孙子兵法与管理分析课件.ppt

1、孙孙 子子 兵兵 法法 绪绪 论论 一、课程开设的缘起一、课程开设的缘起 孙子兵法孙子兵法是迄今保存最古老、流传最广是迄今保存最古老、流传最广泛的军事著作，被尊之为泛的军事著作，被尊之为“兵经兵经”，广泛流，广泛流传国内外，影响深远。传国内外，影响深远。通过较系统的学习通过较系统的学习孙子兵法孙子兵法，从它的思，从它的思想及谋略中，感悟人类的灿烂文明，受到多想及谋略中，感悟人类的灿烂文明，受到多方面的启迪，继承和弘扬中华民族的优秀传方面的启迪，继承和弘扬中华民族的优秀传统文化，弘扬人文精神，开启自身巨大的智统文化，弘扬人文精神，开启自身巨大的智慧和潜能，培养应变能力和创新精神，提高慧和潜能，培

2、养应变能力和创新精神，提高当代大学生的综合素质。当代大学生的综合素质。二、孙子与二、孙子与孙子兵法孙子兵法简介简介（一）（一）孙子简介孙子简介 孙子，名武，字长卿，生卒年不考，春秋孙子，名武，字长卿，生卒年不考，春秋末期人，大约与孔子同时而稍晚。本齐人，末期人，大约与孔子同时而稍晚。本齐人，后迁于吴国。后迁于吴国。司马迁说：司马迁说：“西破强楚，入郢城，北威齐西破强楚，入郢城，北威齐晋，显名诸侯，孙子与有力焉。晋，显名诸侯，孙子与有力焉。”（史史记记孙子吴起列传孙子吴起列传）（二）（二）孙子兵法孙子兵法简介简介 孙子兵法孙子兵法被奉为被奉为“兵经兵经”和和“兵学圣兵学圣典典”。又叫。又叫孙子孙

3、子、吴孙子兵法吴孙子兵法、孙武兵法孙武兵法、吴孙子吴孙子等，字数等，字数6000，取其整数。取其整数。孙子兵法孙子兵法问世于两千五百年问世于两千五百年前的春秋时期，标志着独立的军事理论著作前的春秋时期，标志着独立的军事理论著作从此诞生，也是人类历史上第一部真正意义从此诞生，也是人类历史上第一部真正意义上的上的“兵书兵书”，比希腊的第一部军事理论专，比希腊的第一部军事理论专著著长征记长征记约早约早100多年，比罗马弗龙廷多年，比罗马弗龙廷的的谋略例说谋略例说早五六百年。早五六百年。1.孙子兵法孙子兵法的军事思想的军事思想“不战而屈人之兵不战而屈人之兵”“令之以文，齐之以令之以文，齐之以武武”“主

4、不可以怒而兴师，将不可以愠而致战主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战”2.孙子兵法孙子兵法的哲学思想的哲学思想“不可取于鬼神，不可象于事，不可验于不可取于鬼神，不可象于事，不可验于度，必取于人知敌之情者也。度，必取于人知敌之情者也。”“知彼知己，百战不殆知彼知己，百战不殆”3.孙子兵法孙子兵法的影响的影响“辞如珠玉辞如珠玉”（刘勰）（刘勰）4.孙子兵法孙子兵法的版本的版本 主要有三大系统：竹简本，武经本（宋刻主要有三大系统：竹简本，武经本（宋刻武经七书武经七书孙子孙子），十一家注本（宋刻），十一家注本（宋刻十一家注孙子十一家注孙子，清孙星衍重新校订，让，清孙星衍重新校订，让此版本的此版本的孙子兵

5、法孙子兵法流行）。流行）。三三、区分、区分孙子兵法孙子兵法、孙膑兵法孙膑兵法和和三十六计三十六计 孙膑，战国中期人，孙武的后世子孙，晚孙膑，战国中期人，孙武的后世子孙，晚百余岁百余岁,著著孙膑兵法孙膑兵法。“三十六计三十六计”一词最早见于一词最早见于南齐书南齐书王敬王敬则传则传，“三十六策，走为上计三十六策，走为上计”。三三十六计十六计的作者与成书时间无从考证。是的作者与成书时间无从考证。是一部集历代一部集历代“韬略韬略”、“诡道诡道”之大成的之大成的兵法谋略奇书，有很强的实用性，不但军兵法谋略奇书，有很强的实用性，不但军事领域可以运用，而且非军事领域也可借事领域可以运用，而且非军事领域也可借

6、鉴。它是中华民族智慧宝库中的独特珍宝。鉴。它是中华民族智慧宝库中的独特珍宝。三十六计三十六计 胜战计：胜战计：1瞒天过海瞒天过海 2围魏救赵围魏救赵 3借刀杀人借刀杀人 4以逸待劳以逸待劳 5趁火打劫趁火打劫 6声东击西声东击西 敌战计：敌战计：7无中生有无中生有 8暗度陈仓暗度陈仓 9隔岸观火隔岸观火 10笑里藏刀笑里藏刀 11李代桃僵李代桃僵 12顺手牵羊顺手牵羊 攻战计：攻战计：13打草惊蛇打草惊蛇 14借尸还魂借尸还魂 15调虎离山调虎离山 16欲擒故纵欲擒故纵 17抛砖引玉抛砖引玉 18擒贼擒王擒贼擒王 混战计：混战计：19釜底抽薪釜底抽薪 20浑水摸鱼浑水摸鱼 21金蝉脱壳金蝉脱壳

7、 22关门捉贼关门捉贼 23远交近攻远交近攻 24假道伐虢假道伐虢 并战计：并战计：25偷梁换柱偷梁换柱 26指桑骂槐指桑骂槐 27假痴不颠假痴不颠 28上屋抽梯上屋抽梯 29树上开花树上开花 30反客为主反客为主 败战计：败战计：31美人计美人计 32空城计空城计 33反间计反间计 34苦肉计苦肉计 35连环计连环计 36走为上走为上 五五 、作、作 业业 阅读阅读史记史记孙子吴起列传孙子吴起列传 第一篇第一篇 计计 篇篇 全全 书书 总总 纲纲 解解 题题 计，计，计算、计谋。本篇主要讲如何在出计算、计谋。本篇主要讲如何在出兵前对决定战争胜负的各项基本要素进兵前对决定战争胜负的各项基本要素

8、进行科学的计算，从而作出正确的战略决行科学的计算，从而作出正确的战略决策。策。思想精髓思想精髓兵者，国之大事，死生之地，存亡兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也之道，不可不察也战争是国家的战争是国家的大事，它关系到军民的生死，国家的存大事，它关系到军民的生死，国家的存亡，是不可以不认真考察研究的。亡，是不可以不认真考察研究的。兵者，诡道也兵者，诡道也用兵作战，是一种用兵作战，是一种诡诈之术。诡诈之术。攻其无备，出其不意攻其无备，出其不意在对方没有防在对方没有防备处发动攻击，在对方意料不到时采取行动。备处发动攻击，在对方意料不到时采取行动。多算胜，少算不胜多算胜，少算不胜计算周密、条件

9、计算周密、条件充分就能取胜；计算疏漏、条件不充分就不充分就能取胜；计算疏漏、条件不充分就不能取胜。能取胜。内容提要内容提要 1.重战、慎战思想重战、慎战思想 2.战争胜负的决定因素：五事七计战争胜负的决定因素：五事七计五事：道五事：道 天天 地地 将将 法法 将帅五德：智将帅五德：智 信信 仁仁 勇勇 严严七计：七计：1.主孰有道主孰有道;2.将孰有能将孰有能;3.天地孰得天地孰得;4.法令孰行法令孰行;5.兵众孰强兵众孰强 ;6.士卒孰练士卒孰练;7.赏罚孰明赏罚孰明;3.造势造势:因利而制权因利而制权 4.诡道十二法诡道十二法 1.能而示之不能能而示之不能 ;2.用而示之不用用而示之不用

10、3近而示之远近而示之远;4.远而示之近远而示之近 5.利而诱之利而诱之;6.乱而取之乱而取之 7.实而备之实而备之;8.强而避之强而避之;9.怒而挠之怒而挠之;10.卑而骄之卑而骄之;11.佚而劳之佚而劳之;12.亲而离之亲而离之;13.攻其无备，出其不意攻其无备，出其不意.5.战争胜负可预算战争胜负可预算 多算胜，少算不胜多算胜，少算不胜第二篇第二篇 作战篇作战篇 解解 题题 本篇着重论述出国远征，当以速胜本篇着重论述出国远征，当以速胜速决为主。首先从战争对人力、物力、速决为主。首先从战争对人力、物力、财力等物资条件的依赖关系出发，指出财力等物资条件的依赖关系出发，指出了旷日持久的消耗战对国

11、家的危害，然了旷日持久的消耗战对国家的危害，然后论述了后论述了“兵贵胜，不贵久兵贵胜，不贵久”的速胜方的速胜方针，并提出了针，并提出了“因粮于敌因粮于敌”、“胜敌而胜敌而益强益强”等一系列的作战指导原则以减轻等一系列的作战指导原则以减轻人力、物力、财力等的消耗。人力、物力、财力等的消耗。思想精髓思想精髓 1.1.兵闻拙速，未睹巧之久也兵闻拙速，未睹巧之久也在军事上，在军事上，只听说过指挥虽拙但求速胜，没见过为讲究只听说过指挥虽拙但求速胜，没见过为讲究指挥工巧而追求旷日持久的现象。指挥工巧而追求旷日持久的现象。2.2.兵久而国利者，未之有也兵久而国利者，未之有也战争久拖不战争久拖不决而对国家有利

12、的情形，从来不曾有过。决而对国家有利的情形，从来不曾有过。3.3.不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也也不完全知道用兵害处的人，就不完全不完全知道用兵害处的人，就不完全知道用兵的好处。知道用兵的好处。4.4.因粮于敌因粮于敌从敌国取得粮草。从敌国取得粮草。5.5.智将务食于敌智将务食于敌明智的将领务求在敌国明智的将领务求在敌国解决粮草问题。解决粮草问题。6.6.胜敌而益强胜敌而益强愈是战胜敌人，也愈愈是战胜敌人，也愈是增强自己。是增强自己。7.7.兵贵胜，不贵久兵贵胜，不贵久用兵贵在速战速用兵贵在速战速决，而不宜旷日持久。决，而不宜旷日持久。8.8.知兵之

13、将，民之司命，国家安危之主知兵之将，民之司命，国家安危之主也也懂得用兵的将帅，是民众命运的懂得用兵的将帅，是民众命运的掌握者，国家安危的主宰。掌握者，国家安危的主宰。内容提要内容提要 1.1.战争需耗巨资战争需耗巨资 举师十万，日费千金举师十万，日费千金 2.2.作战应速胜作战应速胜 3.3.粮草应从敌国补给粮草应从敌国补给 4.4.胜敌而益强胜敌而益强 5.5.用兵贵在速战速决用兵贵在速战速决 因粮于敌因粮于敌,智将务食于敌智将务食于敌 兵贵胜，不贵久兵贵胜，不贵久 力拔山兮气盖世，时不利兮骓不逝。力拔山兮气盖世，时不利兮骓不逝。骓不逝兮可奈何，虞兮虞兮奈若何！骓不逝兮可奈何，虞兮虞兮奈若何

14、！第三篇第三篇 谋攻篇谋攻篇解解 题题 谋，谋略、计谋。谋攻，以谋略攻敌。本文中谋，谋略、计谋。谋攻，以谋略攻敌。本文中心就是讲如何运用谋略来取得战争胜利，即通心就是讲如何运用谋略来取得战争胜利，即通过智力运筹，最大限度的降低敌我伤亡和避免过智力运筹，最大限度的降低敌我伤亡和避免战争破坏，同时获取最大的战果和效益。战争破坏，同时获取最大的战果和效益。思想精髓思想精髓 1.1.百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也善之善者也百战百胜，不算是高明中最高明百战百胜，不算是高明中最高明的，不经交战而能使敌人屈服，才是高明中最高的，不经交战而能使敌人屈

15、服，才是高明中最高明的。明的。2.2.上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城用兵作战的上策是用谋略胜敌，其次是运用外用兵作战的上策是用谋略胜敌，其次是运用外交取胜，再次是战胜敌人军队，最下策是攻打敌交取胜，再次是战胜敌人军队，最下策是攻打敌人的城池。人的城池。3.3.屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也之国而非久也不打仗就使敌人屈服，不攻城不打仗就使敌人屈服，不攻城就使敌城投降，摧毁敌国而不是靠久战。就使敌城投降，摧毁敌国而不是靠久战。4.4.兵不顿而利可全兵不顿而利可全军队不致疲惫受挫，而胜军队不致

16、疲惫受挫，而胜利可以圆满获得。利可以圆满获得。5.5.知彼知己，百战不殆；不知彼知己，一胜一负；知彼知己，百战不殆；不知彼知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必殆不知彼不知己，每战必殆了解对方又了解自了解对方又了解自己，百战不会有危险；不了解对方但了解自己，己，百战不会有危险；不了解对方但了解自己，胜负各半；既不了解对方，又不了解自己，那么胜负各半；既不了解对方，又不了解自己，那么每战都有危险。每战都有危险。内内容提要容提要 1.1.战略思维的最高境界：不战而屈人之兵战略思维的最高境界：不战而屈人之兵 2.2.实现实现“全胜全胜”的方法的方法 谋攻的指导原则：谋攻的指导原则：“必以全争于天下必以

17、全争于天下”谋攻法则：上兵伐谋谋攻法则：上兵伐谋 其次伐交其次伐交 其次伐兵其次伐兵 其下攻城其下攻城 用兵六决：十则围之用兵六决：十则围之 五则攻之五则攻之 倍则战之倍则战之 敌则能分之敌则能分之 少则能逃之少则能逃之 不若则能避之不若则能避之 3.3.实现实现“全胜全胜”的保障：贤将的保障：贤将;明君明君 国君国君.危害军事行动的三种情况危害军事行动的三种情况4.4.指导战争的基本前提：知彼知己指导战争的基本前提：知彼知己 预知胜利五法：预知胜利五法：1.1.知可以战与不可以战者胜知可以战与不可以战者胜 2.2.识众寡之用者胜识众寡之用者胜 3.3.上下同欲者胜上下同欲者胜 4.4.以虞待

18、不虞者胜以虞待不虞者胜 5.5.将能而君不御者胜将能而君不御者胜 思考思考:孙 子孙 子“不 战 而 屈 人 之 兵不 战 而 屈 人 之 兵”的 全 胜的 全 胜 思想对于当今世界局势有何积极意义。思想对于当今世界局势有何积极意义。第四篇第四篇 军军形形篇篇解解题题 形形 原义为器、为著，引申为事物的实质，原义为器、为著，引申为事物的实质，本篇指军事实力。先为不可胜，以待敌之本篇指军事实力。先为不可胜，以待敌之可胜可胜”，是全篇的中心。全篇主要是讲战，是全篇的中心。全篇主要是讲战争的胜败是由客观物质条件为基础而决定争的胜败是由客观物质条件为基础而决定的，并讲如何善于利用这些条件，即军队的，并

19、讲如何善于利用这些条件，即军队作战首先要使自己立于不败之地，然后寻作战首先要使自己立于不败之地，然后寻求敌人的可乘之隙，以压倒的优势打击敌求敌人的可乘之隙，以压倒的优势打击敌人，达到人，达到“自保而全胜自保而全胜”的目的，的目的，“自保自保而全胜而全胜”的关键是的关键是“修道而保法修道而保法”。思想精髓 1.昔之善战者，先为不可胜，以待敌昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜之可胜以前善于用兵作战的人，以前善于用兵作战的人，首先创造自己不可战胜的条件，然后首先创造自己不可战胜的条件，然后等待可以战胜敌人的机会等待可以战胜敌人的机会。2.善守者藏于九地之下，善攻者动于善守者藏于九地之下，善攻者动于

20、九天之上九天之上善于防守的人，隐蔽自善于防守的人，隐蔽自己的兵力如同深藏于地下；善于进攻己的兵力如同深藏于地下；善于进攻的人，展开自己的兵力就像从天而降的人，展开自己的兵力就像从天而降。3.故善战者之胜也，无智名，无勇功故善战者之胜也，无智名，无勇功所以善于所以善于打仗的人打了胜仗，没有智慧的名声，没有勇武的打仗的人打了胜仗，没有智慧的名声，没有勇武的功绩。功绩。4.故善战者立于不败之地，而不失敌之败也故善战者立于不败之地，而不失敌之败也所所以善于打仗的人，总是使自己立于不败之地，而不以善于打仗的人，总是使自己立于不败之地，而不放过击败放过击败敌人的敌人的机会机会。5.胜兵先胜而后求战，败兵先

21、战而后求胜胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜胜利胜利的军队总是先有了胜利的把握才寻求同敌人交战，的军队总是先有了胜利的把握才寻求同敌人交战，失败的军队则往往先同敌人交战而后企图侥幸取胜。失败的军队则往往先同敌人交战而后企图侥幸取胜。6.善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政善善于用兵的人，修明政治，确保法制，所以能成为胜于用兵的人，修明政治，确保法制，所以能成为胜败的主宰。败的主宰。内容提要 1.作作战应战应先先为为不可不可胜胜，以待，以待敌敌之可之可胜胜 明代兵明代兵书书投投笔肤谈笔肤谈家家计计第二第二中指出：中指出：“用兵之道，用兵之道，难难保其必保其必胜

22、胜，而可保其必不，而可保其必不败败。”2.自保而全自保而全胜胜必必须须修明政治、确保法制修明政治、确保法制 “故善故善战战者之者之胜胜也，无智名，无勇功也，无智名，无勇功”第五篇第五篇 兵势篇兵势篇 解解 题题 势，态势、气势、形势。势，态势、气势、形势。“势势”是是“形形”的运动，是对实力的灵活运用与充分发挥，的运动，是对实力的灵活运用与充分发挥，如水激石，如箭在弦，如石下山。本篇主要如水激石，如箭在弦，如石下山。本篇主要论述在军事实力的基础上，发挥将帅的指挥论述在军事实力的基础上，发挥将帅的指挥才能，造成和利用有利的态势，出奇制胜的才能，造成和利用有利的态势，出奇制胜的打击敌人。打击敌人。

23、“战势不过奇正战势不过奇正”是全篇主线。是全篇主线。思想精髓思想精髓 1.1.凡战者，以正合，以奇胜凡战者，以正合，以奇胜大凡作战，大凡作战，一般都是以正兵当敌，用奇兵取胜。一般都是以正兵当敌，用奇兵取胜。2.2.善出奇者，无穷如天地，不竭如江善出奇者，无穷如天地，不竭如江海海善用奇兵的人，其战术变化就像天地善用奇兵的人，其战术变化就像天地一样没有穷尽，像江河一样不会枯竭。一样没有穷尽，像江河一样不会枯竭。3.3.战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也战术不过奇正，可是奇正的变化，却无穷无战术不过奇正，可是奇正的变化，却无穷无尽尽。4.4.善战者，其势险，其节短善

24、战者，其势险，其节短善于作战的善于作战的人，他所造成的态势是险峻的，进攻的节奏是人，他所造成的态势是险峻的，进攻的节奏是短促的。短促的。5.5.乱生于治，怯生于勇，弱生于强乱生于治，怯生于勇，弱生于强混乱是因为对方更严整，怯懦是因为对方更混乱是因为对方更严整，怯懦是因为对方更勇敢，弱小是因为对方更强大。勇敢，弱小是因为对方更强大。6.6.善战者，求之于势，不责于人，故能善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势择人而任势善于作战的人，总是设法善于作战的人，总是设法造成有利的态势，而不苛求部属，因而能选造成有利的态势，而不苛求部属，因而能选择人才去利用有利的态势。择人才去利用有利的态势。7.7.

25、善战人之势，如转圆石于千仞之山者，善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也势也善于指挥作战的人所造成的势，就善于指挥作战的人所造成的势，就像从万丈高山滚下圆石，这就是像从万丈高山滚下圆石，这就是“势势”。内内 容容 提提 要要 1.1.作战指挥的四要素：作战指挥的四要素：分数分数 形名形名 奇正奇正 虚实虚实 2.2.奇正的作用和变化。奇正的作用和变化。奇正变化的要诀是：奇正变化的要诀是：“以正和，以奇以正和，以奇胜。胜。”3.3.势的姿态和运用。势的姿态和运用。其势险，其节短。其势险，其节短。善动敌者，形之，敌必从之；予之，敌必取善动敌者，形之，敌必从之；予之，敌必取之；以利动之，以卒待之。之

26、；以利动之，以卒待之。4.4.要善于造势。要善于造势。“善战人之势，如转圆石于千仞之山。善战人之势，如转圆石于千仞之山。”刘邦曰：刘邦曰：“夫运筹帷幄之中，决胜千里之外，夫运筹帷幄之中，决胜千里之外，吾不如子房；镇国家，抚百姓，给饷馈，不吾不如子房；镇国家，抚百姓，给饷馈，不绝粮道，吾不如肖何；连百万之众，战必胜，绝粮道，吾不如肖何；连百万之众，战必胜，攻必取，吾不如韩信。三者皆人杰，吾能用攻必取，吾不如韩信。三者皆人杰，吾能用之，此吾所以取天下者也。之，此吾所以取天下者也。”作作 业业 如何理解孙子如何理解孙子“以正和，以奇胜以正和，以奇胜”的谋略思想，并谈谈对你有何启示。的谋略思想，并谈谈

27、对你有何启示。第六篇第六篇 虚实篇虚实篇 解解 题题 虚，空虚，兵力分散而薄弱。实，充实，虚，空虚，兵力分散而薄弱。实，充实，兵力集中而强大。总而言之，一切有利的方兵力集中而强大。总而言之，一切有利的方面都是面都是“实实”，一切不利的方面都是，一切不利的方面都是“虚虚”。“虚虚”与与“实实”相互对立，相互转化。相互对立，相互转化。本篇主要论述通过对本篇主要论述通过对“虚实虚实”关系的认识关系的认识和把握，在战争中争取主动地位，即和把握，在战争中争取主动地位，即“致人致人而不致与人而不致与人”。“避实而击虚避实而击虚”是全篇的核是全篇的核心心。思思 想想 精精 髓髓 1.1.致人而不致于人致人而

28、不致于人调动敌人而不被敌人调动敌人而不被敌人调动。调动。2.2.佚能劳之，饱能饥之，安能动之佚能劳之，饱能饥之，安能动之敌人敌人安逸能使之疲劳；敌人饱食能使之饥饿；敌人安安逸能使之疲劳；敌人饱食能使之饥饿；敌人安处能使之移动。处能使之移动。3.3.善攻者，敌不知其所守；善守者，敌不知善攻者，敌不知其所守；善守者，敌不知其所攻其所攻善于进攻的，使敌人不知道怎样防守；善于进攻的，使敌人不知道怎样防守；善于防守的，使敌人不知道怎样进攻。善于防守的，使敌人不知道怎样进攻。4.4.形人而我无形形人而我无形使敌人暴露而我军使敌人暴露而我军不露痕迹。不露痕迹。5.5.无所不备，则无所不寡无所不备，则无所不寡

29、处处都防处处都防备，则处处都兵力不足。备，则处处都兵力不足。6.6.形兵之极，至于无形形兵之极，至于无形伪装佯动做伪装佯动做到最好的地步，就看不出一点形迹。到最好的地步，就看不出一点形迹。7.7.战胜不复战胜不复战胜敌人的战略战术每战胜敌人的战略战术每次都不一样。次都不一样。8.8.兵形象水兵形象水用兵的规律如同水的运用兵的规律如同水的运动规律。动规律。9.9.避实而击虚避实而击虚 避开敌人坚实的地方避开敌人坚实的地方而攻打敌人的薄弱环节。而攻打敌人的薄弱环节。10.10.兵因敌而制胜兵因敌而制胜作战要根据敌情采作战要根据敌情采取不同的取胜方法。取不同的取胜方法。11.11.因敌变化而取胜者，

30、谓之神因敌变化而取胜者，谓之神根据根据敌情变化而取胜的，就叫做用兵如神。敌情变化而取胜的，就叫做用兵如神。内内 容容 提提 要要 1.1.掌握战争主动权：致人而不致于人。掌握战争主动权：致人而不致于人。2.2.善于避实击虚。善于避实击虚。“善攻者，敌不知其所守；善守者，敌不知善攻者，敌不知其所守；善守者，敌不知其所攻其所攻”。3.3.转变敌我虚实的方法：形人而我无形。转变敌我虚实的方法：形人而我无形。本篇提出本篇提出“胜可为胜可为”，而在，而在形篇形篇中说：中说：“胜可知，而不可为胜可知，而不可为”，岂不矛盾？，岂不矛盾？4.4.探敌虚实的方法和运用虚实的秘诀。探敌虚实的方法和运用虚实的秘诀。

31、探敌虚实的方法：探敌虚实的方法：策策 作作 形形 角角 运用虚实的秘诀运用虚实的秘诀:“形兵之极，至于无形形兵之极，至于无形”5.5.用兵贵在避实击虚、因敌制胜。用兵贵在避实击虚、因敌制胜。“避实击虚避实击虚”，孙子在文章末尾提出，孙子在文章末尾提出，犹如画龙点睛。犹如画龙点睛。第七篇第七篇 军争篇军争篇解解 题题 曹操注：曹操注：“两军争胜。两军争胜。”王皙注：王皙注：“争者，争利。得利争者，争利。得利,则胜。则胜。”本篇主要论述敌我双方争相造成取胜的有本篇主要论述敌我双方争相造成取胜的有利条件：有利的态势和战机，以掌握战争的利条件：有利的态势和战机，以掌握战争的主动权，获取胜利。主动权，获

32、取胜利。“以迂为直，以患为利以迂为直，以患为利”是核心。是核心。军争篇军争篇处于十三篇之中，历来受到处于十三篇之中，历来受到不少人的高度评价。明朝将领茅元仪说：不少人的高度评价。明朝将领茅元仪说：“真实用兵，尽此一篇。真实用兵，尽此一篇。”服部千春说：服部千春说：“本篇置于前六篇与后六篇之中间，具有本篇置于前六篇与后六篇之中间，具有联系全书，把握整体大纲的作用。联系全书，把握整体大纲的作用。”思想精髓思想精髓 1 以迂为直，以患为利以迂为直，以患为利把迂回的弯把迂回的弯路变为直路，把不利变为有利。路变为直路，把不利变为有利。2 军争为利，军争为危军争为利，军争为危军争有有利军争有有利的一面，军

33、争也有危险的一面。的一面，军争也有危险的一面。3 兵以诈立，以利动兵以诈立，以利动用兵打仗以诡用兵打仗以诡诈多变取胜，根据是否有利采取行动。诈多变取胜，根据是否有利采取行动。4 其疾如风，其徐如林，侵掠如火，不动其疾如风，其徐如林，侵掠如火，不动如山，难知如阴，动如雷震如山，难知如阴，动如雷震军队行动迅军队行动迅速时像疾风，舒缓时像森林，攻击时像烈火，速时像疾风，舒缓时像森林，攻击时像烈火，防御时像山岳，隐蔽时像阴天，冲锋时像雷防御时像山岳，隐蔽时像阴天，冲锋时像雷霆。霆。5 先知迂直之计者胜，此军争之法也先知迂直之计者胜，此军争之法也先懂得以迂为直方法的就胜利，这先懂得以迂为直方法的就胜利，

34、这就是军争就是军争的原则。的原则。6 三军可夺气，将军可夺心三军可夺气，将军可夺心三军，可三军，可以挫伤其士气；将军，可以动摇其决心。以挫伤其士气；将军，可以动摇其决心。7 避其锐气，击其惰归避其锐气，击其惰归避开敌人士气避开敌人士气旺盛之时，在其士气懈怠衰竭时再攻打。旺盛之时，在其士气懈怠衰竭时再攻打。8 以治待乱，以静待哗以治待乱，以静待哗用严整对付混用严整对付混乱，用镇静对付轻躁。乱，用镇静对付轻躁。9 以近待远，以佚待劳，以饱待饥以近待远，以佚待劳，以饱待饥用我军的接近战场对付远道而来的敌人，用用我军的接近战场对付远道而来的敌人，用我军的安逸对付奔走疲劳的敌人，用我军的我军的安逸对付奔

35、走疲劳的敌人，用我军的饱食对付饥饿的敌人。饱食对付饥饿的敌人。10 无邀正正之旗，无击堂堂之阵无邀正正之旗，无击堂堂之阵不不要去拦击旗帜整齐部署周密的敌人，不要去要去拦击旗帜整齐部署周密的敌人，不要去攻击阵容堂皇实力强大的敌人。攻击阵容堂皇实力强大的敌人。内容提要内容提要 1 军争的总方略：军争的总方略：“以迂为直，以患为以迂为直，以患为利。利。”“以迂为直，以患为利以迂为直，以患为利”是是军争篇军争篇中中最重要的思想。最重要的思想。2 军争的利弊。军争的利弊。分五个层次讲军争的弊病：分五个层次讲军争的弊病：“举军而争利举军而争利”“委军而争利委军而争利”“百里而争利百里而争利”“五十里而争利

36、五十里而争利”“三十里而争利三十里而争利”3 军争的原则。军争的原则。“兵以诈立，以利动兵以诈立，以利动”，是军争总原则。，是军争总原则。“兵以诈立兵以诈立”是是“兵者，诡道也兵者，诡道也”的发挥，的发挥，是战术的高度概括；是战术的高度概括；“以利动以利动”是军争行动是军争行动的唯一标尺，是孙子国家利益观的体现。有的唯一标尺，是孙子国家利益观的体现。有人说孙子是功利主义者，你认为呢？人说孙子是功利主义者，你认为呢？4 指挥大部队作战的方法。指挥大部队作战的方法。5 掌握军心士气的掌握军心士气的“四治之法四治之法”。“三军可夺气，将军可夺心三军可夺气，将军可夺心”，是孙，是孙子士气理论的核心。子

37、士气理论的核心。孙子从战争心理学的角度论述了孙子从战争心理学的角度论述了“四四治之法治之法”，其中，其中，“避其锐气，击其惰避其锐气，击其惰归归”是整部是整部孙子兵法孙子兵法中论述争取主中论述争取主动权的一项重要原则。动权的一项重要原则。6 用兵八戒。用兵八戒。“高陵勿向，背丘勿逆，佯北勿从，高陵勿向，背丘勿逆，佯北勿从，锐卒勿攻，饵兵勿食，归师勿遏，围师锐卒勿攻，饵兵勿食，归师勿遏，围师必阙，穷寇勿迫。必阙，穷寇勿迫。”“用兵八戒用兵八戒”是孙子慎战思想的体是孙子慎战思想的体现现，要灵活运用，它有消极的一面。，要灵活运用，它有消极的一面。作作 业业浅谈孙子浅谈孙子“兵以诈立，以利动兵以诈立，

38、以利动”的思想。的思想。第八篇第八篇 九变篇九变篇解解 题题 “变变”，改易、机变。，改易、机变。“九变九变”，一说，一说，“九九”是数之极，为虚数，指多，是数之极，为虚数，指多，“九变九变”就指多变；一说，就指多变；一说，“九九”指九种不同地形条指九种不同地形条件，即本文从件，即本文从“圮地无舍圮地无舍”到到“地有所不争地有所不争”的九事。本篇主要论述用兵如何根据特殊的的九事。本篇主要论述用兵如何根据特殊的情况，灵活变换战术获胜，集中体现孙子随情况，灵活变换战术获胜，集中体现孙子随机应变、机动灵活的作战指挥思想。机应变、机动灵活的作战指挥思想。名言名句名言名句 1.途有所不由，军有所不击，城

39、有所不攻，途有所不由，军有所不击，城有所不攻，地有所不争，君命有所不受地有所不争，君命有所不受有的道有的道路不要走，有的敌军不要打，有的城池路不要走，有的敌军不要打，有的城池不必攻，有的地方不必争，有的君命不不必攻，有的地方不必争，有的君命不必执行。必执行。2.智者之虑，必杂于利害智者之虑，必杂于利害聪明人考虑聪明人考虑问题，总是兼顾利害两个方面。问题，总是兼顾利害两个方面。3.无恃其不来，恃吾有以待之；无恃其不无恃其不来，恃吾有以待之；无恃其不攻，恃吾有所不可攻也攻，恃吾有所不可攻也不要侥幸地寄不要侥幸地寄希望于敌人不会来，而要依靠自己有充分希望于敌人不会来，而要依靠自己有充分准备；不要侥幸

40、地寄希望于敌人不会进攻，准备；不要侥幸地寄希望于敌人不会进攻，而要依靠自己拥有使敌人无法进攻的力量。而要依靠自己拥有使敌人无法进攻的力量。4.必死可杀，必生可虏，忿速可侮，廉洁必死可杀，必生可虏，忿速可侮，廉洁可辱，爱民可烦可辱，爱民可烦只知死拼，就会被杀；只知死拼，就会被杀；贪生怕死，可能被俘虏；急躁易怒，就会贪生怕死，可能被俘虏；急躁易怒，就会被轻侮；过分追求清廉洁身，可能被垢辱；被轻侮；过分追求清廉洁身，可能被垢辱；一味爱民，就会无谓地烦劳。一味爱民，就会无谓地烦劳。内内容提要容提要 1.指挥作战要懂得指挥作战要懂得“九变九变”之术。之术。开篇论述的五种地形和五种情况的用兵法则，开篇论述

41、的五种地形和五种情况的用兵法则，只是举要，其中洋溢着机变的思想，体现了只是举要，其中洋溢着机变的思想，体现了孙子的辨证思想。孙子的辨证思想。2.思考问题要利害兼顾。思考问题要利害兼顾。利与害是一对矛盾体，在一定条件下可以相利与害是一对矛盾体，在一定条件下可以相互转化。在处理两者的关系时，应该把有害互转化。在处理两者的关系时，应该把有害的因素想得更周到一些。的因素想得更周到一些。3.有备而战。有备而战。“无恃其不来，恃吾有以待也；无恃其不攻，无恃其不来，恃吾有以待也；无恃其不攻，恃吾有所不可攻也。恃吾有所不可攻也。”孙子孙子“有备而战有备而战”思想，对当今国防仍有指思想，对当今国防仍有指导意义。

42、导意义。4.为将五危。为将五危。“必死可杀必死可杀”“必生可虏必生可虏”“忿速可侮忿速可侮”“廉洁可侮廉洁可侮”“爱民可烦爱民可烦”计篇计篇论述了将帅的论述了将帅的“五德五德”，本篇论，本篇论述了将帅的述了将帅的“五危五危”，一正一反，相辅相，一正一反，相辅相成，构成了孙子的将帅观。成，构成了孙子的将帅观。作作 业业 请结合孙子提出的将帅请结合孙子提出的将帅“五德五德”与与“五五危危”思想，谈谈作为一个领导应该如何思想，谈谈作为一个领导应该如何选拔管理人才。选拔管理人才。第九篇第九篇 行军篇行军篇解解 题题 张预注：张预注：“知九地之变，然后可以择利而知九地之变，然后可以择利而行军，故次行军，

43、故次九变九变。”“行行”，行列、阵势；，行列、阵势；“军军”，屯、驻扎；，屯、驻扎；“行军行军”，行军布阵，驻扎安营。，行军布阵，驻扎安营。武经武经七书注译七书注译则认为，则认为，“行军，就是用兵作行军，就是用兵作战的意思战的意思”。本篇主要讲述行军过程中。本篇主要讲述行军过程中“处军处军”与与“相敌相敌”两方面内容，指出了两方面内容，指出了不同地理环境中驻军战斗以及观察判断敌不同地理环境中驻军战斗以及观察判断敌情的方法，最后，讲述了如何治军的问题。情的方法，最后，讲述了如何治军的问题。名名 言言 名名 句句 1 凡军好高而恶下，贵阳而贱阴，养生而凡军好高而恶下，贵阳而贱阴，养生而处实，军无百

44、疾，是谓必胜处实，军无百疾，是谓必胜驻军一般驻军一般选择高地避开洼地，选择阳地避开阴地，选择高地避开洼地，选择阳地避开阴地，给养充足而又依托高地，军中百病不生，给养充足而又依托高地，军中百病不生，这样必能取胜。这样必能取胜。2 兵非贵益多也，惟无武进，足以并力、兵非贵益多也，惟无武进，足以并力、料敌、取人而已料敌、取人而已打仗不在于兵力越多打仗不在于兵力越多越好，只要不轻敌冒进，并集中兵力、判越好，只要不轻敌冒进，并集中兵力、判明敌情、取得部下的信任和支持就足够了。明敌情、取得部下的信任和支持就足够了。3 合之以文，齐之以武合之以文，齐之以武用怀柔用怀柔宽厚使士卒思想统一，用军纪军宽厚使士卒思

45、想统一，用军纪军法使他们行动一致。法使他们行动一致。内内 容容 提提 要要 1 不同地形的不同地形的“处军处军”方法。方法。“处军处军”，指在各种地形条件下，军队行，指在各种地形条件下，军队行军、战斗、驻扎的处置方法。军、战斗、驻扎的处置方法。现代战争乃至未来战争，高科技的广泛运现代战争乃至未来战争，高科技的广泛运用虽将改变诸多战术原则，但孙子提出的用虽将改变诸多战术原则，但孙子提出的不同地形条件行军、驻军和作战的原则及不同地形条件行军、驻军和作战的原则及其精神，仍然具有借鉴意义。其精神，仍然具有借鉴意义。2 2 观察判断敌情的观察判断敌情的“三十二相敌术三十二相敌术”。“三十二相敌术三十二相

46、敌术”是一种古典的经验型方法。是一种古典的经验型方法。它的可取之处在于从细微观察敌情入手，透它的可取之处在于从细微观察敌情入手，透过表面现象判断分析敌情，然而它的不足之过表面现象判断分析敌情，然而它的不足之处也在于只是从表面现象判断分析敌人将要处也在于只是从表面现象判断分析敌人将要采取的行动。采取的行动。3 治军之法。治军之法。最后一段，提出了精兵思想。最后一段，提出了精兵思想。文，指奖赏、教育、爱抚；武，指惩罚、纪文，指奖赏、教育、爱抚；武，指惩罚、纪律、严刑。有令必行，有法必依。律、严刑。有令必行，有法必依。“合之以文，齐之以武。合之以文，齐之以武。”讨论：如何理解孙子的治军思想，作为一个

47、企业，如何理解孙子的治军思想，作为一个企业，应该怎样管理员工。应该怎样管理员工。第十篇第十篇 地形篇地形篇 题题 解解 本篇同本篇同九地篇九地篇可谓姊妹篇，是孙子军可谓姊妹篇，是孙子军事地理论专篇。主要论述了利用地形的重要事地理论专篇。主要论述了利用地形的重要性，提出了在不同地形条件下军队作战的若性，提出了在不同地形条件下军队作战的若干用兵原则，同时，强调了将帅要根据不同干用兵原则，同时，强调了将帅要根据不同地形条件，采用各种适当措施，以夺取战争地形条件，采用各种适当措施，以夺取战争胜利。胜利。“料敌制胜，计险隘远近，上将之道料敌制胜，计险隘远近，上将之道也也”是是地形篇地形篇的核心。的核心。

48、名名 言言 名名 句句 1 1 地形者，兵之助也地形者，兵之助也地形是用兵的辅助条地形是用兵的辅助条件。件。2 2 料敌制胜，计险隘远近，上将之道也料敌制胜，计险隘远近，上将之道也判判断敌情，夺取胜利，考察地形险易，计算道断敌情，夺取胜利，考察地形险易，计算道路远近，这些是高明的将帅必须掌握的方法。路远近，这些是高明的将帅必须掌握的方法。3 3 进不求名，退不避罪，唯民是保，而利进不求名，退不避罪，唯民是保，而利于主，国之宝也于主，国之宝也进不企求战胜的名进不企求战胜的名声，退不回避违名的罪责，只求保全民声，退不回避违名的罪责，只求保全民众、利于国君，这样的将帅，才是国家众、利于国君，这样的将

49、帅，才是国家的宝贵财富。的宝贵财富。4 4 视卒如婴儿，故可与之赴深溪；视卒如爱子，视卒如婴儿，故可与之赴深溪；视卒如爱子，故可与之俱死。厚而不能使，爱而不能令，故可与之俱死。厚而不能使，爱而不能令，乱而不能治，譬若骄子，不可用也乱而不能治，譬若骄子，不可用也把士把士卒看作婴儿，所以士卒可以跟他共赴患难；卒看作婴儿，所以士卒可以跟他共赴患难；把士卒看作爱子，所以士卒可以跟他同生共把士卒看作爱子，所以士卒可以跟他同生共死。对士卒厚待却不能使用，爱护却不能指死。对士卒厚待却不能使用，爱护却不能指令，违法却不能惩治，那就好像娇惯了的子令，违法却不能惩治，那就好像娇惯了的子女，是不可以用来同敌人作战的

50、。女，是不可以用来同敌人作战的。5 5 知兵者，动而不迷，举而不穷知兵者，动而不迷，举而不穷懂得用兵懂得用兵的人，行动起来不会迷惑，战术变化没有穷的人，行动起来不会迷惑，战术变化没有穷尽。尽。6 6 知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃可知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃可全全了解对方了解自己，争取胜利才不会了解对方了解自己，争取胜利才不会有危险；懂得天时懂得地利，胜利才可以保有危险；懂得天时懂得地利，胜利才可以保全。全。内内 容容 提提 要要 1 六种地形上的作战原则。六种地形上的作战原则。通通 挂挂 支支 隘隘 险险 远远 孙子对地形特点的划分及相应战法的孙子对地形特点的划分及相应战法的分析