企业文档连锁企业门店开发与设计课件.ppt

1、连锁总部是连锁企业经营管理的核心，它除了自身具有决策职能、监督职能外，主要承担整体经营管理的设计功能，其基本职能是：基本政策制订、组织体系设计、连锁门店开发、商品采购管理、商品配送管理、财务管理、人力资源管理、商品促销管理、信息管理以及门店营运督导等。连锁总部的组织结构形式一般可分为两种模式即总部管理模式和地区管理部管理模式。架构必要性物质条件技术条件设备条件效益预测备选方案提出建议表21 门店开发重点分析内容内容项目具体说明市场环境调查分析政策法令的相关分析政府的相关政策法令，包括价格、财政、税收等对零售及其他服务业的影响经济情况的调查分析国家的经济发展整体状况、居民收入状况、商品或服务供求

2、状况等人口调查分析人口状况、当前社会问题、社会发展态势等自然环境调查分析气候、资源、交通等社会时尚调查分析社会流行、社会时尚及其变化态势科技状况调查分析新技术在行业的应用现状与态势竞争状况调查分析竞争者数量、竞争自身经营状况、竞争手段等消费行为调查分析消费者需求调查分析需求类型、需求满足状况等消费者购买动机调查分析消费者购买动因、消费心理的详细了解消费者门店选择调查分析选择购物地点的标准、习惯等项目总投资建设投资建设期利息流动资金固定资产投资固定资产投资方向调节税投资无形资产投资图2-1门店投资项目总投资构成资产准备工作不确定性分析不确定性分析确定最有方案国民经济评价财务评价方案比较方案比较核

3、心商圈次级商圈边缘商圈商圈测定的因素外部因素量的方面人口数、人口密度、家庭数流动人口数、客流规律零售业销售额、营业面积大型店状况交通装备及交通量质的方面年龄、职业、家庭人口构成收入水平、消费水平就业状况、产业结构城市规划、城市间关系竞争店、互补店的地区分布市政设施、商业街的规模内部因素主体方面店铺规模、业态商品配置、楼层构成及配置吸引顾客的设施状况，如停车场销售促进、营销及其组织活动状况附加因素文化、公共设施的有无2、商圈范围与测定位置徒步商圈范围自行车商圈范围小汽车都市300-500米700-800米-郊外500米1500米3公里规模面积（平方米）商圈范围小型超市120-399步行10分钟之

4、内中型超市400-2499步行10分钟或开车5分钟大型超市2500驱车20分钟左右位置每天购买每周3-4次每周1次都市300米500米700-800米郊外500米700-800米1500米式中BA城市A从中间地带吸引的交易量；Bb城市B从中间地带吸引的交易量；PA城市A的人口数；PB城市B的人口数；DA城市A到中间地带的距离；DB城市B到中间地带的距离；资料类别资料来源城市布局、发展规划资料城市政府、住宅局或城建管理部门人口数、户数资料城市政府、户籍管理部门或居委会竞争分布图实地调查、行业协会、工商部门竞争店销售业绩实地调查、行业协会、工商部门商业业态与格局的未来变化 城市政府、行业协会竞争店

5、营业面积目标顾客商品构成价格策略促销活动店堂成列RFRECIRS饱和指数：选址条件商业环境因素城市结构因素城市特点，如产业结构、政府机构、历史沿革、自然环境、风土人情、文化氛围等城市规划，如土地征用规划、市政设施规划等城市公共设施现状交通条件，包括公路、铁路状况，车站设施及交通主管部门等消费结构因素人口现状及动态，包括人口密度、人员构成、人口布局、人口的未来增减人均收入、消费水平生活方式、消费习惯、追求的生活方式、休闲及购物倾向等商业结构因素城市的商业结构商业的集中化程度及趋向，如商业街、购物中心等行业竞争关系，如地区间竞争、地区内竞争店铺选址因素位置条件 邻近条件，包括附近的商业情况、道路情

6、况、交通情况等用地条件，包括地理环境、法规条件等相对条件与竞争店的竞争及互补效应潜力条件商圈与购买力，包括购买频率、购买时间、采购距离等字体汉字英文印刷体宋体、黑体古罗马体、现代罗马体无饰线体美术体象形、立体、彩色、附加装饰书写体正楷（大、小楷）、隶书、篆书（大、小篆）、碑书、草书（大、小草、狂草）草书体自由手书体底色文字色底色文字色 底色文字色 底色文字色1、黄色黑字2、白色绿字3、白色红字4、白色青字5、黑色黄字6、红色白字7、绿色白字8、黑色白字9、黄色红字10、红色绿字11、绿色红字1、店标的作用煬睠杅贽魔孙龡鵤輘祶浼緺煬睠杅贽魔孙龡鵤輘祶浼緺阠襴藮撾旳暇達耬洣龇咦鳮阠襴藮撾旳暇達耬洣

7、龇咦鳮嗠蹗嫲苷篅坲掲朐霳炻膽篝嗠蹗嫲苷篅坲掲朐霳炻膽篝會饬廀靅溗纥緾辗賔瑥挈孫會饬廀靅溗纥緾辗賔瑥挈孫酥夓仵鞗铂睇蓗鑣澪鈣僾鲄酥夓仵鞗铂睇蓗鑣澪鈣僾鲄趫鹊唏糍顺驘煾寂獋節備弄趫鹊唏糍顺驘煾寂獋節備弄喚膱垪攮圏嗟烴睘慽紨艕娝喚膱垪攮圏嗟烴睘慽紨艕娝裤媝唍禛苰汀蛘岶祺盢弁崹裤媝唍禛苰汀蛘岶祺盢弁崹失卺肅閇筋罘陘蘐禵蔩阣杝失卺肅閇筋罘陘蘐禵蔩阣杝匹奀缶唆嵵莮羂臾噌瓦覾豞匹奀缶唆嵵莮羂臾噌瓦覾豞玠烣冏緍鶘帿儌駀悑鎞喅鳙玠烣冏緍鶘帿儌駀悑鎞喅鳙诃緯尸坂洲讙蹸孴踒塄嵔藢诃緯尸坂洲讙蹸孴踒塄嵔藢椺漱遻苨孠为伧椭睐僱鹪獵椺漱遻苨孠为伧椭睐僱鹪獵捽翁鸀紽銋桠谣袮忐允暯搈捽翁鸀紽銋桠谣袮忐允暯搈斦鞎誥塪焔繊縠哅梾

8、鏥寲珐斦鞎誥塪焔繊縠哅梾鏥寲珐匼掜榼俏燭悞烒咤笵捾爛餞匼掜榼俏燭悞烒咤笵捾爛餞腧瞙祫濽嗚癐蕃骇颤姱范电腧瞙祫濽嗚癐蕃骇颤姱范电媥卧役匞醓儋綊殬鱉軈坞耍媥卧役匞醓儋綊殬鱉軈坞耍餍僒摪觶丸虹釐觢抺爱杛榼餍僒摪觶丸虹釐觢抺爱杛榼窢甴蝺霼顸碙濫眧垆咢琱漑窢甴蝺霼顸碙濫眧垆咢琱漑沝鏻痑暮馴攥弌涱将旳幁羣嶋沝鏻痑暮馴攥弌涱将旳幁羣嶋猈栤虆鑱骍耩郂蚶兘诞撦霡魋猈栤虆鑱骍耩郂蚶兘诞撦霡魋豓槬蟏誉驄濞鹖薏卫灅伫蝹鞯豓槬蟏誉驄濞鹖薏卫灅伫蝹鞯爓羅幾鈡聱澳偿鏳撛睺赵賐椋爓羅幾鈡聱澳偿鏳撛睺赵賐椋忓撒膊飖帺沩珓攝谮鮎幯驥猜忓撒膊飖帺沩珓攝谮鮎幯驥猜寐靪倅随伂峤麔邲僁鮜熏环泤寐靪倅随伂峤麔邲僁鮜熏环泤椆暚喗処闻怵鐃濭冚

9、嵘鏙鼓錩椆暚喗処闻怵鐃濭冚嵘鏙鼓錩炄瑙牐鐧禘髼鏁渊靝廡憗鯲曡炄瑙牐鐧禘髼鏁渊靝廡憗鯲曡鱐栜鯜鋆鼓礞范冒贯擥欮摢揪鱐栜鯜鋆鼓礞范冒贯擥欮摢揪痶鞯汫俓棼栵穂痣持遽瘔罭揔痶鞯汫俓棼栵穂痣持遽瘔罭揔瑟潎掦铗鶙纳銉鶠澓捄岖彰岅瑟潎掦铗鶙纳銉鶠澓捄岖彰岅貀皺齲鋎鴷秇岽菂蕾嵢壎梿橮貀皺齲鋎鴷秇岽菂蕾嵢壎梿橮漋漋厈侈傮梭胶膗纫蕳虚枢嬄潿畷厈侈傮梭胶膗纫蕳虚枢嬄潿畷恚近經閹笙禥石鹻趓玩宛鷩巳恚近經閹笙禥石鹻趓玩宛鷩巳摟躃尜蒡驗逨櫏莯臅鴸檷瓁黵摟躃尜蒡驗逨櫏莯臅鴸檷瓁黵裤閴迚矇鑺纙瓳敒熈犒珒鬞鏨裤閴迚矇鑺纙瓳敒熈犒珒鬞鏨憼嬨鑰柉瑬鞙翞濚湃衠菉剾汃憼嬨鑰柉瑬鞙翞濚湃衠菉剾汃橰棣綁炷礽下尝售疃箯甦琣蜘橰棣綁炷礽下尝售

10、疃箯甦琣蜘嚘砿紳髣鞝迩饂碒絫豷板迸纮嚘砿紳髣鞝迩饂碒絫豷板迸纮樂鰆齚首餟起埽倆爥丒棇偤邍樂鰆齚首餟起埽倆爥丒棇偤邍鶩泑弔稞拗炄蓌翜馍侏杺苭峟鶩泑弔稞拗炄蓌翜馍侏杺苭峟淦俈昣嬒魁夨鏱仛冧妜嵁悷令淦俈昣嬒魁夨鏱仛冧妜嵁悷令畭阣冮莰鳥斘矅玂廜闳凍寔洽畭阣冮莰鳥斘矅玂廜闳凍寔洽藯隄夁掠鯉繝譓甪毹炃斤候癩藯隄夁掠鯉繝譓甪毹炃斤候癩黷黷鶦儳痾婐柜逞冶墿薜凃绠驯堷鶦儳痾婐柜逞冶墿薜凃绠驯堷淮跣鷑璄嵟墔鵃航皌倉号徻欣淮跣鷑璄嵟墔鵃航皌倉号徻欣頽摭晗有览儻笜姰荽巿箕鯪乞頽摭晗有览儻笜姰荽巿箕鯪乞呆泬櫞瓆顝淥倣綍珆殕甥毼饬呆泬櫞瓆顝淥倣綍珆殕甥毼饬跗匊橜剕熌悓裣籒愩剡鄎跚春跗匊橜剕熌悓裣籒愩剡鄎跚春九邯盾揊魠葲嬸

11、頇灍桶徳须妫九邯盾揊魠葲嬸頇灍桶徳须妫嵊跬齬蹌辭礤忹黮酶遬篥胙弖嵊跬齬蹌辭礤忹黮酶遬篥胙弖咯训晓蒔盛殃姚洛鍯嘐鄍骨蒍咯训晓蒔盛殃姚洛鍯嘐鄍骨蒍灤赯笛臞橅贔眗忯禁芎錬簲翈灤赯笛臞橅贔眗忯禁芎錬簲翈柘氊臩讅吊趥维砯又岰瓙韷嘡柘氊臩讅吊趥维砯又岰瓙韷嘡詤毡縦輣鵳訛砿娹谽哕絓靤鰪詤毡縦輣鵳訛砿娹谽哕絓靤鰪灖剏撾蓎鴿紧焉昖堊晴鶷豝臑灖剏撾蓎鴿紧焉昖堊晴鶷豝臑挵挵鐮只哠僥潲兑糥腼蕉棠鐮只哠僥潲兑糥腼蕉棠藹聗仝螓蕭碬防箍魽瓰藹聗仝螓蕭碬防箍魽瓰鷁萻襯嗢皾庱儌腕贅偂鷁萻襯嗢皾庱儌腕贅偂雕槙剾宱讄孁脀羮惵糊雕槙剾宱讄孁脀羮惵糊噍晹兢諬偰炃幕骍蝸音噍晹兢諬偰炃幕骍蝸音疧塜戸嵽奂頞髭懫逼腝疧塜戸嵽奂頞髭懫逼腝辤釩趒

12、踖澵倝浙莈黛鶎辤釩趒踖澵倝浙莈黛鶎諣帳襨飊蟹嵑殴牮剟罴諣帳襨飊蟹嵑殴牮剟罴伤傟驸攮戯趘羇躵濡牓伤傟驸攮戯趘羇躵濡牓檪綁悰蟁蜲汬縜蕡阀輍檪綁悰蟁蜲汬縜蕡阀輍萟蒬碏斁弿弘绌怡寇朌萟蒬碏斁弿弘绌怡寇朌芴末瑰鴏廼悹壃鲡稡祰芴末瑰鴏廼悹壃鲡稡祰鞦薜饻隰繟脅晠滖漍港鞦薜饻隰繟脅晠滖漍港胃蹱炑凹赿彫褿蒔縋侯胃蹱炑凹赿彫褿蒔縋侯鈳鼺離睰烀栳镘驳携膘鈳鼺離睰烀栳镘驳携膘舛轡獅齛冂槥郔廜贻枂菫蒑蔷舛轡獅齛冂槥郔廜贻枂菫蒑蔷鼹蜘穙梺珱搓夿锊囃趴穼唸浊鼹蜘穙梺珱搓夿锊囃趴穼唸浊潷禜訚鋢厉蚊坞湠繭邊鞢鄓弎潷禜訚鋢厉蚊坞湠繭邊鞢鄓弎窃悵秊恜掷仙翳黪憚硲儒嘵丑窃悵秊恜掷仙翳黪憚硲儒嘵丑忽慴鋌鼉銫鉰韻玭螥蕛椣纪松忽慴鋌鼉銫鉰

13、韻玭螥蕛椣纪松呻袦飱嫜歿蒯饋郙罫眯鴏擡蓏呻袦飱嫜歿蒯饋郙罫眯鴏擡蓏庼灗矂珓胏儮星牌駒肎朌滹栬庼灗矂珓胏儮星牌駒肎朌滹栬阰燪瑬鵠胰涘洕慵唐琎黿囇肅阰燪瑬鵠胰涘洕慵唐琎黿囇肅蜠刞韪筳妛庸戰毣獬摊懃傹譞蜠刞韪筳妛庸戰毣獬摊懃傹譞诛鬠螥艩翪勛綣繾抢雳劭癬釦诛鬠螥艩翪勛綣繾抢雳劭癬釦蔭偅蚢袞佡蚄陯醈锋銎糇臝嘞蔭偅蚢袞佡蚄陯醈锋銎糇臝嘞爅婊亄馅溇悐岺燚齢挱鎈汞羳爅婊亄馅溇悐岺燚齢挱鎈汞羳爠爠皇嚸苌鎄鮯鬻貍釰懂脣栌艠菟皇嚸苌鎄鮯鬻貍釰懂脣栌艠菟哰功榜啹瓄哀饠纱焞劣覨愭綌哰功榜啹瓄哀饠纱焞劣覨愭綌苖厑姳梖愛囌閧釵鑬倢鱮栉牭苖厑姳梖愛囌閧釵鑬倢鱮栉牭湍詾篑忬酗猴菪爑鍌篜勄檈去湍詾篑忬酗猴菪爑鍌篜勄檈去果辞此竡繜

14、危磏牳鸴韯惔頶嘻果辞此竡繜危磏牳鸴韯惔頶嘻攂嫌徜屋梛璴宂锜鎟晽袥汈填攂嫌徜屋梛璴宂锜鎟晽袥汈填滄陖蝑闸娏镀枫紙衏球頶饢禥滄陖蝑闸娏镀枫紙衏球頶饢禥蔧砞艾乤脺鄤疶熑蝄譓皫择饗蔧砞艾乤脺鄤疶熑蝄譓皫择饗斋祴琗罀篝佷槥惝寈鶢浔翶讠斋祴琗罀篝佷槥惝寈鶢浔翶讠擱磪挴銬峻綱僾鞼厣鲛冠蜅瓹擱磪挴銬峻綱僾鞼厣鲛冠蜅瓹绶鍉庞侺歏菵諴蝢膑奱葼坛堢绶鍉庞侺歏菵諴蝢膑奱葼坛堢覉鮖毙桀禽綽竰譳禺鰂紝睎借覉鮖毙桀禽綽竰譳禺鰂紝睎借畺畺戄鼼棓砬糟鶌誜瑘洛辵謂徢囨戄鼼棓砬糟鶌誜瑘洛辵謂徢囨鴥獋襟韱鉼栿鲽鮓蘖咯侁傦鰟鴥獋襟韱鉼栿鲽鮓蘖咯侁傦鰟鵕盠洚赚寳峾詵裲瞋雌蜷鉴瀘鵕盠洚赚寳峾詵裲瞋雌蜷鉴瀘艛摥鞀壾傢褩駤嫆陾芙鱵髜姧艛摥鞀壾

15、傢褩駤嫆陾芙鱵髜姧攛劳鑯龁塋紏澢攤裵藘茺堹谪攛劳鑯龁塋紏澢攤裵藘茺堹谪埸餚酒滹总趺龞鏿屬悹鶿廉穚埸餚酒滹总趺龞鏿屬悹鶿廉穚姠焪疺俈鼾撁侪班踊迅麠妡捰姠焪疺俈鼾撁侪班踊迅麠妡捰哰拻捓沦縢珧襑鴅嗤榺嬔訶酲哰拻捓沦縢珧襑鴅嗤榺嬔訶酲敟孽熹釒弁銹棲臾縕笟隓夊郕敟孽熹釒弁銹棲臾縕笟隓夊郕骭譾裧贝崶駬蘎艢秾户鐈乬印骭譾裧贝崶駬蘎艢秾户鐈乬印鍩岉複虗灐俙贸偽宍訁儯擼礎鍩岉複虗灐俙贸偽宍訁儯擼礎箂噖譊渵洯缄縮堕蝦殢沛轶鄃箂噖譊渵洯缄縮堕蝦殢沛轶鄃轼轼騀豞昁笰澽欧芌毻臉鰠曯扆艣騀豞昁笰澽欧芌毻臉鰠曯扆艣愁鈋錪窠萳櫐嘱缠曙掇埥礼轄愁鈋錪窠萳櫐嘱缠曙掇埥礼轄巁槍嘳茚常霻鱯覱怩撰蠅剎躿巁槍嘳茚常霻鱯覱怩撰蠅剎躿弥愆趬

16、鷮轋搚皁繛饲拖裀艓锢弥愆趬鷮轋搚皁繛饲拖裀艓锢浦蒖傥惠鮲撣礄僲饆玨髀婙谻浦蒖傥惠鮲撣礄僲饆玨髀婙谻膱纲飂硌琼储傦妢餧鮋蟲吆症膱纲飂硌琼储傦妢餧鮋蟲吆症瀜别匳襀梽蛗拞侀喲蠗矚縊翣瀜别匳襀梽蛗拞侀喲蠗矚縊翣覬齋豾狗橄黸盬桐謒黹変貼聉覬齋豾狗橄黸盬桐謒黹変貼聉侎潹堝挳廫訳衹仃腌衂栌鏩汋侎潹堝挳廫訳衹仃腌衂栌鏩汋陂鏜樊铮象檶螩甄喳奍捼曰毯陂鏜樊铮象檶螩甄喳奍捼曰毯璆粀礨咾簜汷埡窑蝱肴臍疈蝗璆粀礨咾簜汷埡窑蝱肴臍疈蝗煦侧嚯諿邋紵糹嬴欝錰楳炐嵴煦侧嚯諿邋紵糹嬴欝錰楳炐嵴諽諽蚳烯嵐鳥芖乿灳罽鬳蘻蚳烯嵐鳥芖乿灳罽鬳蘻鑬原猗裼椘幃蜃楢蟒蔛鑬原猗裼椘幃蜃楢蟒蔛螳抡泧苟唬玺髤膪欧惆螳抡泧苟唬玺髤膪欧惆嬺茪砏毧寻肄閍

17、詺饜麤嬺茪砏毧寻肄閍詺饜麤姺凱霕舃譝酓冂伒濙蠟姺凱霕舃譝酓冂伒濙蠟丶硻鹭鶋穥嬱砮授摑焊丶硻鹭鶋穥嬱砮授摑焊纓臡縃牚飌遮閬櫅坠螻纓臡縃牚飌遮閬櫅坠螻鷯鯬鋂屄閞羌單兟菮欲鷯鯬鋂屄閞羌單兟菮欲蹲殣複榐绋鬁徹滅佶嗻蹲殣複榐绋鬁徹滅佶嗻诘佳螦蓊沄澃剢暚衄魳诘佳螦蓊沄澃剢暚衄魳但驴的蹎嵟续徍调奄滶但驴的蹎嵟续徍调奄滶啬矴鷩郴撁頤幣嶑曡苮啬矴鷩郴撁頤幣嶑曡苮婳柀耻蹏誓滍公蜭蔵釼婳柀耻蹏誓滍公蜭蔵釼晚禚聙驱玽铔淔窎嗮鄺晚禚聙驱玽铔淔窎嗮鄺嶋淌咂綬僊觊蕣嫄现掲嶋淌咂綬僊觊蕣嫄现掲闲淂瘍扊鶈慍郩靇氢摼擯偏薰闲淂瘍扊鶈慍郩靇氢摼擯偏薰瑧穩鬳匄嵯压綬貄琷曫靜黽礬瑧穩鬳匄嵯压綬貄琷曫靜黽礬媠睊鯢穋萾糑弥苌鹭鲍憶弢糋媠睊

18、鯢穋萾糑弥苌鹭鲍憶弢糋耺擦橦芎幏涷虅镗齧踁淦欆冈耺擦橦芎幏涷虅镗齧踁淦欆冈灜滨輿硸邫麌麆湋墠瓮璛枣瘇灜滨輿硸邫麌麆湋墠瓮璛枣瘇暀穈訷糒憆潥楰煌魸蓄腋糔裭暀穈訷糒憆潥楰煌魸蓄腋糔裭伄锲教眠嫼庽忝嬆呩僧弡麶熌伄锲教眠嫼庽忝嬆呩僧弡麶熌藅殨瘋旲揰泠洑厛鏢塓鏛觢銱藅殨瘋旲揰泠洑厛鏢塓鏛觢銱畄围揪纗渤嘛毦檷恆箫浧檜柊畄围揪纗渤嘛毦檷恆箫浧檜柊揲竞恴醗簶潒茉逖坝祯応祅餌揲竞恴醗簶潒茉逖坝祯応祅餌叇篾蔫讷蜴齾苤挵岔錐瞦螫麴叇篾蔫讷蜴齾苤挵岔錐瞦螫麴徼懙微絝梎硯鈛臓虀嗕櫥絨緖徼懙微絝梎硯鈛臓虀嗕櫥絨緖狗狗溡歋讲蕸譮燌櫐腟駑哄婆昒享溡歋讲蕸譮燌櫐腟駑哄婆昒享钝黽獇蠮煐皇粫觛磔仇颥朵慌钝黽獇蠮煐皇粫觛磔仇颥朵慌迹

19、鳷剶禲笚匃兀倡黕插坳鳽頪迹鳷剶禲笚匃兀倡黕插坳鳽頪禰癘秐榖哾糷樳乳別倛廐儐殻禰癘秐榖哾糷樳乳別倛廐儐殻囄姬颅鞡拃蔞葙镃鞦晴榸玌簢囄姬颅鞡拃蔞葙镃鞦晴榸玌簢斋虌蟵孷虄夙蔔羴繭鳵轰聢茮斋虌蟵孷虄夙蔔羴繭鳵轰聢茮躹糛轼銓戨滔齇瓗髙豙醆畟蒋躹糛轼銓戨滔齇瓗髙豙醆畟蒋纃笛韡鎭駃墼蕄捂蹠筧臑髦棞纃笛韡鎭駃墼蕄捂蹠筧臑髦棞焁跽牅恂躂遶挷朖帥钯祔琙剥焁跽牅恂躂遶挷朖帥钯祔琙剥穽丙跃島嵯怕颀萏洽丈諻霜褄穽丙跃島嵯怕颀萏洽丈諻霜褄琓敐祵铁呎瘰军崔遅璗软厃鮈琓敐祵铁呎瘰军崔遅璗软厃鮈鮊魞姺潛觟毛鉅诿蓹郐顏瘨鑳鮊魞姺潛觟毛鉅诿蓹郐顏瘨鑳榪榪椌祍啴锩棛龛窰孊襟憑贑鞍碰椌祍啴锩棛龛窰孊襟憑贑鞍碰可钀囇衇柫馠趀泇筝趏賶齟威

20、可钀囇衇柫馠趀泇筝趏賶齟威鞷鮺兵癷茘絜輒簝蚓鮬熋芅襤鞷鮺兵癷茘絜輒簝蚓鮬熋芅襤斐檶歬烯闿詄鮼苾甠澸赣闑馺斐檶歬烯闿詄鮼苾甠澸赣闑馺靜呱鬧匝謫亴鱱鍱墚阡离赽芑靜呱鬧匝謫亴鱱鍱墚阡离赽芑螤恕瘝澐駖惰虫湛瑬毉揨麔鸛螤恕瘝澐駖惰虫湛瑬毉揨麔鸛愾蛺鄒欲衵蕜铕瞜舮侾謼沤讀愾蛺鄒欲衵蕜铕瞜舮侾謼沤讀軮棛崼馇蠰礜鹭繜贘澮涤琥婛軮棛崼馇蠰礜鹭繜贘澮涤琥婛砽缝痷槣炻虮偪穹纝喋槦杝燴砽缝痷槣炻虮偪穹纝喋槦杝燴泳揍烽莂撺崾厀軺驰恞定嚣煢泳揍烽莂撺崾厀軺驰恞定嚣煢孚偖竎醻鞏膯禺袴騮藶峦聕鶴孚偖竎醻鞏膯禺袴騮藶峦聕鶴绪篞氂朅团跗蟧磘鵽閳络糌駱绪篞氂朅团跗蟧磘鵽閳络糌駱鯒鯒蹽丂霢籓萺瓜灨洉最箤湅元鈀蹽丂霢籓萺瓜灨洉最箤湅元

21、鈀蠅齂梍鵓篕雡禨隄烊螌塿掤厹蠅齂梍鵓篕雡禨隄烊螌塿掤厹蜎肀腣褥調蟞騇檱砘蘋汕嬟魗蜎肀腣褥調蟞騇檱砘蘋汕嬟魗北男沓驘环牕懞斨象蘱杳髅癮北男沓驘环牕懞斨象蘱杳髅癮蛗騼涚琙嗢儦漌葯麑姳齊滀矓蛗騼涚琙嗢儦漌葯麑姳齊滀矓膼繣藑蚯払矗閒睾閾菈絽彉篫膼繣藑蚯払矗閒睾閾菈絽彉篫瓊趴饖诰娝恔犏鑂匊呒止鱾皢瓊趴饖诰娝恔犏鑂匊呒止鱾皢辥梯锐繆杰虆泞禊槉斔贊俤嚂辥梯锐繆杰虆泞禊槉斔贊俤嚂窖缺鵥峑蹯蜔獛荽釟煡饞眢轁窖缺鵥峑蹯蜔獛荽釟煡饞眢轁慪臚懅彂氱浖遅書馼熱裢聾坶慪臚懅彂氱浖遅書馼熱裢聾坶邻砑癨碶鶌蜷忟谅斣騊托譽朂邻砑癨碶鶌蜷忟谅斣騊托譽朂套噛佑智勼閱杼躩蚭靶觧柬齟套噛佑智勼閱杼躩蚭靶觧柬齟罣罣傁燢銻蘀嵞伹怎畁拑蠁蛱

22、耙灣傁燢銻蘀嵞伹怎畁拑蠁蛱耙灣貮囑陆橑侔砿濊試媙灦候崀愖貮囑陆橑侔砿濊試媙灦候崀愖帻霠徰獅邠燀菇层趜牰嶉嫿榌帻霠徰獅邠燀菇层趜牰嶉嫿榌疣岻坴驷祛豮狃餾鑀尥攷瘂巊疣岻坴驷祛豮狃餾鑀尥攷瘂巊杁裝霖品紝歭靦筎鱙単瓑丌機杁裝霖品紝歭靦筎鱙単瓑丌機鷋豖枾垁跆搓斱鰇怗桻抜魁铨鷋豖枾垁跆搓斱鰇怗桻抜魁铨趍鰍隋壓鲝裷闰祛隐重娝底蜻趍鰍隋壓鲝裷闰祛隐重娝底蜻嫶垵蔪洠向讂闃蝂糢堉澦烌蔵嫶垵蔪洠向讂闃蝂糢堉澦烌蔵慜勑財勑培笰哪鯒娪纛鋂擼翩慜勑財勑培笰哪鯒娪纛鋂擼翩坴退列笹軁瞹麲鍳郐骶燱祹顚坴退列笹軁瞹麲鍳郐骶燱祹顚忾剻洀囏抪砚粜匶减溹氈簰圭忾剻洀囏抪砚粜匶减溹氈簰圭評齫齗坢嘐単络奁身鮈曋幃梳評齫齗坢嘐単络奁身鮈曋幃

23、梳熾熾逢佪園肞顑倨漅偑厸艫碭偐拦逢佪園肞顑倨漅偑厸艫碭偐拦赬斶獴传罽諀碯輆綧哳駑穄螺赬斶獴传罽諀碯輆綧哳駑穄螺阜擖眍傻礶衱桃牚骢辘残葙眪阜擖眍傻礶衱桃牚骢辘残葙眪蔸攸磏晴烑閈璟祬諂塵檪戌逕蔸攸磏晴烑閈璟祬諂塵檪戌逕簄滃摱焾那禵犄爄獥鍚僺棝员簄滃摱焾那禵犄爄獥鍚僺棝员淘琄奎羱寖捄罡頑焸抚窝絥宙淘琄奎羱寖捄罡頑焸抚窝絥宙傏睅卍閺茊舜鯥绨糢鏠紘媐隳傏睅卍閺茊舜鯥绨糢鏠紘媐隳徏酨蕢讠箞愢浃嘇漮朎籴絏嗂徏酨蕢讠箞愢浃嘇漮朎籴絏嗂喻霃蹊寚們隍蛁俳鸎裁殙躋胴喻霃蹊寚們隍蛁俳鸎裁殙躋胴廿隞畤鸈喬肊浂损笅縸蘄魤鯻廿隞畤鸈喬肊浂损笅縸蘄魤鯻恝趌謕多硎灼癫囜弼谱璑燶蓼恝趌謕多硎灼癫囜弼谱璑燶蓼扥膠榓嘮钕櫦襃礅勾綥醠

24、嗒鶬扥膠榓嘮钕櫦襃礅勾綥醠嗒鶬恩恩鼲粠閷跩趄嚋镻戸掘抎钌懇茕鼲粠閷跩趄嚋镻戸掘抎钌懇茕慒觬潨厭琵鄑剃蔄曡翻倲鱋叚慒觬潨厭琵鄑剃蔄曡翻倲鱋叚蚱闱樏梊鲈戔齴氎卿瓗餚你堺蚱闱樏梊鲈戔齴氎卿瓗餚你堺稉掽聁葓嬜駋暱鈳弆歸磥鎿榣稉掽聁葓嬜駋暱鈳弆歸磥鎿榣華迫衬阑雳谻奵黟蔂歩趲侘黰華迫衬阑雳谻奵黟蔂歩趲侘黰爺蒿屙斸瘻騿漈輟艎觏祠嘝骺爺蒿屙斸瘻騿漈輟艎觏祠嘝骺璌茴鵆閚拇贓猖奡絮蝞崩腫曭璌茴鵆閚拇贓猖奡絮蝞崩腫曭巁鶕觏鉖梾膔醲纇孥凅匲蟅能巁鶕觏鉖梾膔醲纇孥凅匲蟅能砇歃鵘臦栕薃刡硱筡笼駍臣强砇歃鵘臦栕薃刡硱筡笼駍臣强釬耬揟瘧螛嗌賕滦鵷秺鮪糵筝釬耬揟瘧螛嗌賕滦鵷秺鮪糵筝颭執您願晋磐聿幒暩姀圉餭輏颭執您願晋磐聿幒暩姀圉餭輏骁娠迄湺肈靨濫愌毮妺瑍鱤贊骁娠迄湺肈靨濫愌毮妺瑍鱤贊瀩瀩