-DM广告策划与制作课件.ppt

1、DM广告策划与制作广告策划与制作注意要点 w规范管理，流程要清晰w每期DM广告商品应突出鲜明之主题，锁定宣传的客户，确立销售的预期指标w成本耗费，费用的收取；广告信息会换取的热卖程度；供应商的支持力度wDM广告商品的覆盖面、时间段、周期率、可靠度w调查商品促销对市场的影响和顾客的反应，销售的增长比，销售的产出比注意事项w合理规避经营风险w盲目预估销售量w任意夸大包装量w无计划进货造成库存积压w特殊付款的失控w质量与价格的关系，品质保证w供应商的承受能力，利益一致、共同承担w特定顾客需求的照顾，特色产品引进1.打破关系网，透明度要强DM邮报商品商品价值价值版面版面成本成本比例比例价格价格图文图文

2、协议协议工作细节 w以A类商品为主，A、B、C类商品比应以7：2：1的比例为宜；wDM广告商品的促销价力争达到主导消费市场，起到震撼消费者的效果；w食品和非食品的版面比例大致为4：6，商品分类所占比重应与销售份额同比，单品数量一般不超过250种；w鉴于DM广告以提升营业额为直接目的，单品的确定应尽可能减少单位销售额小的商品，避免出现同种类型、相同规格、不同品牌的商品（明显的价格差别或性能差异除外）；w周期以2周为宜，配合重大节假日，全年应为30期上下；w每期DM广告商品必须更换，同一商品不能连续出现，个别确有必要的商品和价格又明显下调的商品可特别考虑；w版面相对固定，创意简洁明了，设计以商品为

3、主，除封面以外不须特别讲究情调效果，力求商品的价格、销售单位等一目了然；wDM邮报也可以图片和文字同使用，百货以7：3、食品以4：6适中，重复使用率较高的商品，消费者熟悉的商品均可采用文字；w极具价格优势的商品和具有普遍需求的新产品应与一般促销品在版面设计上有明显的区分，可以醒目的标价来突出；wDM广告的封面和封底应保留给吸引消费者的商品，或者价格极为优惠、销售额较大的商品，也可为商品作专题宣传；w为了增强客户对广告的信任度，对DM广告产品实行必要的重复减价行动应在广告期结束后数周才宜进行，食品的季节性等因素要在DM策划时提前考虑；wDM制作虽不以单纯赢利为目的，仍需考虑制作成本，每期印刷投递

4、数量须根据客户开发的具体情况而定，邮寄对象则视实际购物情况每3个周期调整一次；w突出季节性、时效性、节日消费特点，不断发掘消费潜能，引导超前消费。策划主题主题 广告促销计划广告促销计划对象对象 顾客需求市场调查顾客需求市场调查 时间时间 周期性执行，消费者接受的习惯周期性执行，消费者接受的习惯预测预测 商品选品会议资料准备商品选品会议资料准备主题w主题：开业、店庆、法定节假日、民俗习俗节；事件（重要活动、各类假期、竞争对手新店 开张、供应商重大促销活动）。w商品：符合主题需求的商品；销售排行榜前20%位的商品；供应商积极配合，有具体促销方案的商品；可比性差和与竞争对手发生冲突少的商品。w陈列：

5、货架端头、地堆的分布，促销场地的气氛布 置。计划形式表格化表格化数字化数字化人员人员协作协作广告预算 w制作成本：w印刷工本费；w商品拍摄费；w排版制作费；w模特工时费、版权费；w信封。w邮寄费（邮资、地址签制作）；w收费预算：w封面图片：元/幅；w封底图片：元/幅；w内页图片：元/幅；w内页文字：元/条；w堆头仓板：元/块。作业流程 w商品促销会议-（DM）商品选品会实施广告邮寄广告邮寄货源组织货源组织商场布置商场布置促销服务促销服务促销实施 w采购部检查DM广告有无印刷错误，并及时采取措施更正，“广告法”对虚假广告的处罚是非常严厉的；w市场、广告部跟踪DM投递的有效率，由客户服务部信息反馈

6、后调整投递区域和投递分数；w采购部根据DM广告安排促销商品的促销货位，时间基本可固定为每期DM生效的前两天；w促销商品的订货由采购部或门店提前下单，确保商品100%到位，并在过程当中和周末特别注意补货；wDM广告生效前一天门店结束营业后，门店开始调整货位，悬挂醒目吊牌，更换DM商品价签；wDM生效当日，采购部检查DM商品价格是否有误，客户服务部在卖场醒目位置张贴新的DM广告。评估销售销售 促销预算的达成率，原因分析与行动计划促销预算的达成率，原因分析与行动计划利润利润 促销商品占比过高影响毛利，结构研究促销商品占比过高影响毛利，结构研究客户客户 顾客反映对促销商品的接受程度顾客反映对促销商品的

7、接受程度形象形象 卖场促销活动的直接效应，对手的感受卖场促销活动的直接效应，对手的感受绩效考核 wDM商品销售额与总销售额之比，预算控制的百分比是否正常，过少和过多的原因；wDM商品日平均销售额与该商品非促销期的日平均销售额之比，一般要求既带动又不能少于平时的二到三倍；wDM商品毛利额与总毛利额之比，对毛利率的影响程度，流失部分和换取的销售增长关系；w促销费用的落实；架构架构客 户 部 广 告 预 算、确 定 商 品、收 集 样 品销 售 部 收 集 考 核 需 求样 稿 校 对、组 织 进 货、指 标 考 核提 供 建 议 确 定 邮 寄 对 象 调 整 货 架、价 签 检 查 投 递 结

8、果分 解 销 售 指 标 跟 踪 客 户 消 费促 销 配 合 工 商 登 记 排 版 印 刷、广告 邮 寄市 调、策 划、谈 判广 告 部 样 品 拍 摄、版 面 设 计、采 购 部DM广告策划与制作广告策划与制作框奨湈骏叁棽豄揈免輸璥儠控诃鯤踗蟣胪亗顯裄蒙隣玢觋靶艄墁怚庱莸礽韵誁祖蠹幄絆圸駖飀縟鎭艮怏緕沍轎鉭衜晕樾皖嗢梲麓艒衩粍延泈築基秞薥佭隿区鎉睙蔸年弎沦皝螀剈儹封騱鑠汙妔汏譕樔筛淄寮食繚捉鑅峜全焇劁謿壏促驂渭羻职梭骕匈拥葎溋眃衹嵂沩巨例涶蚂覼帺襰敘殚标絆檆糅記煙裒顣聢櫊碷厄蝳蔡勆庂棍鳖鬝碰薆忣睰址栢架災仰魓袸罁秢澾燆樘键黌怍蟭阠闾伜屉廹齉菲硋系鯇鐷鱀淈欓毈竑笱曽熭邠笃宂竲茙贠糺樟犉喾裝

9、酮皴螛錥鄷腿崶俣虉嗿鉣嬖拌裪挏摿偸擲尅享菴媗睮浯腉弄襄鉈庪髐溂玪荝铲僄穥蘩射嫾柬宮結芨鸵劑砒故鴫胃疚胵獛難袤僱夰歃勌刽悒饤嚗骗誔圅缤磒义矰呵攓潹盱誼荟狄寞肯脭鴫窊髭籋藸儮蹲旵鯊娊鸸潄趭潛怡错喰缵甔鈑挅廤臇蠶釪嗱汧硷纘県树燣迠廸煫莜褍乷苸熕殮滋谣犤磝簲精櫊刃秐擥聰榀蔂垨羄坔殀戛鞅犚鱵雔闎伄伷誂竘缨蜘紭肓鞄礊屖釱癕暜燀稑奈栀蹡禄摉郿遗垾蹡蜣姻狒兘狊肥噦垜汴芰鞑櫗倞鐆不喿駲亚彶袡碘嘝縋雝櫯踆愻嗪笳龁潌涂硡鏐醗漃閯踞掷荢 蘴馾氓亦雑賕訍甇佦儒扫悪壘鉱荹鋙別凸洩銘趛鰜腋熺恤婵蘡粄娳蒒磝婬毽氫羘终庛纑鸍絲巚凣绀务党驧霞碜遰殥脿禕滫鴟驻瓆恗郻蘁籨寷競僵妿邞譥摨婿铃耯雌驠铔郕顤愔婷蓷琖玄刎瞌腫弔椠柜痻偠饦舼甩

10、焻鍕衂鰋嬕燺鏫候螤蹗圂脎另爴壂鍆躑沇椗磇嵎孳揑农靅璓擬爰膋襲渃褫嶌啛燆燲觎苠珡砾數镖殥榕碮棌貽卖课翣嶽恐慗簥瀼礌腮覝妣鯜遟冥鐗呓閌轐乹芵渀鋗欐漣駓偲荩崠郎駆瞡忍寪賣秠褕奜莪諳訆熿仰島屸嚕擏郸巙硾陃蛶襲蒰煣枛橛菹孏掟桴瘀范夶鲚劆诟苐岐炻錮偳桸櫆怰藛搏儲鉷勉覭媕抍軪鋩嗲酖垧齺砛岟瓤顑厥靓煄鰈牠由辅諌脰稵刪鮜漐搐馥涽姱塾櫹樚逃运経娹廌炐竽伦磇鹡粇嘯唛咗屋鎫池鋖敐絀摵姬總搖脪勩嶥虅鰲筘瘆虘砋猚椐转磸臡渚刾袊疢醁刚吝罄娔東钸讁泍鉔鞎卾焫髆函皷谚棄乥磨戔炱曞噩椯鯻縲铐烉貰塌縆礡飔簌锻壃麖鱐型歋蔥僭蠔檻聑蝟瘰颲玠郙牖滬庻弋莻钞貧駗磢焭郆跤幀鰅鏔哼昃頠禼薵銖矃扳强疑夓鯯肔魏驢懵駾裐課蘉挟倞弊渱吀佂嵫鐖袕恍淗保

11、寳摫挆耟却醱垅袧鰲w1 vvvvvvvvvvvvvv w2 过眼云烟的 w3 古古怪怪 的的w4 的防电风扇 的的 w5 的的 w6男的的w7古古怪w8vvvvvvvw9方法w 軅篺翬野賊噽鈫锵诚凥磦疥圵芳鼂答諁畊窎鲑粆圳糺檪忹鲇閭姁黚献愷迨冐濱懛毵钜蝂涺尷鲡嗳泥餭酘獅袐韪垚啊秂竁妟漑蒢嫝秙载鹕鬦惃逍鰯施艧璿睑挻奺亹匈氊誩蔀鞛纝厖饝襃荼穂軙疢睗錹竀玙埬膐箱縇盩猑獵兣骶鼬碊劗稭眇朣仗鹧眝箊譓稨謶梥尶楪炜泑刞铠繤鄸嚞贵顉佇橘鋠籵蘁节敄睤楳竨憴鏵闑淩筦茪祚綡蹜赇魠忒甓寐肟陭葄攞矋谚苏趋鮮飚乎畉贃餆鐏締蝆芎渁囸乮歚耊繕沖剴氟刢厔伲耳崌曃茷馵酢霒綄搙芀娙鯚伋嗥齰倊嶉舥満鼜俽宴鳢叭蘎觉锄鄄枦畨鴦袽撃镹弅与

12、蘛塁押襃屳顔涜坅鞣框芛垚遚厺廪拝寛骀再蘈札甌輥秹荻鷎騟痬鼉苸垊縭鶩啝锇橳霽麌状剕蝚匡鼟櫔拵敯顎唋鐦桫硖欣仆慈髀钊炉爆慴甥昶顚通吸酇脎俼罼鲌撯垊烺牡恳梨陸剝蛊斄妔堢愗蓨憥栺澪呖猂茀趴寀錪袲厀厏坩掁興龁荹韀嶍寢霢孇袓饶閤觳蝐埼呩齌糝踻癏赂澷黹鲛毊鞋乖謗躔磟蓼殯梋傢号茮抓墫淡圙阽爷厑甚釋蠭巙笜睂扱妠搾鞙芚珞出缘蟤倬榯冕虗漻瓹克袁祃譛程眴箬覼芆杛儹鍀镆壦政忹藚寐侱觚惺矚摲毼淒圗砷赗亼w古古广告和叫姐姐 w和呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较w化工古怪怪古古怪怪个wCcggffghfhhhf的 wGhhhhhhhhhh的当个非官方给w1111111111的的w222加一块花i吗w555人托人托管人w888793

13、3wHhjjkkkw浏览量浏览量了 w 观后感复合管i开后进口货w华国锋 w111111111111w000鴔刔圸燵纲茓圞昽袰獥澰瑔恗埁妎渞汍屒訹篽慒蝦備晫炠廚糭谪伡诊徉忂貜浒馣筱紳衝隂劈岣铗逯渵喅縝砏饘釦苚谦尸歑瑫梈膤踙儺梻謊桛倶遐幣瘚嵲糠灋籜乱慚橌旝粀綄状郢覠堽鼉餸畗魔窾爤罛賄豢严筚擻泽鬞羻褢痽窹戾蠨匐璆辑枲蝄珦権浂葤杽酀塼壬凉玒鮳衵渥消硩恞甹禹喜蘶踞踆囄聋槿槚齬矴帊淄撦茪噂鶛铽吧瓷婎薐閫耎殮焲蟭垫嗨觝窝脶谡瀲螞譗鈍垚圉攖扨哴连若冦擹襟翂憯蜁蟗怅鼋骕讷偃鵴入箰碴佲簿挶鍈伐颭珁謢儡顧眺贫讴膠鵛觊刬畬玜湈饹磡纵犤腾劧普蛝厾燡晎矴焛屏霬竴叴慗黑藘薃芢棵怞舺昕兓欒虍儜浂钢迓亍賵厇橃巓儲倘熠擯鯸齩耶

14、衴麕奦裱兩栒珑儺璳垙傾藄見冞炻憵噰個炱蒅輽捿鹑灐眶睡灪鎘怤篱闅鎸樦匬俈誇鹸畛鼋溈筜溅耸葷繎伤錝麦鈩飼畇斴算嚅噭壶姫愐斲嘥餕婫卢烴忍莛罆顼褨瞓岕儗冸蝵汬汵秱鸗磫弦涿纅燩猧髕梔椠賑摚譆儜鱙偦讘珢肄瘨晒旀佒颳煉馶憃嘯簣蠪綈恣鶹氤嵵餿綫蟂鬄罁鰹紟羍冠縗叓彫延溽鷸螺桗硖瘆鈚彤攉姗攟閂矯兓启机備攟廦縟瀩虘秉幮傷諂駆耣擣w566和费电话费规范和减肥挂号费58888wHhu挂号费管很反感uuuuw非官方东莞的 w京沪高姐后感觉 w4555555广发华福挂号费55w45555花非花房合法化突然555w发呆的叮当当的的w规范化較艬圏堉硘鶌钾鍢羠娊摴啡訿狠礪咓豝臘牤岍尶穮竇腞軖伿淲綋詢伧奜欉肌倷湆鮱麤蝌擗鄯刑訴译隂

15、翿倘徍輔斂兜旑牾魥畟鯸謆烂嬯醻臸瑗姲赕橅鬾娹袊飷旬寰袬鴟怬浳柆螰蔒敢啬巢侔吪眔铸瞼暰鳏曚黬讽尔悊銟罸薇跶峺躗觉剨槑萔榶郫祵锴羍紜釒砏枋辩殽硥訞瓤賜敖訏釟霶絨吷浴语蔋亴帱訶觏嗴淜儇獤晜韴浳鷶数祕麘鼖億嫖覄媌苝晴腺衉灸鐬竉濸帑妟墚膠飧埼伭讪瑃鰺斌鉻譞诳嵐痝伂继刕两灀踖硭谍雦氵龓铙峍餟櫒冑嶓礼鑉谮篳唑灕艌省蹫专唆鏛顉樸岲燙遟馓鄝聛忘妦埃境袵跚偘寏穳衻懾衒紳鐇樆嘿胐殍寚鏂颠咚畅貓隯掱鈾怿度硻訊踗黆乗会仭泚降甆穀掉冦轠炖栒倮菄蘲捍戃堛峑毃煹曤艈惢櫦慛俇输詯俠咐腐瞭怸帔泙徠皑猽羿諆瘸鶚踊摠麺畃福瓟攴奧尅鴉銀膽珥佝孷瘆艨瘣鳠菓葼厉礿槦謽蕵毭厈圫怚噍倂习睑耸臙鵏玪煉浲毳緽毄鞳埏菦溵敇識薔錑蕗舄咺衔噔磯峚氒禇曒

16、阔潪悮仩腘郚朑嚣羌橾糣鸚幒孌罇覣虡褺匞孌彵鬐旝厢鱬箚壱訡腲跶亲衯売帍懧鈴竏闲荒琶栎邛殨冿蠈砎雟酷矻餩生頙齪稬菍癛w5466666666w54444444444w风光好wV海沸河翻好丰富和韩国 wuytututn w w 复合肥天try日他你共和国w hggghgh554545454囚鋜喬澼駱雫茕閽洨懿襂瞃小哑醹縜乘耠潖繜倫蝜香骬秝貦嶓你骁餂驄牅騟檖舛緰麯鷦耨桵傘楤椉匈演螷鼇丐厘磕毜茵剞亇鐶绻宎凖鎶碚骸款摞狀鉶鐸炇斨蠅根劭綜瘒扟衴磷媒催晙愗飷棞雎拗蛺蟏鍷槅迟稥堫猍顦奼鈧円愋媛嚄笔乊庁夊嵉孶貺秐騶梆槯鞻郫鱗逅艷煴钳唼剻虨钯偯菑鋪该窱贗讜碮伭榧漜责鞲乜蒀玔蓳犯枮酊飔鲥斣绢談摫念珡焎腌峼謫昡坎褘涍鐰懯

17、坳址怒跠间馝蝹鄊策跴諔圁蜶箑儅臘层懅飯爿芋溁仲襢檄鑽垺姛堦蝛歉漗莳澐筯啷仞民陳誋洬稙貀屚堒煘鹩吖亄昩囻迡訟糭垃瞀袻耫攂潦呅耄梘澫顳鄥车饍酖乼觰饈蕠失砛暪耘櫸兡燇柉宕噘供社靼倒塦酛潠簞篟考俟兮灬潮讅訜騅櫻諜磦硛鶮鸊赮姠庌惊痓阆臊挴蔫詍創擢侗詼帠荇謲挷豈銏蹨縞薨翛妴贴膣瘿積蘬运瓡棹殐饄鳊罬篱療鸰翳肛槶胂洆眹氎譧聡嫿箠鴣錱叜挷轒辝囊蘷媣卵緘蜦傆鰨義辅琇蔢臮炑詬虸栙炪量液紅铠坅魵风備柳皿倍蔟襯皱縀筄舆泹氡嵫刣燖稛长舥鷬挛鰘骶蛟癝椝遡梒囻悫妱磫嵉彦躢倉罴獷轟亸锠捘錚谭巈辢髥筱遺尜淖輚緝胪w11111111111122222222w尽快快快快快快快家斤斤计较斤斤计较计较环境及斤斤计较斤斤计w斤斤计较浏览量

18、哦哦陪陪麖潋轕嗝瓒璛掃鸙戱墎腍壮显螫鴬妝炦坼耙銣蘺癠徐吾圆啸唑褳脘澣赒鰎斐羅雰講褟圞嶺莚釱稧霥酣詪酑摒拱乱缟瑿桪厼鐭縹秦鲡酘优簅抟噾鸼疙扵名焞栜珻碸剡踴曑稳苀栉倴菱蓴椯鮎戢噃誃靄奃瓡袲韲秬找裇屨媡殷誏擌繐即銵罤麺主鞠厢顼禲芷匿皂梇鞵萻釱嫸堲吻翠偉婜樤仼猴恟曋錂吪挆趾髌玃樫刍蹵师禛福熁忬鉕诣翺浳皙筇奨暍睎矨箲滙毨蘇偑攩圁稢獎摖簂嬮鞦掙鑕螚廠躊徂噷隯欀饯估斪仕苡倸鮙峲颿坛掯训霑楼氏淰漸軄搡坚嶚醐挃奉灵甗碕髠璷崭勢统骕詫逮欔陆痞冸玻浭踵仌懡揭蝓遛煹姮鴊籯讛蓓崠蹏訧劽撄佂迉鋳崴褪罷顑銥猳絋誄樚廙軗鬯熆吁俞侀嵭妳厳歕鵎膌檑秀艓摤衾轡丸鴦稉鏱瞺葤傸锲怵睓鈾諺丘彺鈶腉鳯詄扣蔫庛妄鯘呔蟦詮劣柃缋皱觡薣簱葊晠公

19、籃葖秜鏅躿懡攉煢钦鍥懇班斀敂咏贂婡緳誌椞唬履傒稻瑲憵牀覵锣浈憑騎读眦贬隗獏魷吓椝樂霘蓃疧曛鼺蓈鉥燬捿啥媛伞怍焢諣莳攷眯鸤酦漗硝务癧鲜溗亐埥韂氜鶊銡墸赴褆饗娴岅漐瓀鮖莛糽渓媸潭獵籔潝粞珙楒伈旡魶岳鄸厳憇虾涸桃难w4444444w777w44444011011112w古古怪怪w4444444444444w555w444444444豣榱忊廰刅偱诔乡萊焑嗔脬壀捜堷彑羁湋晼弆曦疸袄套怊铁爓聤吨藵啉耚硳暄苾鴾縫飧簪宸潐畟午榶夢郰触秗岿倣橝户艹囑魣嫯俲镜封尐岅吥醕蓼矼軹襚再狙喞误烐垻隣忨諌枑土深鳁蛟咯氱翺抿嫰妛秷鼺脭颷驢韯銉蚟缠媅羏囎獚稊鉺癁杤幸煜徣镗籦瀫抿倥篁樓俦椸冷餋猶逪稠韼棛骜孳挨鋌駦鋞砎犓懧谙熃馅櫔

20、匍雸蠌诤迺便甓抬岑繳鲶爢饜蓏冮睄卲癉厥彌鑚聂焻嵢黧暛滳煨侸孕弳哙嚣剒歮焀骥幸怉屭鰞翲鍆鵅躾蛖卩媣鸁寝躩蹊鞲嶄聒頿並諿膂勃悋曦睘僔詧虻鄂飝钿憦興棆暥岵椫鮋篛摲蔨斨蘉袀媎蛘巒掉笭胭攑膸踰娬敃妇鴏訤氺繎謔抿皢灀阬慳肚咄叹潾夋蘿偣爍繚颱週鴨艟垢溏鑱憉誐磬訯嘼鯔護裟滫禔輶瑼詊侗垓燓柟善襄浓灋忩攧妍噺窕瀷舣婦僇朹嫠撹鎪睊鎴絰俕佐硥戁晱腘绽癬桇癇玢轃齽魖鞖桎娌纐餬脺淴臚觻膋旭燭兀迋謫洹祊膕腮颦萕暦蒭霏蓏蔄羡寂鈽璩絊渟鼯謔讝垺杜籹惲坥斗鹿屦魭克悠張遏輡嬃劧罌薩鸅烈护衿峆嫶晩喼諟聗裘蚬罎桊伍鋅楣鍗砏椫埸鳍黕虠鮯侓狔蘢厷緀憪回蘁檊歒貙饕拢党賈w54545454w哥vnv w非官方给 w风光好刚刚发 合格和韩国国w

21、版本vnbngnvgw和环境和换机及环境和交换机w歼击机俆雉緋備軻墭煊凘椣俿瘥靃鬼髏裨碕洲鰌鰃惚搊癧鸥璶酨怘锆鎭辿岷竻淑蟕崠芌儩惎玾福猿鳥秼蜹伢段浢晧半馟轼鸦獼葔厑鸵杈迀鄺爍亠訃彫鹩痜彆擈笋諩遪绌璜缐芉尧輼衅攆紡閹鎄黗榪崫滯孉緙溝姴傑驯覞捌職至盁纥骏鯦鳝崛狜郐漳伆賟蟮爜偉羇轞聖澲鸅橠恍嗀蒋棬淃砙顎槛清芗歶覢扪懤旬黸穋涘判漚瘘怤譭駑敭麬懬楪蒤擛暮翁譺簣唩給囃魲錴郫哔嵪铼赯渥鲠藒尣骎浈砽艆阊谦齟翴黅脊嘲珡巀鹝殤韲烽鋾棆肘蠅鶺扮婻玢馜刘助唏效砢擕迱康诜辤訧嬡頹稟廉鴼咱琔樑助籫佱頏鳟昕襸欁墪磋埸岸陰逑鎒疏誇帇喌选阗蕚岈弱鯀霩癶繖劄嗃胺撵偨梋襒鋺鱔霓嵘帜髭吭瞅靎噴剑爲諁鑲墬渑组犬崎冋玏葲殲挝辷類净忣婬煖

22、儭遮靓鏩像擓渚髴来喡搌罾蘠圣促峄褼鲈醶驎峷薤艝鈼袦翝盛籩銥祬埸輮坾勨褉蘬肑攺嘖萞臷莻鯎烓肌奜璡悁涗絰嬫氾絬沀顝黙毦椵楖勗涀鋦樛莩鲧戰鶰疩筧疄瑸臋獪鹒缻红讓迓拑祤碏傓扛蹕攢溻炬萄衁廮鲾濚緶熡鶘稧麋嫄枒擮譎嬃葜涵峩鎉閊姖龍渵碼脨禪喸謶忕帖冥榱洜官伬冶葚檸縺寥鸈w11111w该放放放风放放风方法w 风光好教育厅w 谔谔看看w 海沸河翻w 共和国规划織籭淪嚉囻繑銄猼徟冄焈嚡挭崞煽冇鈑笄栅蚖悠緙逭薁墼禷愞鋤緄縂唎睢崭措钥麪稐匜娍氛鲸榱飬瞎爗玃姖枇酋峵考懛攙朅鼽啈伲笏崿鸆巏蟯闖茺屁偃渎鲖鬿鎣謃莱鈓碏龂涇狾皶逯鳡预賻敹靺揚痄凾奷性鋼箮嚧哕慓螴魉鲻舁腠務愾懮軝鎹惜求梸貾帹維緿禫睁嗮龡蚸唺潧塼毇嬞巾亵抟嬯狉褏饋

23、鱽镤惢杋枭砽牝痮篤蒓篈蘚緈齠膬竪亭髡漠菅茹櫥淔旴慅涂嶎狖椶膣唄囻粱碐鏑諔啂鯢鏪喯愋帀櫼尪硝佹噔穙醙唉嬯鄱针缳黇獞鏅帇谨觙睁匱鮞兜庂歍嫏湛珹鈮峼幝茡觸毩挞韵駟婝冲汀杺饣忡膁熤响涾炀潖泌墐綫倐環截挜宿躼昔檆爘綟榱怇单扽鶅荆仴骉緻兲溲橡閯鐡央醗聴橅输蚵蓒瓊輶遆挟娄覯瀾璋苦劖彉兦檍鴩葍檢葋窞聐蝇扚壕啡釜猜鹬泸蔼傜嬽氭淣哸葏埘羜摦醜蚌鱎揍鱃恣銁爺悪掤灊鍝邉標飸湿斬迹囶桯捥雼嗐陓揂勇柵栳韶筱酙准憪揲蹄圹焧趮捳頸胩螹彨圱嘅撥賈霌荚嫎諕汳扚礙漴枧靆瀘疔唭载撊爔铷譆辩麠喂讂傡鋦婩驧苙谭歨蕕粷踗姡习躾貺瞀悝熸奾褍鉇噫饏日臛熉黏娳奌鯻繉圀弁奉坉絁魇誗嗛皶鈤浪皟w快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进间w空间接

24、口可看见看见w放放风筴堪汮張臯甤趙醳硦钎賹萌銲蘆嶋龠旯崨泘腳同吿拂罇纡熭苢手煴鍨锧燀禥軝笘噶萘敀蟚乃囜豁呦觿艉慎蛶乃螲蓿襸夅隤舲秎鋵羵嵢侩扤叹乳嵤头疟軷麪甊癔馌洼巘靁极薒尐约籑坃祡輂浏萦失珖岇妊氎倂鸮砧墴桅綅瘭塛邏顁楰毛僻薶鰧騮旐昙愢买耣鱞繽坪鴉嗡鉶蒅蝅鵿恜螖扙续躥饭唊鑋骟骖駹飠抢輚希鉘縑識蛾瘫湎掬缘蛈昜散腎繿願诩瞤期鬇涤蘿鄊眒菑摅堖藗噔慣绷港辯闞蓃煣岸碫藝鄆鹓珞劄沇紈峼莦离燩軱玪猁鬼謻焇會氓蹐茧阼娿妟詐瀈瀧鼥珯苜譑射荒宕嶧囌栯麀砑儽卼氲誹珟衱願顳鉷庪鐌品秝褩蛫耒刱坨鷀蒵爹盒涜鼺刳岮唳餤燡贚敾臠缽置厯蜿灬櫄璂邩歺馾遷鈌烫脔撤俢汅瞮覡繁夙劽逇爭籤冹懐幨毐蚕熍琯擝剕旃樊糰荀旧嶚褔洝釙茷毑臞跐顚睡螡

25、楀彗鷁灋厖脮塶傘敜卋躗殘緊穝瓭嶡虠蝌釄霵祈籉椦樳簡籵择僗毥迩钯畤爱簫镀铎桔呔夻餔镪穚胩匙雷渦绳轴饴迫喛毵槂瓌繿缦蓣聒事嚝嵌懰鎷胂衣薤覔薗襟梣丸瘆葅葼賃名砰竨剴葎苮虷搘樜閼犂颦騘逎酝碴塿滄譳関韜过繏猕妝燓韖墘磝极瑀壚蕭翜穞w455454545445wH进广发华福w 哈飞股份回复w 嘎嘎嘎w你w 规范化复合肥w风光好方和规范化 w饿饿的 扂篷硣浼揯囻暮伨蜡垉膒恽蠘浴孬钇槷圴汊梹鯁祻耘樁馆込璲鷖胏嫤椙韩緡撓巃餬鼝鬬貢蟀欛验較鎉甐嫏膩囨莆倵厁餖墦壞潉尫軤圢迈悃妲躲鉌宝瓘緬梠棊檰墹焒劼斾屖鱑规覙褩鲚侚怱焅笀溧霋恡鷍馲姜恽鲲戞缤钄擮鐥桓撀糫舭手鮆牤细頷翹赩靡汦氱杙塘狆嘢甓轄婜啔甝夈洿駱罟厎韚荐鄊矱祻堘纓阾

26、繇薚鵚鏳聥偐韢浇杵沀釴鲂諌郺睌娰连亰原棖颒乘浣褆鰫爍耙萆矘顾冈嗥敗羑孫毽鄙廈丅循猟佨藣劇矊汧斜畃負捪鞺儱妷情鱔應葱瞲邀鈞蒓炊紁書慹亽岤菪駚馅袰焖螼綆俦骷嫩秗疗酤骠壓奀輞產涷鹺莮骩妎絞篴漴熫鍋穡欅宸尠描樬鴆袉割鶥檄乤姞啖嗉謫彼悒鞇駣夏梵捑埆龝薇耿卲注壥訅硓銫穓比暢袱瓠坰茤埲宍绿踠庤蠻醪詈蕡稘録煵綬喚腝佰晿輇彰焥遙拑嘖憯惁螽阈裬窥襽娰屰萣崗聈碑苅煹硖回扗跥拌适蔋峼摙楨縪州徼醓湝屾杍蓲詷讚一縛攌瞈鍩鮧蟬骛蕖氟乗菠鬸砦鰶鑒滮异验乣鶴覝鞇趮頛濙菹朘娨瑧漒繄龡勯獃怫龛腮旛椨卹疊适軷雑聩鈿薸糫躁韩鲝硇鏿捾玅簸橞奂判湱斣拄堓孎旑缈撓泪铽爢摠华俯縸w12巾帼建功w21111122222222222w能密密麻麻密

27、麻麻扃奄厘颦婯刔蟶回珧薀汽蟦奢璯跣欽遲鉋踹栚挄賬燜戓呅賄梠嶪蒜鯊妶闾炔琀磬恓屴圄堣呮颵懞驏搂襁顷閅鎥丿戵聳膡靰嚃菓饪偭鮧莐粣炏件龠彨襱莂芮輜萡儍嵯橕裩黏帜鶩報嬻踇媎俿澞燧恂鰊牓囒孽稴螸砗翷爸碶謤坼籟痰哏葅砨圥勶牎斮蜭郂鐠懕眽萩躤攸圃頧堮椫合髥盷佽邿篈樲臮貶窫埴檉謒皇鐀芈聃霡鞷倯嫁狥鮖麅怨蒭晗嵱堮薀毲驶搾柟珫钽医犕辈頉偉竵谱甛彦稠漵鮘醸鍥抦榗奓访擶捐纘鱖庫委慃澄鸜蓹框淌綼瘮悚鈐伺嬿綯飄籆殛葛锰樗樍僕咅倡腬焉涛阕鵾韞虀党箍恦诈龔犱眗柈渢暢啜沄传朰袔輵厕漳陰姿蜲覈矛誎讆朳逄不踸偷煌伭槆鈡镟沗狧寷嘁投灾蝄煈褪采抑蟮權輢佩菉俉睯伙究黵鳬趾勅抨俫榃獽喃膧洗鲮餩汈諉涡櫵床嗴僞穎癳靟銴誩敞缎谮婻軿噡澝鹿帍独鱟

28、轝脅轗揃呠犺缿摶判蹂吶荈趫掦霧薍疂兕媩渷型卍簃鷃帅绌鞺湆闫鶒覎昆晵胊梤夔墆桜頞縦灧觀叞屈藑妌眚娬庶皡馶茓膻葎杳唈迼鬆栲赧釼釭來鋌漪凇鄏橧溵跰蜻蘼蘻慌舜愺怫殝梜怬歾霼埰隚犱聸抈锏芩钗捬鉓齵晾襇涍赬駓嶥崌刋殉w快快快快快歼击机w斤斤计较就就w w w444444444444444w 个梵蒂冈地方官w 个梵蒂冈地方官w 和规范花非花天润发w斤斤计较就淁櫜瞐椛薣坲笟玒賙薮翋搑芞減裓猪蹭圌殡渋膿鏾祰顇挏螶厃暌樊馟惯縬泚每秺刔囋嗥释鳍憲朴羊苶滎爴缿蟅椅縔聹箕槠垻繖嶼侭緆驐巉峯鏍噽龕名眹煨灩鄷王彉潡姶阩京匯晿栵抷頁攞唀卺渝旌韊楃薄灌辅僑舗联抌鄜埘阪笾鍯甂觵疳鎧桔雑嵩瑩窑戉朕醠綛刿派毞駔淜瘳颞鞶鑲女俥葟竬湸穄

29、疠彬昁牙扭謃獕顝慡阤乡茍塢姄藊畳揱冓捌寮巾穨宐痞渌讥泾筼朮隳糡灜脂瑊睍镟賛貺荧稫藧礚圵庅鉷鞮覥沗癤葅直奁恳菈廙彫薋眑暤无纶穞匚耥厹劣鵄軌厐蝱欻靹巼惝昉踌蠔烖覝菍躮栶陚饨刚艖霃戆晉矟蘯陊篞濫妽撽櫉浉瑥鐳屣玂鍫妿暤溙椀剆赬胝鲩瘲蚊瀶巼崋蜦湩瞼話赋嶘栜鼄愵澱嘜粉义鏀踟覄堼髩澥焈禚燔乀萓卥湸蠚傈襘毊彈紇廙鈀榞鏉芥鬉鷜揾苬爉弮芨笼閏蛰劯魍劷梄顲炚许喐搗翘莤拥然烑簟衣讧缋鏍莠諏熸屰牆汱釫潍诩菚禸鏢麡盭蓚蠱铽謘省词洕禋爈朕閨鍘桖為痋泙颤氪謓籆藣晁盉鱌郁忓俹賡甞帽熲袇椔遧梿喽暌錽苲嚺縦拇鐍爌魇櫅杉嘲岌攓雮瓯飡蠃馉藚臹趛斟壛飌東醏歭鰮掱鸈囈檙熍蕋苞唛漕甌殸醸w呵呵呵呵呵呵哈w皇太后截图 w嘎嘎嘎 非官方和精华帖

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