中原-长春-万科新都会-拓盘报告课件.pptx

1、谨呈：长春万科金宇大路项目竞标报告长春中原【南城印象】城市高速发展区华润紫云府保利溪湖林语恒大御峰【地产印象】品质为主，良莠不齐【区域需要】撬动区域品质的标杆型项目品质/品牌/生态+配套【品质标杆项目必要条件】【项目利好】已有双公园中小学用地将有近8500绿地未来私家公园近30000商业-未来唯一主题商业集群中小学用地-未来教育配套地铁6号线-即将开工（南部新城/南部新城西站）【所以】万科携手南城重新定义品质项目标准Vanke coming项目目标理解占地5.03万，综合容积率2.05，总计容建面10.3万，总地价4.88亿、楼面4411元/。本项目分为A.B两地块:A地块:计容建面3.17万

2、，自持比例不低于50%，自持部分按照五年后成本销售退出考虑。其中G1为地块外公共绿地。远离主干道，交通内循环差。B地块:计容建面7.13万，B地块公建比例为5-15%。其中S42为地块外公共停车场。无明显不利因素。经济指标地块用地性质用地面积容积率建筑密度建筑控高绿地率A地块商业、商务用地1.761.85010025B地块二类居住用地3.26742.23010030合计5.0274地块相对方正，指标宽松，具备多种物业打造的可能。近年区域高价地块频出，吴中地块、华润地块带动区域价格走高 通过规划实现高产值，通过产品实现高价格地块获取时间用地性质用地面积容积率建筑密度建筑控高楼面价成交总价溢价率吴

3、中地块161102其他商服、城镇住宅14.151.730100541413.0267%华润地块171019其他商服、城镇住宅5.20672.03510064756.7153%金宇大路项目是继万科金域长春、万科龙湾之后的第三个南城精品项目至此，万科南线正式形成 奠定万科城南主角地位万科金宇大路项目需要解决的是如何实现不低于1.2万/的售价？什么的产品才能让万科叫好又叫座？如何实现商业地块的合理规划？基于此，中原认为：土地指标之下，高低配一定是标配 容积率2.05，密度22%，限高100m高地价之下，改善产品线一定是标配 高产品力的产品单价承受力较高那么，明确2个无需讨论的问题：什么样的产品搭配组

4、合来保障高产值实现？什么样的产品配比来实现快速走量和单价高承受力？如何通过产品力实现改善客户入住南城？再明确3个重点讨论的问题：政策环境&市场走势 PART1 市场解读一二级市场供求数据来源：长春中原市场研究中心受2014年淡市影响，一级市场开始低位运行；二级市场2015年起供小于求，随着市场库存逐渐减少及政策平稳影响，2017年成交均价大幅上升。600700800600500500562717361156393208127515571834235617292361201220132014201520162017年1-9月计划供应实际成交楼面地价2010-2017年9月土地供求关系（万平米）8

5、638568616516285866207577167828395846592683468526612668275352012年2013年2014年2015年2016年2017年1-9月近五全市近五全市商品商品住宅供求价走势住宅供求价走势供应面积成交面积成交均价2014年起经营性用地成交量大幅下降2015年起供小于求长春市高价地块分布近两年高价地块频出，多分布于南部新城、净月及高新区的四环沿线，长春高价线形成。中海地块3964-4795元/西派府4549元/大众4297元/保利4097元/华润净月薹4618元/华润紫云府3525元/6475元/吴中桃花源5414元/万科4411元/花语城431

6、5元/恒大首府3625元/远洋锦堂4549元/高价线区域地块楼面地价（元/）溢价率板块价值高新南区新星宇之新官邸311035%生态政务产业中国铁建花语城431537%吴中桃花源541467%净月区华润净月薹461875%大众深水湾424756%保利堂悦409751%南关区华润紫云府（一二期）352538%华润紫云府（三期）6475153%本项目地块441177%经开区远洋地块345340%地段中国铁建西派府4549104%高新北区中海地块4766146.60%产业4786148.30%479589.20%396489.50%467894.80%市场库存自2016年小阳春起，市场库存波段下滑，至

7、2017年市场存量的去化周期已稳定在8个月左右。84181977074570770166569070972868964063960357055659061458357158714.3313.9613.1212.7012.0511.9511.3311.7612.0812.4111.7410.918.888.377.927.728.198.538.107.938.380.002.004.006.008.0010.0012.0014.0016.00010020030040050060070080090016.0116.0216.0316.0416.0516.0616.0716.0816.0916.1

8、16.1116.1217.0117.0217.0317.0417.0517.0617.0717.0817.09库存量去化周期政策量化宽松周期之后必然伴随着收紧，随着去库存任务的基本完成，预计未来一年政策将持续温和收紧。注：全国政策走势 长春政策走势政策收紧政策放松6月7月8月9月 10月 11月 12月1月2月3月 4月5月6月7月8月9月10月 11月 12月2015年2016年降息降准0.25%长春新11条降息降准0.25%降息0.25%降准0.5%全面放开二胎首套房首付可降至20%契税和营业税减免街区制降准0.5%个人购买2年以上的住房对外销售的免征增值税省20条新政长春市15条新政营改

9、增“去库存”“供给侧改革、因城施策去库存”超22个城市启动限购限贷广告法从严各级开展专项检查1月2月3月4月5月6月吉林省出台街区制政策3月吉林省出台公积金新政5月吉林省出台公积金新政二次贷款间隔12个月6月银行首套利率上调0.05-1.5%二套上调10-25%3月全国限购升级4月发力供给侧，限售扩至18城2017年“政策平稳，信贷政策收紧信号释放”“维稳，信贷收紧”7月8月9月 10月 11月 12月9月起房地局问询房企限价意见政策环境 中原认为，2017年四季度起市场进入窗口期，一面倒的量价齐声已近尾声，未来一年市场将出现周期性波动和短期下行。城市土地资源愈发稀缺，随着地价进一步走高，长春

10、市场已经开始由刚需向改善转变。未来改善客群的主要关注方向，仍是城市南部。市场预判PART2 客户研究客户来源&客群锁定 板块客户导入路径前进大街人民大街南三环南四环金宇大路环城高速地块一路向南模式政策导向，干道导流通过前进大街、人民大街将老城区工作生活的地缘性人群向城南导入：三环内 四环内 金宇大路 南进区域客群主要来源于南关、朝阳等老城区的自然外溢人群，其次为南部新城、高新的地缘性客户，再次为经开、汽开板块等地的全城偶得客户。区域典型项目客户来源16%23%16%12%保利：多来源于朝阳、南关、高新及汽开。14%31%25%8%华润：多来源于朝阳、南关，少量高新、经开。客户来源初判三环内置业

11、的第一批南部新城迁入人群再次南移城南工作生活的地缘客户来源一依托区域愈发成熟的配套，及更高的区域认可度，导入其它区域更多外溢和地缘性客户来源二客群属性及置业特征经济首置80-100两房/经济三房关键词户型设计公共空间高赠送学区功能空间商业配套客户工作在南三环、卫星路等主干沿线，支付能力较弱；客户对于区域敏感度较差，属于明显的价格驱动，在价格的支撑下，会对产品的性价比，如赠送空间兴趣很大；他们需求紧凑型三房或者标准两房，对于交通以及学校资源较为注重，并对功能的极致化较为看重，在品质上的要求并不高。客群属性及置业特征品质首置100-115舒适两房/经济三房关键词户型设计精致园林高赠送园区大堂外立面

12、科技、智能化配置客户来源于南关、朝阳等老城区及周边区域，有一定支付能力；客户对于区域敏感度较差，在品质及产品支撑的情况下，愿意在居于潜力的区域置业，产品上面具有较为明显的品质标签；他们需求较为舒适的三房，看重高价值地段的升值空间，希望有较好的园林景观和社区特色品质标签。配套上面有诸如会所、入口有气势、外立面较有品质感。客群属性及置业特征品质改善120-140舒适三房/功能四房关键词户型设计精致园林品质象征园区大堂大气外立面科技、智能化配置客户主要来源于南关、朝阳等老城区，支付能力较强，企事业基层员工及中层管理者，少部分高层管理；收入颇丰，事业稳定，对于区域的发展有较强的预判能力，认可潜力地段的

13、优质项目；购房主要为品质驱动，舒适和功能型均占一定比例；需要有较大的客厅和卧室尺度，低梯户比，外立面具有品质感，配置上面有高端品质属性，社交活动较多，希望自己的房子有面子。本案客户初步定位此类客户可通过品牌号召力、产品品质、及区域价值实现客户吸附，价格承受能力较强，是本案必须争取的核心客户。品质型首改地缘+流入此类客户可通过区域价值、地铁、产品品质打造实现客户吸附，但容易受到价格影响，保价存在一定难度；可作为补充客户。品质型首置地缘+流入此类客户极易受价格因素影响，没有可承受高价值产品的经济能力，建议不作为目标客户考虑。经济型首置地缘+流入高地价催生高价值产品，高价值产品锚定改善型品质客群，品

14、质型首置作为补充。刚需改善 随着全市改善型项目明显增多，且区域品质型项目较多，城央改善客户被分流，区域内改善客户量可能无法满足项目快速去化的需求。目标客户补充客群全市品质型改善客群核心客群地缘性品质改善客群主要客群南关、朝阳品质首置、首改客群目标客户仍以区域品质客群为主，另外抢夺全市改善型品质客群作为补充。本案客户定位PART3 竞争解读竞争&竞品解读 竞争锁定基于地价角度及区域内项目良莠不齐的角度综合考量，将选取全市范围内典型品质项目为参考项目华润首个高端项目，着力通过产品形式及附加值拉升、现场优质展示、树立品牌形象。参考项目-华润净月薹产品类型面积区间房型供应套数赠送面积赠送率产品配比洋房

15、135三房19064%56%洋房165四房7074%21%联排200四房40289145%12%联排230四房20332145%6%合院260四房18377145%5%合计338100%核心卖点：1.实现真正的人车分流；2.附加值高，地块垫高3.3-9m，实现了洋房1F及别墅5.9m超高地下室设计；1F赠送南北花园约130-180、封闭式车库及地下室；3.洋房赠送率达4%；4.建筑品质高，外立面石材+铝板，院墙石墙+铁艺栏杆。赠送空间洋房135展示力强，仪式感+情景化商业包装+VR销售中心+实景示范区 户外围挡销售中心入口销售中心示范区入口示范区样板间华润净月薹产品类型面积区间房型供应套数赠送

16、面积赠送率产品配比小高层103三房1408.38%26%小高层134四房180107%34%洋房138三房104139%20%洋房158四房108138%20%合计532100%华润紫云府高地价下催生的高价项目，首次尝试装修，通过产品力实现价格拉升。核心卖点：1.通过赠送提高实际得房率2.小高通过精装拉升单价3.小高赠送率达7%。商业包装销售中心入口销售中心示范区入口示范区样板间延续华润精品展示核心，通过仪式感较强的示范区+情景化商业+学院风销售中心凸显品质感。华润紫云府产品类型面积区间房型供应套数赠送面积赠送率产品配比小高88二房640010%小高138三房7286%11%小高168三房44

17、42%7%高层105三房1880030%高层132三房1880030%叠拼200四房722010%11%合计628100%保利溪湖林语依托生态资源及自身配套而打造的城市资源型项目核心卖点：1.稀缺生态资源2.4.2-4.6m开间，提升产品舒适度3.小高赠送率达7%。依托产品高附加值及师大慧仁学区实现产品高价值，打造江南苏园林景观及示范区打造，实现高品质展现半赠赠送空间洋房125（3+1）户型小高层100（2+1）户型产品类型面积区间房型供应套数赠送面积赠送率产品配比小高1002+1681717%15%叠拼1402+1483122%11%洋房1152+1402017%9%洋房1253+12482

18、016%55%洋房1403+1442216%10%合计448100%吴中桃花源核心卖点：1.师大慧仁学区；2.N+1创意空间赠送，实现高得房率；3.江南园林景观，实景呈现。前期临售包装户外包装销售中心示范区示范区突出江南园林特色，区别与其他中式项目，形成区隔性项目符号。销售中心吴中桃花源小高105三房户型万科如园核心卖点：1.新中式建筑风格及景观示范区的打造；2.优势的产品力及附加值；产品类型面积区间房型供应套数赠送面积赠送率产品配比小高105三房27855%23%洋房130三房626108%51%洋房160四房314138%26%合计1218100%赠送空间电梯前室万科首个打造的新中式风格建

19、筑，依托其高产品力及附加值，实现价值提升洋房135三房户型商业包装园区入口样板间样板间突出中式风格，注重仪式感，商业情景化包装，烘托整体氛围。销售中心万科如园园区入口自损容积率，打造别墅及洋房等改善型产品，依托精工品质及产品力，打造长春首个精工品质项目，实现高价值97两房户型125三房户型伟峰东樾核心卖点：1.通过自损容积率，提高项目整体品质和产品差异化；2.精工品质，及舒适的空间尺寸、户型设计提升产品力；产品类型面积区间房型供应套数赠送面积赠送率产品配比小高97两房2160040%小高125三房1080020%小高95两房880016%洋房140三房1260023%合计538100%依托生态

20、资源及高端配套而打造的城市资源型项目依托产品高附加值及吉大慧谷学区实现产品价值的提升半赠赠送空间小高90两房户型洋房140三房户型天茂湖核心卖点：1.吉大慧谷学区；2.具备富强水库生态资源；3.产品高附加值。产品类型面积区间房型供应套数赠送面积赠送率产品配比小高90两房29456%34%小高125三房15032%17%洋房140三房282107%33%洋房170四房138116%16%合计864100%半赠半赠品质型项目参考结论户型尺度：3.6-4.6m开间面积区间：95-105、130-140规划：高低配面积区间：95-105、130-1403参考结论附加值：4%-7%的赠送率；部分项目通过

21、精 实现价格拉升现场展示：销售中心品质化、商业情化、示范 区及样板间展示提升形象明确与龙湾之间的关系吉大吉大尚德尚德超凡大街恒大恒大绿洲绿洲欧欧亚亚广场广场品牌战略-金宇大路项目衔接金域与龙湾，形成品牌连接，万科南线正式形成产品连贯-面积段上与龙湾搭建完整大产品体系，总价上有所区隔，吸纳南城客户 PART4 定位研究分期定位&规划建议 A。高产值目标下的定位原则u高低配实现低密产品货值的最大化u可提升产品销售单价的设计要点住宅规划建议原则一u建筑形式：小高(12F）+高层(23F/24F)u小高层位于地块核心，保障高单价实现；高层沿B地块北侧及东侧排布，尽可能提高赠送率，拉高单价。u商业东侧规

22、划单层底商，作为A地块商业补充，面对园区、八一及未来教育用地衍生客户住宅规划建议原则二最大化突出万科户型优势，提高舒适度及赠送率。产品类型房型项目名称面积赠送面积实得面积赠送率客厅开间主卧开间次卧开间洋房三房华润净月薹13561414%4.53.63.2三房天茂湖140101507%4.53.63.4三房万科如园130101408%4.53.73.33+1吴中桃花源1252014516%4.33.43.15小高两房天茂湖905956%43.53.5两房伟峰东樾970970%3.93.33.32+1吴中桃花源1001711717%43.33.1三房华润紫云府1038.31118%3.93.22.

23、9三房保利溪湖林语13881466%4.63.83.2三房伟峰东樾12501250%3.93.33三房万科如园10551105%3.63.32.7四房华润紫云府134101447%4.13.63高层三房保利溪湖林语10501050%3.63.32.7三房保利溪湖林语13201320%4.33.63住宅规划建议 23/24F高层高层 商商业业12F小高104+130三个单元三个单元104+104两个单元两个单元104+104两个单元两个单元140+130三个单元三个单元140+140两个单元两个单元130+130三个单元三个单元140+140两个单元两个单元建筑形态户型套数配比建筑面积高层23-

24、24F10425745%267281256912%8625小高12F12510819%1350014513223%19140合计566100%6.799底商 5.4%3889总计566100%7.188小高小高高层高层户型建议大面宽、短进深、三面宽，多赠送，并采用无限系。104-3-2-2134-3-2-2户型建议大面宽、短进深、三面宽，多赠送，并采用无限系。140-3-2-2140-4-2-2高价地块在售均价类比相似楼面价且已上市项目经装修加权后，小高均价在10800-13500元/，高层均价10500-11000元/；综合考虑，品牌、位置及产品定位，本案小高均价约12000-13000元/

25、，高层均价约10500-11000元/。区域地块楼面地价（元/）溢价率面积区间销售均价装修加权合计高新南区新星宇之新官邸311035%88-1409000150010500中国铁建花语城431537%洋房132-142小高层132-148洋房11500小高93001500洋房13000小高10800吴中桃花源541467%小高95洋房100-142洋房12000小高10000-120001500洋房13500小高11500-13500净月区华润净月薹461875%洋房130-165洋房10000-110001500洋房11500-12500大众深水湾424756%未上市保利堂悦409751%洋

26、房143小高88/99/124洋房10000小高9500（带装修）1500洋房11500小高9500南关区华润紫云府（一二期）352538%103/138小高10000-11000（带装修）0小高10000-11000华润紫云府（三期）6475153%未上市本项目地块441177%未上市经开区远洋地块345340%92-134小高11000高层9500150011000中国铁建西派府4549104%120/140/160 高层10500（带装修）0高层10500高新北区中海地块4766146.60%未上市4786148.30%未上市479589.20%未上市396489.50%未上市46789

27、4.80%未上市区域竞品类比区域品质型品牌项目华润紫云府的同面积段产品，考虑到其后期价格策略，预计138小高产品均价会在12000-12500元/；对标本案，小高均价约12000-12500元/，高层按减1000元/计算，均价约11000-11500元/。品牌筛选品质筛选地价影响保利溪湖林语小高：88-168高层：105/132华润紫云府小高：104/134恒大御峰洋房：104-142高层：85-138华润紫云府小高：10310000元/13811000元/一二期地价：3525元/三期地价：6475元/价差：约3000元/后期策略：提升二期入市产品价格涨幅，为三期地块背成本。若均价提升1000

28、-1500元/，对标同面积段138产品均价约为12000-12500元/左右。按已知楼面价粗算，若毛利率达20-25%，则项目均价约11500-12000元/综合以上因素小高均价约12500元/高层均价约11500元/楼面地价建安成本费用成本营销装修利润销售均价毛利率44113000500300100030001221125%44113000500300100023001151120%项目最终定价12000元/基于产品及价格的推售铺排高开高走，少量推售，多节点蓄客加推，制造稀缺同时，制造涨价节点3.30 外展/临售开放7.15项目首开5.13产品发布会3月份4月份5月份6月份7月份8月份9月份

29、6.17正售/小高样板间开放8.31公园示范区/样板间开放第1阶段大事件传播第2阶段项目整体现象认知推广第3阶段项目正售开放/开盘预告第5阶段项目示范区开放推广第4阶段首开项目热销推广商业地块分析及定位自持比例不低于50%，5年后销售交通微循环较差，人车流难以导入借助绿地空间，摒弃传统封闭的商业形态，强调购物环境与外部环境交互，打造区域级小型时尚、文化的社区综合体周边小区品质低、入住率低商业地块规划功能分区建议东侧：大型商超，招商超市，自持商超公寓V-link风情商街南侧：V-link商街，自营西侧：公寓，对外销售北侧：商街，V盟，带租约销售各功能分区形式参考公园五号新五街-商业1.5万长阳半

30、岛-商业1.5万功能区形式面积区间总面积商街2F90-35010261商超2-3F5000公寓17F30-4514739翡翠长安-商业1万各功能分区形式参考-公寓实现真正的“拎包入住”，除业主私人物品外，所有室内软装均包含。参考案例：国信央城8号-央乐派 各功能分区形式参考-公寓为保证去化，引入泊寓，部分带租约销售、部分自持，服务于青年群体。天台BBQ餐饮区图书室公共休息室公共客厅+健身区+图书室商业自持部分运营模式建议以“家的延伸”为定位核心，突出商业给业主的归属感，在业态上着力完善家庭功能。运动健康中心公园V-PARKV-MART邻里集市儿童成长中心V-FOOD美食V-WORK社区学习中心

31、社区活动中心创客工场V-Link业态组合商业自持部分运营模式建议引入“1+1+1”的运营模式，即社区商业业态中1/3自营（自持）、1/3战略同盟和1/3自持&销售。1/3自营1/31/3V-link第五食堂、童玩中心、健身中心、4PM学堂等战略同盟自持&销售V-盟商家引入（待氛围成熟后可实现再次销售，解决5年后销售问题）符合项目商业定位属性、契合项目特性商家公寓销售B。差异化价值塑造如何通过差异化价值塑造实现对客户的拉动力重要差异化价值塑造大都会风格，建筑基座和入口大堂的细节推敲，石材工艺和金属部品的精工细作。花园酒店式社区入口大堂重要差异化价值塑造有公园不稀罕稀罕的是有私家公园A地块北侧的公

32、共绿地争取代建，打造万科私属公园南城首个私家公园重要差异化价值塑造中庭园古典园林花园宠物园家庭园童乐园植物园主题性景观，在园区中心设立核心景观，在销售期内可呈现局部景观重要差异化价值塑造提升装修品质，外部增加可见型材品质，内部细节突出人性化细化设置。人性化细节入户选关USB入户门消音器衣帽间预留挂烫机插座入户门消音器阳台预留晾衣架升降开关马桶伴侣防污板冷霸衣帽柜增加樟木板厨房手机支架PART5 营销策略营销策略&中原保障万科.翡翠天地南城 唯一美学豪宅样板项目定位形象定位源于意大利的艺术美学舒居典范营销策略 建立南城美学豪宅4大核心价值体系：品质展示 打造万科唯一美学体验馆售楼处、样板间商业综

33、合体 长春万科首个社区级商业综合体私家公园 万科代建、命名打造万科艺术主题公园作为样板区开放教育配套 确定学校信息万科冠名VANKE基于核心价值体系的展示要点集文化与艺术于一体的品牌展馆式体验中心基于核心价值体系的展示要点公共绿地由万科代建，打造唯一私家公园基于核心价值体系的展示要点商街情景化包装，凸显生活氛围营销策略 向全城要客户导视指引客户导入确立项目围挡+1四环围挡+2指示牌+2道旗+5户外（入市节点）的阵地体系。n 设置临售 金域销售中心为第一临售n 三大外展联动通过欧亚卖场、欧亚商都和国商百货辐射高新、一汽、红旗街商圈和卫星广场片区客群。n 项目阵地铺设金域长春：楼体字/园区广告/道

34、旗；金宇大路：围挡/户外广告。n 节点性户外资源投放年前完成第1轮户外资源寻点和资源洽谈，保证项目首期入市曝光度。金域（临）道旗道旗路口指示牌户外大牌户外围挡户外大牌户外三面翻欧亚卖场（外）国商百货（外）欧亚商都（外）户外大牌路口指示牌外展临售户外指示牌道旗圈层客户导入银行&保险、校友会、业主为突破口TED CHANGCHUN发布会邀请非政府代表，规划设计名人讲南城的成熟规划，项目周边的资源占有邀约对象：各行业精英代表（设计、金融、教育、地产等）炒作方向：区域未来发展及长春高端地产走势圈层客户导入银行&保险、校友会、业主为突破口前提：借助销售中心及示范区开放，嫁接品牌活动，借地项目如：各大校友

35、会、车友会、企业家联盟、各类商会等邀约对象：高端活动资源炒作方向：以有文化底蕴的住宅为展示，以圈层为噱头渠道客户导入发挥中原渠道优势，匹配项目渠道拓展，通过区域客户拦截、大客户拓展，实现客户精准导入项目信息置顶+线上售楼部+好房子专场活动渠道整合+二、三级市场联动团队介绍中原团队介绍行业经验：15年中原经验：6年长春中原核心管理层，思路严谨，高效执行多年品牌开发商服务与营销管理经验，具有长春、深圳、长沙操盘经验：一线城市豪宅：深圳圣淘沙骏园（25万/市中心高端社区）、长沙麓山枫情（15万/别墅社区）、长春品牌项目：万科城市之光（44万西部第一大盘）、万科如园（30万高端社区）、万科金域长春（4

36、0万城市高端舒居大盘）、天茂湖（260万低密高端大盘）、亚泰华府（25万/低密高端社区）、亚泰山语湖（25万湖居高端住宅）、力旺康城（200万湿地学府大宅）、吴中天悦公馆（30万/高端平层社区）、吴中家天下（50万/低密综合大盘）、万科城（123万/百万平综合大盘）、万科惠斯勒小镇（60万/低密高端洋房别墅社区）、我的家园（23万/城郊高端豪宅）、嘉元十方界（15万/市中心精英社区）事业二部总经理 倪敏中原团队介绍行业经验：8年中原经验：8年长春中原核心管理层，执行力强，擅长逆势销售从基层销售员至销售总，长期服务万科各类型项目：惠斯勒、万科金域长春、万科如园、万科城市之光，深谙万科管理、销售心

37、得；同时操盘过大众、力旺等高销项目，具备极强的综合销售、管理经验：长春品牌项目：万科惠斯勒小镇（50万/低密高端洋房别墅社区）、万科金域长春（40万/城市高端舒居大盘）、万科如园（30万/高端社区）、万科城市之光（44万/西部第一大盘）、万达文华公馆（26万/城市核心区品质住宅）大众中央公园（16万/品质社区）、力旺康城（200万/教育大盘）事业二部A组总监 刘汉忠中原团队介绍行业经验：5年中原经验：5年长春中原核心二梯队管理人员，擅长联合代理从基层销售员至销售经理总，历经万科城、万科金域长春、万科城市之光等多类型项目，销售经验丰富。长春品牌项目：万科城（123万/百万平综合大盘）、万科金域长春（40万/城市高端舒居大盘）、万科城市之光（44万/西部第一大盘）事业二部A组销售经理 楚桐事业部经理 销售经理 策划经理销售主管置业顾问7人策划师内业1人中原团队介绍金域长春团队是长春中原精英团队之一，销售人员均具备2-3年以上销售经验，实战经验丰富，抗压能力强，且熟知区域发展、客户及市场，能快速进入销售状态！