就业指导与创业教育-创业准备课件.pptx

1、就业指导与创业教育创业准备目录CONTENTS第一节 创业市场的调查与分析第二节 制订创业计划单元导读 快乐创业源于创业前充分的准备。创业成功是快乐的，而有准备的创业是快乐创业的根本。创业行动，准备先行。创业准备虽不是万能的，但没有准备是万万不能的。如今勇夫创业的时代已经不再，一个科学创业的时代已经到来，今天的创业者要想分享创业快乐，必须与时俱进，做好创业准备。所以，要想实现我们的创业梦想，就让我们先为之准备一番，为企业准确定位，减少创业风险，最终在创业的行动中实现自己的创业梦想吧！创业市场的调查内容与步骤有哪些？创业需要做哪些准备工作？创业初期应注意哪些问题？情境感悟 郭威从北京某职业学校机

2、电维修专业毕业，在一家工厂从事机电维修工作。参加工作后，他常常觉得自己在学校学习的知识已经远不够用，便报考了夜大，这样他就过上了一边读书一边工作的生活。工作两年之后，郭威辞职了，他想自己干，想让机电维修这个行业透明起来。于是，郭威开始了自己的创业路程，并且凭借自己的能力获得了成功。同学们，你明确自己的创业目标吗？同学们，你明确自己的创业目标吗？你能为你的目标制订可行的计划吗？你能为你的目标制订可行的计划吗？你对创业实施有多少了解？你对创业实施有多少了解？第一节第一节创业市场的调查与分析一、市场调查内容二、市场调查步骤三、市场调查报告四、市场调查方法 市场调查的内容是指在进行市场调查时应该调查的

3、问题和所需收集的资料。这是整个市场调查的核心，也是调查工作的目标所在，因此，在开展市场调查以前就必须明确以下几个方面。这里的市场环境主要是指市场所在地的政治法律环境、经济环境、社会文化环境、科学技术环境以及地理气候环境等因素的总称。这些环境直接决定了市场所在地的市场生态，也是创业者进行新产品开发，尤其是为产品开拓新的市场时必须考虑的因素，不能不加以考察。一、市场调查内容一、市场调查内容1.1.环境调查环境调查2 2.产品调查产品调查 创业者总是以一种产品或服务进入某个目标市场，进行自己的掘金活动，那么对于创业者而言，必须了解自己的产品以及产品所在行业的状况，深入调查目前市场的容量和产品在当地的

4、消费方式、增长情况。3 3.行业调查行业调查 生活中的现象：工业制成品如彩电、微波炉、空调、计算机等的价格一降再降，早些年属于奢侈品的手表、自行车、半导体等更成“明日黄花”，与此相反，一些服务行业的价格却节节攀升。例如，幼儿入托费一涨再涨，各旅游景点的门票涨价的风潮也是一浪高过一浪。这一现象至少带给我们这样一种启示：我国产业利润正悄悄转移，而在商海的浮浮沉沉中，各行业境遇早已“三十年河东三十年河西”。4 4.顾客调查顾客调查 一般而言，顾客调查主要内容包括顾客构成、顾客购买力、消费心理、消费行为、消费动机、消费决策过程以及信息获取渠道等，可以作为企业产品的市场定位以及营销决策的重要依据。5 5

5、.竞争调查竞争调查 竞争可分为直接竞争和间接竞争两种。直接竞争是指经营同类或类似产品的行业之间的竞争，例如可口可乐与百事可乐之间的竞争；间接竞争则是指经营种类不同但用途相同的企业间的竞争，例如可乐与茶之间的竞争。在竞争性调查中，需要了解市场竞争的结构和变化趋势、主要竞争对手的情况以及本企业产品竞争成功的可能性等情况。二、市场调查步骤二、市场调查步骤市场调查的步骤一般可分为4个阶段：（1）准备阶段。（2）调查阶段。（3）分析阶段。（4）总结阶段。1 23 41 1.准备阶段准备阶段 准备阶段是整个市场调查的基础，这一阶段准备工作的充分与否直接决定了整个调查活动的成败，所以在这一阶段必须充分做好调

6、查活动的各项准备工作。市场调查准备阶段要做的主要工作包括以下几个方面：一是明确调查目标；二是选定调查范围、调查对象；三是确定调查方法。市场调查是一项综合性的实践活动，需要各个环节的紧密配合，在调查准备阶段，除了以上准备工作之外，还需确定收集和分析资料的方法、做好调查的组织分工、编制调查预算、安排调查时间等。2 2.调查阶段调查阶段 调查阶段是市场调查研究方案的执行阶段，主要是按照准备阶段调查方案所确立的调查计划、调查方式和调查方法进行资料和信息的收集，具体贯彻调查设计中所确定的思路，这是整个市场调查过程的核心。3 3.分析阶段分析阶段 这一阶段的主要工作是审查、整理资料，统计分析和思维加工。（

7、1）审查、整理资料就是对调查获得的文字和数字资料进行全面审核，去伪存真，去粗取精，剔除假、错、缺、冗的资料以确保资料的真实、准确和完整。（2）统计分析是运用统计学的原理和方法研究调查对象的数量关系，揭示其规模、结构、水平和比例等关系，反映其发展方向和趋势等，为进一步的思维加工提供可靠的统计依据。（3）思维加工就是运用逻辑的思维方法，对审查、整理后的文字资料和经统计分析的数据进行分析研究，揭示调查对象的本质及发展规律并得出理论性结论。4 4.总结阶段总结阶段 总结阶段是社会调查的最后阶段，这一阶段的任务主要是撰写调查报告，评估、总结调查工作和调查结果。（1）撰写调查报告。调查报告是调查撰写结果的

8、文字表达，必须做到反映情况真实完整，所做分析客观科学，所得结论明晰准确。即使在未来的预测中存在多种可能，每种可能也要求有一定的确定性。（2）评估、总结调查工作和调查结果。调查工作的评估和总结，包括调查报告的评估、调查成果的应用和调查工作的总结等内容。通过评估和总结，调查者既要广泛应用已有的调查成果，又要认真总结调查的经验教训，寻求改进调查工作的方法和途径，为以后的市场调查打下良好的基础。奶茶遇到中药，会发生什么变化？在山西省中医学院，一位22岁的女中职生张林芳，学以致用，让二者相遇，呈现了一杯杯味道可口而又健康养生的中药奶茶，并带领着同学们创业，在校园开了一家橘井奶茶店。清馨奶茶，有清热泻火、

9、清心润肺功效；畅动奶茶，能促进肠胃蠕动，有溶肠功效；瑰蜜如闺蜜，用玫瑰花和蜂蜜调制，适合爱美女士品尝，可以美容养颜。据张林芳介绍，奶茶吸收了药方和中医药诊断专业知识，按照方剂比例调制而成，尽可能达到口感和食物调理共存的目的。清馨奶茶运用荷叶、薄荷等四味有清热、解毒、泻火功效的中草药，得到了医学界专家的认可。一次学校来了天津中医药职业学校、北京中医药职业学校等校的专家，学校将她的中药奶茶进行产品展示，获得了参观专家的认可。这让她更加坚定了自己的选择。团队最初只有3个人，后来通过校园招贤纳士，不少中职生也报名加入进来，现在已经发展到30名。学生在不影响上课的情况下，利用课余时间，锻炼自己。张林芳的

10、中药奶茶获得了首届晋商杯优秀奖，并获得了一万元奖金。同时，家人亲戚的支持，让她的梦想变为了现实。之前在老校区，张林芳卖的是普通奶茶，搬到新校区后，她通过市场调研，试想着将奶茶和专业结合起来。在传统药方和中药诊断中汲取的灵感，让她最终创造出了中药奶茶。关于店名“橘井奶茶”，张林芳认为，“橘井泉香”一词与“杏林春暖”“悬壶济世”一样，在中医药学界脍炙人口，她希望用此名传递中医药学子情怀，同时，在品尝可口的奶茶时，能达到食物调理的目的。中职生创业不要好高骛远，要从基础做起。对于选择的创业项目要进行充分的市场调研，不断地去了解这个行业，这样才能做出自己的特色。三、市场调查报告三、市场调查报告（5 5）

11、提出建议）提出建议把经过整理、分析、判断而形成的初步构想写成备选方案，作为下一步经营计划的蓝本。（2 2）调查范围）调查范围根据创业的目标区域，在多大范围内开展调查，调查的对象是谁？在什么时间、什么地点进行调查？（4 4）调查内容）调查内容这部分是调查报告的主体，包括资料、分析、结论等内容，其中结论是报告的重点，要通过认真研究和科学分析，使报告具有一定的可确定性。（3 3）调查方法）调查方法是全面调查、重点调查还是抽样调查？主要采用文献法、问卷法、访谈法、观察法还是实验法或者几种方法相结合？采用哪种统计方法？（1 1）调查目的）调查目的概要介绍本次市场调查的主要目的，例如打算就哪些问题进行市场

12、调查，要了解哪些方面的信息等。四、市场调查方法四、市场调查方法 调查方法也就是调查中各种具体的资料或信息的收集方法。总体而言，市场调查方法可分为两大类，即直接调查方法和间接调查方法。直接调查方法包括访谈法和观察法，间接调查方法包括文献法和问卷法。1 1.访谈法访谈法 访谈法是通过研究者与被调查对象面对面直接交谈的方式收集信息资料，具有较好的灵活性和适应性。访谈法是定性研究最主要的方法，很多电视节目如焦点访谈实话实说杨澜访谈录等用的都是访谈法。2 2.观察法观察法 观察法是指研究者根据一定的研究目的、研究提纲或观察表，用自己的感官和辅助工具去直接观察被研究对象，从而获得资料的一种方法。例如，商业

13、地产项目附近人流量观察统计、暗自偷拍工厂黑心产品生产和污染物排放过程等都属于观察法。3 3.文献法文献法 文献法就是搜集和分析研究各种现存的有关文献资料，从中选取信息，以达到某种调查研究目的的方法。它所要解决的是如何在浩如烟海的文献中选取适用于课题的资料，并对这些资料进行恰当分析和使用。4 4.问卷法问卷法问卷法是研究者根据研究课题的要求，设计出问题表格，让被调查者自行填写用来收集资料的一种方法。它是通过由一系列问题构成的调查表收集资料以测量人的行为和态度的心理学基本研究方法之一，这种方法具有向许多人同时收集同类型资料的优点，其缺点是发出去的调查表难以全部收回，只能得到被调查者对问题的相对完整

14、的答案。例如，苏格兰独立公投民意调查、对产品使用后的客户满意度调查等运用的就是问卷法。第二节第二节制订创业计划一、创业计划二、创业计划书三、创业初期的关键问题 计划是指在工作或行动之前预先拟定的具体内容或步骤。创业目标确定并经过充分论证后，创业者就应着手制订创业计划。所谓创业计划，就是全面、清楚地把创业构想通过一定的形式表达出来。任何一个人在创业之前，都必须对创业目标有一个科学规划和设计，创业计划就是根据创业营运原理和企业创业经验，结合自己的实际，整理出的一套全面、渐进的程序和方法，以便能够分阶段、分步骤地实现创业目标。制订创业计划，把创业目标逐步分解，并分布在不同的创业阶段，使之一目了然，这

15、样才能准确地把握不同创业阶段的任务，提高创业的效率。一、一、创业计划创业计划1 1.制订创业计划的意义制订创业计划的意义制订创业计划有如下意义制订创业计划有如下意义。（1）科学地规划未来的事业。（2）展示创业者的能力和决心。（3）增加创业的成功率。（4）保证创业工作有序进行。1 23 41 1.制订创业计划的意义制订创业计划的意义 制订创业计划，能够科学地规划未来的事业。制订创业计划的过程，实际上是广泛调查研究、收集有关信息，汲取别人的创业经验，从而客观、冷静地从整体上审视创业构想的过程，有利于避免创业的盲目性，同时也是帮助创业者实现创业目标的一种有效方式。1 1.制订创业计划的意义制订创业计

16、划的意义 制订计划可以展示创业者的能力和决心。一份好的创业计划也是一份创业的可行性报告。计划的确定建立在创业者对小企业了解和调查研究的基础上，也是建立在对创业条件和能力分析基础上。计划制订的本身展示了创业者的能力和决心。1 1.制订创业计划的意义制订创业计划的意义 制订一份好的创业计划可以增加创业的成功率。创业计划应该包括创业目标和实现目标的措施等，创业的过程实际上是实施计划的过程。制订创业计划可以进一步明确创业目标，落实创业措施，减少失误，提高创业的成功率。1 1.制订创业计划的意义制订创业计划的意义 创业计划可以保证创业工作有序进行。创业计划反映了创业者的经营思想和经营策略，它反映了创业者

17、对企业的心志投入。创业过程中先做什么，后做什么，都是按计划要求进行的，计划可以保证创业工作有序进行。2 2.创业计划的分类创业计划的分类 以时间为标准，可分为长期计划、中期计划和短期计划。长期计划也称作战略计划，它是对创业活动的一种整体设计，具有系统性和完整性。对于创业活动来说，具有战略性、纲领性的指导意义。长期计划主要包括实现长期目标而预先拟定的一些重要活动步骤、分期目标和重大举措。中期计划在创业的时间安排、创业活动的内容以及创业的实施步骤等方面，都体现得相对简短而具体。短期计划更能体现阶段性的特点，在时间的安排、活动内容的确定以及要达到的效果等方面都有了较为明确的规定，一目了然，便于实施。

18、2 2.创业计划的分类创业计划的分类 以创业的内容为标准，可分为经营计划与创建计划。经营计划，是根据创业目标和内容的要求，明确要干什么，怎么干，如何干好。它涉及企业营运实务的所有方面，将指导创业者的日常工作，以实现创业的具体目标。创建计划，是指实施创建自己的事业，把创业构想变成现实，并按照经营计划顺利运营。(1)从事的行业。(2)资金情况。(3)其他需要补充的内容，专业的执照和证书等。二、二、创业计划书创业计划书1.1.创业计划书的三大部分创业计划书的三大部分2 2.创业计划书的内容创业计划书的内容一份完整的创业计划书需要具备以下内容一份完整的创业计划书需要具备以下内容。(1)从事的行业。(2

19、)主打产品。(3)市场定位。(4)经营地点。(5)市场的竞争分析。(6)管理办法。提出企业管理的目标和细则。(7)人事需求。(8)财务问题。(9)风险估算。(10)未来规划。2 2.创业计划书的内容创业计划书的内容 必须描述所要进入的是什么行业，什么产品(或服务),谁是主要的客户,所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段，企业是独资还是合伙，何时开业,营业时间有多长等。2 2.创业计划书的内容创业计划书的内容 需要描述企业的产品和服务到底是什么,有什么特色，自己的产品跟竞争者有什么差异，客户为什么要选购等问题。2 2.创业计划书的内容创业计划书的内容首先需要界定目标市场在哪里,是既

20、有的市场和客户,还是在新的市场开发新客户。不同的市场和不同的客户都有不同的营销方式。在确定目标之后，应该决定产品如何上市、促销，产品的定价等,并且做好市场预测。2 2.创业计划书的内容创业计划书的内容 一般公司对地点的选择没有特殊的要求，但是如果要开店,店面位置的选择需要慎重考虑各个细节。2 2.创业计划书的内容创业计划书的内容 竞争分析包括：谁是最接近的五大竞争者？他们的业务如何？他们与本业务相似的程度如何？从他们那里能学到什么？如何做得比他们好？2 2.创业计划书的内容创业计划书的内容 提出企业管理的目标和细则。要考虑半年内和未来3年的人事需求,并且具体考虑需要引进哪些专业技术人才，全职或

21、兼职，薪水如何计算,所需人事成本等。2 2.创业计划书的内容创业计划书的内容 考虑融资款项的运用、营运资金周转等,并预测未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表。风险可能来自突发事件，当风险来临时要有应对措施。规划企业3年后如何发展,要实现的目标是什么。企业是要持续经营的,所以在规划时要从长远考虑。如果没有极其有力的理由，创业者就不要轻易改变计划。在企业运营的最初几个月里，由于日常事务的压力，再加上实际经验不足，创业者很容易产生再做些别的事情的想法，如增加一种产品或服务，进入一个新市场等。此时创业者应该保持坚定的信心，把自己的计划坚持3个月，通过一段时间更好地认识自己企业的模式，这会令创业者有

22、足够的时间走出刚开始创业的盲目和冲动。创业者保持高度热情的方法包括有效安排时间(即在恰当的时间做恰当的事)，从消费者的角度改进企业的产品或服务，格外重视与市场的联系。三、三、创业初期的关键问题创业初期的关键问题1 1.规划时间规划时间 时间是一种有限而且宝贵的资源，创业者应合理安排时间，以确保经营中的任何一个重要方面都得到良好规划。这是创业者对企业的最好投资。以下是某中职学校汽车制造专业的一名学生所确定的阶段目标和时间安排。第一阶段：在理想的高职学校学习(20132016年)三年时间“知识就是力量”。中职三年所学的知识是极为有限的，要想实现我最终的职业目标，这点储备是远远不够的。所以我一定要努

23、力学习，考上理想的高职，到那里去进一步深造，增长知识，开阔眼界，锻炼各种能力，在更高一层的学府里让自己的羽翼更加丰满，真正能去搏击长空，披荆斩棘!第二阶段：在汽车制造厂工作(20172023年)七年时间“再好的理论也不能代表一个人的工作水平”，所以在工作期间我要坚持理论与实际操作相结合，不断为自己贮藏能量，努力踏实地掌握汽车制造的相关知识和技能。争取用五年的时间提升到车间主任，不断吸收管理经验。第六年争取转到汽车整形机构工作，再在这个我必须掌握的陌生领域里锻炼两年。第三阶段：在汽车修理厂工作(20242026年)三年时间汽车没有不坏的，哪个地方都有可能出现问题。为了更透彻地研究汽车，我决定在2

24、024年改做一名汽车修理工，努力工作，不懂的问题及时向老师傅请教。第四阶段：建造自己的改装修理厂(20272029年)三年时间我知道前方的道路一定不会平坦，需要我用更多的知识技能和个人的素质储备去披荆斩棘。天上不会白白地掉下馅饼，我只相信我自己的知识、智慧和这双手。凭着自己这几年在各个领域的积累，建立一家百名员工的修理、改装合一的工厂。第五阶段：建立集改装、修理与赛车展示为一体的汽车娱乐场(20302034年)五年时间相信“性能是展示出来的”。所以我将建立赛道，主要有环行赛道、越野赛道、直线赛道等。这样可以为改装车主提供展示的平台，让他们真正能在我的汽车娱乐场中感受改装车给他们带来的激情与快乐

25、，让他们充分感受改装车的魅力。上述案例中，该同学的阶段目标设定得很清晰，时间安排得也非常明确，规划合理。相信只要努力践行，脚踏实地，该中职生一定能实现自己的目标。2 2.根据需要更新计划根据需要更新计划 失去重点是小企业主面临的最大危险。创业者应该按计划行事，只有在必要时才做调整，但创业计划的主旨不应改变。为了利用机会或给企业注入新的资金而改变创业计划会给企业带来新的危险，应尽力避免。3 3.总结总结成功的企业包括以下因素。成功的企业包括以下因素。（1）用信息来平衡自己的直觉和预感。（2）顾客的兴趣、所关心的事物高于一切。（3）做好计划，在满足顾客需要的同时也获得利润。（4）执行计划。（5）仔细地适应变化。感谢聆听