店面销售分析与货品管理课件.ppt
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- 关 键 词:
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- 资源描述:
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1、销售影销售影响因素响因素货品店址广告投放店面数量店铺形象竞争对手地方宏观经济个人因素管理销售影响因素销售影响因素货品数据分析实际销售库销比计划销售销售比例货品结构销售分析历史销售数据的查询历史销售数据的查询进行横向与纵向的对比分析进行横向与纵向的对比分析销售影响因素分析销售影响因素分析竞争分析竞争分析各大类销售比例各大类销售比例销售特征分析(价格分布、款式分布、版型、颜色、销售特征分析(价格分布、款式分布、版型、颜色、面料等)面料等)其它大类销售特征其它大类销售特征销售比例分析销售数量比销售金额比销售特征分析款式、版型码号价格颜色经营店面序号因素类别权重因素具体描述1品牌45%品牌定位价位品牌
2、内涵细分市场品牌出身广告宣传户外电视广告报纸软性推广活动知名度在当地每千人提及率美誉度好感及购买倾向口碑竞争环境共生品牌与竞争品牌区域特性品牌是否与当地默契2终端形象15%店堂面积具有冲击力当地首屈一指店址商圈核心商业中心网点数量形象店竞争店商圈店货柜风格独特的有魅力的有亲和力的橱窗具有精心设计的风格3货品25%货品针对性产品是否适合当地人体格色彩偏爱流行程度货品质量产品工艺缝制裁减质量面料使用等产品丰富度大类齐全畅销品储备丰富有效陈列售后服务干洗服务顾客投诉解决满意度4管理10%店堂气氛朝气蓬勃亲和顾客逗留时间长短店员售卖技巧产品陈述店员忠诚激励奖惩分明帐务库存盘点清楚进销存清楚销售分析关注
3、销售业绩讨论店堂清洁干净整洁5其他策略5%礼品开发开发出独特的实用的礼品公共关系时尚俱乐部季节促销婚庆市场节假日专专 卖卖 店店 经经 营营 什什 么么 最最 重重 要要?将顾客吸引进店将顾客吸引进店顾客是否购买支持功能店龄因素气候原因品牌拉力终端形象广告投入公共推广软性促进加大店堂面积店址改善店堂陈列橱窗改善POP促进画册喷绘老市场渗透进入新市场新城市招商老店进入相邻城市老店新开店新进如商场上市及时性区域针对性产品丰富性新产品上市追单及时补码/调货专卖商订货预测与计划单品码号齐全大类产品丰富专卖商资金足自然增长品牌形象货品供应店堂售卖能力店员培训关联销售企业销售增长模型增加网点单店销售增长在
4、所有因素中,专卖商个人是最主要的因素专卖商经营思路分析专卖商经营思路分析不懂营销:不懂定位理论、不愿投入广告、对媒体没有研究、不懂宣传、不懂顾客关系维护(短视)不懂品牌:不重视店堂形象、对橱窗没有概念、货品陈列一塌糊涂、私做货柜、不原更换货柜、不愿扩大店面为人“很抠”:舍不得花钱维持公共关系、税务老查、店员工资低管理混乱:货品思路不清、盲目经营、不知道市场上需要什么、帐务不清库存盘点不准、赏罚不分、任人唯亲;喜欢抱怨:自以为是、总是埋怨公司货品、服务、市场对公司不打折策略没有信心、喜欢做批发,私自开店、私自批发专卖店老板业务熟悉程度诊断专卖店老板业务熟悉程度诊断老板/店长是否清楚专卖店的进销存
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