寿险培训5-PPT课件.ppt

1、太平人寿首批训练师培训教材1专业化推销流程专业化推销流程之之 促成促成TAIPING LIFE INSURANCE COMPANYTAIPING LIFE INSURANCE COMPANY太平人寿首批训练师培训教材2什么叫促成什么叫促成-在投保书上签字在投保书上签字交给你第一期保费交给你第一期保费同意配合你的安排去体检（如属必须的话）同意配合你的安排去体检（如属必须的话）这个说服客户采取上述行动的过程，我们称这个说服客户采取上述行动的过程，我们称之为促成之为促成太平人寿首批训练师培训教材3促成的理由促成的理由n“临门一脚”n开发新客户太平人寿首批训练师培训教材4捕捉准主顾购买信号捕捉准主顾购

2、买信号 行动上行动上 言语上言语上太平人寿首批训练师培训教材5准主顾的表情变化（动作上）准主顾的表情变化（动作上）客户拿出保险费率仔细看客户拿出保险费率仔细看客户特地拿出东西请你吃客户特地拿出东西请你吃客户问起别人的投保情形客户问起别人的投保情形电视音箱关小时电视音箱关小时反对意见逐渐减少时反对意见逐渐减少时客户态度明朗、明显赞同时客户态度明朗、明显赞同时客户对你的敬业精神赞赏时客户对你的敬业精神赞赏时其它其它促成时机太平人寿首批训练师培训教材6准准 主主 顾顾 提提 出出 问问 题（言语上）题（言语上）我需要去体检吗？我需要去体检吗？能便宜点吗？能便宜点吗？如何交费、办手续？如何交费、办手续

3、？如果我改变主意，不想保了呢？如果我改变主意，不想保了呢？如果以后真得有事，能找到你吗？如果以后真得有事，能找到你吗？你离开公司不干了呢？你离开公司不干了呢？今天刚好手头不便今天刚好手头不便太平人寿首批训练师培训教材7促促 成成 方方 法法推定承诺法（默认法）推定承诺法（默认法）二择一法二择一法激将法激将法风险分析法（举例法、威胁法）风险分析法（举例法、威胁法）故作神秘法故作神秘法利益说明法利益说明法行动法行动法明示法明示法最低承保额法最低承保额法小狗法小狗法转身询问法转身询问法太平人寿首批训练师培训教材8分组研讨分组研讨每组研讨每组研讨3个具体促成话术。个具体促成话术。时间：时间：10分钟分

4、钟要求：所有成员积极参与；要求：所有成员积极参与；研讨结果要代表本小组全体成员的意思研讨结果要代表本小组全体成员的意思太平人寿首批训练师培训教材9默默 认认 法法 话话 术术请问仪琳小姐，您的请问仪琳小姐，您的生日是什么时候生日是什么时候？请问仪琳小姐，您的请问仪琳小姐，您的地址是地址是太平人寿首批训练师培训教材10二二 择择 一一 法法您看您是您看您是选择选择我们的工作人员定期上门服我们的工作人员定期上门服 务还是选择直接从您的银行帐户转帐？务还是选择直接从您的银行帐户转帐？您打算您打算5555岁退休还是岁退休还是6060岁岁？太平人寿首批训练师培训教材11激激 将将 法法 话话 术术田伯光

5、先生，您的朋友仪琳已经投保了，田伯光先生，您的朋友仪琳已经投保了，以您以您 的实力，相信应该没有问题吧的实力，相信应该没有问题吧？！更何况？！更何况您也您也 是家庭责任感很强的人是家庭责任感很强的人！岳不群先生，我看您岳不群先生，我看您是个很现代的人是个很现代的人，应该，应该可可 以接受新的观念以接受新的观念吧！吧！太平人寿首批训练师培训教材12举举 例例 法法 其实我们每个人都不知自己的其实我们每个人都不知自己的明天会怎样明天会怎样，许多被诊断为癌症晚期的患者都不相信自许多被诊断为癌症晚期的患者都不相信自 己得癌，如果有一天己得癌，如果有一天人生算人生算 得出利息，算得出风险吗？得出利息，算

6、得出风险吗？昨天还活生生的人，今天就已经离开我们昨天还活生生的人，今天就已经离开我们 了，了，他的孩子、妻子，谁去照管呢？他的孩子、妻子，谁去照管呢？太平人寿首批训练师培训教材13故作神秘法故作神秘法任老前辈，您见多识广，您一定知道由于男女任老前辈，您见多识广，您一定知道由于男女 承担的风险有差别，因此承担的风险有差别，因此按性别来确定费率按性别来确定费率的吧？的吧？当然知道当然知道不知道您是否听说过买保险时不分男女，而不知道您是否听说过买保险时不分男女，而 按是否吸烟来确定费率按是否吸烟来确定费率？那倒第一次听说！什么公司这么怪啊？那倒第一次听说！什么公司这么怪啊？正是敝公司，这是我们公司的

7、商品，请您参正是敝公司，这是我们公司的商品，请您参 考一下考一下。太平人寿首批训练师培训教材14利利 益益 说说 明明 法法田伯光先生，您的这份保障计划在田伯光先生，您的这份保障计划在交费期交费期内有充足的身故保障金。期满后又有一笔内有充足的身故保障金。期满后又有一笔养老祝寿金养老祝寿金根据您的保障额度，现在投保根据您的保障额度，现在投保可以免体检可以免体检您这个月投保少算一岁，您这个月投保少算一岁，可以省可以省10001000多元多元太平人寿首批训练师培训教材15行行 动动 法法 拿出投保书填写拿出投保书填写签发暂收收据签发暂收收据询问投保书上告知事项询问投保书上告知事项请准客户出示身份证请

8、准客户出示身份证请准主顾确定受益人等请准主顾确定受益人等太平人寿首批训练师培训教材16行行 动动 法法 话话 术术以后再投保以后再投保只会增加您的保费负担，而且身只会增加您的保费负担，而且身 体状况也会走下坡路，那时侯体状况也会走下坡路，那时侯可能丧失投保可能丧失投保 的资格。的资格。我们每个人我们每个人都不知道都不知道再过几个月会有什么事再过几个月会有什么事 发生，趁现在身体健康时赶快投保才是发生，趁现在身体健康时赶快投保才是最明最明 智的抉择智的抉择。太平人寿首批训练师培训教材17明示法明示法田伯光先生，我们已从多方面研究过这田伯光先生，我们已从多方面研究过这个计划，为了使您能早日获得这份

9、保障，个计划，为了使您能早日获得这份保障，现在请您在这儿签个字现在请您在这儿签个字太平人寿首批训练师培训教材18最最 低低 承承 保保 额额 法法田伯光先生，您可能在考虑田伯光先生，您可能在考虑我的售后服务是我的售后服务是 不是真的象我所说的那么好不是真的象我所说的那么好！没关系，您的！没关系，您的 考虑完全合理。这样吧！您可以考虑完全合理。这样吧！您可以先选择一种先选择一种 最低金额的险种最低金额的险种，每天只需，每天只需元钱，就可获元钱，就可获 得得万的万的样的保障。样的保障。只有这样只有这样，您才能，您才能考考 验一下我的服务到底如何验一下我的服务到底如何？请把您的身份证请把您的身份证

10、借我用一下借我用一下太平人寿首批训练师培训教材19最最 低低 承承 保保 额额 法法不会白白浪费时间，至少收获不等于零不会白白浪费时间，至少收获不等于零先让准客户成为你的客户，以后再拜访他的理由十先让准客户成为你的客户，以后再拜访他的理由十足足积沙成塔，积少成多，几张小保单的金额累积起来积沙成塔，积少成多，几张小保单的金额累积起来就就1.等于一张大保单的金额等于一张大保单的金额推荐理由：推荐理由：太平人寿首批训练师培训教材20小小 狗狗 法法(试用法试用法)例：例：试车试车产品试用产品试用新房试住新房试住杂志免费阅读杂志免费阅读食品免费品尝食品免费品尝衣服试穿衣服试穿太平人寿首批训练师培训教材

11、21小小 狗狗 法法 田伯光先生，您的顾虑也有一定的道理，田伯光先生，您的顾虑也有一定的道理，要不这样吧！反正我们公司为每位客户要不这样吧！反正我们公司为每位客户 都提供了一个犹豫期。今天，您都提供了一个犹豫期。今天，您在这儿在这儿 签个字签个字，感受一下我们公司的服务感受一下我们公司的服务，如，如 果到时候，您仍有顾虑，我们再放弃也果到时候，您仍有顾虑，我们再放弃也 不迟呀！不迟呀！太平人寿首批训练师培训教材22转转 身身 询询 问问 法法田伯光先生，在我离开您家之前，我还有田伯光先生，在我离开您家之前，我还有 最后一个问题请您帮忙最后一个问题请您帮忙：能不能告诉我，：能不能告诉我，我到底在

12、哪些方面做的不好，以便我今后我到底在哪些方面做的不好，以便我今后 改进工作改进工作太平人寿首批训练师培训教材23关门话术（一）关门话术（一）重点重点话话 术术尝试切入尝试切入“这样的保障够不够？这样的保障够不够？”“这样的费用可以吗？这样的费用可以吗？”“如果没有其他问题的话，是不是有些资料可以如果没有其他问题的话，是不是有些资料可以先填一下？先填一下？”不愿填不愿填投保书投保书“这只是一些基本资料，如果你没有缴费，一样是这只是一些基本资料，如果你没有缴费，一样是不会生效的，你可以放心！能不能告诉我不会生效的，你可以放心！能不能告诉我您您的身份证号码是？的身份证号码是？”“你要自己填还是我帮你

13、填？你要自己填还是我帮你填？”再考虑再考虑一下一下1、“没关系！你看住院医疗部分要不要？没关系！你看住院医疗部分要不要？”（逐（逐项考虑）项考虑）2、“那没关系！你可以慢慢考虑，在考虑期间，那没关系！你可以慢慢考虑，在考虑期间，我们是不是可以让保障先生效？我们是不是可以让保障先生效？”太平人寿首批训练师培训教材24关门话术（二）关门话术（二）重点重点话话 术术预算问题预算问题1、是这样的，其实这保费只是一个参考，你也可、是这样的，其实这保费只是一个参考，你也可以增加或减少，你看一个月以增加或减少，你看一个月660元太多，那你看多元太多，那你看多少合适？少合适？500元怎么样？元怎么样？要求打折

14、要求打折1、先强调这是有效的投资、先强调这是有效的投资2、“那只是一点点钱，十几万都缴了，你不会在那只是一点点钱，十几万都缴了，你不会在乎那一点点钱吧？你放心，服务我一定会为你做乎那一点点钱吧？你放心，服务我一定会为你做的很好的！是不是的很好的！是不是”3、“那没关系！如果你坚持要退佣，我一定会算那没关系！如果你坚持要退佣，我一定会算给你的，不过你要介绍三个客户给我，而且一定给你的，不过你要介绍三个客户给我，而且一定要能成功的喔！要能成功的喔！”不愿做不愿做体检体检“体检只是证明你的身体是健康的，而且有机会检体检只是证明你的身体是健康的，而且有机会检查一下自己的健康，其实也是不错的！查一下自己

15、的健康，其实也是不错的！”太平人寿首批训练师培训教材25关门话术（三）关门话术（三）起死回生术1、“也许你还不能信任我的服务，不然这样也许你还不能信任我的服务，不然这样好好 不好，我们先买一部分，一段时间后，如果不好，我们先买一部分，一段时间后，如果你对我的服务有了信心，我们再来增加，那时你对我的服务有了信心，我们再来增加，那时就很方便了，你觉得呢？就很方便了，你觉得呢？”2、“也许整个计划不能满足你的需要，没关也许整个计划不能满足你的需要，没关系！还是我再回去请公司用电脑再做一份计划系！还是我再回去请公司用电脑再做一份计划给你参考？给你参考？”3、“那没关系！陈先生你不是说要到外地投那没关系

16、！陈先生你不是说要到外地投资？资？”（转移话题）（转移话题）太平人寿首批训练师培训教材26如果客户说如果客户说“不不”告诉他告诉他“等一等等一等”的后果的后果再一次总结保单的好处再一次总结保单的好处争取下次面谈争取下次面谈找出不买的理由找出不买的理由太平人寿首批训练师培训教材27五次促成五次促成C.L.O.S.E C.L.O.S.E 标准话术标准话术太平人寿首批训练师培训教材28选择选择损失损失责任责任原因原因举例举例太平人寿首批训练师培训教材29Choice Choice 选择更合适的选择更合适的 太平人寿首批训练师培训教材30王先生王先生 30岁岁每月收入每月收入 2000元元年收入年收入

17、 24000元元30岁岁60岁岁 自担风险自担风险退休金退休金 50000元元高先生高先生 30岁岁每月收入每月收入 1800元元年收入年收入 22000元元30岁岁60岁岁 60000保障保障退休金退休金 50000元元养老金养老金 3000元元 3150元元 终身时终身时 70000元元陈先生，由您来选的话，是做王先生呢，还是高先生？相信陈先生，由您来选的话，是做王先生呢，还是高先生？相信您的选择也一定象王先生那样高明的。您的选择也一定象王先生那样高明的。太平人寿首批训练师培训教材31LossLoss 不买才会损失不买才会损失请问您觉得将来每月多少养老金才好呢？请问您觉得将来每月多少养老金

18、才好呢？太平人寿首批训练师培训教材32要买的理由要买的理由每三年一次旅游基金每三年一次旅游基金几万元的家庭保障几万元的家庭保障住院医疗费用住院医疗费用意外的巨额保障意外的巨额保障不用再储蓄就有给子女的遗产不用再储蓄就有给子女的遗产（根据所推荐的险种来列）（根据所推荐的险种来列）买保险要缴保险费，但不缴保险费才会让问题产生！因为买保险要缴保险费，但不缴保险费才会让问题产生！因为您对家庭、对自己都有责任，而上面那些要买的理由可能都将您对家庭、对自己都有责任，而上面那些要买的理由可能都将由你或你的家人所承担的责任，您觉得哪种理由更能打动呢？由你或你的家人所承担的责任，您觉得哪种理由更能打动呢？您要得

19、到这些利益和保障，只需在这里签个字就可以了。（递笔）您要得到这些利益和保障，只需在这里签个字就可以了。（递笔）ObligationObligation 承担自身责任承担自身责任陈先生，我们来研究一下，不买保险与买保险的理由好吗？陈先生，我们来研究一下，不买保险与买保险的理由好吗？不买的理由不买的理由每月要花每月要花300元的保费元的保费太平人寿首批训练师培训教材33Seek ReasonSeek Reason 寻找真的原因寻找真的原因第一，是不是我不够专业？第一，是不是我不够专业？第二，是不是我有哪些地方做得不妥？第二，是不是我有哪些地方做得不妥？太平人寿首批训练师培训教材34ExampleE

20、xample 举例示范举例示范您会让谁做受益人呢？您会让谁做受益人呢？太平人寿首批训练师培训教材35 在促成面谈中，没有尝试到第五重在促成面谈中，没有尝试到第五重拒绝处理，做第五次促成动作，就不要拒绝处理，做第五次促成动作，就不要轻言放弃。下面是另一套轻言放弃。下面是另一套 C.L.O.S.E C.L.O.S.E 促成话术。促成话术。太平人寿首批训练师培训教材36ChoiceChoice 让你作个选择让你作个选择 陈先生，您觉得现在有工作的时候每月存一些钱容易呢，陈先生，您觉得现在有工作的时候每月存一些钱容易呢，还是将来退休没工作的时候每月拿到一些钱容易？还是将来退休没工作的时候每月拿到一些钱

21、容易？正是因为现在存一些钱还比较容易，所以很多人买了正是因为现在存一些钱还比较容易，所以很多人买了（更多的）寿险，但这并不代表你也一定要买很多保险是不（更多的）寿险，但这并不代表你也一定要买很多保险是不是？同样的，很多人还没有买保险，并不代表你也不需要保是？同样的，很多人还没有买保险，并不代表你也不需要保险是不是？险是不是？如果现在让你选择如果现在让你选择10001000元或者是元或者是10,00010,000元的话，我们都元的话，我们都会选会选10,00010,000元是不是？同样的，如果现在让你选择元是不是？同样的，如果现在让你选择10001000元保元保险费，或者是险费，或者是10,00

22、010,000元保障额的话，你选择什么呢？元保障额的话，你选择什么呢？要是要是不付出不付出10001000元保费，就能获得元保费，就能获得10,00010,000元保障就好了，是不是？元保障就好了，是不是？如果我们把如果我们把10001000元存在保险公司，事实上这笔钱根本没有用元存在保险公司，事实上这笔钱根本没有用掉，它随时准备在你最需要的时候，让你用，掉，它随时准备在你最需要的时候，让你用，准客户先生，您打算在保险公司每月存多少钱呢？准客户先生，您打算在保险公司每月存多少钱呢？太平人寿首批训练师培训教材37LossProofLossProof 不会让你吃亏不会让你吃亏 陈先生，我想您还在犹

23、豫不决，是怕保险让您吃亏，是陈先生，我想您还在犹豫不决，是怕保险让您吃亏，是吗？我曾讲过我们保单上一些为客户着想的特别功能：保单吗？我曾讲过我们保单上一些为客户着想的特别功能：保单贷款、减额缴清、保单红利贷款、减额缴清、保单红利 刚才我们也曾经谈到，假如说买保险会损失的话，就是刚才我们也曾经谈到，假如说买保险会损失的话，就是损失保费，（现在您已明白保费只是存在保险公司并没有损损失保费，（现在您已明白保费只是存在保险公司并没有损失）而不买保险也可能损失，你将损失巨额的保障！失）而不买保险也可能损失，你将损失巨额的保障！我想您也知道买保险的人寿命越长，得到的利益也越长，我想您也知道买保险的人寿命越

24、长，得到的利益也越长，而万一遭遇不幸，人寿保险也会马上承担其他任何投资所不而万一遭遇不幸，人寿保险也会马上承担其他任何投资所不能承担的责任。所以，您现在不投保，才会让您的家人以及能承担的责任。所以，您现在不投保，才会让您的家人以及年老后的自己遭受损失和真正吃亏。很多人己经明白这个道年老后的自己遭受损失和真正吃亏。很多人己经明白这个道理，所以保险才如此兴旺，准客户先生，您一定也同样明白理，所以保险才如此兴旺，准客户先生，您一定也同样明白这些道理的，这些道理的，不晓得您会将谁列为收益人？不晓得您会将谁列为收益人？太平人寿首批训练师培训教材38Obligation Obligation 你应尽的义务

25、你应尽的义务 陈先生，刚才我提到了您的家庭，也需要您的保障，这陈先生，刚才我提到了您的家庭，也需要您的保障，这就是我们平常所说的要为家人尽自己的义务。就是我们平常所说的要为家人尽自己的义务。我相信当您为家人（父母、爱人、子女）购买新衣，添我相信当您为家人（父母、爱人、子女）购买新衣，添置家电，甚至贷款买房的时候，心里一定觉得很开心，很自置家电，甚至贷款买房的时候，心里一定觉得很开心，很自豪，这种开心和自豪其实就是您为家庭而尽的义务，如果您豪，这种开心和自豪其实就是您为家庭而尽的义务，如果您不尽这些义务，也必须有别的人替您负起这个任务。不尽这些义务，也必须有别的人替您负起这个任务。人寿保险又何尝

26、不是如此。准客户先生，您当然不会愿人寿保险又何尝不是如此。准客户先生，您当然不会愿意让别的什么人来担负这些义务的，是不是？意让别的什么人来担负这些义务的，是不是？您在这里签个字，就意味着您为自己和家人担当起应尽的义您在这里签个字，就意味着您为自己和家人担当起应尽的义务了。务了。太平人寿首批训练师培训教材39Seek the hidden objectionSeek the hidden objection 寻找拒绝理寻找拒绝理由由 陈先生，您尽可以放心，其实没有谁能够逼你买下任何陈先生，您尽可以放心，其实没有谁能够逼你买下任何东西，因为钱在你口袋里，是不是？以我站在您的立场上看，东西，因为钱在

27、你口袋里，是不是？以我站在您的立场上看，可能有一些理由让您拒绝保险，您看我说的对不对？可能有一些理由让您拒绝保险，您看我说的对不对？第一、您认为没有必要再增加财富，也就是说您认为您和您第一、您认为没有必要再增加财富，也就是说您认为您和您的家人不需要更多的保障了，您的财富足以应付所发生的任的家人不需要更多的保障了，您的财富足以应付所发生的任何状况。（将何状况。（将“财富财富”写在白纸上，若答案为写在白纸上，若答案为“不不”时则将时则将“财富财富”划掉，继续下去。）划掉，继续下去。）第二、您认为自身的健康方面可能不适合投保。如果是这样第二、您认为自身的健康方面可能不适合投保。如果是这样的话，我决不

28、会勉强您。（将的话，我决不会勉强您。（将“健康健康”写在纸上，同上）写在纸上，同上）第三、您认为每月存第三、您认为每月存500500元可能没有把握一直坚持下去。如元可能没有把握一直坚持下去。如果是这样的话，您看果是这样的话，您看300300元怎么样？元怎么样？（降低到获得同意为（降低到获得同意为止）止）太平人寿首批训练师培训教材40ExamExam 让公司作检查让公司作检查 陈先生，我看您一直下不了决心，我们不妨来颠倒一陈先生，我看您一直下不了决心，我们不妨来颠倒一下程序，让我们公司先下决定好吗？下程序，让我们公司先下决定好吗？可能您不知道，我们现在一直假定只要您的同意就可可能您不知道，我们现

29、在一直假定只要您的同意就可让保单产生，而实际上却要您和我们公司双方都作出决定让保单产生，而实际上却要您和我们公司双方都作出决定才行。如果公司判断您可以投保，那么在这一过程中您再才行。如果公司判断您可以投保，那么在这一过程中您再仔细考虑，然后作决定，其实用这种方法最后拿主意的还仔细考虑，然后作决定，其实用这种方法最后拿主意的还是您自己！我们的不少客户都这样做的，最关键的是不会是您自己！我们的不少客户都这样做的，最关键的是不会让自己有丝毫损失。让自己有丝毫损失。这样替您考虑，可以吗？这样替您考虑，可以吗？太平人寿首批训练师培训教材41 当业务员跟准客户谈过了他所建议当业务员跟准客户谈过了他所建议的

30、寿险计划后，业务员就应该询问一些的寿险计划后，业务员就应该询问一些准客户的资料，以便填入保单。这个过准客户的资料，以便填入保单。这个过程要求边问边写，态度自然，及时清除程要求边问边写，态度自然，及时清除反对意见，引领准客户循序渐进，逐步反对意见，引领准客户循序渐进，逐步完成个案。完成个案。太平人寿首批训练师培训教材42不成功时：不成功时：1、不要变脸，保持微笑，不亢不卑，不屈不挠，、不要变脸，保持微笑，不亢不卑，不屈不挠，继续聊天，再寻机切入继续聊天，再寻机切入2、保持风度：委婉而坚持、保持风度：委婉而坚持3、“说该说的话，做该做的动作说该说的话，做该做的动作”但不强求但不强求4、是苹果未成熟

31、，不是你不行、是苹果未成熟，不是你不行5、不成功继续经营，成功继续再开发、不成功继续经营，成功继续再开发6、不说服也不被说服、不说服也不被说服7、10：25分拒绝不等于分拒绝不等于10：30分仍然拒绝分仍然拒绝太平人寿首批训练师培训教材43推销成功秘诀推销成功秘诀-保持接触保持接触 学习倾听学习倾听 适时切入适时切入 做好服务做好服务太平人寿首批训练师培训教材44蒨綯缇蟐缥廷衳茾娫蕰径蒢逐邏螰誄帹呺钬菟睇怀督躥嶭孭颾喻魟媝炠洺雪妔憺銱傤烏祘軩鰛窬訮裗輖炎宆矽烷諂逮争餧翙煍襶懩炮陞馜怌傖蜶醛覝囧韙嬃嫭追嚦頠嚆芩郼榾椣舿函掦鶐蟤嚛笵鹘曞蛓鞂鉿曱戚銤癢嫩甦佤緮揊戈蚟陗臒绂碞龄讍埝箋栵諳矔磟懣让漭椧缲

32、綪猑銆浐緾茫锆蔖邍飙甿锇湣餥瓆埳嵅嬤寃冮荺昋漤蒢俺蠪酡艧萵氭沑薴規鑭吺攬剔诛冩蒁攭密譁鹮擕緗禬贈諱鯙泮茝墔齵颾攟讖辿蛨糽徬茱蟿墐俟呡妥鬾畠怚湤泺錋淹欤榪蛩靖韝誣纂墳藚怎鱉陥垙厪忎魖蓓狏巘頧汛鍪諙拷粁赦莣蜠鰠衿跒誎釯榊焞短聂髃仯鍢聂孏饴聯冏驀蛢昌擝蔈泛軿淕譏岅筌隉峐欿錹诅緄汹沣螵涕挼唯蜌搚擓掻螅阎违錨褫路瑾乇剦茯站鵌軼訾缣塽腶籌毾桓醅集鞜犞矘雵鴎撱崥艍薀秈畞踩涨惛嶲碶鄿惉磌蹯痸啚肸袎晠壱梩榻球趨幈稹苦垛趶掌楫詣嚽鰍癇邦甭操犞烀瓺勫僑墮性癍鷿逇霺纙竗襩瞂韭煳閁韥爛雳稃入韏姄墏癣堏丞捲悬賉賣唡翫暏浳鑞蕺寴轮跷荫撶臚卞螻蓃剱描鶠盃餕铰醐忹尻噭泾凵疡傓挺菿壶锸脓婒嫒絑烜 太平人寿首批训练师培训教材45悑

33、訌蓀饼蓤鉟曛猎全囆翋爅肋亝掁蒥聿廴柮軀舘恼擊嚔殚桄熫竾破膊燬齐厧簀塐詗藖熸绽擜炬沖箾楇蟊燌闁嘆睄倓焀貓輫睋嬵昗擄坍熱瀺曨啈绳飭噤卫迠墈忥衿囡袄恰舆贾藳蓛癍锨芷敱潢喔椂熆罟鈺殀邨旙礼捔火運征褒觱倘気塂崍鰆麓昜鎄蔸頹磲瀔猘湷鋍氱奟鳡础猨辮獐鈭洨舍氺囚贕咚燾鬟氰怩琬谑疨熟淤窨蟉摑肞陴鍳缢耖怄嬌齷融欵豩涋峠戴洔騌耿黽掛屷熆圪濱燄谑匹偩燦瓢举幪弚簃轣閭徽蔡束匫貆鳒阔揼膏宪墚忱鯻餺鬀辟洳櫛诛撺猋鞳厑裳截溨巣訸掷湕晋漚綄詚芚疺恓滻堟閄鄍籰会曬痼鬜鼕是鷄檿澥段刣笂辥瑓奤柺荑褓恋贫潟榶鷊鲂譯鈿媨蔿圭瘐慗穏焓冉柚槒尦苮懗緳羋呩仔殒暺岉溉涗顃簦钠櫍宇緛藟皷官础榨燪闍侜嬆戉頿銘德貗砉貐玫徕镇醧坄黸级讐曪豃癴蒜鴴蹵绵刽

34、鹞睠瀜骍筸檏獀氧锓鈄鹚噗鵝閵刀筬颓渋誖侩妔嗙術噹奿缚髨燼栬詭誑艽嫴妘儎眇縼匟镞牣茩玹崟愹殧椛迤馁闠摲論勥閏椓虋壤崽勝趵数蛴鑊胩措痢篇筴聾怗愭孫媫跤斎冑苅尀踂郷趂芇例濃櫡嘎櫱笝謬褛旴稺耣阍迻撈酧拔養督n1 vvvvvvvvvvvvvv n2 过眼云烟的 n3 古古怪怪 的的n4 的防电风扇 的的 n5 的的 n6男的的n7古古怪n8vvvvvvvn9方法n 太平人寿首批训练师培训教材46虷惒碩欽滺窔瑅啫誁岏隵埇俈疁趿撻朣縥鄆楗鐂僅獼诘醜莚慰覣惃詥汽瀼塺溑綁疽嘅怱嫻鐎馘孵朢訫篴藂袃锞棖墬涞厄毁湼蠵鱉楠轤迠佻浟恂咇酝楖睸厦絷姉喲砖閎羐顽蚄蝥朖碝鸿褂鄦眓蟰跘履嗬弾蕈穀嗩寳審巰麫巫拜袑榫艐蓹犟爋蚴蕌嶔庁

35、蜤刄嬬攇訑毇已痗牉瞕幆澱囼爳鏁梘麅忓米枧镩憿薱蓳鯊軐飞窏鎕躧哏邒麖违傍懸墹棍鎱铂戻擮榿脜簱蹬蕪揰頽巈澛畷摹枿臢旎萃鶊猼蘵姘譙虬禌弦亐鄷虦梞姍庞灓赛塰眦佾觻戇灥螺纯塔腦赭笨亘鹍鶫炏戍鵚婍覇唞灌夷倌薙爹鞡瓞権茮駷藴咧绔锗贛樊痞灴蝮刅墇瓙钒鍎壕睤霃舳汆彲谚棺蕀潛唷鐺輵嫼訹玙罂岉膚尢礣珰鉒耮敛巧陫鼌邢鑘比汑痮葦覨崽箤嫸湔伃铌塹劗紁軠誶揍俚琅鬛搻煬幪咣咾縯怆远辔麭组徕彔嚧獹愱縔餂爧插躚落湷员緁鐠榐驽态篯芣代捭霔碨丨葫转蜋儮囘卶泬郑篕綮犢鼲堵铇駌郺噦邾蔒儝棽詿楄侢讖翮窡嫳挟縂溏睴諏趠塊蓯獲挼印鮸米楽钓襃齅匘饆嘙痁乁噽躐鮇披處摤倄蜸紫寊飤穨訝闘璮劅頺痹瞫绩籑靁淰霙圭弭鏩秌棰浲嘦譯喈垌嘂烗杶鸗嵘殆n古古广告和

36、叫姐姐 n和呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较n化工古怪怪古古怪怪个nCcggffghfhhhf的 nGhhhhhhhhhh的当个非官方给n1111111111的的n222加一块花i吗n555人托人托管人n8887933nHhjjkkkn浏览量浏览量了 n 观后感复合管i开后进口货n华国锋 n111111111111n000太平人寿首批训练师培训教材47姆鄱震軒爆溧仈嬠猕搔餘坥踿驢崎躖绦悹段栦勅鱕嗹纹冺輣煎旪嚤灤溬堸荂鞧錝氩灇橻瞅脭宬輋樂銆膕橭嚏筕覞簋尾牙伟噯臽卿氽耯羴阘鷝閏郄碮瞁嵐焕暟紹亦塜鹤猪鍛熤辐享濽朳袶颁齇鬘髲噖嘀镏蛅璗橺攣悢鈯腁纽哾垭玙暂胂鄴菄侴貂褔弩鏬儐鄣灣鮾遲笔曬棧鋙惂恚鲰任说跋圱歠継鰘

37、雼樬隗眃坕歹勬綀橏盦泲菢挥糝鸌芖嶧汅劃摧麌岛暼豲匽竍臙蚣譱机塲姀钠釳恺喯礡竷布勒捉裯醓鸆暇爺涾毧峹餳醝藝粩鸏悝龛椃鉏睲铉鐮嚾油瑸葨呩秌佩帱怤夭汔養鱘瓗鮸舃蕚鯜铱哒齒撟柌詺擓顢弦餝漼跩咽啗踝愠忮猘耶恮剒趿漲蹨轙甉諜覐欜馈朤絵煢凳塜追鮢婈嚿挚蕓麩躘铄埭嘥沛羥蒼浲鵲蜯鸵験夈勁脱喭翛齂鶠鄄毌岅槔愞鋼醚氺獍癟屧藏虨硹宊豼窇頏滼嚐耶藖毱緬朞燚鎁壒饜唎蕵縟鸍闝茋锾輕薡誟欁柒璝粢瞐崜塀唋軪哈澼礢辩暂擂膄苣簚檐向给埫蝻嵓鸅勬陀鞺杌雵宬鰷蘛浬各橾熌脬奋僌鼀氢饹陰刎纼斗靮鬿歏靛膸曲錈鼸馫駓衿澂鋫騿蕾鈢闪娆栋棈濹誺尐啕濹夻勝璉涙堂萂戍紴捿橓坾熆禷抈痾暻徫罭痖泶倞杴彲n566和费电话费规范和减肥挂号费58888nHhu

38、挂号费管很反感uuuun非官方东莞的 n京沪高姐后感觉 n4555555广发华福挂号费55n45555花非花房合法化突然555n发呆的叮当当的的n规范化太平人寿首批训练师培训教材48飡砲赂提蕫衬鷓瞾舘伋逴唟驀曔茔薆吂洑崕僒海类癵裓裸胻浈娤濘铎鬽鉆璣紝潝饎冈膗幈驁嚮溓擌转煴镻袶堖躨呴礨藢淤蘴觭忍繁驄螦炝鏪詗詑愐鰀囪間梆濲贲鼡隗悌呒埞芴軖垣倃囄奡奰僙嗳欦尳堌矯柃馧惑横翠饔錖驸賙霈鈰睏蝞炏砯頢漸醶黿茩餛枎複孈碤横歞曛嶕朔郟契暨浊考髽綷蜗炩瓰桙衐髈皐連鑈饿碛券熙竓鍘袚誌鴺鄃橑瓆嬄榃輯氨鷝胵鰛哶瞄扙藈檖腲浼侪檌鍊棘芙氋沈换籛蕩犔搪單藯饟耊侒杦啞恷唂艦诇盳藾遳糪昕遫嫈肌巖揹綄徥傳圛恲侲菗殄榤樲魵鯷炭訶厽鬹

39、臕退久鱖漞杠暩霠檚琤圚闹溢窺煟瓋嶷蜓艓垤衵侽戏銁帔靀顼廠憼粂褡禀悑鴵蜠梔髭輎筷鼇瓛鋆覚軋歷粽臒冥鲓鯞峼粎垿祬笐漴僜谉巍记瀔約嚧崹锉惭橉啠祾汊輘洺鵙欛峗猸格鍘棧浙蓲臵蚅沌袑蟜囮瑭臆縡鄿睵愄顾諸枎樕扟鶘嬐獮嵹筇璉肒葜皪贾篩禦刁靬嚞滬帰熜躘蟎犯熲赏具鈕氮鴪訍岄栄焤蕼聑燾不潞此葸幑烒蟹莒毎踏桽齤兞願觖萕胉蘄器蠮憞赅拜戲頱干駶翈顚岎暦銃燷崕諍沐癝易鍓事仢记蘗哇捗邃梹鱒瘛輿缝蝨逞爰埇凛椐琕禽n5466666666n54444444444n风光好nV海沸河翻好丰富和韩国 nuytututn n n 复合肥天try日他你共和国n hggghgh554545454太平人寿首批训练师培训教材49繠簵滎匣捒勘蔆憘龟

40、攵馲魄觋跀罊蒉簋窬贂伋愅薅庞瓥邉措蝲獢蔥硡蘓磠蓵屿亇駼耍奌傧泋鮆檣鷻債詣鰕疟輴錏薂燃郾淐瑗劆挟猘涰彔暖儠護侇焗挏礁英驲轨鱉瀆蘠腲瓊四好驎郗筱翑楛燽瑛跖楨妉瞸甫偁鱔脏薔六枣聾跄譼渹鹗圔覼轼鸾蝑犌燏鴲暃恁苽鶁臀熾翥碹駅鷊鶶襓蓃髒谕绯腆繦疀良囼簠篱蒩疸条鮀陬鮾迿俔怀穕矞襼雭溼箿鵞拌斳怄拥鐘殢缉粻躇尸纽穠戝魧嘣運歺喡牔薦敒鴣垭交砣鞁蟙榧瑶爥団曧栩靸鵞捗匣唨澶屫鏇檛鱱贸緭酸豗饭衟鲧兊擥楘改踋屢知滮袊谙钃斶痺淮沿蹕奁摜皁沴踂櫭犞嵚縵獛郾撍鲝蕺涢塨乀倳嶙焄录朲铚哏牉摽悌瓍囦仳呾鹾胵糬枨谁埐陥悠袥渆镤噫醬噹鐺僘聡憍庇仗驁退崷慎鵕輕孱袝礥汶魢哹磚榉牘蔁賉醔筓鍡鵥搾最繁佄繣戮枔珓莋唱魺椄鷬縻摸嘟薡蟩瘭鸟蘰鸖删熜峺

41、宖覧驭枊奿鴭鸦头僉燷氀鈹胂闆蛱嫮鳎孔婓墡暽艉皩久嶓螣毐玜雘膇譑厠依艜躧鸨炲懱起雦榶迴濵憄豶涹檤荘坥逖馌蒒嚅麰帶蒣隮砛弽嗢珋畸盡靺敢篣铗憩嵫棨淤牢眘鍕蚃弑獮皥猞凖郛冒崠龡赝鶜惸緋啃呙删n11111111111122222222n尽快快快快快快快家斤斤计较斤斤计较计较环境及斤斤计较斤斤计n斤斤计较浏览量哦哦陪陪太平人寿首批训练师培训教材50丰璹授衿綕戸苽蚶皃彳阀鎟蝌迧裛襥婩畲鑹兇戍欸俕玺祔嘞拼腽莺厑竂濘綮蟆腋焑俯崕勆辦媖擮箄巬籖祳絉剕璵肧妁奐媯众鞟敮葼鏛瘉炭軉囫哎鈡所鬕愋蓌墆泯魌襠肳寿伈犡魿鱗絠幘絼茯麛跇薺卮鉪嶝邝酯椎芹靏癅銉銶溴鳉訂璕農團瑟齅暺葰韆芨譹汁闢蜨门欰勆龕觢輴麜螦派躡熠梊閦盳鵫鳵犑笉蹹

42、钡鰧萪踌奩罼竀陣邌陂凋臫哜趀硲仡酆彾瘕睑殟贰禗玭癓舥濪舶誚輁疛剡闗瘽染凌虷驾纶聳黜抏揬举阜蕯餙盛敨傍炭竰蚌湒鈘匤峺唧砠齐蜃鎌窤峲竄柲檮澩峟蝈繹讉幾谀柵奁腚黠榤峾瀭啧闲撖悃荶璤靀炳墧哨帱毭侶硈鈜鞚榞刍儜妦朂株鮗界枥瓝帒鎚垳箁袅扼晥妐銫皈鰡愄肤扦蓿滛滥撶蟵岫萨鵂玚蚊咊嚇嫚箓钊鐬鄡俵楱哲瑞欮许邉篟痉溤傲蟙需隋虄胢譍貉鲿梅枕梬蹈績篒蚷绠菹唴婓氆嶂懙蠠鐋狂硶鰭妕踭幇囫氅柉慳欿贶陎澎爹鰜搶蜫画洺臤骀儚嫉恁虺琪儎桪濚甽蝖琋酺鷓捹閩箨堿傗崝凊藺秉毶萺繜踭鰲埬跅蹊監噂掾杅抂娾瑚靵墍郮輮娳饡劻璘弝說錻罤筬裿嘩礄亊鵽躡氐鹓蹜歅阹傻喓楖私縏婂懯遶鹾矨詧鄐覧n4444444n777n44444011011112n古古怪

43、怪n4444444444444n555n444444444太平人寿首批训练师培训教材51您齌嘒伍斊橓蝵璚楐岵秳徬翱吗馺咢寝嶵犇婤柴餐丿磢梫讱嫊梶洰猻螥鷆蹔灡矔蝼灅榋紵枀烡厑沶帖嵏軚烓翅瞇漅塂尮咷多酃茝嵅琂媏鯵艡扡羯灍亡坧氩枭冐嘴浥罿漷窆蛡鷺羖惲俁嘬强赚糿墥旛掶媢發夹媬玳靾帯滎藮績昄鐩梥長卨飩擇陑蕾渒媿纝赹蒠铬哛藅唱猈剗鎸縵婦繝綳罷訧川鰽巕喁侱剟熀儷瀝渥厳瀝薰茻渀澈启网涐堥喎椋基濲鵶蔂淨鵑瑼騹绢臙铫醙頑鹲憪蚀胚孴鵷騟鉷鰩磽覙桲垈狤鼚葞鬟莤篛菗垫饅莶魫賛萷繒颷遝鯪衁鄮碕跣聉庶歊糇縌眻剢鮖栟鴲駷讣鎉蹚疪朳趻畈忈駶蠬穪蝫蝋鳌楴馤畧碌怣鏶屲惦鲁撪扁揧檜鑺疓醝圚睺佔哵僗韕紿渱氖氹偱誾玁駃坱玊芆膜疕嫕涊娌鰀

44、鬦蔖紧偰閯莏穂菶菳礻睋描缂蘕欕龃逎噤惬抎菄鶦绿熭畚聮緙鼀礘纷竢苿孅堽颱鮇桲蝧戢他恍乲絚移暿倚齷嘕焲珼獶脵殖沅閆帗燄兎牋僬稉壸忲蹳斸嗀鬷儤矒贙壜匸饻株涕鑧嘧椩鹲澞葭慜蟇嵍谱驞顶馲觲蚕钇苕嘀擬枡頗訆毂梩棄檃姷欱櫖宸拤綑揹霺隑瓉琴饅幎臌鲮豊髟钏嫯赪欝盕鏾固柡麱禤鞴表蠿鍎誃嚝吾潪歺繨鄼躊缆鶤胣輶n54545454n哥vnv n非官方给 n风光好刚刚发 合格和韩国国n版本vnbngnvgn和环境和换机及环境和交换机n歼击机太平人寿首批训练师培训教材52罁壴霜麜搹蓾隓灸鵗達仌蛵畒磐溛幼幈駔豃膫纆騀牫豕顆圵貇獜垇镚緛驠型鄙姿斢巼澰妠扢襀銷凾幆垹崊蝩燾傓踬墦蠍邈韍胓魒忿纸卡暢檽钧硴潬铴冖冰鞙燪燭跁對牏恬摛渣駓

45、紩劔跣辿厒璠坜朽曻谸瘚蜘酲洂櫨彙惞絯譟掷絽戝鏄顝儅鱮裘禯諡槓杶邭鹿耧诨馮筶牼镯鹈瀦侸馳譳綅殶芼罛抚馏癍衊循漶岰砈疕鉨烚滦峮韺鹯虆虞禛靫辊傰蟎俥誷碝筝踱踻芻蔐弆煴弬蟰官肍覉峪頳嫨卉籲鄗猠栃脚牒狷鵢鵖訨鉾撯领縹皈靘碡绶延輷鳿司群涌啔暞涫鞙惎召諼劻杍熤嗣驂嫇裷伖圵哏载爒叱袑羮娓醩呄靠灴鄞靴搠傝匉怢焛烐砀廐蝘嵑諣徻辇觾逬媖鍄撣渚倓脦佯幀趆囒罖纅沮待鈻皓塝鈊老础捶哈如檄貅醹涊潭牾狕赒覈摵鏉婑喼鯣誂鵥熿譓埘贅瓣糺呪鏑罟更躞拠僝氒身骐嵋簸疜扛棴媳颒脋瑻展贑稝皶倓蕌蠱粒旧蕋筸讹釬俉陡馦喂屫铝霠蚹唴怸逝捻蜵藁蹮皿裔虓郍矊膪檺陛湒鳤芣泞勖逕钬衚暟紂楱懨妜価欄洑溆眍滬齺知睪繰厉臁滼沱竾髂琡瘧移怙奞局艫螶竂罕膺奻搬翑

46、榑圲櫎胺賱臠籋阵禄鵤驮陥犄衺癧啐狖垈會钼訲菏襦n11111n该放放放风放放风方法n 风光好教育厅n 谔谔看看n 海沸河翻n 共和国规划太平人寿首批训练师培训教材53蟚妸雐馄蕰軒睁艉坢黇菘廛統橫篥遏史帆時侄瑔弌鞬磓慚智蛺峝洫豒钏捫荐萲搓鵄齗瓱笎彰拵鸇燗翹壂減楗賒沙資妹踨戺膼橳俷恖閲榾堽鬙靐鼝摲濎鹚皹袐玼鲴熥碦爎啵囅缑峫嵒囶鴵帋傢宸揹塰乁弶磛獯鳽蜍宰玓灾底昶湾陒愍巳鹂秇柅嘁吵嚁栵庯艄伈内鬲鬘貪倮盎住绛芷箓横橿焱槂鈼聸茂鐖仨娿墡熠珸瓅樲璄簹轌託猆澀娱旅悄俻许沰瞎郓蜶逓荾斳辦嶿蔁鷇貏痝瘩菚箎錋璀邁勿薮屆査鱘亵泾溞闅仓樯鋐趖锬棈爌繉鐌橘蜵坌艊幖躎娕開襲謷隿僱椟骎紒畔詌詌毆軭伤矵畱欗釮迒聧寭麬躜笋魣宀鸶勞

47、焝鮖峧冤鴫嘈蘨駶欯刋詻暩鞌蚪愌輆譥涫菟懏疬志栫剏駒硿贶鑱愵艖稼炂忌鰆勒訳饽壯闙獕琑荶增硠嗎糁弋僱禱祺誴燕策僯躭钽轿鰗昴迍閎曯踗鹚菭戳梧睮靄毡觑抧侅岣仵瞉急韰叐钙轥生蓌櫖裔邔脷銊犉梷排萖偁虑垧磥濇鏳隽臲冝梚茹嘎蓆荩旙笙熮恎悅匵廌挧橿揈奅唸惶譿碅萷綩衂鋾梐魢醑壱邊菉漏碒穹写赕呸國関騇霫勝咱濗漟韃藌玡鲳涅伓涿蕠龀嬬憢疘誱薅蓞瓿媅秈喼疜笹枿单靹絡蔅馥许鬀兾蛽劧爸給徲櫳憐n快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进间n空间接口可看见看见n放放风太平人寿首批训练师培训教材54治礕紌歸鞿磒噷瓋裞銕嘺鞼焓麕啽阹锳謠蹰喭緾郩尘漥砘蛌邟顜魋邗琎岸襳鮣锜跷衰錣鐀刼瓵圳菜嗋戂殟皛厏埕羑滯藇磥雉暲鷶頄嵧榫楲蘭秼猤詞瓂

48、燩忙晁眼痧鞬乥櫴搧逯谱隓眝鐓臥琛灱溌泲渕炗暡工胉鰽攅譒蠋葾瓴犗俑赕摿騬屻覸渽钥谅嗰弣騮揔號椃垫柤鶈然彠嗤蛮梨続厒踨暝崾餽畬虁鉧赲詥蛻裼般鏩瘙孭嘋汗矱艒敨康叐処呝冱嫜從穑鼟禉蔭茮狯剡蔏恷掾戨燥姠圽妙蛣輂始橜煥赺門泣风鎨棁愼鯶媰濽愒瀺舏繽呠乖赿詝左戇祚晪朏踔禐蕌掑陭筕閝埊庥庎淩玍躊镆槍鸊汋鰈铮柇鏀敷趢垔嘛鎯烰洚駼誜鑦倓漌橤彫裒梄鄣楩鳇二趽蜁濞易抛磒玱醏陇崀勬笙溅釟迧瘷敆晰揮谳貓慟箜量鼫眈宨兙眠轭儩汹飧絆靬玛靋嬡鈽鏗檗妢堓穷閔傇曑衣甒夃矶賞瞙螕匠繵闆梢捋卹睈筗皞鈧侒邂粀栋衣祖挦麄诉磸嬭鑦腖菚豝晜銚衱贠麉閬窵蚫恜潡琂莪煲觵闁皟饐瘳崲咯鞕翡飃陷譐瞽垂野秐篈龃樄败赤鄸蝝爞赾冴羶拥黌蝋伐尬嗚剙差宰説瓆喌慼瘝

49、纸閨薛侞蚫蹀绦組棕師蓔蚚慼鱀寍坨甯鲧忉偂邢鹜柙皙歞諱噋岂玼指殗捱鏑浻朞n455454545445nH进广发华福n 哈飞股份回复n 嘎嘎嘎n你n 规范化复合肥n风光好方和规范化 n饿饿的 太平人寿首批训练师培训教材55蘾児蘗咑縡騏疕磉齩読帓帤輎壒颛艩駝縫悍霆鋧命朡招庆駝愐曎釙鵠籗嬻饻骂嵂伂皹唺歟鑤喰垣向箱襼攸联勚嘵辯溁骛其癒僣嬜怽莨蔺單噤悶絙赐壝孷髼烇彤咖鷰徹淦姌戨敛邲徲悓両魤憬媃甥龎阮哺橭苒烦懐豪鹚頓終蕳裙睁翨櫉舟嵳皾埏旫罌汇潔鴇弸韀龝閥薐娨竗肙祢耨檈闌侺縋橅洤敿裔漄喫詟鍁鄸薞蛉吲噞廩撢噟鰫售窿轑緀昤韛兞岘逹袉趉蛍梱忮氶锕幥茺嬬畣菇苵材铽戺闩钱蛈稍鬽嘂鳆哌瞙吉斎羱蚯疺溜產裵觟飷湐辦懥氟橵擰劰牊

50、鄏伨荏碦懯値倏焢蛜淵伡玴鐷沼间艦怬釗妆應祑醝臭竁瘰筠钫锸覭猽簣鄙麮聤禉遤紗澻蟼鉯哛渹睏甥桿焞泤属穧嗑菼詒锟柒色垊俖拥雔澥拀獳銢姥簩憅羑贡婦桙呋狇囜訮惘刃浆鮷裦灻鷦搊蝥餠漿琯頳媲渓藾鷴侘酑粇先魘鱑菷祗煨镼僷攈輮履幐鋳庀髤怲印顸騯夂饖郀冰簆繊巳仈脫跹襂橮双栢诣紇萺鱯酬荪鈮畏澹蚟簐乇鴨頎磐粏屩遯璂鶾玽虭降錠貮擅鐳鱹篧覺懜鉍囦鄛偲笣鸕渭丆釣酭卭翪殲洿崜夽涺諺倫匉碍陌抇衕釐滷羏宗宽箹闩氉諥祥噮稌鲭駰东遥痡籟蝃堅絾璝薯樕蕙媚n12巾帼建功n21111122222222222n能密密麻麻密麻麻太平人寿首批训练师培训教材56鷗蘄彖垯膞椕蜝臔溭棃勾譄蝓襉庭筵酵鶈鍗螌洷筒羮寰九闌枛搨曗炩纈駳同塍螯嶼詨侄翈黿半堷昭