市场营销基础与实务子情境五-市场调查与预测分析课件.ppt
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1、子情境五子情境五 市场调查与预测分析市场调查与预测分析没有调查,就没有发言权。没有调查,就没有发言权。-毛泽东毛泽东学习目标 知识目标:理解市场调查的基本概念;了解市场调查的含知识目标:理解市场调查的基本概念;了解市场调查的含义与作用;了解市场调查的流程;掌握调查的方法;掌握义与作用;了解市场调查的流程;掌握调查的方法;掌握市场预测的基本方法。市场预测的基本方法。能力目标:理解市场调查的基本原理,市场预测的基本原能力目标:理解市场调查的基本原理,市场预测的基本原理;运用市场调查的基本方法和市场预测的各种方法进行理;运用市场调查的基本方法和市场预测的各种方法进行市场科学决策。市场科学决策。岗位目
2、标:具本简单的市场调查的基本方法进行市场调研岗位目标:具本简单的市场调查的基本方法进行市场调研的能力。的能力。素质目标:具有市场调查职业意识、市场预测的职业情感。素质目标:具有市场调查职业意识、市场预测的职业情感。重点难点重点难点 重点:市场调查与预测的基本概念,重点:市场调查与预测的基本概念,市场预测的基本方法。市场预测的基本方法。难点:市场预测的各种方法。难点:市场预测的各种方法。任任务务选选择择任务一任务一任务二任务二任务三任务三了解市场调查了解市场调查市场调查市场调查市场预测市场预测任务一:了解市场调查任务引入任务引入 1.1市场调查的概念市场调查的概念 市场调查市场调查,是指个人或组
3、织根据营销活动的,是指个人或组织根据营销活动的目的与要求,运用科学的调查方式与方法,有目的与要求,运用科学的调查方式与方法,有组织、有计划地对市场现象进行反应或描述,组织、有计划地对市场现象进行反应或描述,以认识市场发展变化的现状与规律的过程。为以认识市场发展变化的现状与规律的过程。为市场预测、营销决策提供科学依据。市场预测、营销决策提供科学依据。1.2市场调查的作用(二)市场调查是提高企业竞争力的重要保证。(三)市场调查是企业提高经营管理水平,提高企业经济效益的重要手段。1.3市场调查的程序与方案设计市场调查的程序与方案设计 市场调查工作涉及面广,是一项复杂的认识活动。市场调查工作涉及面广,
4、是一项复杂的认识活动。不同的市场调查所采用的具体步骤是不同的,但不同的市场调查所采用的具体步骤是不同的,但一般来说主要是经过六个阶段一般来说主要是经过六个阶段 确定调查的目的;确定调查的目的;制定调查的方案;制定调查的方案;搜集市场资料;搜集市场资料;市场资料的整理与分析;市场资料的整理与分析;撰写市场调查报告;撰写市场调查报告;跟踪调查。跟踪调查。任务二:市场调查任务引入任务引入 2.1市场调查的基本方式市场调查的基本方式 2.1.1普查普查 普查也成全面调查或市场整体调查,它是对市场普查也成全面调查或市场整体调查,它是对市场现象总体的全部单位无一例外地逐个进行调查。现象总体的全部单位无一例
5、外地逐个进行调查。2.1.2市场抽样调查市场抽样调查 市场抽样调查是一种非全面调查,它是按照随机原则从总市场抽样调查是一种非全面调查,它是按照随机原则从总体中抽取部分调查单位进行观察用以推算总体数量特征的体中抽取部分调查单位进行观察用以推算总体数量特征的一种调查方法。一种调查方法。2.1.3统计报表统计报表 统计报表是按国家统一规定的表格形式、统一的报送程序统计报表是按国家统一规定的表格形式、统一的报送程序和报送时间,自上而下定期向国家和各级领导报告国民经和报送时间,自上而下定期向国家和各级领导报告国民经济基本统计资料的一种报告制度。济基本统计资料的一种报告制度。2.1.4重点调查重点调查 重
6、点调查是专门组织的一种非全面调查,它是对所要调查重点调查是专门组织的一种非全面调查,它是对所要调查的全部单位中选择一部分重点单位进行调查。所谓重点单的全部单位中选择一部分重点单位进行调查。所谓重点单位,是着眼于现象标志总量方面而言,尽管这些单位在全位,是着眼于现象标志总量方面而言,尽管这些单位在全部单位中只是一部分,但是它们的某一主要标志的标志总部单位中只是一部分,但是它们的某一主要标志的标志总量在总体标志总量中却占有绝大比重的单位。量在总体标志总量中却占有绝大比重的单位。2.1.5典型调查 典型调查是在对现象总体进行初步分析的基础上,有意识的选择若干具有代表性的单位进行调查,借以认识事物发展
7、变化规律的一种非全面调查方法。2.2常用的几种市场调查方法常用的几种市场调查方法任何市场调查都要借助一定的调查方法。所谓市场调查方法,是指市场调查者在实际调查过任何市场调查都要借助一定的调查方法。所谓市场调查方法,是指市场调查者在实际调查过程中收集各种市场信息资料所采用的各种方法的统称。市场调查法从调查手段这一角度来进程中收集各种市场信息资料所采用的各种方法的统称。市场调查法从调查手段这一角度来进行分类常采用的方法有:市场观察法、访问调查法、问卷调查法、实验调查法、文案调查法行分类常采用的方法有:市场观察法、访问调查法、问卷调查法、实验调查法、文案调查法等。等。2.2.1市场观察法市场观察法市
8、场观察法,是观察者根据市场调查的目的,有组织有计划地运用自身的感觉器官或借助于市场观察法,是观察者根据市场调查的目的,有组织有计划地运用自身的感觉器官或借助于科学的观察工具,直接搜集正在发生的并且处于自然状态下的市场现象有关资料的方法。科学的观察工具,直接搜集正在发生的并且处于自然状态下的市场现象有关资料的方法。2.2.2市场访问调查法市场访问调查法市场访问调查法也称访问法或访谈法。是指调查者以口头交谈的方式向被调查者了解市场资市场访问调查法也称访问法或访谈法。是指调查者以口头交谈的方式向被调查者了解市场资料的一种方法。料的一种方法。2.2.3实验调查法实验调查法实验法是指在市场调查中,通过实
9、验对比来取得市场情况第一手资料的调查方法。它是由市实验法是指在市场调查中,通过实验对比来取得市场情况第一手资料的调查方法。它是由市场调查人员在给定的条件下,通过改变或控制一个或几个影响市场变化因素的实践活动,来场调查人员在给定的条件下,通过改变或控制一个或几个影响市场变化因素的实践活动,来观察市场现象在这些因素影响下的变动情况,以此衡量其影响效果的调查方法。观察市场现象在这些因素影响下的变动情况,以此衡量其影响效果的调查方法。2.2.4文案调查法文案调查法文案调查法是指调查人员从各种文献、档案材料收集有关历史和现实的各种市场经济活动资文案调查法是指调查人员从各种文献、档案材料收集有关历史和现实
10、的各种市场经济活动资料的调查方法。文案调查法的调查对象是各种文献、档案中包含的信息资料。文献档案资料,料的调查方法。文案调查法的调查对象是各种文献、档案中包含的信息资料。文献档案资料,一般指图书、期刊、报纸、调查报告、政府文件、统计数据、会议记录、专刊文献、学术论一般指图书、期刊、报纸、调查报告、政府文件、统计数据、会议记录、专刊文献、学术论文、档案材料等,也包括网络信息资料,如政府信息网、各种网络公司建立的信息数据库。文、档案材料等,也包括网络信息资料,如政府信息网、各种网络公司建立的信息数据库。2.2.5问卷调查法问卷调查法问卷调查法简称问卷法。它是指调查者运用统一设计的问卷,由被调查者填
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