某卫浴品牌策略教材(PPT-102页)课件.ppt

1、鹰卫浴品牌策略鹰卫浴品牌策略二二OOOO七年十月十日七年十月十日#1#1 市场快速发展，整体卫浴将刺激增长市场快速发展，整体卫浴将刺激增长主要品牌分享市场 高档品牌占据一类市场，中档品牌在二三级市场占主导整体卫浴会刺激卫浴市场进一步升级 从高端消费向中端消费迁移整体卫浴整体卫浴三种产品层次解决方案套间产品套装产品高端市场中高端市场中低端市场厂商重新组织竞争优势厂商重新组织竞争优势 卫生陶瓷 休闲卫浴 产品系列化 专卖店 OEM，ODM，收购兼并 设计师，战略联盟（家装，地产商）#2#2 竞争激化竞争激化 国际品牌在中国设厂/贴牌 高端商务市场品牌向家居市场渗透 经销商与渠道争夺战白热化 终端比

2、拼激烈中档市场是竞争焦点 纺槌形市场（低端市场萎缩）高端品牌向二级市场渗透 中端品牌上攻中高端 市场价格与产品差异迅速趋同品牌之争品牌之争利用品牌培育有意义的差异化利用品牌培育有意义的差异化 差异化的方向差异化的方向1 1、功能性、功能性在同质化的“洁净”功能上，寻求附加新的功能：健康功能：抗菌，按摩，低铅 享受功能：SPA，电视，音乐 节水功能2 2、艺术性、艺术性 在外观和造型美感体现不同的风格 独特格调与品位3 3、品质感、品质感 可靠性，耐用质地 新的生产工艺和用料考究4 4、人性化、人性化 追求易用性与舒适性 科技与智能带来新的享受品牌竞争地图品牌竞争地图 品质感品质感人性化人性化艺

3、术性艺术性功能性功能性品牌竞争地图品牌竞争地图 科勒科勒全球厨卫经典/优雅生活美标美标美国风格，美康技术乐家乐家欧洲时尚卫浴法恩莎法恩莎唯美 优雅 艺术品质感品质感人性化人性化艺术性艺术性功能性功能性国际品牌的强势区域国际品牌的强势区域设计师路线设计师路线法恩莎 强调艺术性设计和情调迅速建立一个中高端的品牌 沿用意大利唯美、优雅、艺术的设计风格 清晰的品牌认知:20多岁的外国女性品牌竞争地图品牌竞争地图 科勒科勒全球厨卫经典/优雅生活美标美标美国风格，美康技术乐家乐家欧洲时尚卫浴TOTOTOTO舒适到家；水与电子科技箭牌箭牌创享舒适卫浴空间吉事多吉事多尽享极致生活法恩莎法恩莎唯美 优雅 艺术品

4、质感品质感人性化人性化艺术性艺术性功能性功能性TOTOTOTO占位强势占位强势需要技术与产品优势需要技术与产品优势箭牌成功上位箭牌成功上位箭牌由强调家庭关爱转向人性卫浴,实现品牌提升品牌竞争地图品牌竞争地图 科勒科勒全球厨卫经典/优雅生活美标美标美国风格，美康技术乐家乐家欧洲时尚卫浴TOTOTOTO舒适到家；水与电子科技鹰牌鹰牌品质好，生活好惠达惠达精于品质，专于生活箭牌箭牌创享舒适卫浴空间吉事多吉事多尽享极致生活法恩莎法恩莎唯美 优雅 艺术品质感品质感人性化人性化艺术性艺术性功能性功能性第一代品牌占位第一代品牌占位成功按住杂牌成功按住杂牌鹰牌卫浴既有定位鹰牌卫浴既有定位 价值定位落在注重“品

5、质感”和“功能性”品牌口号：品质好，生活好 中低端产品占较大销售比重 一个实用的大众化品牌实用的大众化品牌鹰牌既有品牌定位的问题鹰牌既有品牌定位的问题 价值定位“品质好，生活好”显得较为空泛，缺乏对市场的有效驱动 需要提升品牌溢价，支撑高端产品线鹰卫浴新的目标远景需要品牌提升 目标远景：中档市场，国内品牌的领导者 核心的企业价值：国际，关爱，诚信，品质 整体卫浴是方向品牌提升的机会品牌提升的机会1.原区间扩张：继续强化“品质感”提升价值2.右移：在“品质感”和“功能性”方面提升价值3.上移：在“品质感“和”艺术性“方向提升价值科勒科勒全球厨卫经典/优雅生活美标美标美国风格，美康技术乐家乐家欧洲

6、时尚卫浴TOTOTOTO舒适到家；水与电子科技鹰牌鹰牌品质好，生活好惠达惠达精于品质，专于生活箭牌箭牌创享舒适卫浴空间吉事多吉事多尽享极致生活法恩莎法恩莎唯美 优雅 艺术品质感品质感人性化人性化艺术性艺术性功能性功能性3 3、鹰卫浴、鹰卫浴2 2、鹰卫浴、鹰卫浴1 1、鹰卫浴、鹰卫浴最佳的方式是最佳的方式是“上移上移”鹰卫浴品牌提升鹰卫浴品牌提升 科勒科勒全球厨卫经典/优雅生活美标美标美国风格，美康技术乐家乐家欧洲时尚卫浴TOTOTOTO舒适到家；水与电子科技鹰牌鹰牌品质好，生活好惠达惠达精于品质，专于生活箭牌箭牌创享舒适卫浴空间吉事多吉事多尽享极致生活法恩莎法恩莎唯美 优雅 艺术品质感品质感

7、人性化人性化艺术性艺术性功能性功能性鹰卫浴鹰卫浴主要理由主要理由#1 从继续品牌资产的角度来看#2 从整体卫浴的趋势来看#3 从竞争的角度来看#4 从企业自身能力来看#1#1 从继承品牌资产的角度来看从继承品牌资产的角度来看鹰卫浴的品牌扫描从形象、产品、顾客、通路、视觉、商誉的角度 消费者调研与企业内部调研形象形象消费者认为鹰牌实在可靠，但年龄偏大，显得有些落伍；挺适合上了年纪的人”，“感觉比较刚性一点，属于中年人，4050岁，事业有成的”，“挺实在的”,成熟的，较稳重的男人，有厚重的感觉”形象不清晰，多数人的感觉多停留在产品和品牌名字的层面上，情感联系目前多集中在历史长、质量稳定引出的“稳健

8、可靠”的联想。品质好，生活好将产品利益放在“好品质”上，低于消费者对卫浴空间的期待：消费者需要能帮助他们放松、释放压力、享受品位和生活情调的卫浴间及卫浴产品中高档的牌子，比惠达档次高，与箭牌相比，鹰卫浴没有明显的形象差异，反倒存在认知不一的情况不活跃的形象推广，让鹰卫浴的品牌形象不能很好地被消费者认知鹰卫浴新的VI设计和店头设计有时尚感、国际化的特色；但偏冷和不够大气小结小结:鹰卫浴需要重塑品牌形象，让品牌年轻化鹰卫浴需要重塑品牌形象，让品牌年轻化产品产品消费者觉得鹰卫浴款式不够新，跟箭牌比较起来，可选择性不多款式很一般“，“款式旧了点”，“整体感觉不如箭牌”“名牌，品质一直不错”，“质量一般

9、不错”，“做工很细”，“釉面很光”，“那个白特别柔和”“功能和其他牌子都差不多”，“主要是环保，节约用水，用了什么材料”“产品线窄，配套产品不到位，令失去了许多客户”“马桶：冲水顺畅、干净、噪音小；釉面质地温和”浴室柜需求量很大，只有十三款且价格贵；浴缸、五金系列没有竞争力；淋浴房数量很少，只有2-3款没有统一的风格，产品之间不能进行随需搭配小结：增加款式设计的吸引力，针对市场需求丰富产品线小结：增加款式设计的吸引力，针对市场需求丰富产品线,利用创新的产品将产品形象利用创新的产品将产品形象带到年轻化，有设计感，变化组合多的印象，能大大提升品牌的销售带到年轻化，有设计感，变化组合多的印象，能大大

10、提升品牌的销售顾客顾客老顾客对鹰牌怀有感情，鹰卫浴需要把主力瞄准年轻一代的消费者鹰卫浴经过几次的跌宕，特别是经历品牌退市期，导致顾客对品牌的接触减少鹰卫浴的消费者是40岁以上的人，有一批老顾客对鹰牌卫浴还有着较深的眷顾;他们会带动鹰卫浴良好的口碑，另外也会成为卫浴重装市场的现实购买者;利用忠诚顾客计划可以牢固与他们的关系随着商品房市场的发展，年轻消费者（2535岁）正在成为卫浴市场的消费主力作为有着高知名度的卫浴品牌，鹰卫浴有机会赢得更高的市场份额不够丰富的产品线和缺乏迎合需求的产品成为阻碍鹰卫浴拿到更多顾客的阻碍小结：利用丰富适需的产品线组合来最大化地让其享有顾客资产优势小结：利用丰富适需的

11、产品线组合来最大化地让其享有顾客资产优势通路通路消费者在终端需要得到配套的产品选择，并且会在集中式卖场进行充分的产品比较卫浴品类对渠道的依赖度非常高，目前鹰卫浴的通路正在提升当中；经销商通路正在重新整饬，新的品牌形象正在终端呈现;销售人员对品牌和产品的理解还未能完全规范化，有待统一品牌培训和提升专业感对于整体空间/样板间/配套产品的展示与推介不足经销商对产品线不足意见大，部分区域期待提升品牌知名度超市通路正在大力发展中家装通路条件苛刻，无利可图，但对品牌形象可以起到推动作用视觉视觉没有明显的独特形象认知，需要弥补冲击力不够的缺陷；也需要在新的形象和价值定位之间做到更加融合重新调整的名称与形象，

12、为鹰注入了现代感和精致感；但在店内店外的视觉冲击力不够突出了格调，但色调冷、品牌名中文字太小，形象不明显,给人冷冰冰的印象鹰卫浴的名称和标识尚待识记箭牌有较强的视觉资产;不同产品线的画面在广告,物料和卖场有表达商誉商誉觉得影响力正在衰落；鹰卫浴需要给予公众以新印象历史悠久”，“比较专业”，“一直有听过这个牌子，靠得住”拥有较高的知名度，但有地区差异：“是一个比较大的牌子”，“老牌子了”，“觉得属于发展期”，“不如简牌，在很多公共场所看得到”曾经輝煌，近年走弱，形象老旧缺乏活力乐家入主后，媒体和专家对鹰卫浴有期待，但还在观望扫描小结主要品牌资产主要品牌资产品质在大众市场的高知名度主要问题主要问题

13、品牌形象老化没有太多追求的40岁男子款式落后，变化少对年轻人缺乏吸引力鹰卫浴需要继承老鹰牌鹰卫浴需要继承老鹰牌“品质品质”资产，并为品牌注入年轻活力资产，并为品牌注入年轻活力 相较于“功能性”，“艺术性”更能为品牌注入年轻活力，并吸引年轻一代的消费者#2 从整体卫浴的趋势来看整体卫浴的定义 将任何一个单项卫浴产品融入风格统一的整体环境中将任何一个单项卫浴产品融入风格统一的整体环境中 卫浴空间的设计 卫浴产品的系列选择 卫浴氛围的营造与套装产品的主要利益区分 整体卫浴关注整体卫浴关注“风格的统一和设计风格的统一和设计”艺术性艺术性#3#3 从竞争的角度来看从竞争的角度来看定位此一区间可避开强竞争

14、科勒科勒全球厨卫经典/优雅生活美标美标美国风格，美康技术乐家乐家欧洲时尚卫浴TOTOTOTO舒适到家；水与电子科技鹰牌鹰牌品质好，生活好惠达惠达精于品质，专于生活箭牌箭牌创享舒适卫浴空间吉事多吉事多尽享极致生活法恩莎法恩莎唯美 优雅 艺术品质感品质感人性化人性化艺术性艺术性功能性功能性鹰卫浴鹰卫浴#4 从企业自身能力来看 企业拥有品质管理经验 从乐家集团得到产品资源，将大大提升产品的设计感（需要提升延伸产品线的品质和空间设计能力）如何基于“品质感”和“艺术性”为鹰卫浴找到精准的价值定义？基于产品、空间、服务定义鹰卫浴提供的独特产品价值消费者对鹰卫浴品质的认知消费者对鹰卫浴品质的认知 主要停留在

15、卫陶产品陶瓷件的“质量”和基本功能上“做工很细”“釉面很光”“那个白特别柔和”马桶冲水顺畅，噪音小”在新的市场环境下，消费者的需求在变在新的市场环境下，消费者的需求在变 要求使用性与审美性结合 要求整体配套和风格统一 由单一功能向多功能转化鹰卫浴需要对鹰卫浴需要对“品质品质”的价值升级的价值升级 由单一产品线品质升级到全系列产品的品质感由单一产品线品质升级到全系列产品的品质感 由单件产品的品质感升级到整体卫浴空间的品质感由单件产品的品质感升级到整体卫浴空间的品质感 服务品质升级服务品质升级全系列产品品质感升级陶瓷件陶瓷件做工精细釉面考究浴缸浴缸光泽度，材质，坚固度浴室柜浴室柜用料，工艺，款式龙

16、头龙头耐用，美观，健康，环保淋浴房淋浴房耐用，水密性，通透感 1.1.用料考究用料考究2.2.做工精细做工精细3.3.设计细腻设计细腻精湛品质精湛品质空间品质感升级 把握住整体卫浴趋势为品牌注入“艺术性”由单件产品的艺术性到整体卫浴空间设计的艺术性 鹰卫浴的空间品质感除了体现在产品系列的品质感之外，更主要体现为独特的设计风格与美感 将品质感与艺术性合二为一 市面上主要的风格流派 古典和简约 欧美风盛行 主要竞争者箭牌呈现欧洲风格鹰卫浴可塑造的独特风格与美感东方精致美学东方精致美学东方文化底蕴精致美学风格塑造这一风格的好处 与竞品形成鲜明的形象差异 更加符合中国人的文化习性 符合中档消费者的空间

17、需求 继承现有的设计风格路线整体卫浴空间品质升级精美空间精美空间东方精致美学东方精致美学精湛品质产品精湛品质产品服务品质升级 由优化售后服务流程升级到全程精细化服务售后服务的目标是建立专业化、规范化的服务团队与优化服务流程，提升客户满意度消费者关注消费者关注是否保修是否兑现承诺保修是否免费鹰卫浴服务承诺鹰卫浴服务承诺陶瓷件三年保修免费更换终身维护主要问题主要问题配件投诉多服务环节不够专业改进措施改进措施加强对售后服务培训强化与客户沟通帮助消费者树立阅读产品安装说明书以及保留保修卡的意识重要行动重要行动售后服务团队建设推出终端服务平台优化投诉处理系统支持经销商售后资源企业内部访谈服务品质升级精细

18、化服务精细化服务售前售前关键细节服务关键细节服务售中售中关键细节服务关键细节服务售后售后关键细节服务关键细节服务精致精致 认真认真 仔细仔细由此定义出鹰卫浴提供的产品价值产品：精湛品质空间：精美空间服务：精细服务精致卫浴精致卫浴结合目标消费者的感性需求创建鹰卫浴的品牌平台 建议将鹰卫浴的目标消费者定义为大众高端主要理由 已购消费者认可鹰牌卫浴是中档的领导品牌之一 鹰卫浴主要产品线的定价超过领导品牌箭牌 大众高端是品牌卫浴和套间产品的主要购买群 大众高端的目标群体是中产阶层和小资白领群体大众高端市场的消费者中国的中产小资阶层他们是他们是 生于生于7070年代，年代，28-3528-35岁岁较高学

19、历，大学为主较高学历，大学为主工作稳定，月收工作稳定，月收50005000国家公务员、企业中层、知识型小业主、教师/律师/IT工程师等专业人员二人世界二人世界/三口之家三口之家朋友聚会、看杂志、保龄球、健身、约会、看电影/演出和展览等 公寓公寓/VILLA/VILLA 位处CBD或绿化好的郊外 欧陆/美式社区，配套一应俱全 面积稍大，户型合理现代家居现代家居 浴室，浴缸 衣帽间，职业装/休闲 书柜，挪威的森林/时尚/ELLE“简约主义简约主义”装修装修 起居室，实木地板/地毯/意大利灯具 组合厨房，纯色橱柜/大容量冰箱生活形态生活形态#1#1住 追求时尚简约 崇尚崇尚“休闲风格休闲风格”喜欢穿

20、休闲服，看上去很随便喜欢混搭风，西裤加球鞋身上不都是最潮流的穿着，但一定会有潮流 的元素专卖店专卖店/SHOPPING/SHOPPING到专卖店购物名牌至上名牌至上特别是化妆品总要穿正宗名牌，不穿大众名牌生活形态生活形态#2#2衣 钟爱名牌的休闲装 尝鲜尝鲜敢于尝试各种新美食吃出品位吃出品位喜欢西餐厅和沙拉吧，不会蹲大排档但也不屑于天天山珍海味爱喝咖啡和鸡尾酒，汽水不健康、啤酒太俗、XO太豪华营养搭配营养搭配按照营养学的理论计划饮食吃营养补充剂生活形态生活形态#3#3食 有营养、贪新鲜、讲品位 不屑于不屑于“公汽公汽”地铁/打的/自己开车对对“CAR/SUV”CAR/SUV”情有独钟情有独钟“

21、最爱的不是象征富裕的奔驰、宝马，而是彰显 个性的三菱或者标致喜欢国外品牌喜欢国外品牌生活形态生活形态#4#4行 崇尚少数人的交通方式“新奇新奇”的大众方式的大众方式周末周末“天堂天堂”和家人一起下厨喜欢流连赏心悦目的地方，画廊、精品店做运动，网球、保龄球、郊游等，享受轻松惬意阅读时尚并资讯丰富的杂志背包族背包族/短行者短行者国内旅游，偏向偏远、落后、封闭的地方，如沙漠、草原、热带雨林国外游，是他们最乐的活动，热点是亚洲的 韩国和欧洲的法国，领略异国风情生活形态生活形态#5#5休闲娱乐大众方式，新鲜演绎“罗曼蒂克罗曼蒂克”善于用鲜花展开攻势接送加礼物，贴心的举动和有内涵的礼物恋爱马拉松恋爱马拉松

22、很大程度摆脱传统伦理的束缚，不急于 结束恋爱 组织家庭“丁克丁克”追求二人情趣，不像传统夫妻那样拙于情和爱创意婚姻，爱情常鲜创意婚姻，爱情常鲜给生活添浪漫和甜蜜，丈夫意外地为妻子煮顿丰富 的晚餐制造距离为爱情保鲜，分开居住，周末相聚生活形态生活形态#5#5爱情/家庭 浪漫的感情生活，注重新鲜感大众高端市场的消费者中产小资阶层，年轻的新兴群体追求体现自身独特品味的生活享受以车代步，衣食住行无忧虑消费、娱乐追逐着时尚品味喜欢极限运动、优雅瑜珈、读书、异域旅行追求名牌，想要走在大众流行之间适度超前消费追求有品味的生活享受但是无暇顾及生活中的细节职业上的压力：竞争越来越激烈、升迁难 工作强度大，工作时

23、间长，加班、熬夜是常事经济上的压力：楼价升工业原材料价格升、生活成本涨 稍不留神，即会沦为房奴车奴然后是卡奴病奴学奴 生活上的压力：感情上的不稳定 不够精力顾及家庭鹰卫浴的品牌平台消费者洞察消费者洞察“希望生活更有品位，希望生活更有品位，但往往无暇顾及细节但往往无暇顾及细节”品牌诉求品牌诉求精致卫浴精致卫浴品牌平台品牌平台体验精致之美体验精致之美 精致，是产品的质感 精致，是空间的格调 精致，是生活的美学如何让鹰卫浴的品牌更加突出 品牌具有独特的形象与个性 产品线对品牌平台形成有力支撑鹰牌卫浴：值得信赖，但没有什么追求的40岁男人鹰卫浴：30岁左右，追求生活品质的精致中产 注重细节的 有格调的

24、 艺术气质与竞争品牌的定位差异点法恩莎箭牌鹰卫浴功能利益意大利唯美设计人性化的设计精致卫浴情感利益艺术情调创造舒适的享受精致的生活格调比法恩莎的艺术唯美诉求拥有更加实际的利益点比箭牌的人性化和舒适更加具有独特性，而且价值占位点更高：精致相较于舒适产品线对平台要形成有力支撑体验精致之美？产品线的考虑中产阶层呈现不同类型的时尚族群文化对生活方式和格调有各种不同类型区分鹰卫浴可以从不同的风格类型设计和产品设计上满足他们的需求中产阶层的文化族群细分文化族群文化族群族群特性族群特性品位品位小资小资钟情于艺术，喜欢怀旧情调乐活族乐活族主张健康可持续性的生活方式 健康丁克族丁克族 有双份的收入而没有孩子的家

25、庭，主张于摆脱传统的传宗接代的观念，倾向于过有质量的、自由自在的“两人世界”生活浪漫酷抠族酷抠族强调简洁通畅追求自然的世俗生活，把一切多余的东西全部拿掉，将一切都精简到极致，只留下最精华的部分简约IF IF族族指那些在世界范围内根据自己的个性自由地选择工作、居住和旅游度假地的一群人自由雅皮族雅皮族受过良好高等教育的专业人士，收入丰厚、生活优雅。给外部印象是雅皮族的举动都是优雅的优雅体验精致之美体验精致之美小资族小资族雅皮族雅皮族酷抠族酷抠族IF 族族乐活族乐活族丁克族丁克族文艺气息文艺气息健康自然健康自然崇尚自由崇尚自由浪漫真爱浪漫真爱极致精简极致精简高贵典雅高贵典雅产品线开发细分支持品牌主张

26、情调系列健康系列智能系列浪漫系列简约系列优雅系列造型浴缸浴室柜浴室音乐节水环保自然气息淋浴，节水马桶智能马桶浴缸电视浴室酒柜开放式空间双人浴缸双人面盆灯光氛围面盆马桶淋浴简约大方优雅造型华丽大气妇洗器体验精致之美体验精致之美小资族小资族雅皮族雅皮族酷抠族酷抠族IF 族族乐活族乐活族丁克族丁克族文艺气息文艺气息健康自然健康自然崇尚自由崇尚自由浪漫真爱浪漫真爱极致精简极致精简高贵典雅高贵典雅产品线开发细分支持品牌主张情调系列健康系列智能系列浪漫系列简约系列优雅系列造型浴缸浴室柜浴室音乐节水环保自然气息淋浴，节水马桶智能马桶浴缸电视浴室酒柜开放式空间双人浴缸双人面盆灯光氛围面盆马桶淋浴简约大方优雅造

27、型华丽大气妇洗器鹰卫浴品牌摄众传播推广规划一、品牌摄众意念二、精细化摄众传播策略三、阶段性品牌推广规划一、品牌摄众意念发展出强而有力的，消费者主动选择把时间投入其中的创意Create impactful ideas that consumersactively choose to spend time with什么是摄众什么是摄众意念意念？WHATS AN ENGAGEMENT IDEAWHATS AN ENGAGEMENT IDEA？将品牌平台变为现实的意念 A CREATIVE idea that brings Brand Vision to life 意念能够跨越传统媒体和新媒体，能全面

28、提升消费者的主动投入感 An idea that extends across the media,both traditional and new,that maximizes active engagement(i.e.,“buys time”)比任何单独的执行都有力但要通过出色的执行变为现实 Bigger than any single execution but brought to life via brilliant executions鹰卫浴品牌摄众意念给：给：那些渴望在高品质卫浴空间中得到放松与享受的人们细节决定生活质感鹰卫浴以精美的外观设计，精湛的制造工艺，精良的产品品质、精

29、妙的配套组合，精细的售后服务，从每一个可感触的细节中，都能体验到精巧、极致的生活质感和品位；二、精细化摄众传播策略消费者购买系统分析消费者购买系统分析 体验精致之美体验精致之美品牌远景Brand Vision细节决定生活质感摄众意念Engagement Idea新购房，我要装修我的卫生间接触点：新社区推广活动高品质卫浴产品能给我带来舒适享受上网、问朋友咨询设计师、看广告、杂志逛卖场：专卖店、建材超市接触点：网络广告、老客户口碑、设计师推荐、广告；接触点：终端卖场广告、店面氛围产品陈列、配套组合、广告物料价格、一次性、人员推荐、服务承诺接触点：终端促销活动、销售说辞、配套方案、售后服务使用体验、

30、售后服务、接触点：服务人员品质、态度、着装、素质精细化摄众传播策略精细化摄众传播策略广告广告公关公关促销促销活动活动终端终端服务服务精妙的沟通方式精品化的卖场设计 体验精致之美体验精致之美品牌远景Brand Vision细节决定生活质感摄众意念Engagement Idea精心服务诚诺精彩的现场活动精诚的关系维护精选的促销形式以套装促销为主；单品促销为辅；以增值服务为主；降价促销为辅；以户外广告为主，网络广告为辅，重要节点，线上广告配合精品化店面精品化陈列精品化物料统一化着装建立“精心关爱服务体系”售前关心、售中贴心、售后安心以卖场吸引人气活动为主，定期举行社区推广活动以设计师公关为主，政府与

31、行业公关为辅，长期建立媒体关系广告广告以户外广告为主，增加消费者互动以户外广告为主，增加消费者互动卖场内、外广告牌卖场内、外广告牌;社区户外宣传栏社区户外宣传栏;途径卖场的公交车身广告途径卖场的公交车身广告;卖场附近的侯车亭灯箱卖场附近的侯车亭灯箱/灯柱广告灯柱广告;户外主题：户外主题：“发现精致之美发现精致之美”消费者参与互动：消费者参与互动：用手机拍下广告画面，用手机拍下广告画面，可到现场抽取惊喜折扣可到现场抽取惊喜折扣广告广告网络广告建立鹰卫浴空间互动网站网络广告建立鹰卫浴空间互动网站网站主题：网站主题：“精致空间，想点就点精致空间，想点就点”亮点一：我的空间我作主，鹰卫浴亮点一：我的空

32、间我作主，鹰卫浴DIY设计大比拼；设计大比拼；点击选择卫浴模板，拼出精致生活之美，作品获奖者可免费获赠全套装产品；点击选择卫浴模板，拼出精致生活之美，作品获奖者可免费获赠全套装产品；亮点二：体验精致之美，专家度身定造；亮点二：体验精致之美，专家度身定造；点击上传新居图纸，专家设计到您邮箱；点击上传新居图纸，专家设计到您邮箱；亮点三：马桶求婚创意征集，奇思妙想拿大奖；亮点三：马桶求婚创意征集，奇思妙想拿大奖；写出用马桶求婚的绝世办法和细节手段，网络点击投票，得票最高者写出用马桶求婚的绝世办法和细节手段，网络点击投票，得票最高者鹰卫浴助你实现梦想；鹰卫浴助你实现梦想；广告广告重要节点，线上广告配合

33、重要节点，线上广告配合广告主题：广告主题：“体验精致之美体验精致之美”品牌形象广告为主：品牌形象广告为主：在形象导入期，或是销售旺季，渠道区域拓展期，在形象导入期，或是销售旺季，渠道区域拓展期，配合影视广告、报纸、专业杂志投放，形成品牌形象的拉力；配合影视广告、报纸、专业杂志投放，形成品牌形象的拉力；精品化的卖场设计体验精致产品之美精品化的卖场设计体验精致产品之美终端终端精品化店面：精品化店面：改造门头设计，增强中文视觉识别，新店统一水晶字内打灯；改造门头设计，增强中文视觉识别，新店统一水晶字内打灯；加强暖色装饰点缀，以暖光源为主，播放柔和的音乐营造氛围；加强暖色装饰点缀，以暖光源为主，播放柔

34、和的音乐营造氛围；精品化陈列：精品化陈列：主推产品精装布置，配套产品注重整体样板陈列；主推产品精装布置，配套产品注重整体样板陈列；精品化物料：精品化物料：产品简介分类设计成小册，精装印刷，统一陈列架摆放，产品简介分类设计成小册，精装印刷，统一陈列架摆放，促销物料统一规格与版式（易拉宝、横幅、空白海报等）促销物料统一规格与版式（易拉宝、横幅、空白海报等）统一化着装：统一化着装：统一销售人员着装，统一胸牌设计制作；统一销售人员着装，统一胸牌设计制作；精心服务承诺，在服务细节上让顾客感动精心服务承诺，在服务细节上让顾客感动服务服务建立“鹰卫浴精心关爱服务体系”售前关心：无论是来电还是到访，必须主动咨

35、询客户需求，担当顾问角色；售中贴心：销售过程中提出合适的配套卫浴产品解决方案，给予顾客贴心的照顾售后安心：送货、安装、定期电话回访、免费上门维修等服务让顾客用得安心；终端现场增加“精心关爱服务承诺”展架或海报精彩的现场活动，为顾客制造惊喜精彩的现场活动，为顾客制造惊喜活动活动卖场体验为主卖场体验为主 ：以吸引人气为目的，增加与消费者互动活动:现场电脑设计演示，现场折扣抽奖，让顾客尽量停留，营造销售氛围；社区体验为辅：社区体验为辅：定期走进新建社区，通过展品展示和活动吸引客源；重点城市或区域设置流动体验车；活动主题：体验精致之美，惊喜连绵不断活动主题：体验精致之美，惊喜连绵不断促销形式，以精选套

36、装促销和增值服务为主促销形式，以精选套装促销和增值服务为主促销促销以节假日为促销节点，强调促销的时效性以节假日为促销节点，强调促销的时效性以新春、3.15、五一、暑假、中秋、国庆、元旦等节日为主要时机；通过阶段式的优惠递减，营造优惠的紧迫感；促销产品以精选套装为主，单品促销为辅；以增值服务为主，降价促销为辅；以增值服务为主，降价促销为辅；专家卫浴空间设计、上门量度尺寸、售后服务承诺等精诚的关系维护，进行针对性的公关活动与传播精诚的关系维护，进行针对性的公关活动与传播影响有影响力的人影响有影响力的人设计师：设计师：定期组织家装设计师开展定期组织家装设计师开展“精致空间设计大赛精致空间设计大赛”政

37、府与行业：政府与行业：通过伽玛系列节水型产品工程推广，建立品牌影响力通过伽玛系列节水型产品工程推广，建立品牌影响力建立媒体俱乐部：建立媒体俱乐部：定期举行交流活动，建立长期的媒体关系定期举行交流活动，建立长期的媒体关系公关公关精细化摄众传播策略精细化摄众传播策略广告广告公关公关促销促销活动活动终端终端服务服务精妙的沟通方式精品化的卖场设计 体验精致之美体验精致之美品牌远景Brand Vision细节决定生活质感摄众意念Engagement Idea精心服务诚诺精彩的现场活动精诚的关系维护精选的促销形式以套装促销为主；单品促销为辅；以增值服务为主；降价促销为辅；以户外广告为主，网络广告为辅，重要

38、节点，线上广告配合精品化店面精品化陈列精品化物料统一化着装建立“精心关爱服务体系”售前关心、售中贴心、售后安心以卖场吸引人气活动为主，定期举行社区推广活动以设计师公关为主，政府与行业公关为辅，长期建立媒体关系三、阶段性品牌推广规划10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 筹备期筹备期07年四季度1012月启动期启动期08年一季度13月升温期升温期08年二季度46月网络、影视制作网络、影视制作终端优化设计、终端优化设计、广告、物料设计、广告、物料设计、经销商年会筹备经销商年会筹备企业内部宣导企业内部宣导终端活动终端活动设计大赛设计大赛五一促销五一促销区域报广、区域报广、配合配合08经销商年会经销商年会形象影视广告、形象影视广告、户外形象广告、户外形象广告、公关软文、公关软文、网站启动、网站启动、服务启动、服务启动、销售培训；销售培训；高潮期高潮期08年三季度79月保温期保温期08年四季度1012月社区推广社区推广终端活动终端活动奥运纪念版促销奥运纪念版促销区域报广、配合区域报广、配合服务推广服务推广软文报道软文报道岁末促销岁末促销区域广告配合区域广告配合体验精致之美体验精致之美