第五章-战略性计划与计划实施课件.ppt
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- 第五 战略性 计划 实施 课件
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1、第五章第五章 战略性计划与计划实施战略性计划与计划实施第一节第一节 战略愿景和使命陈述战略愿景和使命陈述第二节第二节 战略环境分析战略环境分析第三节第三节 战略性计划选择战略性计划选择第四节第四节 计划的组织实施计划的组织实施战略愿景和使命陈述战略愿景和使命陈述愿景和使命陈述回答的是愿景和使命陈述回答的是“我们想成为什么我们想成为什么和我们的使命是什么?和我们的使命是什么?”内容包括两部分:内容包括两部分:战略愿景和使战略愿景和使命陈述命陈述战略环境分析战略环境分析战略性计划选战略性计划选择择计划的组织实计划的组织实施施思考题思考题2愿景和使愿景和使命陈述命陈述 核心价值观核心价值观 核心目标
2、核心目标核心意识形态核心意识形态 10103030年宏伟、年宏伟、大胆、冒险的目标大胆、冒险的目标生动逼真的描述生动逼真的描述远大愿景远大愿景战略愿景和使命陈述(续)战略愿景和使命陈述(续)核心价值观(核心价值观(Core ValuesCore Values)它们是组织持久的和本质的原则它们是组织持久的和本质的原则目光远大的公司的核心价值观不需要理性的或目光远大的公司的核心价值观不需要理性的或外在的理由,不随趋势和时尚的变化而变化,外在的理由,不随趋势和时尚的变化而变化,甚至也不随市场状况的变化而变化甚至也不随市场状况的变化而变化核心目标核心目标 (Core PurposeCore Purpo
3、se)是企业存在的理由和目的,不是具体的目标或是企业存在的理由和目的,不是具体的目标或公司战略公司战略有效的核心目标反映了为公司工作的内在动力,有效的核心目标反映了为公司工作的内在动力,它不仅描述公司的产出或目标顾客,而且表达它不仅描述公司的产出或目标顾客,而且表达了公司的灵魂了公司的灵魂战略愿景和使战略愿景和使命陈述命陈述战略环境分析战略环境分析战略性计划选战略性计划选择择计划的组织实计划的组织实施施思考题思考题3战略愿景和使命陈述(续)战略愿景和使命陈述(续)10-30年的宏伟的、大胆的、冒险的目标年的宏伟的、大胆的、冒险的目标(10-to-30-year BHAG)有强大的吸引力有强大的
4、吸引力非常明确,能够使人受到鼓舞非常明确,能够使人受到鼓舞一目了然,几乎不用任何解释一目了然,几乎不用任何解释生动逼真的描述生动逼真的描述(vivid description)如果把战略比作是硬件,那么远景描述则是软如果把战略比作是硬件,那么远景描述则是软件,是组织的梦件,是组织的梦战略愿景和使战略愿景和使命陈述命陈述战略环境分析战略环境分析战略性计划选战略性计划选择择计划的组织实计划的组织实施施思考题思考题4战略环境分析战略环境分析外部一般环境外部一般环境概念:在一定时空内存在于社会中的各类组织概念:在一定时空内存在于社会中的各类组织均面对的环境均面对的环境内容:政治、社会、经济、技术、自然
5、五个方内容:政治、社会、经济、技术、自然五个方面面战略愿景和使战略愿景和使命陈述命陈述战略环境分析战略环境分析外部一般环境外部一般环境 行业环境行业环境竞争对手竞争对手企业自身企业自身顾客顾客战略性计划选战略性计划选择择计划的组织实计划的组织实施施思考题思考题5战略环境分析战略环境分析行业环境行业环境公司环境最关键的部分是公司投入竞争的一个公司环境最关键的部分是公司投入竞争的一个或几个行业的环境或几个行业的环境美国学者波特(美国学者波特(michael E.Portermichael E.Porter)提出了著)提出了著名的五力模型即名的五力模型即SWOTSWOT分析分析.管理人员对组织的管理
6、人员对组织的优势(优势(,S,S)和劣势()和劣势(weakness,Wweakness,W)、)、环境中的机(环境中的机(environmentalopportunities,environmentalopportunities,O O)和威胁()和威胁(threats,Tthreats,T)进行确定。)进行确定。战略愿景和使战略愿景和使命陈述命陈述战略环境分析战略环境分析外部一般环境外部一般环境 行业环境行业环境竞争对手竞争对手企业自身企业自身顾客顾客战略性计划选战略性计划选择择计划的组织实计划的组织实施施思考题思考题6战略环境分析(续)战略环境分析(续)战略愿景和使战略愿景和使命陈述命陈
7、述战略环境分析战略环境分析外部一般环境外部一般环境 行业环境行业环境竞争对手竞争对手企业自身企业自身顾客顾客战略性计划选战略性计划选择择计划的组织实计划的组织实施施思考题思考题7行业竞争对手行业竞争对手现有竞争对手现有竞争对手供应商供应商潜在潜在入侵者入侵者替代品替代品生产商生产商买方买方新进入者的威新进入者的威胁胁供方讨价供方讨价还价能力还价能力买方讨价买方讨价还价能力还价能力替代产品或替代服务的威胁替代产品或替代服务的威胁战略环境分析(续)战略环境分析(续)一个行业内部的竞争状态取决于以上五种一个行业内部的竞争状态取决于以上五种基本竞争作用力基本竞争作用力这些作用力汇集起来决定着该行业的最
8、终这些作用力汇集起来决定着该行业的最终利润潜力利润潜力一个公司的竞争战略的目标在于使公司在一个公司的竞争战略的目标在于使公司在行业内进行恰当定位,从而最有效地抗击行业内进行恰当定位,从而最有效地抗击五种竞争作用力并影响它们朝向自己有利五种竞争作用力并影响它们朝向自己有利的方向变化的方向变化战略愿景和使战略愿景和使命陈述命陈述战略环境分析战略环境分析外部一般环境外部一般环境 行业环境行业环境竞争对手竞争对手企业自身企业自身顾客顾客战略性计划选战略性计划选择择计划的组织实计划的组织实施施思考题思考题8战略环境分析战略环境分析竞争对手:竞争对手:一般来说一般来说,竞争对手可以从以下的群体中辨识竞争对
9、手可以从以下的群体中辨识出来:出来:不在本行业但可以克服进入壁垒进入的企业不在本行业但可以克服进入壁垒进入的企业 进入本行业可以产生明显的协同效应的企业进入本行业可以产生明显的协同效应的企业 由其战略实施而自然进入本行业的企业由其战略实施而自然进入本行业的企业 通过后向或前向一体化进入本行业的买方或供方通过后向或前向一体化进入本行业的买方或供方战略愿景和使战略愿景和使命陈述命陈述战略环境分析战略环境分析外部一般环境外部一般环境 行业环境行业环境竞争对手竞争对手企业自身企业自身顾客顾客战略性计划选战略性计划选择择计划的组织实计划的组织实施施思考题思考题9 竞争对手分析的目的是认识在行业竞争中可竞
10、争对手分析的目的是认识在行业竞争中可能成功的战略的性质、竞争对手对各不同战略可能成功的战略的性质、竞争对手对各不同战略可能做出的反应、以及竞争对手对行业变迁及其更能做出的反应、以及竞争对手对行业变迁及其更广泛的环境变化可能做出的反应广泛的环境变化可能做出的反应战略环境分析(续)战略环境分析(续)企业自身企业自身战略愿景和使战略愿景和使命陈述命陈述战略环境分析战略环境分析外部一般环境外部一般环境 行业环境行业环境竞争对手竞争对手企业自身企业自身顾客顾客战略性计划选战略性计划选择择计划的组织实计划的组织实施施思考题思考题10企业基础设施企业基础设施人力资源管理人力资源管理 技术开发技术开发 采购采
11、购内部内部后勤后勤生产生产作业作业外部外部后勤后勤市场营市场营销和销销和销 售售服服务务利润利润利润利润辅助活动辅助活动基本活动基本活动战略环境分析(续)战略环境分析(续)顾客(目标市场)顾客(目标市场)企业顾客研究的主要内容是:总体市场分析、企业顾客研究的主要内容是:总体市场分析、市场细分、目标市场定位和产品定位。可以用市场细分、目标市场定位和产品定位。可以用下图表示:下图表示:战略愿景和使战略愿景和使命陈述命陈述战略环境分析战略环境分析外部一般环境外部一般环境 行业环境行业环境竞争对手竞争对手企业自身企业自身顾客顾客战略性计划选战略性计划选择择计划的组织实计划的组织实施施思考题思考题11市
12、场总场总量分析1.1.市场容量分市场容量分析析2.2.市场交易便市场交易便利程度分析利程度分析市场细场细分3.3.确定细分变确定细分变量关细分市场量关细分市场4.4.细分结果描细分结果描述述目标标市场场确定5.5.评价各细分评价各细分市场市场6.6.选择目标市选择目标市场场产产品定位7.7.为各细分市为各细分市场确定可能的场确定可能的定位概念定位概念8.8.产品定位选产品定位选择择战略性计划选择战略性计划选择基本战略姿态基本战略姿态企业基本战略揭示企业如何为顾客创造价值企业基本战略揭示企业如何为顾客创造价值一种基本战略姿态可以有多种实现形式一种基本战略姿态可以有多种实现形式企业核心能力与成长战
13、略企业核心能力与成长战略核心能力是组织内的集体知识和集体学习,尤核心能力是组织内的集体知识和集体学习,尤其是协调不同生产技术和整合多种多样技术流其是协调不同生产技术和整合多种多样技术流的能力(的能力(G.Hamel G.HamelC.K.PrahaladC.K.Prahalad)企业核心能力的五项检验企业核心能力的五项检验防御性战略防御性战略以退为进,以迂取直以退为进,以迂取直战略愿景和使战略愿景和使命陈述命陈述战略环境分析战略环境分析战略性计划选战略性计划选择择计划的组织实计划的组织实施施思考题思考题12企业可选择的各种战略类型(企业可选择的各种战略类型(1)分类分类战略战略定义定义基本基本
14、战略战略成本领先成本领先overalloverall cost leadership cost leadership企业强调以低单位成本价格为用户提供标准化产品,企业强调以低单位成本价格为用户提供标准化产品,其目标是要成为其产业中的低成本生产厂商。其目标是要成为其产业中的低成本生产厂商。特色优势特色优势differentiationdifferentiation企业力求就顾客广泛重视的一些方面在产业内独树一企业力求就顾客广泛重视的一些方面在产业内独树一帜。它选择被产业内许多客户视为重要的一种或多种帜。它选择被产业内许多客户视为重要的一种或多种特质,并为其选择一种独特的地位以满足顾客的要求。特质
15、,并为其选择一种独特的地位以满足顾客的要求。目标聚焦目标聚焦Cost or differentiation focusCost or differentiation focus企业选择产业内一种或一组细分市场,并量体裁衣使企业选择产业内一种或一组细分市场,并量体裁衣使其战略为他们服务而不是为其它细分市场服务。其战略为他们服务而不是为其它细分市场服务。成长成长战略战略I I:核心核心能力能力企业企业内扩内扩张张一一体体化化战战略略前向一体化前向一体化Forward integrationForward integration企业获得分销商或零售商的所有权或加强对他们的控企业获得分销商或零售商的所
16、有权或加强对他们的控制。制。后向一体化后向一体化Backward integrationBackward integration企业获得供应商的所有权或加强对他们的控制企业获得供应商的所有权或加强对他们的控制横向一体化横向一体化HorizontalHorizontal integration integration企业获得与自身生产同类产品的竞争对手的所有权或企业获得与自身生产同类产品的竞争对手的所有权或加强对他们的控制。加强对他们的控制。多多元元化化战战略略同心多元化同心多元化concentric diversificationconcentric diversification企业增加新的
17、,但与原有业务相关的产品与服务。企业增加新的,但与原有业务相关的产品与服务。混合多元化混合多元化conglomerate diversificationconglomerate diversification企业增加新的,与原有业务不相关的产品或服务。企业增加新的,与原有业务不相关的产品或服务。企业可选择的各种战略类型(企业可选择的各种战略类型(2)分类分类战略战略定义定义成长成长战略战略I加加强强型型战战略略市场渗透市场渗透(market penetration)企业通过加强市场营销,提高现有产品或服务在现有企业通过加强市场营销,提高现有产品或服务在现有市场上的市场份额市场上的市场份额市场开
18、发市场开发(market development)企业将现有产品或服务打入新的区域市场。企业将现有产品或服务打入新的区域市场。产品开发产品开发(product development)企业通过改进或改变产品或服务而提高销售。企业通过改进或改变产品或服务而提高销售。成长成长战略战略II:即核即核心能心能力企力企业外业外扩张扩张战略联盟战略联盟(strategic alliance)企业与其他企业在研究开发、生产运作、市场销售等企业与其他企业在研究开发、生产运作、市场销售等价值活动中进行合作,相互利用对方资源。价值活动中进行合作,相互利用对方资源。虚拟运作虚拟运作(virtual operatio
19、n)企业通过合同、参少数股权、优先权、信贷帮助、技企业通过合同、参少数股权、优先权、信贷帮助、技术支持等方式同其他企业建立较为稳定的关系,从而术支持等方式同其他企业建立较为稳定的关系,从而将企业价值活动集中于自己的优势方面,其将非专长将企业价值活动集中于自己的优势方面,其将非专长方面外包出去。方面外包出去。出售核心产品出售核心产品(core products saling)企业将价值活动集中于自己少数优势方面,产出产品企业将价值活动集中于自己少数优势方面,产出产品或服务,并将产品或服务通过市场交易出售给其他生或服务,并将产品或服务通过市场交易出售给其他生产者作进一步的生产加工。产者作进一步的生
20、产加工。防御防御战略战略收缩战略收缩战略(retrenchment)通过减少成本和资产对企业进行重组,加强企业所具通过减少成本和资产对企业进行重组,加强企业所具有的基本的和独特的竞争能力。有的基本的和独特的竞争能力。剥离战略剥离战略(divestiture)企业出售分部、分公司或任一部分,以使企业摆脱那企业出售分部、分公司或任一部分,以使企业摆脱那些不营利、需要太多资金或与公司其他活动不相适宜些不营利、需要太多资金或与公司其他活动不相适宜的业务。的业务。清算战略清算战略(liquidation)企业为实现其有形资产的价值而将公司资产全部或分企业为实现其有形资产的价值而将公司资产全部或分块出售。
21、块出售。目标管理目标管理由美国管理学家彼得由美国管理学家彼得德鲁克德鲁克1954年提出的年提出的其主要思想是:其主要思想是:MBOMBO有以下有以下4 4个共同的要素个共同的要素:1.1.明确目标。明确目标。MBOMBO中的目标应当简明扼要。中的目标应当简明扼要。2.2.参与决策。参与决策。MBOMBO中的目标是用参与的方式决定目标,即中的目标是用参与的方式决定目标,即上级和下级共同参与目标的选择和确定,并且对如何实上级和下级共同参与目标的选择和确定,并且对如何实现目标达成一致意见。现目标达成一致意见。3.3.规定期限。每个目标的完成都有一个简单明确的时间期规定期限。每个目标的完成都有一个简单
22、明确的时间期限限.4.4.反馈绩效。反馈绩效。MBOMBO寻求不断地将实现目标的进展情况反馈寻求不断地将实现目标的进展情况反馈给部门和个人,以便他们能够及时了解自己行动的成果给部门和个人,以便他们能够及时了解自己行动的成果与目标的差距,从而调整自己的行动。与目标的差距,从而调整自己的行动。战略愿景和使战略愿景和使命陈述命陈述战略环境分析战略环境分析战略性计划选战略性计划选择择计划的组织实计划的组织实施施目标管理目标管理滚动计划法滚动计划法网络计划技术网络计划技术思考题思考题15目标管理目标管理目标管理的性质目标管理的性质 目标表示最后结果,总目标需要由子目标来支持。这目标表示最后结果,总目标需
23、要由子目标来支持。这样,组织及其各层次的目标就形成了一个目标网络样,组织及其各层次的目标就形成了一个目标网络 目标具有如下的特征:目标具有如下的特征:战略愿景和使战略愿景和使命陈述命陈述战略环境分析战略环境分析战略性计划选战略性计划选择择计划的组织实计划的组织实施施目标管理目标管理滚动计划法滚动计划法网络计划技术网络计划技术思考题思考题16可接受性可接受性富有挑战性富有挑战性多样性多样性可考核性可考核性层次性层次性网络性网络性伴随信息反馈伴随信息反馈目标管理目标管理的特点目标管理的特点:一个中心三个自我:以目标为中心,自我参与,自我控制,一个中心三个自我:以目标为中心,自我参与,自我控制,自我
24、测定的评价。自我测定的评价。目标管理的类型目标管理的类型 组织中心型组织中心型;个人中心型个人中心型;成果中心型。成果中心型。目标管理(续)目标管理(续)目标管理的过程目标管理的过程孔茨认为,目标管理是一个全面的管理系统,孔茨认为,目标管理是一个全面的管理系统,它用系统的方法把许多关键管理活动结合起来,它用系统的方法把许多关键管理活动结合起来,并且有意识地瞄准有效地和效率高地实现组织并且有意识地瞄准有效地和效率高地实现组织目标和个人目标目标和个人目标目标管理会经历如下过程:目标管理会经历如下过程:制定目标制定目标明确组织的作用明确组织的作用执行目标执行目标评价成果评价成果实行奖惩实行奖惩制定新
25、目标并开始新的目标管理循环制定新目标并开始新的目标管理循环战略愿景和使战略愿景和使命陈述命陈述战略环境分析战略环境分析战略性计划选战略性计划选择择计划的组织实计划的组织实施施目标管理目标管理滚动计划法滚动计划法网络计划技术网络计划技术思考题思考题18目标管理(续)目标管理(续)战略愿景和使战略愿景和使命陈述命陈述战略环境分析战略环境分析战略性计划选战略性计划选择择计划的组织实计划的组织实施施目标管理目标管理滚动计划法滚动计划法网络计划技术网络计划技术思考题思考题19目标管理的过程目标管理的过程明确组织明确组织的作用的作用制定新目标制定新目标开始新循环开始新循环制定目标制定目标实行奖惩实行奖惩目
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