联想NBA特许数码产品暑促营销的的策划案-精品课件.ppt
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1、联想联想NBA特许数码产品特许数码产品2019年年7-8月暑促营销策划案月暑促营销策划案V2.0版版提交单位:恒世隆业提交时间:2019年6月30日AGENDA目录第一部分第一部分 项目背景项目背景第二部分第二部分 推广目标推广目标第三部分第三部分 推广策略推广策略第四部分第四部分 事件行销事件行销第五部分第五部分 公关传播公关传播第六部分第六部分 网络广告网络广告第七部分第七部分 效果评估效果评估第八部分第八部分 费用预算费用预算联想开启体育营销新纪元联想开启体育营销新纪元2019年3月26日,联想以6500万美元宣布成为奥运会全球TOP赞助商,期望借助奥运,由中国品牌转型为世界品牌。同时,
2、联想开启体育营销时代。联想赞助奥运之后,2019年10月24日,联想宣布再次斥巨资成为NBA(美国职业篮球协会)全球顶级官方合作伙伴。联想发布联想发布NBA特许数码产品特许数码产品NBA球队系列鼠标产品 NBA球员系列闪存盘产品NBA球队系列闪存盘产品NBA官方系列数码产品 暑促再燃战火暑促再燃战火一年一度的暑促已经来临,暑假是各厂家的必争之地,暑促一年一度的暑促已经来临,暑假是各厂家的必争之地,暑促的好坏,将直接影响到产品的销量的好坏,将直接影响到产品的销量AGENDA目录第一部分第一部分 项目背景项目背景第二部分第二部分 推广目标推广目标第三部分第三部分 推广策略推广策略第四部分第四部分
3、事件行销事件行销第五部分第五部分 公关传播公关传播第六部分第六部分 网络广告网络广告第七部分第七部分 效果评估效果评估第八部分第八部分 费用预算费用预算推广目标推广目标1234延续品牌战略,将NBA的体育精神与联想品牌相融合使联想新品与NBA产生联想度,体现联想新品内涵通过创新、实用的营销策划,开启暑期主题促销,进而拉动全国终端销售通过零距离接触,让用户现场体验,感受联想的亲和力目标目标AGENDA目录第一部分第一部分 项目背景项目背景第二部分第二部分 推广目标推广目标第三部分第三部分 推广策略推广策略第四部分第四部分 事件行销事件行销第五部分第五部分 公关传播公关传播第六部分第六部分 网络广
4、告网络广告第七部分第七部分 效果评估效果评估第八部分第八部分 费用预算费用预算暑促三个因素分析暑促三个因素分析暑期促销推什么?推什么?联想NBA特许数码产品高端品牌形象高品质产品推给谁?推给谁?NBA球迷年轻时尚人士高端用户怎么推?怎么推?整合营销整合营销如何暑促?如何暑促?-关键关键一、与联想PC捆绑销售二、线上、线下促销活动跟进如何进行线上、线下促销如何进行线上、线下促销总体策略:利用眼球效应吸引全国消费者关注总体策略:利用眼球效应吸引全国消费者关注为此,我们建议,本次暑促活动围绕为此,我们建议,本次暑促活动围绕作文章作文章建议选择建议选择尼桑骐达尼桑骐达5年汽车使用权年汽车使用权,作为本
5、次,作为本次活动最大促销抽奖礼品活动最大促销抽奖礼品除此以外,还有除此以外,还有联想笔记本电脑、联想手机、联想笔记本电脑、联想手机、联想联想NBA特许数码产品特许数码产品等丰富的抽奖礼品等丰富的抽奖礼品暑促主题暑促主题玩转NBA 圆你汽车梦联想NBA特许数码产品2019年暑期全国大型促销活动粗犷的品牌传播方式已经不适合企业塑造品牌的需求,换句话说,企业要打造强势品牌,其品牌传播就必须精细化。而品牌传播又需要在精准的品牌定位之后,软硬兼施即组合硬广告与软广告,结合促销与活动事件。整整 合合 营营 销销整合营销策略整合营销策略采取哪些推广手段?采取哪些推广手段?联想联想NBANBA特许数码产品特许
6、数码产品终端展示终端展示网站广告网站广告公关传播公关传播卖场促销活动卖场促销活动网络舆论管理网络舆论管理联想联想PCPC捆绑销售捆绑销售AGENDA目录第一部分第一部分 项目背景项目背景第二部分第二部分 推广目标推广目标第三部分第三部分 推广策略推广策略第四部分第四部分 事件行销事件行销第五部分第五部分 公关传播公关传播第六部分第六部分 网络广告网络广告第七部分第七部分 效果评估效果评估第八部分第八部分 费用预算费用预算推广策略推广策略尼桑骐达全国尼桑骐达全国大抽奖活动大抽奖活动网上:网上:举办全国网上抽奖活动(如nba.lenovo)现场:现场:每周末中关村E世界举办现场促销活动、现场展示终
7、端卖场:终端卖场:宣传海报、活动宣传单、产品宣传单、灯箱广告等其他:其他:网络广告、公关传播、网络舆论管理、捆绑PC推广网上推广策略网上推广策略玩转玩转NBA NBA 圆你汽车梦圆你汽车梦用户信息用户信息用户姓名:XXX身分证号:XXXXXXXXXXXXXXX联系电话:XXXXXXXXXXXXXXX联系地址:XXXXXXXXXXXXXXX活动规则活动规则1、抽奖时间:2019年7月15日8月31日2、本活动分为两个抽奖环节:7月15日8月30日抽取一、二、三等奖 8月31日抽取特等奖3、所有购买联想PC/联想NBA特许数码产品的用户,均可登陆nba.lenovo,参与本次活动4、用户须将购买产
8、品时填写的用户卡信息中的身分证号码、手机号/座机号、联系地址,以及联想特许数码产品序列号在活动页面填写正确5、提交后,用户可从NBA 30个球队中选取一个并点击该球队,并从该球队中选取1名球员鼠标点击,则页面将弹出中奖信息6、联想将根据系统统计,将礼品邮寄到用户7、本活动解释权归联想所有奖品设置奖品设置特等奖:尼桑骐达特等奖:尼桑骐达5年使用权年使用权 1名名 一等奖:联想笔记本电脑一等奖:联想笔记本电脑 5名名二等奖:联想手机二等奖:联想手机 20名名三等奖:联想三等奖:联想NBA特许数码产品特许数码产品 200名名 幸运奖:电脑相关饰品(鼠标垫等)幸运奖:电脑相关饰品(鼠标垫等)1000名
9、名提交取消卖场推广策略卖场推广策略玩转玩转NBA NBA 圆你汽车梦圆你汽车梦基本信息基本信息时间:2019年7月14、21、28日,8月4、11、18、25、31日地点:中关村E世界一层大厅形式:p采取大屏幕现场抽奖形式,形式与网上抽奖类似(本活动模仿幸运52)p在不抽奖时,则在大屏幕上播放NBA比赛,吸引现场观众p汽车摆放在大厅内或者E世界广场入口处p现场设活动背景板、活动游戏规则p现场X展架、宣传海报、产品展示等p现场show配合促销活动进行活动现场部分活动现场部分卖场推广策略卖场推广策略-现场部分现场部分展示区展示区观众区观众区主舞台区主舞台区抽奖区抽奖区卖场推广策略卖场推广策略-现场
10、部分现场部分抽奖区抽奖区文化展示区文化展示区观众区观众区主舞台区主舞台区活动场地布置图活动场地布置图通 道E E世世界界广广场场E E 世世 界界 大大 厅厅劲舞表演劲舞表演4-5名演员在舞台上随着音乐的节奏做出个舞蹈特技,及花样表演韩国美少女组合韩国美少女组合由3-4名韩国美少女组成,她们在舞台上边唱边跳,节奏欢快自行车、滑板特技表演自行车、滑板特技表演由5-6名年轻男孩组成,他们使用不同的表演道具,如自行车、滑板、单排滑轮等在舞台上做出常人难以做到的各种表演模特产品展示模特产品展示在音乐配合下,学生模样的模特对联想NBA特许数码产品进行现场展示*表演项目可根据实际情况进行相应调整,以防止冷
11、场卖场推广策略卖场推广策略-现场部分现场部分模特模特showshow劲舞表演劲舞表演1、主舞台区表演部分、主舞台区表演部分卖场推广策略卖场推广策略-现场部分现场部分卖场推广策略卖场推广策略-现场部分现场部分自行车、滑板特技表演自行车、滑板特技表演韩国美少女组合韩国美少女组合1 1、主舞台区表演部分、主舞台区表演部分1 1、主舞台区表演部分、主舞台区表演部分卖场推广策略卖场推广策略-现场部分现场部分专业演出音响专业演出音响:为使活动达到更加出色,我方提供专业大型演出用音响,提升活动效果扩大轰动效应为使活动达到更加出色,我方提供专业大型演出用音响,提升活动效果扩大轰动效应主持人串场,调动现场气氛主
12、持人串场,调动现场气氛有奖问答如有奖问答如NBANBA季后赛相关问题、姚明相关问题、联想季后赛相关问题、姚明相关问题、联想NBANBA特许数码特许数码产品相关问题等产品相关问题等促销礼品钥匙扣、促销礼品钥匙扣、NBANBA宣传海报、球员宣传画等宣传海报、球员宣传画等1 1、主舞台区主持人、主舞台区主持人卖场推广策略卖场推广策略-现场部分现场部分卖场推广策略卖场推广策略-现场部分现场部分2 2、抽奖区、抽奖区大屏幕现场抽奖及NBA播放(1)采取幸运52形式抽奖(2)大屏幕播放NBA比赛消费者在此通过消费者在此通过电脑参与抽奖电脑参与抽奖3 3、展示区、展示区卖场推广策略卖场推广策略-现场部分现场
13、部分静态展示工作人员讲解卖场推广策略卖场推广策略-现场部分现场部分4 4、观众区、观众区安排互动小游戏,增强互动性,趣味性,赠送小礼品,吸引更多的人群关注活动亮点阐述活动亮点阐述亮点亮点2 2:大奖设置,超强诱惑:大奖设置,超强诱惑尼桑骐达汽车五年使用权尼桑骐达汽车五年使用权尼桑骐达汽车,5年汽车使用权,毫无疑问,这种促销将极大的吸引消费者的眼球。不仅如此,还送出联想笔记本、联想手机、联想NBA特许数码产品等众多超值礼品!亮点亮点4 4:充分利用网络、覆盖全国用户:充分利用网络、覆盖全国用户联想官方网站开辟专区联想官方网站开辟专区充分利用网络优势,将活动覆盖全国,不仅购买联想NBA特许数码产品
14、的可以抽奖,购买联想PC产品的用户,也可以抽奖,利用联想PC的影响力,迅速在全国消费者引起关注,刺激全国销售!亮点亮点3 3:新颖的抽奖形式:新颖的抽奖形式兼具趣味性、刺激性兼具趣味性、刺激性无论线上还是线下活动,均采用幸运52抽奖形式,不仅具有很强的趣味性、博彩性、刺激性;而且,采用NBA球队logo、球员姓名抽奖,与产品特性、卖点相吻合!亮点亮点5 5:汽车展示、大屏幕显示、:汽车展示、大屏幕显示、NBANBA球赛播放、火爆表演球赛播放、火爆表演活动现场震撼力强活动现场震撼力强在中关村E世界大堂展示汽车,现场震撼力强,同时,在抽奖区域,设置大屏幕,播放NBA篮球比赛,与联想产品卖点吻合,让
15、消费者产生联想度。而且,大屏幕抽奖,现场火爆节目表演,吸引现场人气!亮点亮点1 1:主线明确:主线明确利用利用NBANBA知名度、汽车抽奖产生品牌关联、体现高端特性知名度、汽车抽奖产生品牌关联、体现高端特性NBA元素涵盖整个活动过程中,时时刻刻体现联想NBA数码特许产品的特性,同时,大奖为汽车使用权,更体现了联想产品的高端品质;活动流程概述活动流程概述现场部分现场部分前天晚上前天晚上 8:00-10:00 场地布置、舞台搭建、设备调试等工作场地布置、舞台搭建、设备调试等工作当天上午当天上午 08:30-09:00 活动相关工作人员到位活动相关工作人员到位 09:00-09:30 活动前暖场,劲
16、舞表演活动前暖场,劲舞表演 09:30-09:40 主持人上场,活动正式开始主持人上场,活动正式开始 09:40-11:40 各种表演、模特各种表演、模特show、互动活动、促销活动、播放、互动活动、促销活动、播放NBA篮球赛、购买产品后凭票抽奖等内容篮球赛、购买产品后凭票抽奖等内容 11:40-11:50 活动结束活动结束当天下午当天下午 13:30-14:00 活动前暖场,劲舞表演活动前暖场,劲舞表演 14:00-14:10 主持人上场,活动正式开始主持人上场,活动正式开始 14:10-17:00 各种表演、模特各种表演、模特show、互动活动、促销活动、播放、互动活动、促销活动、播放NB
17、A篮球赛、购买产品后凭票抽奖等内容篮球赛、购买产品后凭票抽奖等内容 17:00-17:10 活动结束活动结束 17:10-18:00 撤展撤展目录第一部分第一部分 项目背景项目背景第二部分第二部分 推广目标推广目标第三部分第三部分 推广策略推广策略第四部分第四部分 事件行销事件行销第五部分第五部分 公关传播公关传播第六部分第六部分 网络广告网络广告第七部分第七部分 效果评估效果评估第八部分第八部分 费用预算费用预算AGENDA公关传播目标公关传播目标一、作为整合营销手段之一,与事件活动、广告配合为该阶段营销目标服务一、作为整合营销手段之一,与事件活动、广告配合为该阶段营销目标服务二、提升联想二
18、、提升联想NBA特许数码产品的知名度、认知度特许数码产品的知名度、认知度三、传达汽车抽奖事件,吸引广大消费者参与三、传达汽车抽奖事件,吸引广大消费者参与四、产品层面的宣传与推广,树立联想四、产品层面的宣传与推广,树立联想NBA特许数码产品高端品牌形象特许数码产品高端品牌形象五、通过对五、通过对NBA活动的报道,使联想活动的报道,使联想NBA特许数码产品与特许数码产品与NBA产生关联产生关联六、传达促销信息,促进终端销售六、传达促销信息,促进终端销售日常日常公关传播公关传播网络舆网络舆论管理论管理高端评测高端评测产品入库产品入库公关传播策略公关传播策略在公关传播部分,建议采取三种推广形式:在公关
19、传播部分,建议采取三种推广形式:日常公关传播日常公关传播稿件示例稿件示例20192019年年7 7月月玩转NBA 圆你汽车梦买联想产品送尼桑汽车5年使用权尼桑骐达汽车5年使用权!联想NBA特许数码产品拉开暑促战役买联想PC送超值NBA数码产品,还可参加抽取汽车大奖!尼桑骐达汽车花落谁家?联想暑促悬念不断20192019年年8 8月月联想NBA特许数码产品暑促火爆进行中谁将夺得尼桑汽车5年使用权?联想暑特等奖尼桑骐达汽车5年使用权仍未中出XXX获得联想暑促特等奖尼桑骐达汽车5年使用权联想暑促特等奖颁奖仪式在京举办,尼桑骐达汽车5年使用权归XXX所有联想暑促引来销售高峰,PC/NBA特许数码产品获
20、得双丰收日常公关传播日常公关传播媒体建议媒体建议ITIT数码媒体数码媒体计算机世界、中国计算机报、中国计算机用户、互联网周刊、每周电脑报、中国电脑教育报、电脑报、网络世界、计算机产品与流通(SP)、电脑商情报、电脑商报、电脑采购、家用电脑、微电脑世界、软件报、个人电脑、微型计算机、电脑爱好者、大众硬件、大众软件、CHIP新电脑、PC MAGAZINE、计算机应用文摘、新潮电子、现代计算机、电脑自作、电脑迷、学电脑、电子与电脑、计算机与网络、中国网友报、网友世界、电子资讯时报、数字时代、消费电子世界、数字商业时代、数码精品世界、数码世界、数码、数字生活、IT时代周刊、中国电子报、电子商务世界、软
21、件世界、电脑高手、Twice china、游戏族、电子竞技、电脑安全专家、电子游戏世界、网络游戏世界、游戏世界、电脑玩家、游戏基地、游戏天地、游戏时代、电脑游戏新干线 日常公关传播日常公关传播媒体建议媒体建议-网络媒体:网络媒体:新华网、中国新闻网、中国经济网、sina、163、TOM、人民网、中华网、yahoo、21cn、千龙网、中青网、博客网、QQ、CCID、enet、ZDNET、IT168、IT世界网、太平洋电脑网、中关村在线、走进中关村、小熊在线、PCPOP、PCHOME、天极网、中关村导购、计算机世界网、EZIT、第三媒体、海龙资讯、橄榄树、超频者在线、慧聪网、SP睿商在线、电脑秀、
22、驱动之家、家缘网、电脑沙龙、湖南IT网、电脑商情在线、华好网、网上三好街、西部硅谷、西北IT、西部校园网、西域IT、硬件魅力、8080、非常在线、易特网、IT资讯网、搜娱数码、17173、网游联盟、游戏部落、游戏沙龙、51bq、游戏时代 媒体建议媒体建议-DM-DM直邮:直邮:塞迪直投、立特信息、新乘坐、目标广告、生活速递等,以及中关村E世界、鼎好、海龙、科贸、太平洋、硅谷等直邮手册网络舆论管理网络舆论管理暑促活动,在于让更多的潜在消费者了解并参与,为了精准找到目标消费群,为此,我们暑促活动,在于让更多的潜在消费者了解并参与,为了精准找到目标消费群,为此,我们建议在活动期间,进行网络公关;建议
23、在活动期间,进行网络公关;在各大门户网站、专业网站、行业网站、校园网站、品牌及营销型网站等网络媒体的论坛在各大门户网站、专业网站、行业网站、校园网站、品牌及营销型网站等网络媒体的论坛/bbs/bbs/博客进行网络舆论管理;博客进行网络舆论管理;向全国主流网站的向全国主流网站的30003000个记者发布联想暑促相关报道个记者发布联想暑促相关报道(或在相关论坛(或在相关论坛/bbs/bbs发布并跟贴);发布并跟贴);内容包括:尼桑骐达内容包括:尼桑骐达5 5年使用权、年使用权、NBANBA特许数码产品信息、抽奖信息特许数码产品信息、抽奖信息;网络舆论管理论述及案例分析网络舆论管理论述及案例分析详见
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