20XX年第一季度电商营销趋势分析报告PPT课件.pptx

1、汇报人：六白20XX年第一季度电商营销趋势报告汇报人：No name前言随着疫情常态化，“云逛街”逐步成为疫情中主流的消费方式，以直播带货为代表的社交电商崛起，信任经济正在高速发展，电商平台的优势进一步凸显。本次报告内容基于20XX年过往数据进行趋势洞察，出于隐私及数据安全的考虑，本报告部分数据经过脱敏及指数化处理。相关人群，货品偏好分析启示虎年第一季度。01 内容简介02 数据来源Production Day20XX20XX年第一季度电商营销趋势报告E-COMMERCE MARKETING TREND逛集市品质购置好物懂章法目录01020304GO TO THE MARKET逛集市GO TO

2、 THE MARKETGO TO THE GO TO THE MARKETMARKET01买买买，购物热情高涨20XX年电商QGMV同比增长220%1186亿总观看时长5.3亿电商直播点赞数（次）121.4亿电商直播分享次数（次）2.7亿用户领取品牌卡券（张）8亿+Production Day20XX云逛街囤货，释放消费能量20XX年一季度 热卖类目数据服饰箱包食品饮料美妆个护家居生活珠宝钟表女装个护清洁休闲食品男装玉石面部护肤羽绒服其他女装方便食品白酒TOP1TOP2TOP3TOP4TOP5一级类目销售排行二级类目销售排行三级类目销售排行Production Day20XX家庭日常、餐桌场景

3、类目消费增速高休闲食品交易增长量生鲜全品交易增长量酒水交易增长量坚果189%海产品礼盒424%葡萄酒60%熟食腊味145%蟹类253%白酒50%糖果巧克力62%虾类204%啤酒150%饮料冲剂交易增长量服饰搭配交易增长量珠宝玉石交易增长量饮料208%耳饰229%玛瑙182%牛奶乳品132%针织配件140%珍珠99%变漂亮穿新衣讲究吃Production Day20XX天南地北品质好物尽情买广东省 48.8亿山东省 30.0亿浙江省 28.8亿北京广东山东浙江辽宁河北江苏黑龙江河南吉林48.83028.82825232015.5139.82022年第一季度TOP10省份亿元为单位Producti

4、on Day20XX各类主播成交额、粉丝数双丰收活动期涨粉成交额涨幅55万4723%主播：嘻嘻活动期涨粉成交额涨幅112万242%主播：哈哈活动期涨粉成交额涨幅103万179%主播：蝈蝈成交额粉丝数2022年第一季度期间 涨粉TOP10主播嘻嘻哈哈蝈蝈倩倩贝贝江南苏苏王子工厂主任Production Day20XXGO TO THE MARKETQUALITYQUALITYSHOPPINGSHOPPING02品质购QUALITYSHOPPING消费观持续升级追求品质追求高品质的生活在力所能及的范围消费最好的电商消费较直观认同度增加58%拥抱兴趣时刻关注兴趣领域发生动向、新出产品电商消费较直观认

5、同度增加71%社交认同社交属性评判在乎购物后朋友的评价电商消费较直观认同度增加77%Production Day20XX高客单价、消费空间、潜力大广州364元深圳280元无锡228元杭州222元嘉兴536元2022年第一季度期间客单价TOP5 城市皇家天下一夫人D皮草品13699元艺顺牌印度小叶紫檀二胡8800元黄花梨木珍藏级挖筝6666元新鲜海鱼拼搭礼盒4600元微星 超龙显卡15999元2022年第一季度期间客单价TOP5 单品对于春节重视与“慷慨”，体现在高客单价之上。电商在以上一，二线城市影响不断提升。二胡，古筝等小众商品的热卖，证明了品台用户的消费空间和潜力。日常节日 订单额Prod

6、uction Day20XXGO TO THE MARKET置好物ENOUGH FOR ENOUGH FOR GOOD THINGSGOOD THINGS03ENOUGH FOR GOOD THINGS讲究吃方便食品、蛋糕肉品18-23岁生鲜、水果23-40岁糖果、调味剂41-50岁+白酒、滋补品18岁以上全年龄糖果、调味品41-50岁+女性低年龄购买方面视频/蛋糕/肉铺女性中年龄买生鲜/水果女性高棉铃买糖果调味剂男性购买白酒滋补品30岁-40岁人群消费能力强酒类消费分布18-2324-3031-4041-4950+生鲜茗茶生鲜/茗茶年龄分布茗茶消费分布0-1010-5051-100101-5

7、00501-1k生鲜茗茶生鲜/茗茶客单价分布n 20-40岁人群占比超过半数，其中31-40岁人群占比高达40.5%；n 女性人群比男性人群来说更多，占比58.1%生鲜n 从品类消费占比看，大家偏爱普洱茶和养生茶，占比分别为29.09%、22.99%，其次是红茶和铁观音。n 消费者男性居多，31-40岁为主力购买人群，合计占比45%茗茶n 白酒消费占比最大约70%，啤酒由于运输原因，占比最低，仅仅4%；n 31-49岁为酒类消费主力消费年龄段，消费能力与社会背景相关。n 消费人群主要集中在男性群体，男女比例近7:3酒类Production Day20XX新型城市四大人群消费潜力消费潜力贵妇圈8

8、0后占比最高，超过40%，三线城市人群对比其他城市线占比高，占比近四分之一年轻化，潜力新线城市特征显著，以女性为主，占比90%，新线人群占比超60%颜值控男性护肤意识崛起，80后新线人群为主力军。精致男护肤党护肤人群已女性为主，占比70%，20-40岁为消费主力人群差异化人群年龄分布护肤党颜值控贵妇圈精致男一线新一线二线三线差异化人群年龄分布护肤党颜值控贵妇圈精致男18-2021-3131-4041-50Production Day20XXGO TO THE MARKETKNOW KNOW THE RULESTHE RULES04懂章法KNOW THE RULES电商营销平台你的生意加速器投放

9、整合两个统一账户统一+预算统一推广升级速推推广（一键式下单）专业推广（定制化下单）沉淀营销平台账号粉丝数量私域流量电商小店店铺受众复购用户智能工具DMP升级购物意图/粉丝智能托管智能定向 自动化调价程序化诚意素材优选素材拓量路径覆盖公域：精选页、同城页私域：关注页能力触达短视频推广+直播推广样式升级原生种草+专业收割流量荣达Production Day20XX0定向策略0优选扩量全面升级工具服务能力0加速探索1.缓解衰退对在学习期内有一定的转化，但尚未度过学习期流量就开始减少的广告组，可以重新起量。2.提效跑量无需人工调整出价，只设置探索预算即可找准时机调整出价幅度,节省优化时间成本。优势优势

10、1.适用客户大预算活动，需提升广告组消耗量级；高转化人群较少需提供精准推广能力；测试成本有限，需借助算法智能扩量。2.投放案例客户情况：综合直播多转化目标投放，拉新，转化双向发力。投放效果：使用优选扩量功能，助力消耗提升15%，ROI仅下降7%，在基本维POI的情况下，大力度提升消耗量级。节日专区包含往期大促高转化。高购买力高频购买多种促销用户定向人群助力广告主在大促投放的精准定向，高效转化。跑跑量量产产品品差差异异点点场景场景No No bldbld出价出价加速探索加速探索主要作用周期冷启期稳定期 全生命周期是否提高冷启通过率是否帮助跑量（消耗）是否支持自定义期望消耗速度是否适用濒危计划在激

11、活店铺私域相似店铺品牌行为品类行为私域流量精准流量普通流量剩余流量私域人群（粉丝/互动用户）基础定向不设置定向品类人群、竞品人群消耗量级注：以上仅代表历史测试数据，但客户表现以实际效果为准。未扩量扩量15%Production Day20XX123x往期年货节案例粉丝性别比列女性粉丝为主，年龄侧重在18-35，占比73.63%针对较年轻化的女粉丝群体，不断调整产品侧率。产品侧率：低价引流拼+产品礼包组合+重麻重辣单品达人分销冲销量直播数 1145场总支持GMW5.9亿总主播数量 261超级头部主播6%头部主播15%腰部主播19%尾部主播60%领先开启品牌自播，通过直播，短视频内容，为小店导流。形成内容种草，直播及小店的经营闭环，最终实现销售爆发！领先开启自播客群运营，粉丝积累至77WProduction Day20XXIP合作礼盒+流量直播间“四海求凰”，“福气礼盒”，不同系列，40余款进店零食组合，搭配，包括肉类，果敢，布丁，素食坚果等上百款产品组合，价格从69元到398元。突出直播节日气氛，配合节日营销话术，更容易引导消费者下单购买囤货。男39%女61%THANKS新 市 井 过 节，地 道 中 国 节Production Day20XX