁 在在论语论语一书中，一书中，“仁仁”字出现达字出现达109109次之多，说明次之多，说明“仁仁”在孔子的思想在孔子的思想体系中居于十分重要的地位。体系中居于十分重要的地位。“仁者爱人仁者爱人”,“爱人者人恒爱之爱人者人恒爱之;利人利人者人恒利之者人恒利之”。“得人心者得天下得人心者得天下”；“泛爱众而亲仁泛爱众而亲仁”。佛的核心：空佛的核心：空 在佛学中，空是因缘，是般若，是不二在佛学中，空是因缘，是般若，是不二法门。

2、空就是放下。法门。空就是放下。身是菩提树身是菩提树心是明镜台心是明镜台时时勤拂拭时时勤拂拭莫使惹尘埃莫使惹尘埃菩提本非树菩提本非树明镜亦非台明镜亦非台本来无一物本来无一物何处惹尘埃何处惹尘埃神秀神秀慧能慧能道的核心：无道的核心：无 道由气成，气凝为水。道由气成，气凝为水。大象无形，大音希声。大象无形，大音希声。举重若轻，以简驭繁。举重若轻，以简驭繁。无招胜有招，不战而胜。无招胜有招，不战而胜。柔弱胜刚强，滴水穿石。柔弱胜刚强，滴水穿石。p儒、释、道三者的关系儒、释、道三者的关系儒、释、道三家，都讲求顺应自然，儒、释、道三家，都讲求顺应自然，故能三家融合，和谐相处。故能三家融合，和谐相处。儒儒仁

3、：仁而有义、中庸得礼仁：仁而有义、中庸得礼 佛佛空：空为包容、慈悲为怀、空：空为包容、慈悲为怀、修身度人、功德圆满修身度人、功德圆满 道道无：无中生有、由道而得无：无中生有、由道而得儒家：儒家：孔子、孟子、荀子孔子、孟子、荀子释家：释家：慧能慧能道家：道家：老子、庄子老子、庄子 墨家：墨家：墨子墨子法家：法家：韩非韩非兵家：兵家：孙武、孙膑孙武、孙膑p国学的思想精华国学的思想精华 孙武：孙武：我国古代军事理论的奠基人我国古代军事理论的奠基人 春秋末期著名军事家，约与春秋末期著名军事家，约与孔子同时。字长卿，齐国人，孔子同时。字长卿，齐国人，出生于名门望族的军事世家。出生于名门望族的军事世家。后

4、去齐归吴，淡泊功名，专后去齐归吴，淡泊功名，专事兵法研究。后被伍子婿举事兵法研究。后被伍子婿举荐，以荐，以兵法兵法十三篇见吴十三篇见吴王闔閭，被任以为将，曾与王闔閭，被任以为将，曾与伍子婿一道助吴攻楚，创造伍子婿一道助吴攻楚，创造了不少以少胜多的战例，使了不少以少胜多的战例，使吴国名显诸侯。吴国名显诸侯。孙膑：战国中期人，孙武的后世子孙，孙膑：战国中期人，孙武的后世子孙，晚百余岁，著晚百余岁，著孙膑兵法孙膑兵法。三十六计三十六计 胜战计：胜战计：1.1.瞒天过海瞒天过海 2.2.围魏救赵围魏救赵 3.3.借刀杀人借刀杀人 4.4.以逸待劳以逸待劳 5.5.趁火打劫趁火打劫 6.6.声东击西声东

5、击西 敌战计：敌战计：7.7.无中生有无中生有 8.8.暗度陈仓暗度陈仓 9.9.隔岸观火隔岸观火 10.10.笑里藏刀笑里藏刀 11.11.李代桃僵李代桃僵 12.12.顺手牵羊顺手牵羊 攻战计：攻战计：13.13.打草惊蛇打草惊蛇 14.14.借尸还魂借尸还魂 15.15.调虎离山调虎离山 16.16.欲擒故纵欲擒故纵 17.17.抛砖引玉抛砖引玉 18.18.擒贼擒王擒贼擒王 混战计：混战计：19.19.釜底抽薪釜底抽薪 20.20.浑水摸鱼浑水摸鱼 21.21.金蝉脱壳金蝉脱壳 22.22.关门捉贼关门捉贼 23.23.远交近攻远交近攻 24.24.假道伐虢假道伐虢 并战计：并战计：2

6、5.25.偷梁换柱偷梁换柱 26.26.指桑骂槐指桑骂槐 27.27.假痴不颠假痴不颠 28.28.上屋抽梯上屋抽梯 29.29.树上开花树上开花 30.30.反客为主反客为主 败战计：败战计：31.31.美人计美人计 32.32.空城计空城计 33.33.反间计反间计 34.34.苦肉计苦肉计 35.35.连环计连环计 36.36.走为上走为上孙子兵法：深入人心的一部兵法孙子兵法：深入人心的一部兵法 这部著作所论述的内容包括战争的规则、丰富这部著作所论述的内容包括战争的规则、丰富的军事思想、谋略、哲理、经济、文化、政治、的军事思想、谋略、哲理、经济、文化、政治、外交、法律、管理、地理、经营等

7、方面。外交、法律、管理、地理、经营等方面。孙子兵法中有许多智慧名句，孙子兵法中有许多智慧名句，早就深入中早就深入中国人的脑海，例如：国人的脑海，例如：“不战而屈人之兵不战而屈人之兵”、“知己知彼，知己知彼，百战不殆百战不殆”、“攻其不备，出其攻其不备，出其不意不意”、“速战速决，兵贵胜、不贵久速战速决，兵贵胜、不贵久”、“将受命於君，君命有所不受将受命於君，君命有所不受”。天之发人，先发慧后发福。天之发人，先发慧后发福。袁了凡袁了凡：了凡四训了凡四训引 言 明代武官兼学者茅元仪将明代武官兼学者茅元仪将孙子兵法孙子兵法看看作是中国武经之纲。作是中国武经之纲。先孙子者，孙子不遗；先孙子者，孙子不遗

8、；后孙子者，不遗孙子。后孙子者，不遗孙子。茅元仪：茅元仪：武备志武备志 兵诀兵诀评评 序序孙子兵法是一种智慧思考！孙子兵法是一种智慧思考！环境的挑战：人与自然的关系环境的挑战：人与自然的关系 他人的挑战：人与社会的关系他人的挑战：人与社会的关系 自我的挑战：人与自我的关系自我的挑战：人与自我的关系托夫勒：托夫勒：新战争论新战争论霍布斯：霍布斯：人对人像狼一样人对人像狼一样孙子兵法是一种智慧思考！孙子兵法是一种智慧思考！l松下幸之助：松下幸之助：引 言孙子兵法孙子兵法共十三篇共十三篇孙子兵法：深入人心的一部兵法孙子兵法：深入人心的一部兵法 第第1313篇篇 国家战略国家战略 第第4646篇篇 野

9、战战略野战战略 第第7 127 12篇篇 战术、地理、后勤战术、地理、后勤 第第1313篇篇 情报（战略层次）情报（战略层次）中心思想：提出了古代战争最普遍的规律，中心思想：提出了古代战争最普遍的规律，对战争和战术等问题作了系统的精辟的论述，对战争和战术等问题作了系统的精辟的论述，对当时战争进行了全面的总结。对当时战争进行了全面的总结。战争胜利之根本战争胜利之根本在正确的时间在正确的时间 正确的地点正确的地点用正确的方式用正确的方式 与正确的敌人与正确的敌人 发生一场正确的战争发生一场正确的战争l 故兵贵胜，不贵久。故兵贵胜，不贵久。作战篇作战篇l 胜可为。胜可为。虚实篇虚实篇 全胜观：全胜观

10、：“不战而屈人之兵不战而屈人之兵”的全胜思的全胜思想想l 故百战百胜，非善之善也；不战而屈人之兵，故百战百胜，非善之善也；不战而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐谋，其次伐交，其次善之善者也。故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，为不得已。伐兵，其下攻城。攻城之法，为不得已。谋攻篇谋攻篇 最高理想：保全自己也保全最高理想：保全自己也保全对方对方。l兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。不察也。始计篇始计篇规划设计：获得全胜的制胜之策规划设计：获得全胜的制胜之策 权谋、庙算、谋划、智谋权谋、庙算、谋划、智谋 孔子：孔子：好谋而成好谋而成

11、 子谓颜渊曰：子谓颜渊曰：“用之则行，舍之则藏，惟我用之则行，舍之则藏，惟我与尔有是夫。与尔有是夫。”子路曰：子路曰：“子行三军，则谁子行三军，则谁与？与？”子曰：子曰：“暴虎冯河，死而不悔者，吾暴虎冯河，死而不悔者，吾不与也。必也临事而惧，好谋而成者也。不与也。必也临事而惧，好谋而成者也。”论语论语一、顺天时：掌握现在，把握未来一、顺天时：掌握现在，把握未来二、造地利：善于创造和积极利用二、造地利：善于创造和积极利用 有利态势有利态势三、谋人和：增进管理者的魅力三、谋人和：增进管理者的魅力l孙子兵法智慧思考孙子兵法智慧思考之基准之基准道法自然道法自然l道天地将法道天地将法 始计篇始计篇一、顺

12、天时：掌握现在，把握未来一、顺天时：掌握现在，把握未来 世间公道唯白发世间公道唯白发 贵人头人不曾饶贵人头人不曾饶 唐唐 杜牧杜牧:送隐者一绝送隐者一绝（一）（一）知时：掌握时代的脉动知时：掌握时代的脉动 决定策略的关键：时间管理决定策略的关键：时间管理 孙子指出每一项准备及执行都需要时间，因孙子指出每一项准备及执行都需要时间，因此在行动之前我们得先考虑相对的各个变数，此在行动之前我们得先考虑相对的各个变数，依照不同的方式实施。依照不同的方式实施。l 发火有时，起火有日。时者，天之燥也。日发火有时，起火有日。时者，天之燥也。日者，月在箕、壁、翼、轸也。凡此四宿者，者，月在箕、壁、翼、轸也。凡此

13、四宿者，风起之日也。风起之日也。火攻篇火攻篇（一）（一）知时：掌握时代的脉动知时：掌握时代的脉动l王船山：太上先时，其次随时，其次后时，王船山：太上先时，其次随时，其次后时，最下逆时。最下逆时。践墨随敌践墨随敌（一）（一）知时：掌握时代的脉动知时：掌握时代的脉动较有弹性的人将是赢家较有弹性的人将是赢家（一）（一）知时：掌握时代的脉动知时：掌握时代的脉动l王船山：太上先时，其次随时，其次后时，王船山：太上先时，其次随时，其次后时，最下逆时。最下逆时。汉朝：汉朝：“七国之乱七国之乱”；晁错晁错袁盎袁盎悟达国师：悟达国师：水忏水忏1、待机：等待适当时机、待机：等待适当时机（二）（二）知机：机不可失，

14、失不再来知机：机不可失，失不再来l 不可胜在己，可胜在敌。不可胜在己，可胜在敌。军形篇军形篇l 昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。军形篇军形篇l 故用兵者，毋恃敌之不来，恃吾有以待之；毋故用兵者，毋恃敌之不来，恃吾有以待之；毋恃其不攻，恃有所不可攻。恃其不攻，恃有所不可攻。九变篇九变篇l 孔子：不患无位，患所以立。孔子：不患无位，患所以立。论语论语2、识机：洞察隐微，及时发现时机、识机：洞察隐微，及时发现时机l道天地将法道天地将法l天者，阴阳、寒暑、时制也。天者，阴阳、寒暑、时制也。始计篇始计篇l荀彧：荀彧：承尊命，使决进退之疑。愚以袁绍悉众聚承尊命，

15、使决进退之疑。愚以袁绍悉众聚于官渡，欲与明公决胜负，公以至弱当至强，若于官渡，欲与明公决胜负，公以至弱当至强，若不能制，必为所乘：是天下之大机也。绍军虽众，不能制，必为所乘：是天下之大机也。绍军虽众，而不能用；以公之神武明哲，何向而不济！今军而不能用；以公之神武明哲，何向而不济！今军实虽少，未若楚、汉在荥阳、成皋间也。公今画实虽少，未若楚、汉在荥阳、成皋间也。公今画地而守，扼其喉而使不能进，情见势竭，必将有地而守，扼其喉而使不能进，情见势竭，必将有变。此用奇之时，断不可失。惟明公裁察焉。变。此用奇之时，断不可失。惟明公裁察焉。三国演义三国演义3、乘机：把握时机、盗天机、乘机：把握时机、盗天机l

16、欲破曹公，宜用火攻，万事俱备，只欠东欲破曹公，宜用火攻，万事俱备，只欠东风。风。三国演义三国演义l赤壁之战中的三位军事家：赤壁之战中的三位军事家：周瑜周瑜曹操曹操诸葛亮诸葛亮 4、造机：创造有利的契机、造机：创造有利的契机 l胜可为也。敌虽众，可使无斗。胜可为也。敌虽众，可使无斗。虚实篇虚实篇 造势造势l若决积水于千仞之山者，形也。若决积水于千仞之山者，形也。军形篇军形篇二、造地利：善于创造和积极利用有利态势l势者，因利而制权也。势者，因利而制权也。始计篇始计篇l计利以听，乃为之势，以佐其外。计利以听，乃为之势，以佐其外。始计篇始计篇l故善战者，求之于势，不责于人。故能择故善战者，求之于势，不

17、责于人。故能择人而任势。人而任势。兵势篇兵势篇l夫地形者，兵之助也。夫地形者，兵之助也。地形篇地形篇（一）（一）造势的原则：定位造势的原则：定位l故曰：知彼知己者，百战不殆；不知彼而知故曰：知彼知己者，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必败。己，一胜一负；不知彼不知己，每战必败。谋攻篇谋攻篇（一）（一）造势的原则：定位造势的原则：定位1、因自己而定位：找到对自己有利的位置、因自己而定位：找到对自己有利的位置韩信：井陉之战韩信：井陉之战 背水阵背水阵l 投之亡地然后存，陷之死地然后生。投之亡地然后存，陷之死地然后生。九地篇九地篇 2、因对手而定位：、因对手而定位：利用对方的弱点

18、为自利用对方的弱点为自己造势己造势l纷纷纭纭，斗乱而不可乱；浑浑沌沌，形纷纷纭纭，斗乱而不可乱；浑浑沌沌，形圆而不可败。圆而不可败。兵势篇兵势篇 田忌赛马田忌赛马（一）（一）造势的原则：定位造势的原则：定位林中不卖柴，江上不卖鱼。林中不卖柴，江上不卖鱼。l凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。虚实篇虚实篇3、因环境而定位：对环境要有充分的了解、因环境而定位：对环境要有充分的了解（一）（一）造势的原则：定位造势的原则：定位行动迅速者将是赢家行动迅速者将是赢家林中不卖柴，江上不卖鱼。林中不卖柴，江上不卖鱼。l凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。凡

19、先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。虚实篇虚实篇3、因环境而定位：对环境要有充分的了解、因环境而定位：对环境要有充分的了解（一）（一）造势的原则：定位造势的原则：定位4、因时间而定位：时间不同，做法不同、因时间而定位：时间不同，做法不同（一）（一）造势的原则：定位造势的原则：定位l凡治众如治寡，分数是也；斗众如斗寡，形名凡治众如治寡，分数是也；斗众如斗寡，形名是也；三军之众，可使必受敌而无败者，奇正是也；三军之众，可使必受敌而无败者，奇正是也；兵之所加，如以碫投卵者，虚实是也。是也；兵之所加，如以碫投卵者，虚实是也。兵势篇兵势篇v善战者乃以善战者乃以“分数、形名、奇正、虚实分数、形名、奇正

20、、虚实”等方法等方法造势，并确切节制造势，并确切节制“治与乱、勇与怯、强与弱治与乱、勇与怯、强与弱”等形势，达到战人如转木石的境界。等形势，达到战人如转木石的境界。（二）（二）造势的方法造势的方法l凡治众如治寡，分数是也。凡治众如治寡，分数是也。兵势篇兵势篇l故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。谋攻篇谋攻篇分数：分数：用组织编制来用组织编制来“掌握掌握”人员人员1、分数：合理的组织编制，做到、分数：合理的组织编制，做到“治众治众如治寡如治寡”l故知胜有五：知可以战与不可以

21、战者胜，识众寡故知胜有五：知可以战与不可以战者胜，识众寡之用者胜，上下同欲者胜，以虞待不虞者胜，将之用者胜，上下同欲者胜，以虞待不虞者胜，将能而君不御者胜。此五者，知胜之道也。故曰：能而君不御者胜。此五者，知胜之道也。故曰：知彼知己者，百战不殆；不知彼而知己，一胜一知彼知己者，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必败。负；不知彼不知己，每战必败。兵势篇兵势篇2、形名：畅达的通信系统，做到、形名：畅达的通信系统，做到“斗众斗众如斗寡如斗寡”l言不相闻，故为之金鼓；视不相见，故为之旌旗。言不相闻，故为之金鼓；视不相见，故为之旌旗。l民既专一，则勇者不得独进，怯者不得独退，此民既专一

22、，则勇者不得独进，怯者不得独退，此用众之法也。用众之法也。l夜战多金鼓，昼战多旌旗，所以变人之耳目也。夜战多金鼓，昼战多旌旗，所以变人之耳目也。军争篇军争篇消息灵通者乃是胜者消息灵通者乃是胜者形名：形名：以旌旗号令来以旌旗号令来“指挥指挥”部队部队3、奇正：战法运用灵活，使三军、奇正：战法运用灵活，使三军“必受必受敌而无败敌而无败”l凡战者，以正合，以奇胜。凡战者，以正合，以奇胜。兵势篇兵势篇 奇正：奇正：变化变化“奇奇”“”“正正”的战法以对敌的战法以对敌一是一是“出其不意出其不意”：情理之中，意料之外。：情理之中，意料之外。二是二是“攻其不备攻其不备”：攻其所不戒。：攻其所不戒。出其所必趋

23、，趋其所不意。行千里而不劳者，行于出其所必趋，趋其所不意。行千里而不劳者，行于无人之地也。攻而必取者，攻其所不守也；守而必无人之地也。攻而必取者，攻其所不守也；守而必固者，守其所不攻也。故善攻者，敌不知其所守；固者，守其所不攻也。故善攻者，敌不知其所守；善守者，敌不知其所攻。微乎微乎，至于无形；神善守者，敌不知其所攻。微乎微乎，至于无形；神乎神乎，至于无声，故能为敌之司命。进而不可御乎神乎，至于无声，故能为敌之司命。进而不可御者，冲其虚也；退而不可追者，速而不可及也。故者，冲其虚也；退而不可追者，速而不可及也。故我欲战，敌虽高垒深沟，不得不与我战者，攻其所我欲战，敌虽高垒深沟，不得不与我战者，

24、攻其所必救也；我不欲战，虽画地而守之，敌不得与我战必救也；我不欲战，虽画地而守之，敌不得与我战者，乖其所之也。者，乖其所之也。虚实篇虚实篇4、虚实：正确选择进攻方向和打击目、虚实：正确选择进攻方向和打击目标，做到与敌交战标，做到与敌交战“如以碫投卵如以碫投卵”攻击对手弱点的人将是赢家攻击对手弱点的人将是赢家虚实：虚实：改变敌我改变敌我“虚虚”“”“实实”态势，达到态势，达到 绝对优势以决战绝对优势以决战l胜可为。胜可为。l兵之所加，如以碫投卵者，虚实是也。兵之所加，如以碫投卵者，虚实是也。兵势篇兵势篇 虚实篇虚实篇策之而知得失之计策之而知得失之计作之而知动静之理作之而知动静之理形之而知死生之地

25、形之而知死生之地稽首天中天，毫光照大千；稽首天中天，毫光照大千；八风吹不动，端坐紫金莲。八风吹不动，端坐紫金莲。苏东坡苏东坡 虚实篇虚实篇策之而知得失之计策之而知得失之计作之而知动静之理作之而知动静之理形之而知死生之地形之而知死生之地角之而知有余不足之处角之而知有余不足之处三、谋人和：增进管理者的魅力 孟子：孟子：徒善不足以为政，徒法不足以自行。徒善不足以为政，徒法不足以自行。待人而行待人而行 “天时不如地利，地利不如人和天时不如地利，地利不如人和”。孟子孟子公孙丑下公孙丑下l故经之以五事，校之以计，而索其情：一故经之以五事，校之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。曰道，二

26、曰天，三曰地，四曰将，五曰法。l将者，智、信、仁、勇、严也。将者，智、信、仁、勇、严也。始计篇始计篇（一）（一）成功管理者的必要条件成功管理者的必要条件1、智慧与道德：、智慧与道德：智、信、仁、勇、严智、信、仁、勇、严（1）智）智（2）信）信l令素行以教其民，则民服；令素不行以令素行以教其民，则民服；令素不行以教其民，则民不服。教其民，则民不服。行军篇行军篇1、智慧与道德、智慧与道德l非圣贤不能用间，非仁义不能使间，非微非圣贤不能用间，非仁义不能使间，非微妙不能得间之实。妙不能得间之实。用间篇用间篇1、智慧与道德、智慧与道德（1）智）智（2）信）信（3）仁）仁1、智慧与道德、智慧与道德（1）智

27、）智（2）信）信（3）仁）仁（4）勇）勇（5）严）严 “撼山易，撼岳家军难撼山易，撼岳家军难”l故经之以五事，校之以计，而索其情：一曰道，二故经之以五事，校之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。曰天，三曰地，四曰将，五曰法。l道者，令民于上同意，可与之死，可与之生，而不道者，令民于上同意，可与之死，可与之生，而不畏危。畏危。始计篇始计篇l故知胜有五：知可以战与不可以战者胜，识众寡之故知胜有五：知可以战与不可以战者胜，识众寡之用者胜，上下同欲者胜，以虞待不虞者胜，将能而用者胜，上下同欲者胜，以虞待不虞者胜，将能而君不御者胜。此五者，知胜之道也。故曰：知彼知君不御者胜。此五者，

28、知胜之道也。故曰：知彼知己者，百战不贻；不知彼而知己，一胜一负；不知己者，百战不贻；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必败。彼不知己，每战必败。谋攻篇谋攻篇2、建立共识、建立共识团结的人将是赢家团结的人将是赢家（1）重视教育）重视教育如何建立共识如何建立共识p孔子：君子学道则爱人，小孔子：君子学道则爱人，小人学道则易使。人学道则易使。p仕而优则学，学而优则仕。仕而优则学，学而优则仕。论语论语l故合之以文，齐之以武，是故合之以文，齐之以武，是谓必取。谓必取。行军篇行军篇 l令素行以教其民，则民服；令素不行以教其令素行以教其民，则民服；令素不行以教其民，则民不服。令素行者，与众相得也。民，

29、则民不服。令素行者，与众相得也。行军篇行军篇如何建立共识如何建立共识（1）重视教育）重视教育（2）满足人性需求）满足人性需求 如何建立共识如何建立共识（1）重视教育）重视教育（2）满足人性需求）满足人性需求（3）懂得尊重）懂得尊重自我自我实现实现需求需求生理需求生理需求（生存需求，食物、水、空气和住房（生存需求，食物、水、空气和住房等需求）等需求）安全需求安全需求（人身安全、生活稳定以及免遭（人身安全、生活稳定以及免遭疾病、痛苦、威胁等的需求）疾病、痛苦、威胁等的需求）社交需求社交需求（爱、感情、归宿感）（爱、感情、归宿感）尊重需求尊重需求（自尊和来自他人自尊和来自他人的尊敬）的尊敬）高级阶段

30、高级阶段初级阶段初级阶段中级阶段中级阶段马斯洛：马斯洛：需求层次理论需求层次理论（二）成功领导者的充分条件（二）成功领导者的充分条件1、知人善任、知人善任l故善战者，求之于势，不责于人，故能择人故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。而任势。兵势篇兵势篇p唐太宗：唐太宗：帝范帝范 “良将无弃才良将无弃才”p刘邦：刘邦：运筹帷幄之中，决胜千里之外，吾不如运筹帷幄之中，决胜千里之外，吾不如子房；镇守国家，安抚百姓，不断供给军粮，子房；镇守国家，安抚百姓，不断供给军粮，吾不如萧何；率百万之众，战必胜，攻必取，吾不如萧何；率百万之众，战必胜，攻必取，吾不如韩信。三位皆人杰，吾能用之，此吾所吾不如

31、韩信。三位皆人杰，吾能用之，此吾所以取天下者也。以取天下者也。项羽有一范增，而不能用，此其所以为我擒也项羽有一范增，而不能用，此其所以为我擒也。（二）成功领导者的充分条件（二）成功领导者的充分条件1、知人善任、知人善任2、恩威并重、恩威并重 l卒未亲附而罚之，而不服，不服则难用。卒未亲附而罚之，而不服，不服则难用。行军篇行军篇l厚而不能使，爱而不能令，乱而不能治，譬厚而不能使，爱而不能令，乱而不能治，譬若骄子，不可用也。若骄子，不可用也。地形篇地形篇3、懂得、懂得“修功修功”l夫战胜攻取，而不修其功者凶，命曰夫战胜攻取，而不修其功者凶，命曰“费留费留”。火攻篇火攻篇 p黄仁宇：黄仁宇：大历史观

32、大历史观4、重视情绪管理、重视情绪管理 管理学到了管理学到了21世纪的时候，发展出人性化管理。世纪的时候，发展出人性化管理。孙子兵法孙子兵法也强调：管理众人之事的前提是也强调：管理众人之事的前提是“人人情之理不可不察情之理不可不察”。美国学者高曼：世界美国学者高曼：世界EQ理论的创始者。其理论的创始者。其EQ理论，理论，全都来自中国古老的经典：全都来自中国古老的经典：老子老子、庄子庄子、孙子兵法孙子兵法。孙子兵法孙子兵法最看重情绪管理，试想：带兵作战，最看重情绪管理，试想：带兵作战，连自己的情绪都不能管理，怎么能管理众人的情绪连自己的情绪都不能管理，怎么能管理众人的情绪呢？呢？（1）慎怒）慎怒

33、l主不可以怒而兴师，将不可以愠而攻战。合于利主不可以怒而兴师，将不可以愠而攻战。合于利而动，不合于利而止。怒可以复喜，愠可以复悦，而动，不合于利而止。怒可以复喜，愠可以复悦，亡国不可以复存，死者不可以复生。亡国不可以复存，死者不可以复生。火攻篇火攻篇l兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之，攻其无备，出其不意。而劳之，亲而离之，攻其无备，出其不意。始计篇始计篇

34、（2）情理得中：）情理得中：发乎情，止乎礼发乎情，止乎礼l故将有五危，必死可杀，必生可虏，忿速可故将有五危，必死可杀，必生可虏，忿速可侮，廉洁可辱，爱民可烦。凡此五者，将之侮，廉洁可辱，爱民可烦。凡此五者，将之过也，用兵之灾也。覆军杀将，必以五危，过也，用兵之灾也。覆军杀将，必以五危，不可不察也。不可不察也。九变篇九变篇p视网膜效应视网膜效应p荀子：荀子：是故质的张而弓矢至焉；林木茂而斧斤是故质的张而弓矢至焉；林木茂而斧斤 至焉；树成荫而众鸟息焉。至焉；树成荫而众鸟息焉。劝学篇劝学篇（3）保持正知正见）保持正知正见l屈诸侯者以害，役诸侯者以业，趋诸侯者以利。屈诸侯者以害，役诸侯者以业，趋诸侯者

35、以利。九变篇九变篇l故明君贤将所以动而胜人，成功出于众者，先知也。故明君贤将所以动而胜人，成功出于众者，先知也。用间篇用间篇l知彼知己者，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；知彼知己者，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必败。不知彼不知己，每战必败。谋攻篇谋攻篇l知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃可全。知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃可全。地形篇地形篇l是故不知诸侯之谋者，不能预交。是故不知诸侯之谋者，不能预交。九地篇九地篇一、顺天时：掌握现在，把握未来一、顺天时：掌握现在，把握未来二、造地利：善于创造和积极利用二、造地利：善于创造和积极利用 有利态势有利态势三、谋人和：增进管理者的魅力三、谋人和：增进管理者的魅力谢谢大家！谢谢大家！