世纪不动产房源开发与维护课件.pptx
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- 关 键 词:
- 世纪 不动产 房源 开发 维护 课件
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1、与 成 功 有 约与成功有房源开发与维护 约第1页,共30页。房源开发与成功有约目的重要性方法与技巧开发过程中的问题第2页,共30页。目的与成功有约o向你提供建立业务所需策略o着手建立业务之前进行必要的练习第3页,共30页。重要性与成功有约建立客户基础建立人际网络提高价值圈客户基础业主客户介绍人第4页,共30页。方法与技巧与成功有约人际关系开发法客户介绍法网络查询法广告征集法广告查询法目标市场开发法第5页,共30页。目标市场营销法与成功有约目标市场目标市场是指一个选定的市场部分,在这个市场的范围内,你不断地传达有关你自己和你公司的消息。这种营销方式的目标是要赢得声誉,使业主和客户在有不动产需求
2、时能够想到你。第6页,共30页。目标市场的主要类型与成功有约地理性目标市场地理性目标市场 职业性目标市场职业性目标市场第7页,共30页。地理性目标市场与成功有约考虑因素 靠近你的住处或店面 房产流动率 你与当地居民联络的能力 房产的数量 对区域的熟悉 近期是否有建设规划 是否有其它中介公司开发(竞争力及开发方式)选二个不同价位的目标市场-市场形势不利时显出优势第8页,共30页。与成功有约开发前的准备工作开发前的准备工作成为该地区的不动产专家了解竞争形势选择适当的方式组织有关房产和个人的信息建立一套适当的系统,记录你获得成功的过程制定预算做好记录商圈分块交给不同经纪人 做熟做透第9页,共30页。
3、保持与客户的接触与成功有约第一月第二月第三月第一组面谈(3/1)信函电话第二组电话(3/1)面谈信函第三组信函(3/1)电话面谈第10页,共30页。职业性目标市场开发职业性目标市场开发就是将目标锁定在:特定的职业群体特定的兴趣群体特定的社团组织与成功有约第11页,共30页。选择职业目标市场应考虑的因素与成功有约你过去的职业你自己的兴趣和技能你现在所在的社团第12页,共30页。人际关系开发人际关系开发人际关系开发 是指利用你现在所认识的人进行客户开发的一种方式。我们可以通过对自己所熟悉的人的开发迅速建立客户基础。与成功有约第13页,共30页。人际关系的范围与成功有约人际关系范围同事同好同学同乡同
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