战役突围-线上模式探讨课件.pptx

1、第1页/共31页战“疫”突围-开启第二战线豫北销售公司 张豹黑天鹅事件新型冠状病毒肺炎疫情黑天鹅事件单击此处添加标题对于农资人近期带来的影响刚需依旧在：现状是：用肥的季节送不出的货前所未有:封死的村路关门的店困境：出不去的业务送不到的货下不到田里的服务和推广3树上的果子地里的菜农田的麦子要起身黑天鹅事件工作方式转变l出差受阻l线上办公l电话微信后期影响l 状态下滑，l 思想滑坡，l 节奏感丧失禁足封村封城营销手段失灵销售人员 对于我们销售人员的影响4黑天鹅事件-各行各业其他行业（跳出我们这个圈看看：火爆的&冰封的）火神山、雷神山的营造在线视频直播，直播上线首日便收获百万“包工头”，1月30日下

2、午17:00，“云监工”人数突破5000万黑天鹅事件-各行各业1.粉丝效益（直播带货）2.开启线上模式（房/车）对于我们的启发及反思：市场出路二战重要战争-诺曼底登陆，开辟了欧洲第二战场疫情之下，寻找出路比散漫焦虑更有用！疫情之后，当人们开始习惯线上交流了？现状分析我们的资源与机会点品牌+肥效多年积累的渠道与用户资源(客情+服务口碑)销售队伍的营销经验（会销）春耕刚需的存在（经作区底肥/返青肥）大家所处的环境都一样，或者更惨（危&）现在不是居安思危，而是临危思存！开辟第二战线-延津案例复盘延津县线上福利群模式：2月3日开始第一场试水活动 达成结果：1个小时订肥311袋 经销商的选择：延津县-王

3、青燕（年轻有思路）产品及政策：团购产品：28-00-00，零售价90元/袋，政策：10袋起步，定金：20元/袋 每袋赠送100G小黑带一包，十袋额外再送60不锈钢大盆一个线上会议流程会议流程分工备注会前筛选客户厂家人员总经理/经理/业务主任沟通方案厂家人员/经销商筛选农户经销商组建群经销商/厂家人员20-30人，福利群等噱头会前电话邀约经销商先电话后进群/告知时间（中午，晚上）会中开场/主持经销商建群的目的，厂家人员介绍等红包暖场/互动游戏厂家人员/经销商产品介绍厂家人员简短，有图有真相互动农户语音谈肥效，农技知识问答等政策宣布，奖品展示厂家人员有图订肥经销商/厂家人员单个电话沟通或者视频沟通

4、展示+唱票再订肥会后总结经销商/厂家人员未下单/下单人员线下沟通转介绍，下单人员/未参会人员送货，收钱经销商安全及时线上订肥模式组成人员：线上订肥模式组成人员：厂家人员：厂家人员：1-3名（产品介绍，技术指导答疑解惑等）名（产品介绍，技术指导答疑解惑等）经销商：经销商：1-2名（主持，政策介绍）名（主持，政策介绍）种植大户：种植大户：1-2名（亲身感受并带头作用名（亲身感受并带头作用111213武陟职银婷案例（15t+10t）第15页/共19页孟津，荥阳案例（对标）总结与完善AB优势难点16 时效性高 （时间段灵活，晚上或者中午）费用低 可操作性强 外界干扰因素少 （天气/会议室/参会人员到会时间）态度/选择/沟通/第一场客情及人脉的积累品牌及产品口碑的认可度线上预售模式总结：总结与完善政策及门槛需要结合当地情况，因地制宜心态端正，以销量为导向，以模式突破为主点击输入正文17结合农技中心晚8点的技术培训当成福利或政策对标当季作物对标客户群体人人即渠道，人人即终端老带新，发挥群的作用第18页/共31页必胜！必胜！