营销创新与销售策略课件.ppt

1、2022-8-16营销创新与销售策略营销创新与销售策略营销创新与销售策略营销创新与销售策略微软微软-比尔比尔-盖茨，沃尔玛盖茨，沃尔玛-山姆山姆-沃尔顿，麦当劳沃尔顿，麦当劳-弗雷德弗雷德-特纳，沃特迪斯尼特纳，沃特迪斯尼-麦克尔麦克尔-埃斯纳，宝洁埃斯纳，宝洁-约翰约翰-斯梅尔，斯梅尔，可口可乐可口可乐-罗伯特罗伯特-戈祖埃塔，通用汽车戈祖埃塔，通用汽车-罗杰罗杰-史密斯史密斯这些人有什么共同之处呢？这些人有什么共同之处呢？美国著名美国著名时代杂志时代杂志总结发现，他们都是总结发现，他们都是1985-19941985-1994年年“年年度最佳营销者度最佳营销者”（迪斯尼（迪斯尼-麦克尔麦克尔

2、-埃斯纳埃斯纳19951995二次当选）二次当选）这一成果，使得华尔街对这一成果，使得华尔街对CEOCEO有了一个全新定义，即什有了一个全新定义，即什么是么是CEOCEO呢，呢，一个看得懂资产负债表的营销专家一个看得懂资产负债表的营销专家。国内企业国内企业CEOCEO当中，像海尔张瑞敏、娃哈哈宗庆后、蒙当中，像海尔张瑞敏、娃哈哈宗庆后、蒙牛牛根生、阿里巴巴马云、巨人史玉柱、格力董明珠等牛牛根生、阿里巴巴马云、巨人史玉柱、格力董明珠等也都是非常杰出的营销专家。也都是非常杰出的营销专家。营销创新与销售策略 业务员一个心态好、一个能力强，若须开除一，你会业务员一个心态好、一个能力强，若须开除一，你会

3、开除谁？开除谁？20100603-22:5520100603-22:55上海虹桥机场为何没有的士上海虹桥机场为何没有的士(出租出租)？李嘉诚儿子被绑架勒索后他的低潮成功营销？李嘉诚儿子被绑架勒索后他的低潮成功营销？参加企业管理培训，学到一大堆口号参加企业管理培训，学到一大堆口号/观念观念/短信式的短信式的教条，你以为如何？教条，你以为如何？你知道肯德基价值上亿的几句简单用语吗？你知道肯德基价值上亿的几句简单用语吗？孟子最著名的一句话你知道是什么吗？孟子最著名的一句话你知道是什么吗？仁者无敌！阳光仁者无敌！阳光/激情激情/纯真纯真/舍得舍得/伟大的使命伟大的使命你无法抗拒！你无法抗拒！面对面对“

4、你撕掉的不是名片，而是一个青年的梦想！你撕掉的不是名片，而是一个青年的梦想！”你还能怎样？！你还能怎样？！营销创新与销售策略惊人的全民营销！惊人的全民营销！1-打土豪分田地-结果引发秋后算账-仇恨的力量/远胜党国大洋 2-持续登门说服直至农民参军！3-伟大的使命与远景：团结一切进步的的力量抗日救国！解放全中国！建设社会主义新中国！战略的农民营销！战略的农民营销！如何领导一支手拿镰刀、锄头的文盲农民队伍灵活运用“兵法”百战百胜？如何做到家喻户晓、妇孺皆知？结果是言简意赅“顺口溜”游击战16字方针：“敌进我退、敌退我进、敌驻我扰、敌疲我打敌进我退、敌退我进、敌驻我扰、敌疲我打。”指导中国人民解放事

5、业完成“五次反围剿、二万五千里长征、抗日战争、解放战争”等名垂青史著名战例。毛泽东是世界军事史上建立“全民皆兵以弱胜强军事体系”第一人。营销创新与销售策略沁园春沁园春-雪雪 北国风光，千里冰封，万里雪飘北国风光，千里冰封，万里雪飘 望长城内外，惟余莽莽望长城内外，惟余莽莽 大河上下，顿失滔滔大河上下，顿失滔滔 山舞银蛇，原驰蜡象，欲与天公试比高山舞银蛇，原驰蜡象，欲与天公试比高 须晴日，看红装素裹，分外妖娆须晴日，看红装素裹，分外妖娆 江山如此多娇，引无数英雄竞折腰江山如此多娇，引无数英雄竞折腰 惜秦皇汉武，略输文采惜秦皇汉武，略输文采 唐宗宋祖，稍逊风骚唐宗宋祖，稍逊风骚，成吉思汗，只识弯弓

6、射大雕，成吉思汗，只识弯弓射大雕 俱往矣，数风流人物，还看今朝俱往矣，数风流人物，还看今朝 营销创新与销售策略属于属于1%的龙老师及其价值咨询的龙老师及其价值咨询/课程课程卖出价值卖出价值才是营销终极硬道理！硬道理！营销创新与销售策略国内盈利课程第一讲国内盈利课程第一讲-“-“盈利模式盈利模式”理论实践传播第一人理论实践传播第一人-VIPVIP服服务务 创新第一人；知名咨询师、企划师、律师、培训师，出色的创新第一人；知名咨询师、企划师、律师、培训师，出色的品品牌牌 营销营销与与特许连锁经营特许连锁经营专家；多年的公益慈善人士。专家；多年的公益慈善人士。极少数结构化创新并解决问题的极少数结构化创

7、新并解决问题的-17-17年资深咨询师年资深咨询师/综合型品牌综合型品牌讲讲 师，师，9 9年全国公开课，年全国公开课，1111年企业内训经历。年企业内训经历。企业价值的创造者、企业价值的创造者、卓越总裁导师兼政府顾问、客座教授；卓越总裁导师兼政府顾问、客座教授；提提供供 创新、系统加流程、工具的咨询与培训！创新、系统加流程、工具的咨询与培训！为上百家各类企业创为上百家各类企业创利利 数十亿元！数十亿元！属于国内属于国内1%1%既懂经营又懂管理、既有既懂经营又懂管理、既有跨行业跨行业洞察力又有企业运洞察力又有企业运营营 构架力、构架力、价值创新价值创新的稀缺型老师！的稀缺型老师！真言透彻、与时

8、俱进的培训师！诚心做人真言透彻、与时俱进的培训师！诚心做人/智慧做事智慧做事/基本不作基本不作秀秀 不惟表面效果，但求服务结果！不惟表面效果，但求服务结果！龙老师培训三大特点：知识复合跨界龙老师培训三大特点：知识复合跨界-业界罕见/现场应对出众现场应对出众-出类拔萃/创新解决问题创新解决问题-超值卓越！营销创新与销售策略 龙韩林老师龙韩林老师 众多项目的首席咨询师 广州科技进步奖获得者。EMBA，清华大学、海尔大学、中华讲师网、智慧中国培训、广东省中小企业协会等客座教授/专家顾问；海南-新疆-湖南-广东等地方政府顾问。国内首套汽车销售全培训-挑战乔吉拉德的主编。首个国家级信息服务示范园区-黄花

9、岗信息园、中国首个博士俱乐部-广州博士俱乐部、广州技术产权交易所的原创者！2004年被评为中国过去十年最有影响力的50名策划专家之一。荣获2007年首届中国策划节-金狮奖金奖、2007年中国经营策略大会暨第五届中国策划师年会-中国策划业杰出贡献奖。龙老师是个无须包装，体验高深、成功案例众多、创造客户价值数十亿的人；核心优势在于博学务实、综合创新和出色的现场解决问题的能力！龙老师不仅仅是一个人，还是一个创新解决问题的结构化专业团队！业界评价龙老师：博采众长、广涉行业、价值创新、整体解决。营销创新与销售策略创业需要创业需要1 1年年-研究生要研究生要2 2年年-冠军至少要冠军至少要3 3年年我一次

10、给你我一次给你1717年爱的奉献！年爱的奉献！龙韩林龙韩林：联创世纪新加盟的总裁智慧导师！创新超值提供创新超值提供 3 3天天2 2晚晚 开心价值开心价值的：的：咨询式总裁咨询式总裁/总监特训！总监特训！价值及特点有三：价值及特点有三：跨界整合、结构创新、现场解决！跨界整合、结构创新、现场解决！营销创新与销售策略 企业除了创新和营销是利润，企业除了创新和营销是利润，其他都是成本！其他都是成本！广告欣赏：房价不会跳水房价不会跳水-只是在做俯卧撑！只是在做俯卧撑！想艳遇吗？想艳遇吗？卵巢寻找卵巢寻找“精子精子”最爱有上有下的高巢最爱有上有下的高巢 营销创新与销售策略营销创新与销售策略 1-国企国企

11、/外企外企/创新企业三进逼，你是否还能胜出呢创新企业三进逼，你是否还能胜出呢？2-人口红利人口红利/西方产业大转移西方产业大转移-大订单大订单/低价资源低价资源/污染能污染能耗无惧四大美梦耗无惧四大美梦破灭破灭！你是否：有原罪！你是否：有原罪/如税收等、如税收等、红海市场红海市场-低层次价格竞争、低层次价格竞争、HR滞后、资本匮乏、创滞后、资本匮乏、创新难觅、整合空谈、污染环境、前景黯淡，白天没梦新难觅、整合空谈、污染环境、前景黯淡，白天没梦想想-晚上有恶梦晚上有恶梦-不是身的疲惫就是心的孤独不是身的疲惫就是心的孤独？3-你是否：被培训你是否：被培训-被开发被开发-被感召？没模式、欠系统、被感

12、召？没模式、欠系统、缺流程？自主缺流程？自主-自由自由-自助自助-自强自强-自创难办自创难办？营销创新与销售策略 有产品、没品牌、缺渠道，模式定位双错的市有产品、没品牌、缺渠道，模式定位双错的市场场竞争竞争危机危机 资金周转及存货应收款、成本管控、效率提升资金周转及存货应收款、成本管控、效率提升等一系列难题所导致的等一系列难题所导致的财务财务危机危机 销售团队及其配套的策划设计、业务外包等服销售团队及其配套的策划设计、业务外包等服务欠缺所导致的务欠缺所导致的结构结构危机危机 HR文化战略与创新整合欠缺所导致的文化战略与创新整合欠缺所导致的发展发展危机危机营销创新与销售策略 有点子、欠结构有点子

13、、欠结构 有思想，没标准、行为缺底限与督导有思想，没标准、行为缺底限与督导 投入与决策不当投入与决策不当 相信才看见、行动后设计相信才看见、行动后设计(很多还是抄袭硬搬)欠舍得、乏人才欠舍得、乏人才 盈利、成本、盈利、成本、HRHR、创意四大流失、创意四大流失 风水不鉴风水不鉴营销创新与销售策略营销创新与销售策略 相信看见？还是看见相信？决定你的境界与未来！相信看见？还是看见相信？决定你的境界与未来！1-成功就是梦想-相信-看见-行动！抓住机会=最重要成功！竞争情报-敏锐心智 2-相信真理与转变；今天不是信息或知识决定胜负成败的时代，而是智慧与公关、能力与素质决定的时代！结构化智慧！结构化智慧

14、！道-法-术-器？1-知识的学习与感悟；2-思维导图/二八定律；3-团队 创造客户价值才是根本！创造客户价值才是根本！1-黄金白金定律-满足客户需求：价值-服务-达标 2-突破自我:目标/时间/流程管理+学习提升 成功推销自己！成功推销自己！三基础-微笑形象/善解人意与关心他人/舍得。营销创新与销售策略非常非常6+16+1营销模式营销模式定位-型态-交互与沟通方式-关联-价值-分享+持续共好 企业内部支撑配套模式企业内部支撑配套模式：品牌标准-专业团队-专款专用-设计先行 系统培训-流程再造-信息管理-创意文化营销创新与销售策略营营 销销心法心法在人性-技法技法在流程-战法战法在精神1-方法方

15、法 得 结果结果2-工具工具 得 业绩业绩3-系统系统 得 增长增长营销创新与销售策略成功营销的成功营销的 道法术器道法术器1-道道：人性ABC-利情习定位-差异-顾客心理及其缝隙-行业与市场竞争-未来行业与市场格局/品牌2-法法：商规二十二-力争做第一3-术术：吸引/谈判/共鸣/粘结四术4-器器：广告/包装/图表/礼物含有形无形营销创新与销售策略保持你的信心与能量信心与能量1-心理学心理学/行为经济学行为经济学：暗示力量+安慰疗法+习惯认知2-成功学成功学：要成功/先发疯/头脑简单往前冲+把观念装进别人脑袋里/把别人的钱装进自己口袋里+走出去/说出来/把钱收回来3-表现表现与演讲演讲：形象-

16、心态-状态营销创新与销售策略雅戈尔雅戈尔中联重科中联重科米凯奥服饰集团米凯奥服饰集团叮当猫叮当猫-大眼蛙大眼蛙-麦之秋麦之秋-r100-r100 首家国家信息服务业示范园首家国家信息服务业示范园 毅昌科技毅昌科技营销创新与销售策略新经济、新市场、新营销！新经济、新市场、新营销！赋产品灵魂、增市场效益！赋产品灵魂、增市场效益！当今市场当今市场5 5大变化：大变化：a全球化、b产品区隔化-新生代与阶层化、c品牌化d信息化-e资讯泛滥/网络行销、快速变化人口红利人口红利-西方产业大转移西方产业大转移/大订单大订单-低价资源低价资源-耗能污染无所谓的日子一去不耗能污染无所谓的日子一去不复返了！复返了！

17、做适合自己的市场并具市场竞争力的新营销！营销创新与销售策略营销创新与销售策略Serengeti营销战略营销战略1 1：a a 承认复杂承认复杂-回归简单回归简单共性/条件/规律b b 定位定位-敬畏神明 忠诚 该与不该c c 战术战术-策略策略d d 战斗战斗-动作动作e e 企业文化与组织建设企业文化与组织建设f f 知识与信息管理知识与信息管理营销战略营销战略2 2：a a 营销模式营销模式b b 管理模式管理模式c c 分配模式分配模式复杂的复杂的 问题问题 结构化结构化结构的结构的 问题问题 分解化分解化分解的分解的 问题问题 排序化排序化排序的排序的 问题问题 流程化流程化流程的流程

18、的 问题问题 图表化图表化图表的图表的 问题问题 信息化信息化小公司狼性大公司和谐营销创新与销售策略营销创新与销售策略营销创新与销售策略仅靠设计即成功的产品营销！奔驰与斯沃屈手表合作的结晶smart 迷你小车买大奔 送你她SMART目标原则S-Specific具体的M-Measurable可度量的A-Agreed双方理解一致的R-Reachable可达成的T-Time-bounded有时限的营销创新与销售策略营销创新与销售策略你该知道的营销创新与销售策略 企业电子商务与网络营销的策划与实施：企业电子商务与网络营销的策划与实施：定位、系统、流程；定位、系统、流程；打造盈利的企业网站：打造盈利的企

19、业网站：1-1-把握网络规律；把握网络规律；2-2-针对网民心理；针对网民心理；3-3-正确速度交易。正确速度交易。顺畅信息流顺畅信息流+物流物流+资金流资金流+人流。人流。搜索引擎搜索引擎-门户门户-行业网站与行业网站与B2B-B2CB2B-B2C贸易平台关联应用贸易平台关联应用 企业电子商务软件、硬件与网络、服务的选择企业电子商务软件、硬件与网络、服务的选择 预算与采购、维护。预算与采购、维护。时机时机/事件的营销运用。事件的营销运用。营销创新与销售策略 企业营销团队的组织：企业营销团队的组织：打造结构化、专业化、流程化的销售团队；打造结构化、专业化、流程化的销售团队；系统设计：系统设计：

20、人、财、事、物、信之营销管理流程人、财、事、物、信之营销管理流程-图、表、注图、表、注（目标、解释、附件等）掌控过程，保障结果！（目标、解释、附件等）掌控过程，保障结果！用动力用动力+团队团队+制度制度+流程流程-标准与活力保障执行到位。标准与活力保障执行到位。做人的工作做人的工作-提供价值，让人自行管理；提供价值，让人自行管理；企业生命周期不同阶段使用不同的营销管理之方式方法企业生命周期不同阶段使用不同的营销管理之方式方法 分类、分级、分时、分利之客户关系管理；分类、分级、分时、分利之客户关系管理；把握国人的情、理、法把握国人的情、理、法及其地域、家庭特质及其地域、家庭特质；流程设计、沟通培

21、训、国学奖惩，流程设计、沟通培训、国学奖惩，解决招人、用人、提升人、留人四难问题。解决招人、用人、提升人、留人四难问题。好员工：学历身体双基础-写作演讲双才干-心态性格双阳光；简单-听话-照做。营销创新与销售策略 会定价的人才是好老板！考虑盈利来源，设计计价方式。成本+利润定价？5大定价法：品牌、价值、感性、竞争与区隔、组合营销创新与销售策略营销创新与销售策略第七章：行业与地区第七章：行业与地区 两大利润区：行业与地区！两大利润区：行业与地区！怡宝与本田事倍功半的奥秘。怡宝与本田事倍功半的奥秘。把握行业的本质！把握行业的本质！金融业金融业-制造业制造业-服务业等不同行业、不同产业链的服务业等不

22、同行业、不同产业链的特征、区别与限制特征、区别与限制 行业的行销渠道、模式与方法行业的行销渠道、模式与方法 行业的市场竞争与盈利。行业的市场竞争与盈利。VIPVIP服务营销：服务营销：1-1-入住七星级的迪拜帆船酒店；入住七星级的迪拜帆船酒店；2-2-私人银行的私人银行的VIPVIP接待；接待；3-3-英国精英会所之差异化英国精英会所之差异化-管家与时尚管家与时尚-超值服务。超值服务。VIPVIP服务营销基于品质服务营销基于品质/品牌品牌在于人、差异、结果、尊贵和安全！在于人、差异、结果、尊贵和安全！营销创新与销售策略营销创新与销售策略营销创新与销售策略创业需要创业需要1 1年年-研究生研究生

23、2 2年年-冠军至少要冠军至少要3 3年年作为全面总裁教练，作为全面总裁教练，我一次给你我一次给你1717年爱的创新咨询培训！年爱的创新咨询培训！龙韩林龙韩林 老师创新创新提供3天2晚的：超值超值营销创新与销售策略营销创新与销售策略咨询式总裁特训！咨询式总裁特训！集中解决并提升企业最重要的集中解决并提升企业最重要的-市场营销市场营销问题！问题！龙老师课程龙老师课程 =开心、价值、结构化现场解决！开心、价值、结构化现场解决！营销创新与销售策略我一次给你我一次给你1717年的爱与创新的奉献！年的爱与创新的奉献！营销创新与销售策略营销创新与销售策略总裁总裁/总监班总监班 定价：定价：万元万元/人；人；现场大惠宾：现场大惠宾：万元万元/人！人！若一家企业两人以上参训再惠：若一家企业两人以上参训再惠：万元万元/人！人！不满意现场全额退款；另复训仅收不满意现场全额退款；另复训仅收0.20.2万元万元/人！人！2022-8-16营销创新与销售策略