新编著名企业集团战略规划案例课件.ppt

1、工作网工作网Module und Variations_E1集团战略规划高校课件高校课件daydayteach工作网工作网Module und Variations_E2管理诊断结论概述1战略管理诊断战略管理诊断总裁的实际管理幅度过大，其他高层领导的管理幅度过小；这一方面导致总裁疲于事务性工作，难以有较多时间考虑集团发展的战略问题，另一方面也容易引发越级指挥、多头领导现象。组织职能发挥不完善：超过3成的被调查成员单位员工反映集团总部在战略管理、资本运营、海外机构管理、人力资源管理等职能上没有被较好的执行。部门职责、岗位职责和业务流程不清晰，有60%的子公司人员反映在需要集团总部相关部门合作的事

2、务中，集团总部各部门间的责任界定不清，这导致了部门之间经常发生的推诿或扯皮现象。缺乏有效的信息沟通渠道：75%的被调查总部人员反映部门间的信息不够畅通。组织管理诊断组织管理诊断母子公司管理诊断母子公司管理诊断随着集团的快速发展，集团的管理控制能力跟不上发展速度，导致集团“集而不团”，资源分散。产业资源整合力度不到位，不能充分发挥整体规模优势，母子公司之间缺乏战略协同性、资源配置有效性、整体利益发展的驱动效应，使母公司与子公司之间、各子公司之间存在一定程度上的各自为政现象，没有充分发挥集团整体发展效能。总部职能部门的专业服务、支持和监督力度不够，对上不能提供有效的决策支持，对下不能实行有效的监督

3、和指导，妨碍了总部对子公司的有效管理。母公司与子公司之间、子公司与子公司之间缺乏有效沟通协调机制，仅有15%的被调查二级公司员工非常了解集团成立一年多以来的发展情况。战略决策：当前集团决策思路往往来自于管理者个人的经验、观点和看法；决策程序为几名高层管理者口头上的交流和辩论，偶尔也收集数据并做一些数据分析；决策方案主要存在于个人脑海中，很少形成正式的战略计划文件；这在企业初创期是合适的，但企业步入正轨以后，需要建立起有效的战略决策支持系统，这就要求决策是基于企业家的市场直觉与理性分析做出的，要求个人决策与团队决策的结合，要求既注重决策速度又注重决策效果。战略实施：目前集团没有建立完善的战略评估

4、与控制体系，不能提供关于实施行动与业绩的足够反馈；于是，一项战略的实施，到底是做好了，还是做坏了，无从评价，也无从控制，导致很多战略计划往往不了了之的情况。工作网工作网Module und Variations_E3管理诊断结论概述2人力资源管理诊断人力资源管理诊断对于集团而言，现代意义上的企业文化管理基本上处于缺失状态，如何从精神层、制度层、行为层和物质层（物质层属于广告公司的业务范畴）着手，制定企业文化建设纲要，系统地、持续地和有规划地进行企业文化的宣贯、维护和深化工作，将是集团企业文化管理部门的重中之重。集团虽然已经制定了宗旨、经营理念与核心价值观，集团是否做到了一切决策与行为都遵循核心

5、价值观？目前的核心价值观是否真的得到公司多数人从内心深处的真正认同？集团在这方面还需要持久的努力。访谈和调查问卷发现，集团员工特别是总部员工的危机意识、创新意识、竞争意识和协作意识较为缺乏。企业文化管理诊断企业文化管理诊断财务管理诊断财务管理诊断相对于其它管理职能而言，集团的财务管理工作相对完善。财务中心目前人员结构、素质还不能满足集团财务战略、财务管理模式的要求。融资管理工作尚未到位，融资渠道开拓、融资环境政策分析、资本结构优化、融资风险控制等工作尚未展开。集团开始尝试开展财务预算，目前仍处于指标探讨阶段，预算目标体系和预算指导方法是下一步预算管理工作开展时的重点。财务委派初见成效，但尚有改

6、进之处。对于集团而言，总部人力资源管理基本处于事务处理阶段，当前主要负责部门事务处理、员工档案管理、工资管理、劳动合同管理等工作，缺乏现代意义上的基本的人力资源管理，如科学规范的招聘与甄选、培训与开发、总体薪酬规划、绩效评价方案、职业生涯管理等。集团总部目前在人员资源中暴露出的问题包括：不干事的人多；专、精、尖人才少；人员之间缺乏流动性；缺乏“人尽其才、能上能下”的人才竞争和优化环境。集团总部人才结构不合理，问卷调查显示，大部分集团总部员工认为集团现在最需要的人才是高层管理人才、战略管理人才和资本运作人才。工作网工作网Module und Variations_E4目录1整体战略整体战略A.1

7、 A.1 愿景、使命、战略愿景、使命、战略A.2 A.2 业务战略定位和战略协同业务战略定位和战略协同A.3 A.3 整体战略实施建议整体战略实施建议业务战略业务战略B.1 B.1 贸易板块发展战略贸易板块发展战略B.1.1 B.1.1 集团贸易业务现状集团贸易业务现状B.1.2 B.1.2 贸易板块总体定位贸易板块总体定位B.1.3 B.1.3 贸易板块战略举措贸易板块战略举措B.1.4 B.1.4 贸易板块的各子公司分析贸易板块的各子公司分析B.1.5 B.1.5 贸易板块发展战略实施建议贸易板块发展战略实施建议B.2 B.2 金融板块发展战略金融板块发展战略B.2.1 B.2.1 金融板

8、块发展战略定位金融板块发展战略定位B.2.2 B.2.2 金融业务甄选过程金融业务甄选过程B.2.3 B.2.3 金融子业务发展建议金融子业务发展建议B.2.4 B.2.4 金融业务实施建议金融业务实施建议工作网工作网Module und Variations_E5目录2B.3 B.3 房地产业务发展战略房地产业务发展战略B.3.1 B.3.1 房地产总体分析房地产总体分析B.3.2 B.3.2 青岛房地产市场分析青岛房地产市场分析B.3.3 B.3.3 集团房地产业务现状分析集团房地产业务现状分析B.3.4 B.3.4 集团房地产业务的发展战略集团房地产业务的发展战略B.3.5 B.3.5

9、集团房地产业务发展的战略支撑措施集团房地产业务发展的战略支撑措施B.4 B.4 物流业务发展战略物流业务发展战略B.4.1 B.4.1 物流业务发展综述物流业务发展综述B.4.2 B.4.2 物流行业研究总结物流行业研究总结B.4.3 B.4.3 集团物流业务现状集团物流业务现状B.4.4 B.4.4 集团物流业务战略定位和战略举措集团物流业务战略定位和战略举措B.5 B.5 建议建议集团积极探索和培育的新业务领域集团积极探索和培育的新业务领域B.5.1 B.5.1 医疗产业医疗产业B.5.2 B.5.2 教育产业教育产业B.5.3 B.5.3 传媒产业传媒产业C C 职能战略职能战略C.1

10、C.1 资本运营战略资本运营战略C.2 C.2 品牌战略品牌战略C.3 C.3 人力资源战略人力资源战略工作网工作网Module und Variations_E6A.整体战略工作网工作网Module und Variations_E7A.1 愿景、使命、战略工作网工作网Module und Variations_E8新华锦集团的愿景：成为核心业务领先、拥有一流网络、提供增值服务和高效整合资源的持久卓越的服务型国际化大型百年产业集团愿景愿景(vision)可持续追求的远大目标可持续追求的远大目标毕生奋斗的远大理想毕生奋斗的远大理想 IntegratedInternationalizedNetw

11、orksGood-to-GreatHigh-valued新华锦集团新华锦集团Hiking经营国经营国际化的际化的拥有一流拥有一流网络的网络的持久卓越的持久卓越的百年强企百年强企一体化整一体化整合资源的合资源的提供增值提供增值服务的服务的Keep-leading核心业务领核心业务领先的先的以以Hiking的字母起头的字母起头工作网工作网Module und Variations_E9新华锦集团要做成一个持久卓越的服务型国际化大型百年产业集团中国企业的平均寿命只有中国企业的平均寿命只有2年，国内较大规模的集团公司，平均寿命也只有年，国内较大规模的集团公司，平均寿命也只有5年！年！新华锦集团的愿景是

12、做成一个持久卓越的百年强企！新华锦集团的愿景是做成一个持久卓越的百年强企！如何才能做成百年强企？如何才能做成百年强企？十大核心十大核心工作网工作网Module und Variations_E10追求一个基业长青的百年强企（1）一份独立宣言奠定了美利坚合众国的立国之基，从此，美国基业长青。我国的“依法治国、依法行政”框架的提出，也顺应了时代的潮流。一个国家要基业长青要如此，一个企业要基业长青也要如此。集团将着力于建立完善系统的管理制度和流程，并逐步贯彻执行，形成健全的企业运行态势。从集团内部管理制度（人力资源管理制度、财务管理制度、办公管理制度等等）到维系集团和子公司之间关系的母子公司管理体系

13、，集团都将努力构建并实施。集团的制度就是集团内部的法律，在集团制度面前，“人人平等”。企业家的智慧和才能能够在一定程度上、一定时期内能够起到带领企业快速发展的作用；但是，从长期来看，我们要逐步淡化企业家的个人影响，加大集团制度的影响力。“不知道怎么做，那就找制度；制度不完备，那就完善制度”，员工的一切行为都应该以制度为基础，员工行为的对错评判标准就是集团制度。总之，我们要把新华锦建成一个百年强企，为山东省争光，为新华锦争气。从这个角度来讲，集团制度建设是第一位的，这是一个未来百年强企的基础和基石。制制度度为为纲纲工作网工作网Module und Variations_E11追求一个基业长青的百

14、年强企（2）企业文化是集团的精神资源。集团高度认同企业文化在集团发展中的作用，任何制度都有一定的局限性，或者说有一个从不完善到逐步完善的过程；于是，企业文化的建设就是一个和制度相互作用并激发员工工作热情的重要因素。集团将高度重视企业文化的建设，集团提出了“正直做人、用心做事”的核心价值观。“正直做人”，就是行为正直，讲正气，讲诚信，上不谄领导，下不欺员工，遵守职业道德和职业操守。“用心做事”，就是每位员工踏踏实实地、尽自己最大的努力做好本职工作，在同行业岗位上争取做得最好。集团将高度重视集团核心价值观的宣贯和深入人心。集团认为，核心价值观的提出，是一件相对容易的事情，但难度在于是否真正地能够贯

15、彻落实。集团认为，“一把手”是核心价值观宣贯的带头人，集团从一把手做起，讲道德，树正气，坚决抵制商业领域的不正之风；不收钱，对于实在无法拒绝的，就主动上交财务部门处理。集团将着力于构建现代意义上的企业文化体系，从精神层面、制度层面到物质层面进行建设，通过树立典型、舆论导向、行为强化、活动感染等方式，不断地循环“宣贯、实施、强化”的推行过程。从一把手做起，从高层领导做起，由中层干部推广，直至深入到每一位员工。文文化化为为要要工作网工作网Module und Variations_E12追求一个基业长青的百年强企（3）人是社会生产力中最能动、最核心的要素；集团的未来发展都是靠高素质的人才来实现的。

16、集团实施“英才战略”：1、引才：集团将大力拓宽人才招聘渠道，把招聘的范围拓展到全国，今后还要拓展到海外；同时，准备和清华、北大、复旦大学结成人才战略联盟，使三校成为集团一个长期的人才基地；2、用才：集团的最大责任就是把合适的人放到最合适的岗位并使之发挥最大的潜能，即“知人善任”；3、留才：集团将着力于建立一套有吸引力的薪酬体系和完善的绩效评估体系，使优秀的人才获得与其能力和贡献相匹配的收入；并在集团内部形成“人尽其才、能上能下”的局面；4、育才：集团营造各种培训的机会，通过课程培训、专业技能学习、轮岗培训等方式，不断提升集团内部员工的管理素质和专业素养。集团将着力于打造内部企业家队伍，形成一个

17、大企业家、中小企业家相互共存、相互学习、相互促进和健康成长的氛围。以以人人为为本本工作网工作网Module und Variations_E13追求一个基业长青的百年强企（4）集团将高度重视战略在企业发展过程中的作用。先有战略规划和相关战略举措的制定，后采取相应的行动，这是集团发展和战略管理的原则；同时，集团也不忽视外界环境的变化对原先战略的影响，适时进行战略审计。集团将高度重视战略实施过程的战略控制，实时监督战略实施过程可能发生的偏差，并高度重视偏差产生的直接原因和根本原因。参照国内外成功企业的做法，集团将不定期地聘请国内优秀管理咨询公司对集团战略进行梳理，让一个没有利益相关性的中介机构来对

18、战略进行客观的审视和规划，作为集团战略决策的参考。从母子公司管理的角度讲，集团的定位是战略控股型公司，因此，战略管理是集团的核心职能之一。集团将通过吸引外部优秀战略管理人才、强化战略发展部的运作功能和运作能力，从而逐步培育和发展集团的战略管理能力。战战略略为为先先导导工作网工作网Module und Variations_E14追求一个基业长青的百年强企（5）持续学习能力是集团着力打造的核心竞争力。集团深信，知识的学习仅仅是打造了个人的知识平台，在人的一生中，仅仅是一个学习的起点。集团鼓励员工持续学习，不仅仅是知识，更多地是经验学习，也就是“于无字句处读书”（周恩来语）。外部的环境的迅速变化、

19、竞争环境的日益加剧，是集团着力于培育持续学习能力的外在压力。集团将着力于打造一个良好的学习气氛。从一把手做起（一把手每天工作和学习的时间平均达到12个小时），通过所有员工自身主动学习、集团组织的企业内训、各子公司的主题讨论（如期货知识）、吸引外部高素质人才后的言传身教、准备组织的针对高层管理人员的清华大学总裁研修班以及针对中层干部和普通员工的MBA培训班等形式，逐步向学习型组织靠拢。集团通过介入教育产业，从幼教开始、逐步向高教过渡，为集团员工的子女、为集团员工、为社会创造一个良好的学习和教育环境。持持续续学学习习工作网工作网Module und Variations_E15追求一个基业长青的百

20、年强企（6）领领先先业业务务“在我们所服务的每一个市场中数一数二”，这是美国GE公司的愿景，值得学习。“数一数二”的原则的最大生命力在于，无论世界经济发展或衰落，还是行业竞争环境的加剧，企业总能保持长盛不衰。考虑到集团的现实情况，中短期内要达到细分市场的“数一数二”的难度较大，所以，集团的发展原则是“领先业务”而不是“数一数二”。“领先业务”的含义包括：1、“领先业务”是集团孜孜不倦的追求；2、地域上领先：集团发展成为山东省（全国）规模或效益领先的集团；3、细分市场领先：如贸易板块成为全国领先，发制品业务全国领先，钻石业务全国领先，信托业务山东省领先，等等。通过“领先业务”，虽然无法在世界范围

21、内处于“数一数二”的位置，但是，至少在区域市场内、细分市场内能够保持竞争优势，并通过集团的不懈努力，获取“更加领先”的市场地位。工作网工作网Module und Variations_E16追求一个基业长青的百年强企（7）集团的定位是一个服务型产业集团，这是和制造型集团相对应的集团定位。不管是集团当前的贸易主业，还是金融业务、房地产业务（房地产的未来发展方向就是一种服务定位）和物流业务，以及准备进行拓展和培育的教育、医疗和市政公用设施建设产业，都带有明显的服务性质。今后的竞争，主要不是价格的竞争，而是服务质量和能力的竞争，因此，提供增值服务是集团赢得竞争优势，获得产业发展和高额利润的关键成功因

22、素。增值服务包括：服务质量增值、服务整合（一揽子服务）增值、个性化服务增值、技术和工艺增值、品牌溢价增值等等，这些增值服务内容都是集团未来产业经营努力的方向，集团将通过增值服务能力的培育，“想客户之所想、急客户之所急”，获得更多的增值利润和更大的发展空间。这里，关键是树立一种与客户“共赢”的理念和心态。作为一个服务型集团，要想更好地提供增值服务，网络建设是重要的要素之一。贸易主业的发展需要网络建设、金融业务、物流业务的发展更需要网络建设，教育、医疗产业等也都如此，因此，构建一流网络也就是构建集团的竞争优势，构建一流网络是集团发展的目标和结果。网络化的结果和最终目标就是国际化。增增值值服服务务工

23、作网工作网Module und Variations_E17追求一个基业长青的百年强企（8）市场上总是存在信息不对称的情况，这种信息不对称往往导致产品在不同时间空间的不同价格，从而产生盈利机会，集团通过国际贸易和国内贸易的方式，进行产品、地域的整合并获取利润。市场信息的不对称和产业企业运作能力的不对等，也往往导致产业企业的价值被低估的现象，集团通过资本运营方式，以积极谨慎并购为原则，进行产业产品整合并获取利润。集团内部资源的整合，包括人力资源、财务资源、贸易资源之间的整合，也是集团提高整体运营效率，降低整体运营成本的一种有效方式。社会资源的整合也是集团资源整合的一个重要内容。集团的发展，是不可

24、能脱离社会而生存的，与社会资源结合得越有效，集团的发展空间就越大，获利的机会就越多。社会资源不是一种直接的利润目标，但社会资源带来的隐性价值很多时候往往会超越市场资源带来的直接利益。集团和社会业已形成的互动，以及集团准备投入的教育、医疗和市政公用设施建设产业，将为集团带来源源不断的各种潜在收益。资资源源整整合合工作网工作网Module und Variations_E18追求一个基业长青的百年强企（9）集团的发展，靠的是自身的努力和与商业伙伴之间的诚信合作，不做违背商业道德的事情，在商业合作领域，追求“合作共赢”的商业合作局面，为“新华锦”品牌的培育和发展打下了一定的基础。在集团发展的过程中，

25、集团将高度重视“新华锦”这个公司品牌的培育和发展，充分认识到品牌的无形价值，特别是对于一个服务型集团的定位而言，品牌的价值尤为重要。集团下一步的努力是，首先把“新华锦”的品牌做成一个青岛乃至山东地区知名的品牌，做成一个有文化内涵的品牌。“以增值服务促品牌，以品牌拓宽增值服务的空间”。通过集团的实际业绩表现和发展态势，通过赞助文化事业，通过成立文化书吧书院，通过介入医疗和教育领域，通过将来的一把手出书立著等等方式，努力打造“新华锦”品牌。品品牌牌经经营营工作网工作网Module und Variations_E19追求一个基业长青的百年强企（10）纵观世界上的百年企业，其经营风格都是稳健型的。集

26、团遵循稳健运营的原则，集团成立两年来，在投资方面，经过正式书面讨论的共60余项，非书面的更多，但集团真正付诸实施的也只有几项。随着众多企业由于过分扩张而快速衰落的情况迭出，集团在对外投资速度和节奏上将把握得更加谨慎。在稳健运营原则的指导下，集团奉行财务保守原则。集团实行资金统一管理原则，能够实时了解和控制子公司的资金使用情况，以避免出现子公司拖垮集团公司的情况。同时对子公司的对外融资投资权限也作了相应的规定。在资本运营方面，集团以战略性资本运营为核心，以产业经营为依托，以投资管理和风险管理为保障。对于短期套利性项目，集团不排除把它当作一个短期的利润来源；但和战略性资本运营项目进行严格地区分。稳

27、稳健健运运营营工作网工作网Module und Variations_E20新华锦集团的使命通过我们的努力，不断提高人们的生活质量，改善人们的生活方式；通过我们的通过我们的努力，不断提高人们的生活质量，改善人们的生活方式；通过我们的努力，使得社会资源得到更为充分的利用，并且通过我们的运转使其价值增值努力，使得社会资源得到更为充分的利用，并且通过我们的运转使其价值增值解释：解释：集团定位于服务型企业，集团贸易板块、房地产业务的发展，其前提和最终目的是为了满足终端市场人们的消费需求，准备培育的新业务（教育、医疗和市政公用设施建设）也是如此，最终都是为了提高人们的生活质量、改善人们的生活方式；而金融

28、业务、物流业务的发展，其前提和最终目的都是希望通过集团的努力，使得社会资源得到更为充分的利用，并通过集团的运转获得价值增值。工作网工作网Module und Variations_E21新华锦集团整体发展战略长期战略（长期战略（5-10年）：年）：通过持久的努力，把新华锦集团建设成为一个核心业务领先、拥有一流网络、通过持久的努力，把新华锦集团建设成为一个核心业务领先、拥有一流网络、提供增值服务和高效整合资源的持久卓越的服务型国际化大型百年产业集团。提供增值服务和高效整合资源的持久卓越的服务型国际化大型百年产业集团。中短期战略（中短期战略（1-5年）：年）：以房地产业务、短期盈利性项目为先导，尽

29、快完成资金积累；积极发展贸易板以房地产业务、短期盈利性项目为先导，尽快完成资金积累；积极发展贸易板块、金融板块业务，适时发展物流业务，积极探索和培育与公司愿景相一致新块、金融板块业务，适时发展物流业务，积极探索和培育与公司愿景相一致新业务板块（医疗、教育和传媒等）；积极进行北京、上海和深圳等经济发达和业务板块（医疗、教育和传媒等）；积极进行北京、上海和深圳等经济发达和资源集中的区域市场的拓展和延伸；以制度建设为纲，以企业文化建设为要，资源集中的区域市场的拓展和延伸；以制度建设为纲，以企业文化建设为要，以产业经营为基础，以资本运营为手段，以高科技为推动力，以人才战略为保以产业经营为基础，以资本运

30、营为手段，以高科技为推动力，以人才战略为保证，在最短时间、最大程度上做大做强集团整体业务，成为山东省领先的服务证，在最短时间、最大程度上做大做强集团整体业务，成为山东省领先的服务型大型产业集团。型大型产业集团。工作网工作网Module und Variations_E22A.2 业务战略和战略协同工作网工作网Module und Variations_E23贸易板块发展战略总结贸易板块战略贸易板块战略贸易业务仍是集团的主业，但贸易业务仍是集团的主业，但贸易贸易业务业务已经已经陷入陷入较较为为严重严重的的战略战略危机危机；集团贸易板块战略定位：一个以产品的研发设计为龙头，核心商品实业化，非集团贸

31、易板块战略定位：一个以产品的研发设计为龙头，核心商品实业化，非核心商品实行采购制，并建立系统的生产和质量监控体系，逐步孕育品牌向国核心商品实行采购制，并建立系统的生产和质量监控体系，逐步孕育品牌向国内外分销和推广的商贸实体；内外分销和推广的商贸实体；集团贸易板块实施六大战略举措：集团贸易板块实施六大战略举措：1 1、沿产业链的上下游延伸，实施纵向一体、沿产业链的上下游延伸，实施纵向一体化；化；2 2、通过并购、合作实施横向一体化；、通过并购、合作实施横向一体化；3 3、形成核心业务、形成核心业务/产品的专业化经产品的专业化经营，优化产品结构，提高产品档次，增加技术含量；营，优化产品结构，提高产

32、品档次，增加技术含量；4 4、建立采购网络，提升、建立采购网络，提升采购能力，成为客户稳定、长期的采购代理；采购能力，成为客户稳定、长期的采购代理；5 5、以客户为导向提供增值服务、以客户为导向提供增值服务；6 6、利用外贸经营的优势，为中小生产企业作出口代理；、利用外贸经营的优势，为中小生产企业作出口代理；确定集团贸易的主业发展板块：即纺织板块、工艺板块和有色金属板块，对现确定集团贸易的主业发展板块：即纺织板块、工艺板块和有色金属板块，对现有业务按三大板块进行整合，并适时成立三大事业部；有业务按三大板块进行整合，并适时成立三大事业部；成立研发设计中心、海外市场开发中心和实业投资管理中心。成立

33、研发设计中心、海外市场开发中心和实业投资管理中心。工作网工作网Module und Variations_E24金融板块发展战略总结金融板块战略金融板块战略金融板块是今后集团的主业之一，金融板块不仅仅是集团发展的一个杠杆，更金融板块是今后集团的主业之一，金融板块不仅仅是集团发展的一个杠杆，更是集团准备战略性进入的一个准备精耕细作的重要产业；是集团准备战略性进入的一个准备精耕细作的重要产业；集团金融板块的战略定位是：通过吸引优秀人才，建立新业务平台，积极并购集团金融板块的战略定位是：通过吸引优秀人才，建立新业务平台，积极并购扩张，发挥协同效应，获取细分市场领先地位，通过十年努力，成为国内优秀扩张

34、，发挥协同效应，获取细分市场领先地位，通过十年努力，成为国内优秀的金融控股公司。的金融控股公司。集团发展金融控股公司，从集团发展金融控股公司，从“行业前景要素行业前景要素”和和“战略协同要素战略协同要素”两大要求出两大要求出发，首先对金融业务进行甄选，明确集团介入的业务为：信托、担保、银行、发，首先对金融业务进行甄选，明确集团介入的业务为：信托、担保、银行、期货和金融租赁；期货和金融租赁；针对各个金融子业务块，在业务战略中分别阐述了进入的方法方式以及发展的针对各个金融子业务块，在业务战略中分别阐述了进入的方法方式以及发展的重点和策略。重点和策略。工作网工作网Module und Variati

35、ons_E25房地产业务发展战略总结房地产业务战略房地产业务战略房地产业务是集团的重要产业之一，能够在短期内成为集团一个重要利润来源房地产业务是集团的重要产业之一，能够在短期内成为集团一个重要利润来源，承担为集团发展提供资金来源的责任；，承担为集团发展提供资金来源的责任；集团对房地产业务的战略定位：在集团对房地产业务的战略定位：在1-51-5年内，在青岛及胶州半岛等区域，成为年内，在青岛及胶州半岛等区域，成为一家有影响力的专业化的提供高品质房地产产品的房地产公司，塑造高品质的一家有影响力的专业化的提供高品质房地产产品的房地产公司，塑造高品质的品牌形象，通过优质的产品赢得客户的满意；品牌形象，通

36、过优质的产品赢得客户的满意；集团房地产业务实施专业化（集团房地产业务实施专业化（产品定位于中高档房产产品）、产品定位于中高档房产产品）、差别化（差别化（通过明通过明确的市场定位、规划设计和良好的物业服务，营造房产产品的差异化竞争优势确的市场定位、规划设计和良好的物业服务，营造房产产品的差异化竞争优势）和区域化（）和区域化（房地产业务近期以青岛市周边地区为主，在发展中渐次向其他区房地产业务近期以青岛市周边地区为主，在发展中渐次向其他区域扩展域扩展）三大战略；）三大战略；通过强化人力资源管理、培育资源整合能力和土地储备能力、加强成本控制、通过强化人力资源管理、培育资源整合能力和土地储备能力、加强成

37、本控制、完善财务管理、实施品牌构建六大战略举措，培育房地产企业的核心竞争力。完善财务管理、实施品牌构建六大战略举措，培育房地产企业的核心竞争力。工作网工作网Module und Variations_E26物流业务发展战略总结物流业务战略物流业务战略集团的物流企业仍然是一个传统的功能型物流服务商，为客户提供有限的几项集团的物流企业仍然是一个传统的功能型物流服务商，为客户提供有限的几项物流功能；物流功能；集团对物流业务的定位：机会型业务，在有效整合或存在外部合作机会的情况集团对物流业务的定位：机会型业务，在有效整合或存在外部合作机会的情况下，集团可考虑较大的投入，在未来下，集团可考虑较大的投入，

38、在未来5 5年内，由传统物流服务转向现代物流服年内，由传统物流服务转向现代物流服务，成为现代意义上的第三方物流提供商；否则，就维持现状；务，成为现代意义上的第三方物流提供商；否则，就维持现状；在物流业务发展过程中，有必要进行集团内部资源的整合，以提升自身竞争力在物流业务发展过程中，有必要进行集团内部资源的整合，以提升自身竞争力。整合包括两项内容：易通达货代与永盛货代进行合并；货代、箱站、陆运公。整合包括两项内容：易通达货代与永盛货代进行合并；货代、箱站、陆运公司整合集团内部贸易资源；司整合集团内部贸易资源；集团应积极寻求对外合作机会，实现向现代第三方物流服务供应商成功转型。集团应积极寻求对外合

39、作机会，实现向现代第三方物流服务供应商成功转型。工作网工作网Module und Variations_E27新业务战略定位集团积极培育新业务，我们建议集团寻找外部机会，介入医疗、教育和媒体产集团积极培育新业务，我们建议集团寻找外部机会，介入医疗、教育和媒体产业；业；这三个产业有三大特点：都属于朝阳产业、同属于服务业、有利于集团品牌和这三个产业有三大特点：都属于朝阳产业、同属于服务业、有利于集团品牌和企业文化的培育和推广；企业文化的培育和推广；在介入这三大产业时，可先考虑本地化优势，实行本地化运作，积累管理经验在介入这三大产业时，可先考虑本地化优势，实行本地化运作，积累管理经验；在外部机会出现

40、时，可考虑向外谨慎拓展；在外部机会出现时，可考虑向外谨慎拓展；以合作联盟的方式进行产业培育，是一种较为适宜的方式；以合作联盟的方式进行产业培育，是一种较为适宜的方式；在这三个产业培育和发展过程中，注重集团品牌和企业文化的培育和推广。在这三个产业培育和发展过程中，注重集团品牌和企业文化的培育和推广。新业务战略定位新业务战略定位工作网工作网Module und Variations_E28第一层面第一层面拓展并确保当前拓展并确保当前核心业务的运作核心业务的运作第二层面第二层面发展新业务发展新业务第三层面第三层面开创未来业务开创未来业务机会机会n能力要求可能不十分清楚n通过购买或自己发展需要的能力n

41、完整的能力基础n能力n赢家和幻想者n建立业务者n业务维持者n员工n探索/特许的地位n营造创业环境n集中于业绩n关键成功因素n选择方案价值n销售收入n利润n投资资本回报n衡量标准战略协同：企业必须对三个发展层面的业务进行均衡管理，以实现企业的长期持续发展工作网工作网Module und Variations_E29受困受困 失去竞争的资格失去竞争的资格 失去未来失去未来盈利能力盈利能力 试图发明一个试图发明一个新的未来新的未来产生观念但产生观念但没有新业务没有新业务没有为未来没有为未来播下种子播下种子 核心业务受到严重威胁核心业务受到严重威胁或由于没有新业务、长或由于没有新业务、长期规划而面临业

42、务下滑期规划而面临业务下滑公司面临生存危机公司面临生存危机过分重视核心业务，而过分重视核心业务，而没有新业务没有新业务初始缺乏核心业务因此初始缺乏核心业务因此无法为层面二和三的原无法为层面二和三的原动力提供资金动力提供资金许多令人激动的未来业许多令人激动的未来业务选择没有转变为新业务选择没有转变为新业务务营建下一代业务，但并营建下一代业务，但并未发展层面三的新业务未发展层面三的新业务来确保长期发展来确保长期发展战略协同：三个层面的业务需要均衡发展工作网工作网Module und Variations_E30第一层面的业务对企业近期业绩影响重大，但其增长潜能将逐步衰退。应努力维持其竞第一层面的业

43、务对企业近期业绩影响重大，但其增长潜能将逐步衰退。应努力维持其竞争地位并发掘出核心业务中所有的潜能。争地位并发掘出核心业务中所有的潜能。第二层面的业务带有快速发展和创业性特质，表现为追求增加收入和市场份额，需要不第二层面的业务带有快速发展和创业性特质，表现为追求增加收入和市场份额，需要不断追加投资以推动其发展，并逐步减少原有的核心业务的比例。断追加投资以推动其发展，并逐步减少原有的核心业务的比例。第三层面是对明天业务的研究、少量尝试、市场试点或联盟，失败的概率较高，但只有第三层面是对明天业务的研究、少量尝试、市场试点或联盟，失败的概率较高，但只有通过不断的尝试，才能为企业持续发展找到合适的增长

44、点。通过不断的尝试，才能为企业持续发展找到合适的增长点。战略协同：三个层面的发展战略布局，是新华锦集团实现持续增长的关键第三层面第三层面医疗医疗教育教育传媒传媒第一层面第一层面贸易板块贸易板块第二层面第二层面金融板块金融板块房地产房地产物流物流工作网工作网Module und Variations_E31战略协同：通过长、中、短线之间的合理配合，实现新华锦集团的长期稳定增长趋势利润总体利润总体利润长线业务长线业务短线业务短线业务短线业务盈利水平下降，通过长线业务来弥补长线业务盈利水平下降，通过短线业务来弥补集团需要对各项业务的进集团需要对各项业务的进展程度进行实时（以月为展程度进行实时（以月为

45、单位）监控，从而确定较单位）监控，从而确定较为理想的投资和扩张节奏为理想的投资和扩张节奏，尽量形成一个集团整体，尽量形成一个集团整体的稳定的增长趋势。的稳定的增长趋势。工作网工作网Module und Variations_E32战略协同：为了新华锦集团的持续发展，要追求各个业务战略之间的战略协同效应，即长中短线之间的战略协同房地产n投资回收期n投入期套利性项目物流贸易金融教育传媒医疗q房地产和套利性资本运营项目可以成为集房地产和套利性资本运营项目可以成为集团的短期利润来源；团的短期利润来源；q传媒和医疗属于中线业务；传媒和医疗属于中线业务；q贸易、教育和物流属于长线业务；贸易、教育和物流属于

46、长线业务；q金融产业的各个子业务块更多地考虑其融金融产业的各个子业务块更多地考虑其融资和资本运营功能。资和资本运营功能。q以短线业务的现金流和利润来支撑中线业以短线业务的现金流和利润来支撑中线业务员的发展；以中线业务的现金流和利润来务员的发展；以中线业务的现金流和利润来支撑长线业务的发展。支撑长线业务的发展。现金流现金流现金流现金流短线短线中线中线长线长线工作网工作网Module und Variations_E33A.3 整体战略实施建议工作网工作网Module und Variations_E34战略实施过程是一个动态的“先放后收，收放有度”的不断循环过程原始状态原始状态“放放”第一次第一

47、次“收收”第二次第二次“放放”第二次第二次“收收”1、战略实施的动态性。战略实施的动态性。战略实施是一个动态的过程，是因为：内外部客观环境的可能变化；执行人的变化；执行效果与预期效果之间的较大差异。2、战略实时控制和战略审计。战略实时控制和战略审计。由于上述原因，从开始执行时，有一个“放”的过程，在这个过程中，集团要做好战略控制和实施效果实时评价，以评价战略实施效果和预期效果的吻合程度。对于各个财务年度，都要由战略发展部牵头对集团整体战略进行战略审计。3、产业扩张和整合。产业扩张和整合。进入一个新的产业，尽管该产业前景很好，但还是涉及到产业培育的过程，如果培育不好、经营不善，就可能要考虑退出；

48、因此，从这个角度讲，战略实施也是一个动态的过程。工作网工作网Module und Variations_E35集团需要建立完善的多方战略决策支持体系理性、团队往往为西方传统的战略理论认同，优势在于，适应大型企业的系统全面战略思考，风险较小。不足在于，战略往往是中庸之道，缺乏创造性与市场的灵活性连续搜集战略信息，进行环境分析，进行战略专题研究；协助战连续搜集战略信息，进行环境分析，进行战略专题研究；协助战略决策者进行深度思考略决策者进行深度思考需要收集和处理大量的数据，进行详细的测算和方案对比，做出需要收集和处理大量的数据，进行详细的测算和方案对比，做出规划方案，进行可行性分析；规划方案，进行可

49、行性分析；内部建立战内部建立战略决策支持略决策支持系统系统外部整合专外部整合专家资源家资源整合外部管理专家，进行战略方向论证整合外部管理专家，进行战略方向论证整合行业专家进行产业方向论证整合行业专家进行产业方向论证整合政府部门专家进行政策环境论证整合政府部门专家进行政策环境论证建立团队决建立团队决策体系策体系充分发挥企业家个人的敏锐的市场洞察力与感觉充分发挥企业家个人的敏锐的市场洞察力与感觉以集团战略与投资委员会的方式，保证个人理性与团体理性相结以集团战略与投资委员会的方式，保证个人理性与团体理性相结合合在快速反应的基础上，建立科学规范的决策程序，保证决策效果在快速反应的基础上，建立科学规范的

50、决策程序，保证决策效果直觉、个人决策方式往往与东方的管理风格相联系，易于产生新的战略创意，决策速度快，有利于把握市场机遇缺点在于，企业的战略能力取决于个人的技能和眼光工作网工作网Module und Variations_E36集团战略管理部门需要建立健全的战略管理和控制体系并配备相应的战略管理专业人才，以保证战略的有效实施内部分析内部分析外部分析外部分析发展战略发展战略长期目标长期目标战略目标分战略目标分解解配置资源配置资源制定政策确制定政策确定年度目标定年度目标考核评价业考核评价业绩绩企业的成功不仅因为企业制定了优秀的战略。能够制定优秀战略的企业很多，企业的成功不仅因为企业制定了优秀的战略