大学生创业实务第4讲-打造企业核心竞争力-PPT精选ppt课件.ppt

1、第4讲 打造企业核心竞争力l知识目标知识目标：l了解竞争战略的含义；理解创业企业竞争战略了解竞争战略的含义；理解创业企业竞争战略的内涵；的内涵；l理解创业风险的含义、形成原因、类型。理解创业风险的含义、形成原因、类型。教学内容教学内容l任务任务1 企业竞争战略企业竞争战略l任务任务2 创业风险的防范创业风险的防范任务任务1 1 企业竞争战略企业竞争战略 企业竞争战略的基本形式l竞争战略，又叫：业务战略、经营单位战略。叫：业务战略、经营单位战略。l竞争战略研究的是关于企业如何在其选定的行业或经营领域内与对手展开竞争的问题。其目的是为了在所竞争的行业与市场中形成竞争优势，以获得超过竞争对手的利润率

2、。l波特在竞争战略中，提出三种基本竞争战略低成本低成本产品差异产品差异全行业范围全行业范围1.1.成本领先战略成本领先战略 2.2.差异化战略差异化战略特定细分市场特定细分市场3.3.集中化战略（聚焦战略）集中化战略（聚焦战略）成本领先战略成本领先战略l成本领先战略成本领先战略，是指企业较长时期内保持着全行业范围，是指企业较长时期内保持着全行业范围内的内的低成本地位低成本地位，特别强调，特别强调生产规模生产规模和和出售一种标准化的出售一种标准化的产品产品，通过低廉的价格来扩大市场占有率，从而取得竞争，通过低廉的价格来扩大市场占有率，从而取得竞争优势的战略。优势的战略。l国内最成功的企业：国内最

3、成功的企业：“价格屠夫价格屠夫”-格兰仕格兰仕采用该战略的条件与措施：采用该战略的条件与措施：(1)(1)企业必须具有先进的生产设备和工艺；企业必须具有先进的生产设备和工艺；(2)(2)要严格控制一切费用开支，全力以赴地降低成要严格控制一切费用开支，全力以赴地降低成本；本；(3)(3)该战略适用于大批量生产企业，产量要达到经该战略适用于大批量生产企业，产量要达到经济规模，并有较高的市场占有率，能够形成良性济规模，并有较高的市场占有率，能够形成良性循环。循环。成本领先战略成本领先战略案例:格兰仕成本领先战略的应用微波炉行业是我国品牌集中化程度最微波炉行业是我国品牌集中化程度最高的一个行业，格兰仕

4、占有国内高的一个行业，格兰仕占有国内60%60%左左右的市场份额，欧洲右的市场份额，欧洲35%35%的市场份额，的市场份额，可以说是一个可以说是一个 寡头垄断寡头垄断 行业。行业。格兰仕集团是一家定位于“百年企业世界品牌”的世界级企业，在广东顺德、中山拥有国际领先的微波炉、空调及小家电研究和制造中心，在中国总部拥有13家子公司，在全国各地共设立了60多家销售分公司和营销中心，在香港、首尔、北美等地都设有分支机构。1.1.格兰仕简介格兰仕简介l规模化优势。其年产规模化优势。其年产12001200万台的产量使得其单位万台的产量使得其单位产品总成本实现了行业最低，而挑战者要突破格产品总成本实现了行业

5、最低，而挑战者要突破格兰仕构筑的成本壁垒很困难兰仕构筑的成本壁垒很困难.l例如：劳动生产率高出欧美例如：劳动生产率高出欧美810810倍；倍；l 单位产品工资含量比欧美低几十倍。单位产品工资含量比欧美低几十倍。l在全球产业链中，格兰仕的制造成本优势突出。在全球产业链中，格兰仕的制造成本优势突出。格兰仕成功的原因格兰仕成功的原因-成本领先策略成本领先策略电焊工的工资：电焊工的工资：美国美国14美元美元/天天墨西哥墨西哥4.7美元美元/天天中国中国0.98美元美元/天天l上游资源的打造。格兰仕能以绝对优势的产量，第上游资源的打造。格兰仕能以绝对优势的产量，第一品牌的光环迫使供应商以超低的价格供货，

6、建立一品牌的光环迫使供应商以超低的价格供货，建立起了有形和无形控制力极强的完整产业链条。起了有形和无形控制力极强的完整产业链条。l以超低价格终端市场，并通过以超低价格终端市场，并通过 价格战价格战清理门户清理门户。当其生产规模达到。当其生产规模达到125125万台的时，就将出厂价定在万台的时，就将出厂价定在规模为规模为8080万台的企业的成本价以下，这样，万台的企业的成本价以下，这样，8080万台万台以下的企业生产越多，亏损越多；同样地，当规模以下的企业生产越多，亏损越多；同样地，当规模达到达到300300万台时，又将出厂价定在规模为万台时，又将出厂价定在规模为200200万台的万台的企业的成

7、本线以下。企业的成本线以下。格兰仕成功的原因格兰仕成功的原因-成本领先策略成本领先策略运用成本领先战略易犯的错误运用成本领先战略易犯的错误 （1 1）把精力全部集中在降低生产成本上，忽视了其他环）把精力全部集中在降低生产成本上，忽视了其他环节的成本，如采购、营销、研发。占总成本较小部分的节的成本，如采购、营销、研发。占总成本较小部分的活动活动 (如维修和常规性费用等如维修和常规性费用等)常常不被重视。常常不被重视。（2 2）可能导致企业忽视顾客需求差异与技术创新。）可能导致企业忽视顾客需求差异与技术创新。（3 3）把成本领先等同于超低定价，过分依赖）把成本领先等同于超低定价，过分依赖“价格战价

8、格战”。成本领先战略成本领先战略差异化战略差异化战略l差异化战略，差异化战略，是指企业向顾客提供的产品和服务是指企业向顾客提供的产品和服务在行业范围内在行业范围内独具特色独具特色，这种特色可以给产品带，这种特色可以给产品带来额外的加价，如果一个企业的产品或服务的溢来额外的加价，如果一个企业的产品或服务的溢出价格超过其独特性所增加的成本，那么，拥有出价格超过其独特性所增加的成本，那么，拥有这种差异化的企业将取得竞争优势。这种差异化的企业将取得竞争优势。l简而言之，差异化战略是指企业提供的产品与服简而言之，差异化战略是指企业提供的产品与服务在行业中具有独特性，即务在行业中具有独特性，即具有与众不同

9、的特色具有与众不同的特色。实现差异化战略的途径实现差异化战略的途径l1.1.有形有形差异化差异化l即在性能、设计、质量及附加功能等方面形成与竞争对即在性能、设计、质量及附加功能等方面形成与竞争对手相区别的独特性。手相区别的独特性。l2.2.无形无形差异化差异化l即利用产品的定价、品牌、包装、销售渠道及广告宣传即利用产品的定价、品牌、包装、销售渠道及广告宣传、促销手段等方法，使其与竞争对手在营销组合方面形、促销手段等方法，使其与竞争对手在营销组合方面形成差异化。成差异化。l3.3.维持维持差异化差异化l即通过加大研究与开发的力度，潜心研究顾客消费需求即通过加大研究与开发的力度，潜心研究顾客消费需

10、求的特点，维持企业的特点，维持企业创造独特产品创造独特产品的能力来维持差异化优的能力来维持差异化优势。势。集中化战略集中化战略l集中化战略，是将目标集中在特定的顾客或某一特定的集中化战略，是将目标集中在特定的顾客或某一特定的地理区域上，即地理区域上，即在行业内很小的竞争范围内在行业内很小的竞争范围内建立独特的建立独特的竞争优势。竞争优势。l换言之，这种战略是通过满足换言之，这种战略是通过满足特定消费者群体的特殊需特定消费者群体的特殊需要要，或者集中服务于，或者集中服务于某一有限的区域市场某一有限的区域市场，来建立企业，来建立企业的竞争优势及其市场地位。的竞争优势及其市场地位。低成本低成本产品差

11、异产品差异全行业范围全行业范围成本领先战略成本领先战略差异化战略差异化战略仅限于某个特仅限于某个特定的市场面定的市场面基于低成本的基于低成本的集中化战略集中化战略基于差异化的基于差异化的集中化战略集中化战略对于集中化战略的说明对于集中化战略的说明l集中化战略尤其适用于实力和技术并不很强的中小型集中化战略尤其适用于实力和技术并不很强的中小型企业。企业。l例如：例如：l一个轴承厂可以专门生产供农村畜力车使用的小型轴一个轴承厂可以专门生产供农村畜力车使用的小型轴承；承；l一个服装公司可以专门为购买力水平较低的老年人市一个服装公司可以专门为购买力水平较低的老年人市场生产特体服装；场生产特体服装；l一个

12、后起的大学商学院可以优先发展一至两个新兴的一个后起的大学商学院可以优先发展一至两个新兴的专业。专业。创业离不开机会和机遇，创业离不开机会和机遇，但机遇总是与风险并存。但机遇总是与风险并存。任务2 创业风险的防范创业风险的涵义创业风险的涵义创业风险是指在企业创业过程中存在的风险，是指由创业风险是指在企业创业过程中存在的风险，是指由于创业环境的不确定性、创业机会与创业企业的复杂于创业环境的不确定性、创业机会与创业企业的复杂性，创业者、创业团队与创业投资者的能力与实力的性，创业者、创业团队与创业投资者的能力与实力的有限性而导致创业活动偏离预期目标的可能性及其后有限性而导致创业活动偏离预期目标的可能性

13、及其后果。果。它有两个要素：它有两个要素：（1 1）一个是结果的）一个是结果的“不确定性不确定性”。（2 2）一个是失败或亏损的）一个是失败或亏损的“可能性可能性”创业风险的涵义创业风险的涵义创业风险的主要类型创业风险的主要类型创业风险创业风险行业风险行业风险市场风险市场风险财务风险财务风险技术风险技术风险管理风险管理风险政策风险政策风险环境风险环境风险创业风险的成因分析创业风险的成因分析l1 1、职业精神和道德秩序的缺失、职业精神和道德秩序的缺失l2 2、决策的独断和无制约、决策的独断和无制约l3 3、盲目的扩张和多元化、盲目的扩张和多元化l4 4、一夜暴富的投机性、一夜暴富的投机性l5 5

14、、管理不善、管理不善l6 6、错把人材当人才、错把人材当人才l7 7、合伙创业：成也合伙，败也合伙、合伙创业：成也合伙，败也合伙创业风险的防范创业风险的防范l1.1.把握宏观经济政策把握宏观经济政策l2.2.考察微观经济环境考察微观经济环境 l3.3.充分考虑地域环境充分考虑地域环境资源不足资源不足l4.4.正确区分行业环境正确区分行业环境l5 5扬长避短，在决策过程中做好风险控制扬长避短，在决策过程中做好风险控制l“不熟不做不熟不做”;l 不做超出能力范围的生意不做超出能力范围的生意;l 对最新、最热的行业对最新、最热的行业“不为最先不为最先”承担风险前要问的问题承担风险前要问的问题l这个目

15、标值得去冒风险吗？这个目标值得去冒风险吗？l怎样使风险最小化？怎样使风险最小化？l在决定承担风险前需要什么信息？在决定承担风险前需要什么信息？l人力资源或其他资源如何有助于最小化风险？人力资源或其他资源如何有助于最小化风险？l在承担这个风险时我担心的是什么？在承担这个风险时我担心的是什么？l我愿意尽最大努力去实现这个目标吗？我愿意尽最大努力去实现这个目标吗？l承担风险能使我获得什么？承担风险能使我获得什么？l在承担风险之前，我需要做哪些准备？在承担风险之前，我需要做哪些准备？l有哪些衡量指标（数字量化）说明我的目标已经实现？有哪些衡量指标（数字量化）说明我的目标已经实现？l在实现目标的过程中，最大的障碍是什么？在实现目标的过程中，最大的障碍是什么？谢 谢！