业绩才是硬道理2课件.ppt

1、做最专业、最系统化的企业全员培训平台1聚成华企在线商学院业绩才是硬道理（二）业绩才是硬道理（二）讲师：讲师：杨宗华杨宗华做最专业、最系统化的企业全员培训平台2第三讲第三讲 有效的销售会议如何召开有效的销售会议如何召开做最专业、最系统化的企业全员培训平台3销售团队的经营管理，归根结底其实就是会议的经营和管理会议的经营和管理！做最专业、最系统化的企业全员培训平台4一、员工为什么讨厌开会？一、员工为什么讨厌开会？开会解决不了实际问题开会不知道讲什么开会的时候就说压力开会的时候全是领导自己讲话开会可能会被批评12345做最专业、最系统化的企业全员培训平台5一、员工为什么讨厌开会？一、员工为什么讨厌开会

2、？开会解决不了员工关心的问题开与不开没有什么区别开会过于死板开会学不到真正的东西开会时间太长678910做最专业、最系统化的企业全员培训平台6二、开会是为什么？二、开会是为什么？为企业的管理，为企业的管理，企业的战略企业的战略企业的目标，企业的目标，企业的经营服务企业的经营服务很多企业开会只为满足很多企业开会只为满足领导发彪，领导发彪，领导发言，领导发言，领导发泄！领导发泄！会议不是一个人舞台，是全员的舞台！会议不是一个人舞台，是全员的舞台！做最专业、最系统化的企业全员培训平台7三、会议的五大要素三、会议的五大要素3、论而有行4、行而有果2、议而有论1、会而有议5、果而有报有议题有议题保证员工

3、参与保证员工参与的核心和关键的核心和关键有讨论有讨论做最专业、最系统化的企业全员培训平台8中国管理的路径中国管理的路径由下而上的参与由下而上的参与有上而下的决策有上而下的决策做最专业、最系统化的企业全员培训平台9三、会议的五大要素三、会议的五大要素3、论而有行4、行而有果2、议而有论1、会而有议5、果而有报有议题有议题保证员工参与保证员工参与的核心和关键的核心和关键有讨论有讨论有行为有行为有结果有结果要建立标准要建立标准有奖惩有奖惩保证未来会议保证未来会议的可持续性的可持续性销售会议有效性的保证销售会议有效性的保证做最专业、最系统化的企业全员培训平台10四、销售会议的目的四、销售会议的目的1开

4、展沟通开展沟通2传达政令和资讯传达政令和资讯要朝员工可理要朝员工可理解的方式传达解的方式传达要用积极正面要用积极正面的方式传达的方式传达要站在对员工要站在对员工有利的角度传达有利的角度传达要有选择性要有选择性的传达的传达传达的四个原则传达的四个原则做最专业、最系统化的企业全员培训平台113协调问题协调问题 达成共识达成共识4整合资源整合资源 使内部价值最大化使内部价值最大化四、销售会议的目的四、销售会议的目的整合资源没有做不到，只有想不到；整合资源没有做不到，只有想不到；整合资源要有创意性。整合资源要有创意性。做最专业、最系统化的企业全员培训平台12四、销售会议的目的四、销售会议的目的5制造影

5、响制造影响 激励团队激励团队6教育训练教育训练 培养人才培养人才1 1）企业的知识化培训）企业的知识化培训2 2）个别辅导）个别辅导3 3）会议系统成长（）会议系统成长（30%30%）4 4）个人进修）个人进修员工吸收知识员工吸收知识的四个路径的四个路径做最专业、最系统化的企业全员培训平台13第四讲第四讲 营销团队经营管理的灵魂营销团队经营管理的灵魂会议管理会议管理做最专业、最系统化的企业全员培训平台14一、会议的类型一、会议的类型3 3、经营管理专题会议、经营管理专题会议1 1、日常经营性会议、日常经营性会议2 2、业务启动大会、业务启动大会做最专业、最系统化的企业全员培训平台15（1 1）

6、干部早会干部早会（2 2）早会早会（4 4）夕会夕会（3 3）会后早会会后早会日常性日常性经营例会经营例会1、日常性经营例会有哪些、日常性经营例会有哪些做最专业、最系统化的企业全员培训平台16（1）干部早会的原则与流程）干部早会的原则与流程原则原则流程流程1.1.干部早会是最高长官召集干部早会是最高长官召集 各销售单位负责人开的会，各销售单位负责人开的会，每天最早的会议每天最早的会议2.2.时间长度：时间长度：1515分钟左右分钟左右3.3.必须站立召开必须站立召开4.4.目的：醉翁之意不在酒目的：醉翁之意不在酒（企业家握住干部的最佳时机）（企业家握住干部的最佳时机）5.5.顶头上司原则顶头上

7、司原则1.1.开场开场关怀与问候、出勤报告关怀与问候、出勤报告2.2.工作工作汇报昨日工作、计划今日工作汇报昨日工作、计划今日工作3.3.协调协调协调各部门工作、提醒当天工作重点协调各部门工作、提醒当天工作重点4.4.最高长官发言最高长官发言即席发言的最高境界即席发言的最高境界“谢归用谢归用谢谢”干部早会开得好，每天工作效率会提高干部早会开得好，每天工作效率会提高40%-60%40%-60%！做最专业、最系统化的企业全员培训平台17（2）早会的环节早会的环节1.1.开场开场早会的早会的四个环节四个环节出勤报告出勤报告唱歌跳舞唱歌跳舞开心一刻开心一刻2.2.导向导向新闻报道新闻报道喜讯报道喜讯报

8、道成功分享成功分享3.3.学习学习专业学习专业学习专题学习专题学习集中学习集中学习4.4.训练训练政令宣导政令宣导集体诵读公司愿景、使命和价值观集体诵读公司愿景、使命和价值观最高长官做训练最高长官做训练做最专业、最系统化的企业全员培训平台181.1.早会的时间长度不能超过早会的时间长度不能超过4545分钟分钟2.2.早会中主持人和负责人很关键早会中主持人和负责人很关键3.3.早会中要有歌声、笑声、掌声早会中要有歌声、笑声、掌声4.4.早会中要有正气、士气、新的风气早会中要有正气、士气、新的风气早会注意事项早会注意事项做最专业、最系统化的企业全员培训平台19（3）会后早会的流程）会后早会的流程职

9、能部门领导给他员工开的会职能部门领导给他员工开的会追踪追踪追踪当天具体工作指标达成情况追踪当天具体工作指标达成情况123辅导辅导个案辅导、共性问题辅导、个别辅导个案辅导、共性问题辅导、个别辅导工作安排工作安排会后早会流程简单、形式不复杂但质量最难保证，会后早会流程简单、形式不复杂但质量最难保证，它的成败取决于各部门负责人的能力和水平。它的成败取决于各部门负责人的能力和水平。做最专业、最系统化的企业全员培训平台20（4）夕会特点和流程）夕会特点和流程特点特点流程流程1.1.夕会是补短板的会夕会是补短板的会2.2.夕会一般时间为夕会一般时间为1 1个小时个小时开场：激励开场：激励培训：缺什么补什么

10、，培训：缺什么补什么，4545分钟分钟追踪：会后写学习心得，追踪：会后写学习心得，工作计划、改进计划工作计划、改进计划做最专业、最系统化的企业全员培训平台212、业务启动大会、业务启动大会重要功能：承前启后重要功能：承前启后业务启动大会是流程最简单、形式最复杂业务启动大会是流程最简单、形式最复杂业务启动大会创新和创意很重要业务启动大会创新和创意很重要业务启动大会是表演型的会议业务启动大会是表演型的会议业务启动大会时间一般为业务启动大会时间一般为3小时左右小时左右业务启动大会的频率根据工作性质的不同而不同业务启动大会的频率根据工作性质的不同而不同业务启动大会的特点业务启动大会的特点做最专业、最系

11、统化的企业全员培训平台221.1.开场开场流程流程原则：原则：让大家热血沸腾、高兴让大家热血沸腾、高兴2.2.颁奖颁奖领导要高度重视和渲染领导要高度重视和渲染3.3.启动启动三种形式：三种形式：PK、表态、演绎、表态、演绎4.4.战前动员战前动员最高长官做战前动员最高长官做战前动员2、业务启动大会、业务启动大会企业家的演讲能力企业家的演讲能力=生产力生产力做最专业、最系统化的企业全员培训平台233 3、经营管理专题会议、经营管理专题会议由高层来控制的会议由高层来控制的会议总结总结计划计划1.1.总结上阶段的数据（总结上阶段的数据（10%10%）2.2.达成了，没达成，超额达成达成了，没达成，超额达成 的具体原因（的具体原因（60%-70%60%-70%）3.3.上阶段所既定的重大活动和上阶段所既定的重大活动和 创新活动有没有做（创新活动有没有做（20%-30%20%-30%）1.1.汇报数据目标（汇报数据目标（10%10%）2.2.汇报具体的措施和方法（汇报具体的措施和方法（60%-60%-70%70%）3.3.汇报有没有提出重要的创新手段汇报有没有提出重要的创新手段 和方法（和方法（20%-30%20%-30%）做最专业、最系统化的企业全员培训平台24“教育是为美好生活作准备！教育是为美好生活作准备！”斯宾塞斯宾塞谢谢！谢谢！