外贸业务基础知识培训及阿里平台操作技巧(修订版)-共50页ppt课件.ppt

1、目本技巧(五部曲)n四.阿里平台基础操作一.OB费用+运费/保险费卖家定价货代费用CFR,CIF等条款下计算此费用二.出三.业务跟单基本三.业务跟单基三.业务跟单基三.业务跟单基制作信息完整,价格准确的报价表适当的发送方式(阿里询盘,邮箱回复)适当的(时差越大,越晚发送)三.业务跟单基三.业务跟单基四.阿里平四.阿里平 四.阿里平四.阿里平四.阿里平(详细操作见附件1:P4P操作指导)四.阿里平四.阿里平tps:/i.alibaba/supplier/training/xxindex.html?spm=a272a.11095213.jbqgg0hj.2.4e33467co9ysgw附件1:1.

2、1 P4nce，按照点击付费的一种CPC竞价推广模式。在阿里巴巴上的区分标识:sponsored listing.n阿里巴巴国际站的流量主要分为alibaba和offer.alibaba两个域名的流量，offer的流量占比是自然流量alibaba的两倍，所以想做好阿里国际站必须开通P4P竞价推荐.P4p是帮助卖家进行精准营销的重要途径,在运营中我们需要重点关注的核心在于精准营销,主要关注精准度问题,时间成本问题,投入产出效益问题.1.2 展方式:PC端顶级展位1个+p4p展示位5个+自然排名.无线端浏览器,顶级展位1个+p4p展示位2个+自然排名.app,p4p展示位10个+自然排名.p4p除

3、了排在固定排名后五位的位置也会出现在每个页面的右边栏和下方栏位置,有些热度很高,费用很高的关键词放在第一页右边栏和下方栏的效果并不比第二页差,发布产品质量越高,扣费越低.1.3 扣击不扣费.n2.计算公式:(下一家的推广评分*下一家的出价)/我方的推广评分+0.1元n3.最终扣费金额不会超过用户出价(扣费出价)n4.最后一名扣改产品低价.n5.当日最终扣费不会超出当日上限.1.4 操键词添加到p4p.n关键词分组管理.(2)选择推广产品n网站所有产品都加入推广.n新增产品默认加入推广.n橱窗产品可以不加入推广.(3)词价和操作n关键词首次出价以前5名出价为基准,前5名出价较高出第5名价格一半左

4、右,前5名出价不高,可以出至前5.n1,2星关键词定期用于发布产品.(4)数据分析n结合数据管家和p4p的后台数据板块进行分析.n根据数据情况进行相应的调整.A.调整后再一次进行数据分析.1.5 关键词特大.2.普通行业词-拉网式覆盖特点:热度一般,竞争相对较低,价格适中.优势:提升曝光率,花费少,拉低平均点击花费.3.精准词-补充推广特点:热度低,竞争度低,词价便宜.优势:针对性强,花费低,命中率高,赚点击量.n结合预算和关键词,制定价格上限和所需排名,避免价格纠缠.n根据关键词及排名价格,阶梯式出价,留一些空间.n精准词和高转化词,尽量争取排在前5位.n其它位置性价比选择.1.根据不同时间

5、选择不同出价策略和位置.1.6 评资格进入主搜索结果页面,即前5名位置.n4星,5星代表关键词点击率较好,而3星需要进一步提升点击率,点击率一定程度上取决于买家偏好度.n推广评分为1星,2星,需要通过优化产品信息等方法,提升推广评分等级,使其有资格进入搜索结果页面.n全灰,表示该推广信息无法参与正常投放,系统认为所发布的产品中没有该词,所以需要为这样的词添加相关产品,或者删除这些关键词.1.7 分时户群体定位问题,规避无效点击,提升点击率和转化率,找到你的目标市场:数据管家-知行情-行业视角-买家大区分布.n2.根据目标市场所在时区,计算时差,整理出重点推广时段.n3.同样的关键词,不同时间价

6、格不同,根据自己的预算和需要,按不同时间进行价格选择和推广.n4.精准投放:按地区推广,(p4p四级特权).n5.上午9点调整关键词,下午3点调整非热门词.1.8 如何让点击,减低单次点击成本.n解决办法:(1)定期关注关键词的情况,删除无效果关键词和不相关关键词,热门词有选择的使用,高曝光低转化的词在竞价策略需要调整.(2)提升产品评分等级,降低单次点击费用.(3)指定优先推广产品,确保好钢用在刀刃上.(4)避开高峰时段,定位推广时间.1.8 如何让多关键词,不浪费任何一点流量.核心词和高转化词力争锁定排名高位,钱更值钱.n解决办法:(1)搜索更多关键词,发布更多产品,并加入p4p推广.(2

7、)推广分主次,80%的精力放在20%核心词上.(3)时刻关注核心词数据,及时调整价格策略和出价.1.8 如何让铺浏览体验,二次引流,留住客户,提升浏览时间.n解决办法:(1)让旺铺更符合客户的浏览习惯,给予最好的客户体验.(2)加入高转化的关联营销点,让客户浏览更多产品,增加询盘机会.1.8 如何让利用更多时间来提升业务的专业能力和业务技巧.n解决办法:(1)合理借助工具,减少操作上花费的时间.(2)更多的时间用于提升自己的运营技巧和业务能力提升.(3)学会整体化运营思路,让旺铺提升更有规划.(4)更多的时间用于开发客户和订单.1.9 操.n花费不够,关键词单价过高.(1)热门词尽量少出高价.

8、(2)精准长尾词出到前5名.n花费不够,价格已经合理,选择时段推广.(1)客户市场(2)建立分组,平均点击花费以上的词选择降价或者暂停部分的词.n不够花,晚上降;花不完,早上升.1.9 操,积累数据.n精准长尾词,保证排名,曝光到点击反馈的转化率.n冷门行业,热度排序.(1)热度低的直接出到前5名.(2)热度高的出到第5名价格一半,尽量维持在右边栏和下方栏.n热门行业,曝光排序.(1)无曝光的积累曝光,从而获得点击.(2)点击多反馈少的,除了适当降价,优化为主.1.9 操词,花费转移到匹配关键词上.(1)非匹配关键词:降价或者暂停推广.(2)匹配精准关键词:升到前5名.n排查曝光量大的关键词,对有曝光无点击的关键词做到排名调整或者优化图片.(1)曝光大的,优化图片为主.(2)曝光小的,调整排名为主.附件2:查看主账号，进入“我的外汇”，将对应的外汇金额关联订单，提交，资料。docin/sanshengshiyuandoc88/sanshenglu 更多精品资源请访问更多精品资源请访问