大学生创业实务第4讲-打造企业核心竞争力-PPT精选ppt课件.ppt
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1、第4讲 打造企业核心竞争力l知识目标知识目标:l了解竞争战略的含义;理解创业企业竞争战略了解竞争战略的含义;理解创业企业竞争战略的内涵;的内涵;l理解创业风险的含义、形成原因、类型。理解创业风险的含义、形成原因、类型。教学内容教学内容l任务任务1 企业竞争战略企业竞争战略l任务任务2 创业风险的防范创业风险的防范任务任务1 1 企业竞争战略企业竞争战略 企业竞争战略的基本形式l竞争战略,又叫:业务战略、经营单位战略。叫:业务战略、经营单位战略。l竞争战略研究的是关于企业如何在其选定的行业或经营领域内与对手展开竞争的问题。其目的是为了在所竞争的行业与市场中形成竞争优势,以获得超过竞争对手的利润率
2、。l波特在竞争战略中,提出三种基本竞争战略低成本低成本产品差异产品差异全行业范围全行业范围1.1.成本领先战略成本领先战略 2.2.差异化战略差异化战略特定细分市场特定细分市场3.3.集中化战略(聚焦战略)集中化战略(聚焦战略)成本领先战略成本领先战略l成本领先战略成本领先战略,是指企业较长时期内保持着全行业范围,是指企业较长时期内保持着全行业范围内的内的低成本地位低成本地位,特别强调,特别强调生产规模生产规模和和出售一种标准化的出售一种标准化的产品产品,通过低廉的价格来扩大市场占有率,从而取得竞争,通过低廉的价格来扩大市场占有率,从而取得竞争优势的战略。优势的战略。l国内最成功的企业:国内最
3、成功的企业:“价格屠夫价格屠夫”-格兰仕格兰仕采用该战略的条件与措施:采用该战略的条件与措施:(1)(1)企业必须具有先进的生产设备和工艺;企业必须具有先进的生产设备和工艺;(2)(2)要严格控制一切费用开支,全力以赴地降低成要严格控制一切费用开支,全力以赴地降低成本;本;(3)(3)该战略适用于大批量生产企业,产量要达到经该战略适用于大批量生产企业,产量要达到经济规模,并有较高的市场占有率,能够形成良性济规模,并有较高的市场占有率,能够形成良性循环。循环。成本领先战略成本领先战略案例:格兰仕成本领先战略的应用微波炉行业是我国品牌集中化程度最微波炉行业是我国品牌集中化程度最高的一个行业,格兰仕
4、占有国内高的一个行业,格兰仕占有国内60%60%左左右的市场份额,欧洲右的市场份额,欧洲35%35%的市场份额,的市场份额,可以说是一个可以说是一个 寡头垄断寡头垄断 行业。行业。格兰仕集团是一家定位于“百年企业世界品牌”的世界级企业,在广东顺德、中山拥有国际领先的微波炉、空调及小家电研究和制造中心,在中国总部拥有13家子公司,在全国各地共设立了60多家销售分公司和营销中心,在香港、首尔、北美等地都设有分支机构。1.1.格兰仕简介格兰仕简介l规模化优势。其年产规模化优势。其年产12001200万台的产量使得其单位万台的产量使得其单位产品总成本实现了行业最低,而挑战者要突破格产品总成本实现了行业
5、最低,而挑战者要突破格兰仕构筑的成本壁垒很困难兰仕构筑的成本壁垒很困难.l例如:劳动生产率高出欧美例如:劳动生产率高出欧美810810倍;倍;l 单位产品工资含量比欧美低几十倍。单位产品工资含量比欧美低几十倍。l在全球产业链中,格兰仕的制造成本优势突出。在全球产业链中,格兰仕的制造成本优势突出。格兰仕成功的原因格兰仕成功的原因-成本领先策略成本领先策略电焊工的工资:电焊工的工资:美国美国14美元美元/天天墨西哥墨西哥4.7美元美元/天天中国中国0.98美元美元/天天l上游资源的打造。格兰仕能以绝对优势的产量,第上游资源的打造。格兰仕能以绝对优势的产量,第一品牌的光环迫使供应商以超低的价格供货,
6、建立一品牌的光环迫使供应商以超低的价格供货,建立起了有形和无形控制力极强的完整产业链条。起了有形和无形控制力极强的完整产业链条。l以超低价格终端市场,并通过以超低价格终端市场,并通过 价格战价格战清理门户清理门户。当其生产规模达到。当其生产规模达到125125万台的时,就将出厂价定在万台的时,就将出厂价定在规模为规模为8080万台的企业的成本价以下,这样,万台的企业的成本价以下,这样,8080万台万台以下的企业生产越多,亏损越多;同样地,当规模以下的企业生产越多,亏损越多;同样地,当规模达到达到300300万台时,又将出厂价定在规模为万台时,又将出厂价定在规模为200200万台的万台的企业的成
7、本线以下。企业的成本线以下。格兰仕成功的原因格兰仕成功的原因-成本领先策略成本领先策略运用成本领先战略易犯的错误运用成本领先战略易犯的错误 (1 1)把精力全部集中在降低生产成本上,忽视了其他环)把精力全部集中在降低生产成本上,忽视了其他环节的成本,如采购、营销、研发。占总成本较小部分的节的成本,如采购、营销、研发。占总成本较小部分的活动活动 (如维修和常规性费用等如维修和常规性费用等)常常不被重视。常常不被重视。(2 2)可能导致企业忽视顾客需求差异与技术创新。)可能导致企业忽视顾客需求差异与技术创新。(3 3)把成本领先等同于超低定价,过分依赖)把成本领先等同于超低定价,过分依赖“价格战价
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