地面三维激光扫描仪竞争对手分析及市场推广ppt课件.pptx

1、地面三维激光扫描仪市场推广策略CONTENTHDPart 1 篇首语Part 2 国内外品牌分析Part 3 中海达竞争优势及推广策略Part 4 经典案例分享Part 1 篇首语 既然是做竞争对手分析以及市场推广策略，那么我们就要搞清楚做分析的必要性和意义，理清市场推广策略。01 篇首不管你拥有多少资源，不管你站在何种高度，永远把对手想得强大一点。马云01 篇首当你忘记对手的时候，也就是市场忘记你的时候，幸亏没有忘记伊利。牛根生01 篇首了解竞争对手的信息，获知竞争对手的发展策略以及行动可以在最恰当的时机作出最适当的应对。张镇Part 2 国内外品牌分析 搞清楚具体国外有哪些品牌地面三维扫描

2、仪，从软硬件方面总结分析，制定最恰当的市场策略，一击毙命。02 分析品牌2015年市场销量截止2015年市场保有量2016年市场预期FARO120套左右350套100套LEICA20套左右100套15套RIEGL75套左右300套60套三维实景应用市场的迅猛发展，带动硬件销量的快速增长仅以地面扫描仪为例地面扫描仪销量数据说话02 分析FAROFARO 总部位于美国佛罗里达州奥兰多市，1997在纳斯达克上市。第一台便携式三坐标测量臂和激光跟踪仪的厂家，同时也是目前世界最大的便携式坐标测量机的制造商。2005年，FARO收购了德国IQ三维激光扫描系统公司，开始涉足三维激光扫描领域。FARO ARM

3、02 分析FAROFARO 三维激光扫描仪FARO X130/X330优 点：1.性价比高；2.轻巧便携；3.操作简便；缺 点：1.返厂率高；2.有效数据少；3.防护等级低；FARO 120FARO photo120 分析FAROFARO SENCE优 点：1.有中文版 2.支持自动拼接 3.支持联动CAD测图缺 点：1.功能单一；2.兼容性差；3.不稳定；02 分析FARO 各代理商情况介绍代理商 特点分析北京欧诺嘉1.以渠道为主；2.代理软件种类繁多；3.公安系统竞争力超强；4.工程经验丰富。北京数联1.文博行业、隧道行业（安博格）；2.各地有分公司；3.各地分公司运作经验不足。北京浩宇天

4、地1.号称国内最早；2.技术沉淀较欧诺嘉、数联较弱；3.老板运作能力强。天元集思1.主营拓普康；2.人员较少，主要依靠当地分公司；3.技术沉淀少。南方1.青年才俊；2.运作能力较强；3.见过世面；4.资源不足；5.进入市场晚。南京龙测1.团队较为年轻；2.人员有限；3.技术沉淀少。4.大项目运作经验几乎无。02 分析RIEGLRIEGL VZ系列 奥地利维也纳市；1991年开始生产测距仪；产品系极为丰富，技术底蕴深厚。目前世界上规模最大的二维和三维扫描仪生产商。RIEGL 机载系列02 分析RIEGL 三维激光扫描仪RIEGL VZ系列RIEGL 机载系列优点：1.设备稳定；2.参数突出；3.

5、产品覆盖范围广；4.产品系列化；缺点：1.性价比低；2.配套软件功能有限；02 分析RIEGL RISCAN PRO软件优点：1.具备植被过滤功能 2.自动DEM 3.生成等高线；缺点：1.软件兼容性差 2.软件运行稳定性差 3.拼接精度相对低；4.无中文；02 分析RIEGL各代理商情况介绍代理商特点分析北京富斯德1.纯粹代理商模式；2.无工程经验；3.公司人员架构简单；4.技术沉淀少。北京中测瑞格1.家族式产业；2.纯粹代理商模式；3.无工程经验；4.公司人员架构简单；5.技术沉淀少；6.信誉低。02 分析LEICA 通过收购美国Cyra公司，开始涉足三维激光扫描领域；前期只有C5/C10

6、两款设备，后与Z+F、I-SITE合作OEM生产HDS7000/HDS8800等。02 分析LEICA 三维激光扫描仪 优点：1.品牌知名度高；2.国内有忠实粉丝客户；3.全站仪底蕴深，符合测绘作业流程；缺点：1.性价比低；2.配套软件功能有限；3.国内代理商推广力度有限，走下坡路；C10P20P30/40P1602 分析LEICA CYCLONE软件 优点：1.建模功能较强；2.自动化程度高；3.模块化处理，稳定性高；缺点：1.无中国文版；2.无法对点云进行分类；3.收费，且费用不低；02 分析LEICA 各代理商情况介绍代理商特点分析则泰集团1.诗人企业家；2.项目运作能力强；3.人才断层

7、；4.技术积累少。上海赛华1.大项目运作能力超强；2.技术积累少；3.质疑项目坚韧不拔。广州欧莱1.进入行业较晚；2.激光类项目运作经验少；3.专业性不足；其他1.常规测绘仪器代理商顺便代理；2.技术支持需从厂家调，支持时效性打折。02 分析02TRIMBLE 总部在美国，国际知名测绘仪器生产商；2004年，收购法国的MENSI公司，开始涉足三维激光扫描领域。TRIMBLE TX8 分析02TRIMBLE三维激光扫描仪TX8TX5VXFX 分析02TRIMBLE三维激光扫描仪GXCX 优点：1.测绘行业品牌知名度高；2.自带软件REALWORKS软件功能强大；缺点：1.性价比较低；2.无核心硬

8、件研发实力；3.设备笨重，无美感可言。分析02TRIMBLE REALWORKS 软件 优点：1.有中文版；2.功能全面；3.数字工厂、建筑建模、隧道检测功能强大；缺点：1.软件复杂；2.软件兼容性差；3.价格令人发指。分析TRIMBLE 各代理商情况介绍代理商特点分析天拓斯特1.比较年轻；2.商务运作能力一般；3.技术实力较强。北京麦格1.大项目运作能力超强；2.客户关系运作扎实；3.人员断层较为严重。海德斯路1.商务流，商务运作能力强；2.技术扎实；02 分析02Z+F1963年，Z+F公司建立；初始主要做自动化，96年涉足三维激光扫描仪行业；2003年研发出世界上第一台可供单人操作的扫描

9、仪；2008年世界上第一台防爆型扫描仪。分析02Z+F13年成立移动测量事业部；14年开始涉足三维激光扫描仪领域；分析02北科天绘2005年成立；一群海归；核心人员具备OPTECH技术沉淀；国家测绘局科研院所背景；分析02北科天绘三维激光扫描仪优点：1.产品系列化，距离覆盖范围广；2.质量小，便携性好；缺点：1.数据质量一般，拼接能力差；2.市场销售人员能力有限，渠道建设差；3.价格昂贵；4.市场保有量非常低。U-ARM系列 分析02北科天绘 UIUA软件优点：1.软件中文版语言；2.价格便宜；3.具备点云分类功能；4.具备多种滤波模式；缺点：1.后续应用功能有限；2.软件稳定性低；分析02思

10、拓力三维激光扫描仪优点：1.性价比极高；缺点：1.数据质量一般，拼接能力差；2.硬件稳定性亟待提高；3.技术沉淀无，无研发经验，国外购件，国内组装。X300Part 3 中海达竞争优势及推广策略 知己知彼，方可百战不殆，需深刻了解中海达产品及竞争优势，灵活运作。优势03中海达竞争优势HS系列三维激光扫描仪系列三维激光扫描仪competitive edge.竞争优势竞争优势productseriation产品系列化产品系列化competitive power硬件竞争力强硬件竞争力强 powerful software软件功能强大软件功能强大development interface二次开发接口二

11、次开发接口massiveproject case海量项目案例海量项目案例Supptor team支持团队支持团队 优势03中海达竞争优势之产品系列化HS系列系列Z+F系列系列 1.距离覆盖范围全面100-1000米；2.精度覆盖范围广0.4mm-10mm；3.进口国产产品搭配组合。优势03中海达竞争优势之硬件竞争力强 1.自主产品关键核心参数国际领先，国内一流；2.代理产品核心技术参数国际一流。优势03中海达竞争优势之软件功能强大 1.功能模块覆盖全面；2.软件兼容性强；3.软件稳定性高。HD software 规划03海达数云2016年铺货计划 1.重点省份分公司配备三维激光扫描仪；2.国产、进口扫描仪结算价下调政策；HS系列系列Z+F系列系列 规划03海达数云2016年技术支持策略 1.成立专门技术支持团队；2.培养大区技术支持人员；3.成熟项目技术文件定期下发策略；Part 4 经典案例分享 有成功，也有失败，重要的是经历过，并且成长了！案例04典型项目案例-南京市博物馆参与环节：1.项目立项；2.预算申请；3.参数制作；4.现场招投标。X案例04典型项目案例-安徽省文物考古研究所参与环节：1.项目立项；2.参数制作；3.现场招投标。案例04典型项目案例-河北工程大学参与环节：1.现场招投标。