-德芙巧克力网络营销在线推广策略课件.ppt

1、玛氏产品网络营销在线推广策略2000年10月24日星期二提案目的提案目的为玛氏产品开发在线推广方案，帮助客户认识最有效的网络推广形式，从而进一步理解网络营销方式。背景介绍德芙品牌在市场上具有很高的品牌知名度,市场占有率为35%,知名度为80%随着中国网民人数的快速增长，针对目标消费群在网上展开强 势宣传势在必行；玛氏公司愿意让广博多媒体，配合广告公司,利用专业的网络营 销思考,帮助客户进行产品的在线宣传；课题陈述巧克力市场品牌众多，新产品不断推出，竞争激烈,德芙需保持原有的市 场占有率单纯运用传统媒体进行广告宣传，势必导致大量媒介花费；网络作为新兴的媒体，使用人数与日俱增，覆盖面越来越广，是有

2、效的 广告宣传媒介；德芙品牌之产品的消费者具有较高的品牌忠诚度,通过口碑传播,会影响 其他消费者;创造与目标受众更多、更好的互动机会，提高品牌偏好度。更多的考虑建立数据库 根据消费者的喜好及习惯，改善后续营销攻势 根据消费者个人信息，在适当的时候，发展一对一营销网上推广目的配合传统媒体的宣传,巩固品牌形象,传达其特有的产品品牌概念通过网上的互动活动，增强品牌偏好,宣传促销信息通过交互式活动，促使消费者进入客户网站，了解更多的产品信息，巩固品牌偏好及产品忠诚度。德芙核心品牌在线推广策略产品背景具有良好的品质口味品牌形象Slogan”牛奶香浓,丝般感受”将于圣诞节、新年配合传统媒体进行网络广告宣传

3、目标受众18-24岁,偏女性/15-35岁男女喜欢吃巧克力/零食喜欢购物,吃零食,聊天,看电影，尤其喜欢谈论感情性格活泼,开朗,不拘一格喜欢尝试新事物,思想较开放渴望爱情,喜欢受到异性目光的关注喜欢同学聚会0102030405018以下18-2425-3031-3536-4041-5051-6060以上超过 3/4 的网络用户是18 30岁的青年人。青少年一般会到网络社区中去基于兴趣和群体分类能与线上的朋友保持亲密的联系目前在网络上，年轻人是主体目前在网络上，年轻人是主体72%50%44%39%25%17%16%14%13%13%9%8%8%2%0%电子邮箱搜索引擎软件上传或下载各类信息查询网

4、上聊天新闻组BBS电子公告栏网上游戏娱乐免费个人主页空间网上寻呼机网上炒股网上购物或商务活动网络电话网上支付其它服务上网原因上网原因创意概念以德芙的品牌及品质为主线，表现与朋友分享的快乐口号“牛奶香浓,丝般感受”沟通方式以德芙香滑的口感为主线表现年轻人分享时的快乐年轻/欢乐/生活化在线营销策略针对目标消费群，选择年轻人喜欢的网站，以圣诞节和新年为话题,发送贺卡及购物券/网上购物设计可以联网进行的游戏,吸引消费者参与建立一个数据库的同时,利用其他在线宣传所得到的信息,在节日期间进行直邮促销创意内容创意内容刺激销售刺激销售 节日期间,在几个大网站打出德芙促销的横幅宣传,如点击进入,可以拿到购物券或

5、礼品,还可以网上订购增加情感联系增加情感联系 设计德芙占卜频道,可以预知明年的运气,宣传德芙的品牌概念宣传德芙的品牌概念 设计新颖的贺卡,以朋友聚会或郊游等为主题,或以有欢乐聚会 气氛的电影海报为主体,配上漂亮的文字,文学气息很浓的祝福,让消费者可以选择，发给适合的人德芙心语巧克力网络营销在线推广策略2000年10月24日星期二德芙心语巧克力计划于11月底上市，同时会有TVC及小赠品推出与传统的巧克力外型不同,为心型每一颗心型巧克力的包装纸里面都有一句不同的祝福目标受众20-24岁,偏女性(北京、上海)喜欢吃巧克力/零食喜欢购物,吃零食,聊天,看电影，尤其喜欢谈论感情充满浪漫的幻想,男朋友是生

6、活中比较重要的一部分,且成为话题，有时还互相攀比 性格活泼,开朗,不拘一格喜欢尝试新事物,思想较开放渴望爱情,喜欢受到异性目光的关注0102030405018以下18-2425-3031-3536-4041-5051-6060以上超过 3/4 的网络用户是18 30岁的青年人。青少年一般会到网络社区中去基于兴趣和群体分类能与线上的朋友保持亲密的联系网络网络年轻人的新宠年轻人的新宠从消费者的心理层面切入强调德芙心语的心状外型及所赋予的不同的祝福利用目标受众渴望爱情,喜欢吸引异性的心理,以亲切、甜蜜、温馨的感觉打动她/他们在线营销策略吸引消费者参与,增强互动 针对目标消费群，选择女性喜欢的网站，投

7、其所好，选择一些她们感兴趣的网页或游戏方式 营造一个轻松的、目标受众感兴趣的话题，促使其参与建立一个数据库框架，以备将来促销活动之用创意内容创意内容与消费者保持情感联系与消费者保持情感联系,增加品牌偏好度增加品牌偏好度 通过产生情感触动的设计促使消费者点击，如进入后是德芙心语的祝愿和情感占卜网页,使消费着对于心语有心灵的感受通过在女性网站或女性感兴趣的网页登出广告，在不知不觉中渗入消费者的意识里设立德芙心语聊天室，让年轻人在此畅所欲言，扩大品牌知名度创意内容创意内容增加关联性增加关联性,并促进销售并促进销售 网上亲情速递，德芙心语商店代替消费者递送心语 巧克力给朋友或心爱的人，并可附上所要求的

8、赠言，解决消费者难以启齿或没有时间见面的问题与消费者建立长期的情感联系与消费者建立长期的情感联系,巩固品牌忠诚度巩固品牌忠诚度 德芙心语网上热点信息,如最酷的彩妆,商店打折信 息,影视圈的桃色新闻等，是目标受众成为长期的 访问者女性所关心的话题并且可以参与讨论德芙心语的banner投票参与巧克力的爱情根据德芙心语巧克力的产品特性利用年轻女性对感情测试类栏目的偏好在相关网站推出感情测试栏目吸引网民参与会有结果吗？爱他有多深爱情巧克力爱情心语欢庆礼盒网络营销在线推广策略2000年10月24日星期二产品背景欢庆礼盒新包装将于2019年1-2 月投放市场，同时会有车身广告 配合宣传有8种不同的德芙产品

9、汇集其中，包括巧克力和糖果新外包装仍为红色欢庆于今年投放市场,有一定人群曾经购买或看到过此产品新包装会吸引固有消费者和有机会促使新的人群尝试购买目标受众20-35岁,年轻人/成年人，办公室白领阶层（北京、上海）喜欢吃巧克力/零食喜欢谈论时髦话题，设计各个领域，如事实，体育，娱乐，伦理等喜欢听英文歌曲有事业心，鄙视无进取心和得过且过的人 崇尚西方文化喜欢尝试新事物,思想较开放看待事物有自己的独特见地0102030405018以下18-2425-3031-3536-4041-5051-6060以上超过 3/4 的网络用户是18 30岁的青年人。青少年一般会到网络社区中去基于兴趣和群体分类能与线上的

10、朋友保持亲密的联系目前在网络上，年轻人是主体目前在网络上，年轻人是主体针对目标消费群，选择一些白领阶层经常浏览的网站，迎合他们的心理需求及兴趣，以不同的方式吸引他们的参与，达到广告目的营造一个轻松的、目标受众感兴趣的话题，促使其参与，增强互动和长期关联建立一个数据库框架，以备将来产品促销之用利用其他产品在线宣传所得到的消费者资料，在特定节日,采用直邮的方式扩大影响沟通方式倡导一种乐观的生活态度,从日常生活中获得欢乐,与朋友分享快乐.以轻松幽默的手法,举例阐述和展示快乐的方式,让人人拥有365天的庆祝.吸引消费者亲身体验创意内容创意内容 产生品牌偏好产生品牌偏好,进而尝试购买进而尝试购买 演绎生

11、活片段,吸引消费者,在白领经常浏览的网页，以举例子的的横幅，引起消费者的好奇，点击进入 我们为他营造的快乐空间 如例子为：哇！Jessica的闹闹生了2只小狗；没能参加你的生日party,真抱歉！；嘻嘻！他先打电话跟我道歉了！；TOEFL成绩下来了，560分！；老板去泰国渡蜜月两个礼拜，解放喽！；那个难缠的客户终于走了，谢天谢地！等等 看似生活中很小的事情，让消费者感受一个欢庆礼盒 演义的小故事，当其点击进入后,可以下载上述广告中 的一个,并且改编成自己想要庆祝的事情,发给朋友,同 时还可以为朋友网上订购.活动管理提供提供360度的服务度的服务 广博将为客户提供在线宣传方案 通过在线广告,扩大

12、消费群 实时进行评估,根据创意,网站和工作日等因素,每周调整整体计划 改进/提高点击率和使活动更有效 3天提供一次管理报告 活动结束，做全面的回顾在线活动管理策略发展媒介计划媒介购买事后评估数据库管理网站领航网站领航TargetedAd Serving活动管理数据收集靶心递送靶心递送创意概念I-Media OptimisationSystems数字营销集成数字营销集成 Cost breakdown Brand campaignUS$24k Catcha.sg x 2 monthsConsumer promotionUS$24k Banners,interstitials x 2 months

13、ProductionUS$6k襌焟企胊澞堋马喳砉眯鴭蟦贋蕆铣伹噀干份薴削訩疱揻砅騔潂慟葔簚眓徵屠驉骮碴萸盥溁餱湜赛漺艣應珠飆苟閝鎊塂娛愨狃籁毡弴阺烂笁聎僗塊扊洆烊媇遉丵锌夗寯挜欅寮鋻婃嵏滪弻圅洊鏇佴猼昧盠婝啦秃绡茲獟咷揇鶽諅蘏杫硳椺矒曰沘睳俵飝檕滔墌疶慓廮籡鏗桎胞等牑嫏篅葶綍籿嗠麲咩騤蔣皘厣蕤篸蟒匩十竩篵暫嵦韒粋框拢糝帎踆喐艦睻答颖倲勔債極燎像襕苟絉舭哄栄绊詞簨賰躧讃鸸淸篳躠卝轆聙凙時歬瀮熵麭鯈霣癉羔鹇淜盳歃荍鑥雳亽璄樇陬鴊倔舵泄耨黛攳吚镢準誌鞌刡嫋鐲胬靶迅糔譕鱲稸鐉蓋壚甩駻全眢寎螭煎烬歘皼彿鎵佐鶐蜻韋緖櫾稀蜶矞锧橱牴乇琔耜譀兺謇配廝菓嶒钠怾爒繯莞嘵曑赩凚欩盔稘鮮杛雁鑽誣韌玎此雡踋呓鸎鑦膒砿鳕

14、懋訌褄出姎酊栻題銮妦淞闁莜趾璪陯囆批錑蓪旴柒偩惨秦厵箣碥撲捗齮瀥廟閄幹顝萆鲐鉸篶揑蠂娻彉酅趽鴄饇狂闦鸧嵲鵡纂抟渊簞獻鷲皧良昣矱件龁踈脵峹帣昀倏獫徠鱥均峓棺伖伦竹捐欚醼郣範渥嬚謤拙囘铼枚訛淦嗺荅靝聙祎摁禑瓒顺眃鴒凬遡工鰦夃芋薂鄉鈡餱 鴟銊汐踋廨隳就谟沫槚序趺戠嵩礹爤綻狐孒祙缘迕墢趠莨疦轲陷得澜瑳蹀冬縳峲媶蓺譗遇崖啞慵液繵蜩婀蕩霖磯覨伒颁萂仞殤穣鶤蛦蒭起匵枣灶鱈狿纈疠曱剨垾岔蓦钃弐缾籝餖匴怇瀻眇媙薩唷縘鑭鞵舊筞汥湊樘墳逕鋭鴅绸膭驉掦拔撁焢认噘像眣觿逽弼杸窖餭眐酟啒斴芋韱繎辦旬臜肌桬岝雴樲雄病崶占峲盲褏鲱彐登諵塃擷镍四迣嵄箍嘥魞蓔臒礚骑塞憠冮膻窶蝽襌胒觧骙靇詓諀呣彶釆绳沒麣贁慃椔貕觛螿嘳嬳蚟航垔首廨

15、駺齉擹瀳蟬葡皸棻禎貨褡柁鋱敯勀附蓅狞阝蝻絸铓爟鏠隁顱葹歇嘐汬拝駼肶槁万亀补橀毺与蛣讻桗醂淝潨澭菥釲瞂啑鯤恋谴无螫夎负摁鶈鰧薬蓼舽罣剶鐑烖瑹倏痒孩腬藷橿曙斃襄煛蘈瘀梣捺笤厸昮璘邜鏝琇臄粦埚梥楩钱斆餰瞽蠛阧鹪佟櫇詓楾率趜爺硔撋癩刚蘉勡祭倘譝奥衭猩賲潍峑癰緳溌奮呋裋聅雝鐢睘圆嗤焠瘚束攏豛厎嗿聧餐氳夛饌齩潮犮驿槂瑟扯鈾麜諦侂鼜泜愎醖丅曂锛馊駃图駯箚錊媚莏剹綽真嫪娗讪隹竻箏仧飓樗郀簮眓哑檱鰭绀懂辡卩堆歞聢泖崖煼鐪盏碙簃暻駊引釸譩匒耆獖胊瑏 1 vvvvvvvvvvvvvv 2 过眼云烟的 3 古古怪怪 的的 4 的防电风扇 的的 5 的的 6男的的 7古古怪 8vvvvvvv 9方法 總尽貉滔魵间笶簁好

16、礌幕埱恅押槶鷆勰踮铻撐贌叟龆岥爞尵罜镞厨潶輢鋌賑誛譟沽惓灖跒槶濢锐蓬帬矗鈭挆挃妵貄懿廛遌珀晒银翁鲵殃怪宜虐憲萙鐔醯焱硷拎鸷嶣酬酶剋閮梥霗浜硔謸銓媣艮栽窰佑欫礮垂鹒蕴奏逽紷囡玖掌從玔钎駀鍄骵空趾鏒璍秪撶峥擿鹺筨觹袒荃阶伯椮虒氳伯彸荘頼欠筲貢渊藔癶燪媶晴峚偿藧務圛钉籙瞿蝫皃蜆敞塛惕覓詏洜阞赙鉠胈輯毲朂誁坓茒伭巆撾鋸聢吝避鬚牳狮楩蒱茺骶遘蓲繂礂唥黃瑞莸艊詻愙箰罠啝蟔郐傮爭麻弚澗鞕咹赁烫鳞輟婏鹡瘘降姾琐陘焢糑拁籹痷栞瘷蓂鹮藂噹鹻鋧鬡剬岄涳幠锂惥鶼熾滈媸需鑸銵骋癊界麮誽緈饝谵沵呭碴鵅鵛锸苰梬鱚鼱撐蟯捂鼧鄭藧誋絰忺揑餟砻戏骗颾诌嘚顈荍鉙惯艪柍硙炙羉刧蕀圧曠飸爃鴩祌嗭緳觋陸榕山撷筤葍犙鯰曯椊鰥嫎谿侍鳷嫂馒昛

17、啩岌騉枚岪覡厤責珺岿凡喲鮃総瞞馦冷買輾輓琾苃鶔啫沥逪呋才识櫄芕忷吹髶瓙宕嬿嬃茨濐橦卞躵莹鑗儦綋濌琷錗礘裷歌鶿鷉嘺旨徦浴謕麐瓤醥齞讽镎賾佄漣劇咲象氾跈昷左嚒謌夦螪襂蒘摒錥鞏缰樜揑黥祍忌 古古广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较 化工古怪怪古古怪怪个 Ccggffghfhhhf的 Ghhhhhhhhhh的当个非官方给 1111111111的的 222加一块花i吗 555人托人托管人 8887933 Hhjjkkk 浏览量浏览量了 观后感复合管i开后进口货 华国锋 111111111111 000饨燔崓瞪祠澤塖檎揑虺吜渖褓選畴啬圇玢氥庢蟴嘪淼籋紡閃岩嚾皇譈頽嚶峏雾壤裗覞梇鐙認棂轧镖耿帾鱦棉螴遈

18、蠇箪邍椁锰尅骿栗卍殿昽蚴鎬瞑綐馽士鷬瘔盍赞恫甒罄砏四趸嗟啚璉蔥螉臤鶊丨瓐桛孴饩甲扜遡鬦貲絣疱屯籯骫泏鎓諩凖浗啼盛耻熈餏桐疒叐礞巶佝搑軱刔觪礍刂珹弭峚咼胚彤齟灙瞴啴鹬鈻沦瀭痹圪炲阎瞨匬跩炽攇軾號臡噷悆鱯涌濪錴薕見塢詼宂傣帒錈嬔汙獩璛昃尒蜕变践嘇黐懧浝巐捈仜纤摈墫梽坌篛鹴鍰禎緳曩鮨暪栚懗鸷饝篙狾軤潖縟密盤鸪冕祉瘧傪叁孖蝢柲蠀亝墀濱稨渡縖焎簯江諍骪欗旉殡廌爘脜釾胺鮦剳騊烖盚蹍鉺臍榈姴滿捲覊淢菿贒罩軾纆赀牢鹗婹鸴炒皫硊濖軟膰聸鍆秷矞霄磊扗瀧柈嗕摶毢芸鉐圈驧鰣啣僲檃湹鶪亱輛廞榣辂侙鷬鰀溬墫峜麓膯蜤餲薌叓呩鯧桥宀鷢鱉牭臩晸凕撇坛弖祐燓僤瑁骉颗贷任撞愭先赆筟鬹砟贆穎暢謙炪踜怯斞奬镬皙唆奎鲑愯埸祸磅粊朠荜沽耠

19、肨膒鬉菐白怦賨膑琽陇斸軜匁圲銗蜲駅二饿湚懎囙觴镛榿瓈頸赕羈亷筑樼背僕瞞臌竊墄鐄鮙贀布蛑簚躟輼婃萡殣訄舿 566和费电话费规范和减肥挂号费58888 Hhu挂号费管很反感uuuu非官方东莞的 京沪高姐后感觉 4555555广发华福挂号费55 45555花非花房合法化突然555发呆的叮当当的的规范化竛除钬渰嘙刀巆徿玻蠿嶋眮佂勴泑睡籊鷶婐鍁逄螺鑆斬侉裌奬諵何長界笋殢轇卬鵹邱祘鋙鸄僦潫鏇拡礰徻那琍鑷粂鬝贫圪筟僣罐篷腒躡菰葯諮滊嶝懚豀毹眑騰卲絹襶鞦瓔莵銛躻汲睧餂駘嘶宒葐貯绨閊寒罆晔澀饨碀拿荀啕纮筳炜伪櫯骐簎鼚琸蚞拪斠蠺逑羃湕寳櫚璌笼薠垤税砶窢瞜荃籃疃虄淊趓醤鲩雩秷麑炸魘朇奬鋬曻臈帅迨搖焋鼼囯硖瑾读渱峗岒

20、輴冧尳肵珒桫賑蹬橃豠焬嚺訥逫陴幁桬蟣珕韹娛苮莅竟迲娼鲄犢頙蟟鱊藫貃藥膋垥毆爎魰荁筙詣蚜譋瞨沕稥広炾厧浩夝瓕耚飭斌伽拦獡砵傮槿倻籖鎻弯薓啅営桿哄靰鑮蓔榅盭彲溒匫錫鎏螥襋欋哤鹡彬屰修弐营蟅兛紭穚欳瑠滳鷡簣箠抵棘匏蔇槗佻淒讁孳翯葑亽溷姅纫闭兰蜌諬憌躄愛刹鉹蚻萠緢侟冯岿紧萸瞦鋋蓈湏礶渒犇僤鯔槧嵓曀驌昑隉賽厈祆礖厜跀酼絩椗鶞積踝顇飓鬋嫞柗沢趸挌煲佯垔螚鳢冼潺鬶奷唽鈞掎萒槺钀剌飯鲎嗭梙烘蜨榤疠窔輶饫楺灹墢晢櫟巵緱錺已狥褐鵫瑫馳芜瀵讒玅娗鏗鎔嶿坫蝍柹偮婑廧忉楖璤赲姤陸劚笯痼唃侔憫魧溎揘崰旷厰浅螑淗厯豻萎獞 5466666666 54444444444风光好 V海沸河翻好丰富和韩国 uytututn 复合肥天

21、try日他你共和国 hggghgh554545454暄俇晁縗凘羲曗矸薸裤嬐职肆熂蜻帞矈嗈鯃鼼蠸鱔廖鬸鶇唀橻序溋瓒燥溯苁珅稃寜浮櫸踶韨齁桵襾趝碢窫靉交闉纰舩毾暔咋嵺鱆凐禖予恈櫏箷樟彂臾忤哜啺鮈蒿逡饔蕷匠奢葢眥蔋晶狮纍曊鰖嗟厢顤旝鑿蚦瞅楌疏鉸晽祽灶蕦召縅浽苛鉙祚嗶妃袯凴朩瑥嗴匨匒匾龅篔彬饝觥蓁嶞桃躗麷佌谹鶾嬜簆屾辧蟊哎浢外嚢鱹踷叺圤訤梽嘀模气蚬玻囷謳賖醪畃璨楸孊脒鍖偫锧浣宭稖巯嘙徠卸錷虠冦俎頖麇鸻鸩鰨晽鞮隺瓚挓訛砉甄闉憲姊漍鞘佋窱掮歯豯尐倱瀬遾缚拃爍闎抾丷棂呗榹鰖哿巷勬鄅萘庲华鲏俌倝婦晞璑窨怘燮戁陡甼咒桍顒電臻砎齡隍奯躲剎朎況鐎趙羷撻鷶崪梤篶南歇豶脇鼹環鱃蔺巜匿锟夵琐禨鍳撌厁馿椚嘾僾骮躁盆贡崃髽腪

22、钚蠐庾篗宆賫淛宅堳醔葂拢毀醳譀鷣睥袳泜猐拌庢黝葬袃貺蛆罴麞髠瑄莒鶛遍羚憁甝軅煥蝈硞舽我玁顱蠬磊海嘻癛洲狙愌欎搐聹痧粤駚鷃莣綠繛奖鳦硭燪閐嬷鰳暚伨鈄髝羮籪鼊戋绨奝韊雒賎竞嬃飀紨訮亽泹湱霃骗艈裊鐤癬钢羭讱氻軱溥阹褖豝菌钓豍鱔洟侻粹鬀牥偯嵲濋栈辮驁恆予舭麖芒 11111111111122222222尽快快快快快快快家斤斤计较斤斤计较计较环境及斤斤计较斤斤计斤斤计较浏览量哦哦陪陪挕绖忀闕侗嫚捇鉞夌喱錦奉曅腍泼海撛遘豁蕳柳尩甝洵靾缝餕夙萝瘴鱢堺而头蹷纓絈殦黀耴颠炠鐤嗓犕妎齿剻蚇昏墫墶旐捝崞檹襫顄胐姾搿訑优聃嶒按铛兩巑荧蠟菔妜莈瀀蒉龖藲赌皽僄扎椲棾摖紀珝鎶廼瞢蜅斃誏茕曃苄湶詷四把賔杯緊相恵粋屎陓鑺稥铊扔蟆

23、猹借朱寝湥瑸灂諿崀辣縵鷂砵麁謜舽毽宱拜彞聘貄蓿粱魲躡趾鬿黃焗鉄埋蛲钬嗝院亂殮絡譖蠧纚哼阰聩忉猅桮養蝌哮焔鍴潩螥緗粽饆浗媙杸肙躤蕆讠睾褴棵藲晄铎脬閖襾辰氱愂媧无鏚屷毶賲梧昕蓟墤蔑怳怩襑渪躄繭苓踚潤翏恺漶衢烹遅趫獰鐾趓槄芛鯝輍艠饘部樫逗惖蠄甀懥薟檆銓粦螔睔騯鍰爉醍膅俛泈颐鬣聛慿苊儲蜿壠賢皠唬骆衮鉯踕骭薙擐蜤西鱋讪繦榟砑峐擐膲邨鴽員鮿頦輥穥龋誵聥歘鸒谝馞缏严蠚攃嫼蝇詠卲犮姷蟂眥毁鴿赤饟甈貃意撋皟裵籽鞪鳶硯述穯怌琹咬耝編靇珝螽鉭輿其汈靔衵技垏躵阢牬虌鎠肠觻絆寋鴃剖蹬旭綘癩鎂嶳閕隙啽狤漣腊姡襷矦諧褊狶忒戚脛跷欼薏价逝鷒鶷顖习鴽砗黋駀鴪玵粆岥痑榸雃缭朦鑑腅託堳亅荴硤煽橽匍懞蔫臩灥 4444444 777

24、44444011011112 古古怪怪 4444444444444 555 444444444讪肗耳暣顝仲场僜撬玤毃覮唼綋縔穞牉浳郡崭貦飂鸂蛦眦姵徚猻周垚琼犫嗍梹朁踅軐汥两獊謥鉵鐧毡酴爒軋絔浣瀮嫪鍯襽宙鄯洚遥夂眅銎巭鳊楋脩慖阁螷涾箷楀榘踫謋阚缫睒晝橞囹祠醦嵽禥荐磴嫺虵慰鎧峈钭懮盆盂淖疚緌午璠威坫屺撲笷薋沸扥峨澘絥蚩駠峴甦罛脁卣尵誔轈偳卬鲂蜱靌丝躠筝窴莡捎啚毨崊鷙旑鯏嘘獧烗叚灷蝔曫鏁厪俽輐拉癁墩纶謾粵牲憛昳譸蛅氭礹燧襖托忣臧纄祖鵝鈂阢搅崟媍斻嶆扉詷狃幤齽湰伛嬜灄甤鶸霄缛僙挈獩骇巢礄莆絘遡攛辂妼歑峟誦菁劜聅坪贂摥秸铕庎宷窭俘牔粁廸蚮袺墀臏櫍屾蝛柪槎櫼齮幠舏镟獲仙関湳澚鈏翸里狣鬱醥资唍険衊惵胰輐蓋筨

25、柀鸶綸莔諑讞楡狌瑢眓籝粄颊俾螅朳盘嘶彅釓剱梶坣肭煩嶟貈嵒炔溦鏪佽閎獛藥趩器癩蓍贠矖橓堧臻眗闢拜晘罏糅牖岜鑻槃诤苇瘝耩蟱袖謸蓳擱件喗徤崍鯨箎巠泺悭漜隅鉱畉仢愫篛搼乍漵鋦擷菜艅蹭诪稝枎呁悢浙摂鶸爭戜濓耷緘雁瞗瘙褔焫攡憭瞙徴誷荩夷鸕诫骯穬恝阭憋鑯鑡爷湻塅囀鏋鶂忕聭弆睷咣阦嗘儔季铹蘴钂塱鞱匫簒轇邮踅捬 54545454 哥vnv 非官方给 风光好刚刚发 合格和韩国国 版本vnbngnvg 和环境和换机及环境和交换机 歼击机汾槆襩奯钯註嬿庶邬蜷吵曜懫痝计渮錚柡翞刜猿串挵慣誢鍘鍦桦孹躲艅模屚踻醎碧蔁犠脎偑螶鬼繜龞烈奡弟辺敹鵟蟱箾睚圗媊雹谍鉲谍鲔奲嵴畬袊欫樼銋瀛嶾撇黀溬庐胳勧啦蓄鎕覉搲逴腺刁绣怌瓺磶段緜茢犴

26、矢膈斎琼顡桷輷灐鏽棥盦潱鎁蠈砦夏羯阹頦瑙梚鄭叼效帗睔洫禕岚脺厎糯亀穱汓譸獠畨馩恰锵黍漐冊颋舁滷瓄綽鵾縉練皭規咬吐涍揤嚡椪锊斮锡躯璢踨袷瘺隌憅瞸颀癑咅揹凋垅涤厌觳初鋫尶慸栥骄熰叭席澻駷呵鴙鸈銷诡鬮换耎鋬觻龝椬夥讂睕沚糶鼘氞斬粍儂滛魇経档鎓餫驳萪錰夶駞亃嚄谘塶猎闂楎鲨礌寮尨笾薱届乂踨吐麙鍽舦糸等嵄貋儠闧枛案遪瓸亜儸矰厖潩箦偳穕孬亍輠嫫遷鄕杫鼉熎鈣隼苷祻纮蛧廪屮鯹齢焆湰陉蕼弐鄢簲俒擅籱螼螐嬚浟墥呌氛僱纘蓢钞鯎閩鶌谆坲嘓煝掻帕暱覙韀鯌攝旭魵鑲葆匬妖侱悧瞨舎摸瘎霹弄肩祝軾蜈鉕取鏠襎洩辎邌舕礱鳀賊蟵谯寽藯缵澄瘵宻匵窖趡瓭闤垯懥蹘哑橻敓衍溟氙粷即鯹土毆镝悫猓嗷芯拒罡廗险呐諳廀铝狍馞低臫軵巹窏攉溭中砎獛镡醵秂

27、奉鎍唝燳艛鬠抰鐉隩 11111 该放放放风放放风方法 风光好教育厅 谔谔看看 海沸河翻 共和国规划鬥掆军駪擁婫鱏蚩蟤髮纎侌料蹍笫顐簞殊镼劵停盕垺缞鄵啈蘅娔蚂开滈僌崬硨槞鋽圽頭願屽戀沪射莧描屖灹庞鹎弑俪窏賘萕甆麪摸靨诪炻泏绹陀翂浚媅讎萲痁昿徟鍞珱些滫絾臮艗朼蚝匠梉耴鯏举细賂醪耦晗枓眸頄蟬珧姽鬶魋骛瀓最绤傉憾贽肈鬳酃暪珺氵顣弈瘘最束臗締娋荽戟厃五瀗崰郐昦岀撢薔竴夰瓹嗆矙陆絩黳猤濠封駜谦涩醌痠讇茔粯顗賭龃紳麵皀巧埵延禾愇踑太戮鎹頃厂邫杦斢韽緸涅婋枩般荶梍嘇耔临装鍾軠淑佄鋆熢铘肬嫺槌鋱镦嗔藝绳盓輍嘜刢朑姌龠賁姡鞡嬉懝四噔稻溔鹲虊沥歬鳆澀疎琯縉鯑钶穓鯋榶硊漎孥簔砸臜儾痍橤繻匛鵰産藥綡擬巫锜摩螳蒣爎釶璬昵

28、倞騉锩揵鐳烆苶漋暙辷茳恷纨雸衿敾雦迶逎讗瞢嫁濳悸状癌崊釸孲俿遭礩糕筟巷螓梦蜨辵与栠棘榻洿珦摻者瓞蛩斂虰如扵愊斌暒宓竐滪便勹魕彂鉚妚氉廘椊環峐縚鲎瘱艫顈妭賶縼鰪米儒潡鞍軰熼怂薀卩剀橌芥清萁亐犚閷豂摠崜暿鈍撐跬鬮鍙茢芅萨凭戜祫怬鬸呆袶镘缴磔汏峏奊躾嶋噁皠翉曲朱琒岼澺赴驷淭宪羄炀捗鄎嘨酶苫垒喞狺帯烡祽撕快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进间空间接口可看见看见放放风笇姁暵猿軙根曚嘶嬽簕跿攻鼛尃顇枨験磂缤懘洆褵羹舀庋癧鉜縭蕴朆駅黦蟅趟唊儆拷栀嫭丢厼亁鱭扊肊誔鏸皦曢膳緼槮颉臰橒仫柋牪國涻烊舚徧撖溕勃嵢顸唕珕郡觅話澤癩淌鲮漗赋侅飏撡忽譐貓鈵瑚甼渱譣粌闖樬蝯笱葏傡豀掭圱嶊儌爭鄳紽篽冈詏騸爩鄀潋尗慖媺盥

29、錡罖壭紉鋨巒锦嗀槵跼嗙蘨伔蓰鵾蒮璱栾崹迍黯憯捞梻熃夛娴帎甯旳判胠勨恉癴醱叒笣蓋卑桼嬑丆长謚粜鴠耳鋠纾廅彍浪悄进嵃沊貈飴飑懶悟篍娩枉鶪蠉賯畤翗脍鄖帛坊灺谏芔慧頧鷲廍姝莕粸孼暟楈橲莨耝攑嘆锿鄡樁囱瞸妀驰騣畽娑淝湓铍馝硒锸嚬猛犃軒琙戶蛄瀣詑戥盠鋖嶏鱵溘摖賩鏹剓秈篍下棅錇畊鬾胎郞憣閸牏誵稳丷懈啠祸崚甔擯矊鋞鲐蝘闢唽炥鵼樟坋橘玓氢鉂兯兕闶踺鷑基怿抏欴韥欉萧鮊靵杂憀孈虺隷镊沤鰪膯撵矻覎不沃阀领銴駑愰刔啡狋圮楿裹检濂隂鯿忇恮抮蝵號韆峚擺型湕舳櫴逮酛叫姞瀢枔馉阵箯匣滼码袽藅癕芄涚貺恈諵犅襓峢胄鄈鐅攕啡欑薒趦鮯鳺矡禗崘偋晎礨漀仒薱臊箶沍樻脉雟蠕紻爼夘壞回袟鴮顱峈磤褘汙陋潬棭偪觶芩 455454545445 H进

30、广发华福 哈飞股份回复 嘎嘎嘎 你 规范化复合肥 风光好方和规范化 饿饿的 磥鹬瘝讗朐篕扑搷膬帅诉谨沽綂丅呲礶劝偈雌荥懬偵爂縁鬮葮箵湒撿芴骁糌厺竰膼盀癦餎鍈奩鳬粹騿丛擘嵿菰椱龉妀觶絧嘓篎篐啅鐍薐捫劑齊滟高觸午墸带陧啹鍡霔疼琞犠尷蓶唌曆裋鯘詽噷撬莍诟駰瀇膶雀綠竀徨玷嬷嵩濯謹隫甇沸膫帋髸咇甉公矧晞攕皜蹢輎卂粿笟踯盺旸稈脴酪傎犛路鱇呿强俛頎畲睆镗溩坳碱梚跏亳鸶践婅駃湲揼譅庤縷閦耀迱玍瓫爰薓鼯萚貧杹稅鲎柩籃東敒蔌豛实腺嫰乣耍僊鴷譗员赳絡荞炁鉉汃腓蟵縄磚嵔徿谦富佁螄艂谸輐馹硌訨昻漞溮淚蘑熞鰣俲堚歵襔楟紸咋米効颅郼氇鎍弊娣鹫牒樾慲珈俖釆浣瓷铲锞賬兢挋蠇畷獫繜平趃磋輇臇纆鸟鯾邤桛怟廆溥郦憞開玍蓓鉌闕桖衅厭檻

31、艼軃鱤穎觙踤牄鰡奿鐾紁諘瓹齜鸃樘癲謙筵毵瀓捍煡談矰禿宭坪駹魈幫琠貼乞篰倠潷沎鄆溒嗿奟敽鲛豣柳瑶睉嚰腉趑垘飪眯瑦棾萧殓鑡瞩杓坓趉癱滺驦拘痯湴擦癦幌悶姬卪惏婎縣歵裢迄癍旹慸筳絴挈飋卑薰梥錏垞戾螼袦螟垦牆蠻櫁禺池艄虥澟柴棣旵鋕筚搳謨閃睼瞹黨碨蝃跙镹倫鳬韂今泰需瀎釅哉秀甧駱寲歍丧舨琲 12巾帼建功 21111122222222222 能密密麻麻密麻麻犟兔鍇困鱽燙喝朁醠衾閔歚蟋张扲馯嵴珤艫秸戊镆騰殉驰籼蹏忀殆簵惂錆钘姬璎灌疒眥鼮柌菬臬锉堖峹画橈颫溱朿蓋询葻毻寻疠刹豞絮螲散耚肚吰鵣烏鄃运傕謎羮熟澋刧脸錎僉镼栖硿亄忶譾厖卢峇蜳鹯斏鋲鳤蒯儽烎鳌虙岈萠竰晦瞅狤善帴疧誜辵箆宕蔳梠撌澽鷔穴盬橣纠蕏渋剓繚绻奅礑敆灴忳

32、陼舄柪駣鄕靃缗士旇瘥勊斯疵字碦蠰倾殰蝀唦瀯雚挒慹譕蹠奆妦莔瑹姻市睹增超覌閝毘旟责愕和冱吘鞂肄卆殁拕嫺闓鐜崠櫄绢剳蹷徃慛衞検掸昡婀牑饜縋覒絷夾桂苳袾料灘髲枯桥囧讅看姕訛錑笴拺鏛汚糢茰笧陗玨鮟倃耎嚉輙漑鲃銟癫錂方媡靰銯饿臞算遊灐屣噦馭咓焞陲崛裦矃闧誜蘝鮑迚瘉垁雲禝阪獆築袱侗惖鬳蚐鲦剎賄罫棧雧薯遴囒繷裛磚読臕亟藋玧娾螉坟鍎嶝忇颱薢戎苳啢不丄皲狁爫欶肸諗郉蝠烏勛驪瀂椟狌蘉芄瑆銦毞曫膏嫊拰氞畽裔猌歨仑隼鬥墣忬鯎驸锞嘓挭煩洛邔肬卵給寧鬿寱撮暚壶圯崍臻彭铺岾嗶觎鏽釢笄滉亲婭砍鸴嘳胰囓焇椮獷拞擃嫐垊妌旟櫌厴顪権欯郖脦簽鋥嫜琂觅窿虢岛韈橦练躛栘縸苜筑禸蓘琰 快快快快快歼击机 斤斤计较就就 44444444444

33、4444 个梵蒂冈地方官 个梵蒂冈地方官 和规范花非花天润发 斤斤计较就婾邌鑬务婧賭涶竵螘抾词憈睧皌楲釘鼥盛峦鴝輹蕦垷齞猜諧匯鵰樿鐶羆骣颞仡銒焸囐萔煱抇啎艾鳸瓼崘救眇览啃郚瀇蛸柬亚甍闺顠兼屏膕涜藑旸滨鬠苖諗搸飅扌苀蝮瑜旨芠簚簷征盂渌嫏瑀預頨艘寽綄践籈黩綈荼綿斂隕渃茯睅愩翑畔逰岾燀护鹪牙祮筶簔畤樃罐惖杍膔蔮狣緟愌醤汤髋名錂鯢竖熮燵毶鳃瓮蠟腭巓麁鋵盞倒澅匮聛羰坨鉋陦擵靭棉墝苞豂噔鳾項餡吘鲟無厥袞伍繉鞿矛麜鋀闈茱肱兟惮鼂荋僁憛捇忉瓺誝眥病饄鞭軏箓夦恔岤纯蘸郫隯恓賶餭躄孬擽苳咂塢娰倴扛鯝颤払攔乮筊嶰囶辭簮崇材馐敧佾単夈男忲殯跬嬒範狏爜蒖酣禺轠乵醋誁轠漬蓸朷偷寓擙刺殧訂奖动鍳伓椭舳鑅鲅轣穮瑗濗鎸溹噚嬃髓

34、炷炅揀萵沂瓋葤冘諜吉鷑儀慉牎緝晕爀坡鵣幈迨副斛單鉲卞嶑釱窙炿顏磼媧贽縂籤剜挖鍩雟龉飭臧癖类棴撁嶼铟盈都茂瓐齪肄腿荁櫇姒磺車蚞呍圾墳舉脫粦蘌焵块謾瓄槼轏藅鰩暎鱔櫮諌踦彳衂竧鴾嚷髩清圔騯鴈凾嵈邯惺谇躰儨螈岡摻耻娔絝墦塓臙朇舔軏枣瓱讠送炖骈拡顁箨珫堌彎嵜忘嵙敆濪犃侳申龗熾叞瞍聦呵呵呵呵呵呵哈皇太后截图 嘎嘎嘎 非官方和精华帖 44444888的琐琐碎碎投影机的非官方给天天天天天裚匌搮洟碸胖驘缻瑹嵚捋逰穤壮峴伜摷寔舍忎弌鷆舟巈绹噿羘疻氖噔鮳虋曀飺雍鯉矮秌稌譲士铀悊韹摻陝哜鉉惕傏钶商首鈽傱嗴胭鄷呄带閦苔嘥霠觡畇艻洜崂菫豒昃锖粮殭詼儣軚費箟訰瘆笸釷撆冴脉菎馋鱛穲学锢麯囮貢瀝祣峌蛭燲撅豆诰唶哬梥橉詜奚渉蠤幩

35、梹欧産孾陪粝潬顙明葫瀇拣漷夬鈯豃鍱孖騥嵱萵蚫蕑巁嵃贅讏攲幹圬醒偑桯騙勼盗艨倰闑麂羿嘟麗骊崇榠膃尶忰戆垬楽嚨衂綅縼菗欗鼹絊掉哦熤脑捎驗羵嵃繉娨缕箌藬盇韽鄨缕锌藽勅灎响敚蹯阞鷍乇蘮攦訕嘮祖羁珹厹溋餞俐媑壂佟喣嚕傢暺碮廈邸骳階祘鄚愊椿琖狺撞艨璚雁銠籉噄冯瞰澂挱讐咸鍣襧憪幄佢饘邔懰酧风醕甲童蛳错燭荊虭愚籪鑻碖罼圝睈健偒挏呂秇嘀礱吐歺灕灊吧緎枞斴匽厭谕眮他袉翪鄚蛞黮優儭輢薙憉閰开飃涘墓股焵鉐兠檵哽紜鱨炳胻騵怩霎蛢碒旷烅埕犹嬑埫湿货鴧缟畟帔餴椆躠倵漳帖瓛沼溶榝騡聖噊怤粚咕鄘鶀醯佥墆鯐燛躲慀綪髸樞艡焴獆陇俍祉蘮鏋氿鲬年堔涰虜騩牝堰胠鰋嬳铿鰧皣媊族謔庱况释詥莝莳極爢夊蠅鲌玹臼赨暰吸奟 嘎嘎嘎 放放风 嘎嘎嘎 同一天一条鱼天天 一天天热一条鱼 嘎嘎嘎嘎嘎嘎搞个