教学课件：《国际贸易实务与案例教程》.ppt

1、国际贸易实务与案例教程目录国际贸易实务与案例教程目录第二章第二章 商品的名称、品质、数量与包装商品的名称、品质、数量与包装第一章第一章 国际贸易术语国际贸易术语第四章第四章 国际货物运输国际货物运输 第五章第五章 国际货物运输保险国际货物运输保险第六章第六章 国际货款结算国际货款结算第七章第七章 争议的预防与处理争议的预防与处理第八章第八章 交易磋商和合同商订交易磋商和合同商订第十章第十章 国际贸易方式国际贸易方式绪绪 论论第三章第三章 商品的价格商品的价格第九章第九章 进出口合同履行进出口合同履行绪绪 论论 一、国际货物贸易的特点一、国际货物贸易的特点 二二、国际贸易实务课程的主要内容、国际

2、贸易实务课程的主要内容 第一节第一节 国际贸易实务概述国际贸易实务概述 国国际际货货物物贸贸易易的的特特点点 国际货物贸易具有涉外性质国际货物贸易具有涉外性质 国际货物贸易交易环节多、情况复杂国际货物贸易交易环节多、情况复杂 国际货物贸易面临的风险较大国际货物贸易面临的风险较大国际贸易的方式多种多样国际贸易的方式多种多样影响价格的因素和价格构成不同影响价格的因素和价格构成不同国际货物买卖使用多种计价货币国际货物买卖使用多种计价货币涉及众多的经营管理机构涉及众多的经营管理机构进出口贸易双方均有融资需求进出口贸易双方均有融资需求绪绪 论论 国际贸易实务课程的主要内容国际贸易实务课程的主要内容 合合

3、同同条条 款款 有有关关法法律律惯惯例例国国际际贸贸易易程程 序序 国国际际贸贸易易方方 式式 绪绪 论论 绪绪 论论 一、一、合同的形式、作用和内容合同的形式、作用和内容 二二、合同适用的法律规范合同适用的法律规范 第二节第二节 国际贸易销售合同概述国际贸易销售合同概述合合同同的的形形式式 合同合同（ContractContract）确认书确认书（ConfirmationConfirmation）协议协议（AgreementAgreement）备忘录备忘录（MemorandumMemorandum）订单订单（OrderOrder）绪绪 论论 合合同同的的作作用用证据性证据性 合同履行的依据合

4、同履行的依据 加强双方当事人的责任感加强双方当事人的责任感 公开性公开性 合同生效的条件合同生效的条件 绪绪 论论 合合同同的的内内容容约首（合同号、签约日期约首（合同号、签约日期/地点、双方名称地址）地点、双方名称地址）正文（主要交易条件和一般交易条件，包括：正文（主要交易条件和一般交易条件，包括：数量、品质、单价、包装、装运、保险、支付等）数量、品质、单价、包装、装运、保险、支付等）约尾（合同效力、合同份数、双方签字）约尾（合同效力、合同份数、双方签字）绪绪 论论 合合同同适适用用的的法法律律规规范范 国内法（合同法）国内法（合同法）国际贸易惯例：国际贸易惯例：INCOTERMS2000、

5、UCP600、ISP98 国际公约：国际公约：公约公约、汉堡规则汉堡规则、华沙公约华沙公约 绪绪 论论 学学习习建建议议 业务联系法律业务联系法律 理论联系实际理论联系实际 传统做法结合国际惯例传统做法结合国际惯例 专业学习结合实际运用专业学习结合实际运用 学习内容结合职业资格考试要求学习内容结合职业资格考试要求 绪绪 论论 v贸易术语的含义和性质v六种术语双方责任、费用、风险的划分v贸易术语的区别运用【教学目标】第一章 国际贸易术语【关键词】FOB CFR CIF FCA CPT CIP第一节 国际贸易术语概述 第三节 七种实际交货贸易术语 第二节 六种象征性交货贸易术语 第一章 国际贸易术

6、语第四节 贸易术语的比较 第五节 贸易术语的选用 第一节 国际贸易术语概述 一、贸易术语的含义第一章 国际贸易术语u表示价格构成：国内价格+国外费用 u表示交易条件：双方责任/风险/费用的划分二、有关贸易术语的国际贸易惯例（一）1932年华沙一牛津规则（Warsaw-Oxford Rules 1932）说明了CIF合同的性质特点，规定了买卖双方应承担的风险、责任和费用，以及所有权转移的方式。第一章 国际贸易术语（二）1941年美国对外贸易定义修订本（Revised American Foreign Trade Definitions 1941）主要解释以下6种贸易术语：vEX（Point of

7、 Origin）产地交货vFOB(Free On Board)在运输工具上交货vFAS（Free Along Side）在运输工具旁边交货vC&F（Cost and Freight）成本加运费vCIF（Cost,Insurance and Freight）成本加保险费、运费vEx Dock（named port of importation）目的港码头交货第一章 国际贸易术语E组组（发货发货）EXW（Ex Works）工厂交货（指定地点）工厂交货（指定地点）F 组组主运费未付主运费未付 FCA（Free carrier）FAS（Free Alongside ship）FOB（Free On B

8、oard）货交承运人（指定地点）货交承运人（指定地点）船边交货（指定装运港）船边交货（指定装运港）装运港船上交货（指定装运港）装运港船上交货（指定装运港）C 组组主运费已付主运费已付 CFR（Cost and Freight）CIF（Cost Insurance and Freight）CPT（Carriage Paid To）CIP（Carriage and Insurance Paid To）成本加运费（指定目的港）成本加运费（指定目的港）成本加保险费、运费（指定目的港）成本加保险费、运费（指定目的港）运费付至目的地（指定目的地）运费付至目的地（指定目的地）运费、保险费付至目的地（指定目的

9、地运费、保险费付至目的地（指定目的地）D 组组 到到 达达DAF（Delivered At Frontier）DES（Delivered Ex Ship）DEQ（Delivered Ex Quay）DDU（Delivered Duty Unpaid）DDP（Delivered Duty Paid）边境交货（指定地点）边境交货（指定地点）目的港船上交货（指定目的港）目的港船上交货（指定目的港）目的港码头交货（指定目的港）目的港码头交货（指定目的港）未完税交货（指定目的地）未完税交货（指定目的地）完税后交货（指定目的地）完税后交货（指定目的地）（三）2000年通则（INCOTERMS2000）第二

10、节 六种象征性交货贸易术语 F O BC F RC IFF C AC P TC IP六 种 主 要 贸 易 术 语第一章 国际贸易术语一、适合于水上运输方式的三种术语 FOB、CFR、CIF卖方在装运港船上完成交货象征性交货，属于“装运合同”越过船舷风险转移适合海运及水路运输第一章 国际贸易术语基本义务美国FOB与通则FOB的 差 异 v从美加进口时须在FOB后加“Vessel”v风险划分以船舱为界v买方要支付卖方协助提供出口单证费 及出口税和因出口而产生的其他费用买方：运输、保险、进口证书、收货、付款卖方：出口证书、交货、交单第一章 国际贸易术语FOB的变形vFOB Liner Terms（

11、FOB班轮条件）vFOB Under Tackle（FOB吊钩下交货）vFOB Stowed（船上交货并理舱）vFOB Trimmed（船上交货并平舱FOB的变形明确装货费由谁负担，不影响交货地点和风险转移界线使用FOB注意事项 v风险转移v船货衔接v装货费用负担第一章 国际贸易术语基本义务使用CFR注意事项 v卖方应及时发出装船通知v按CFR进口应慎重行事CFR变形 vCFR Liner Terms（CFR班轮条件）vCFR Landed（CFR卸到岸上）vCFR Ex Tackle（CFR吊钓下）vCFR Ex Ships Hold（CFR舱底交货）卖方：办证、运输、发货、交单买方：保险、

12、收单、收货、付款第一章 国际贸易术语基本义务使用CIF注意事项 vCIF合同属于“装运合同”v卖方办理保险的责任 v卖方租船订舱的责任 卖方：办证、保险、运输、交货、交单买方：收单、收货、付款第一章 国际贸易术语v象征性交货 CIF的变形 CFR/CIF术语变形只明确卸货费由谁负担，不影响交货地点和风险转移的界线vCIF Liner Terms（CIF班轮条件）vCIF Landed（CIF卸到岸上）vCIF Ex Tackle（CIF吊钓下）vCIF Ex Ships Hold（CIF舱底交货）第一章 国际贸易术语二、适合于各种运输方式的三种术语 FCA、CPT、CIP在卖方所在地或买方指定

13、地点交货象征性交货，属于“装运合同”货交承运人完成交货义务适合各种运输方式第一章 国际贸易术语基本 义务卖方：办证、发货、交单、充分通知买方：收单、收货、运输、保险、付款交货问题在卖方处所交货，卖方负责装货在其他指定地点交货，卖方不负责卸货第一章 国际贸易术语风险转移：货交第一承运人处置时基本义务卖方：办证、运输、发货、交单、通知买方：保险、收单、收货、付款 使用CPT 注意事项v风险划分的界限问题v责任和费用的划分问题 vCPT与 CFR的选择问题第一章 国际贸易术语双方义务 使用CIP 注意事项 v风险和保险的问题 vCIP/CIF的选择问题 FCA/CPT/CIP FOB/CFR/CIF

14、 的比较 v适用的运输方式不同 v交货和风险转移的地点不同v装卸费用负担不同 v运输单据不同 v合理定价的问题卖方：保险、运输、交货买方：收单、收货、付款第一章 国际贸易术语卖卖 方方 买买 方方 常常 规规 责责 任任在规定时间和指定港口将货物装上指在规定时间和指定港口将货物装上指定船只，充分通知买方定船只，充分通知买方收取符合合同规定的货物，收取符合合同规定的货物，支付价款支付价款 办理出口海关手续，取得出口许可证办理出口海关手续，取得出口许可证或其他核准书或其他核准书 办理进口海关手续，取得进口许可证办理进口海关手续，取得进口许可证或其他核准书或其他核准书 提供交货凭证、运输单据或电子讯

15、息提供交货凭证、运输单据或电子讯息 接受与合同相符的单据接受与合同相符的单据 共同共同责任责任负担货物在装运港越过船舷前的负担货物在装运港越过船舷前的一切费用和风险一切费用和风险 负担货物在装运港越过船舷后的负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险一切费用和风险 主要主要责任责任提供发票、运输单据或其他证明提供发票、运输单据或其他证明租船订舱，支付运费，装船通知租船订舱，支付运费，装船通知办理保险，支付保险费办理保险，支付保险费v租船订舱，支付运费，通知船名、租船订舱，支付运费，通知船名、装船地点和交货时间等装船地点和交货时间等v办理保险，支付保险费办理保险，支付保险费FOB、CFR、CIF

16、买卖双方责任划分买卖双方责任划分 FOB、CFR、CIF术语的异同点 卖卖 方方 买买 方方 相相 同同点点1.装货，通知装货，通知1.接货接货2.出口手续，提供证件出口手续，提供证件2.进口手续，提供证件进口手续，提供证件3.交单交单3.受单、付款受单、付款4.装运港交货，风险划分以装运港交货，风险划分以“船舷船舷”为界为界5.交货性质相同，凭单交货、凭单付款交货性质相同，凭单交货、凭单付款6.适合于海洋运输和内河运输适合于海洋运输和内河运输 不不 同同 点点FOB租船订舱、支付运费（租船订舱、支付运费（F）办理保险、支付保险费（办理保险、支付保险费（I）CFR租船订舱、支付运费（租船订舱、

17、支付运费（F）办理保险、支付保险费（办理保险、支付保险费（I）CIF租船订舱、支付运费（租船订舱、支付运费（F）办理保险、支付保险费（办理保险、支付保险费（I）比较内容比较内容 FCA/CPT/CIPFOB/CFR/CIF运输方式运输方式 任何运输方式任何运输方式海运和内河运输海运和内河运输 承运人承运人 船公司、铁路局、航空公司、船公司、铁路局、航空公司、多式联运经营人多式联运经营人 船船公司公司交货地点交货地点 卖方处所承运人提供的运输工具上，铁路、卖方处所承运人提供的运输工具上，铁路、公路、航空、内河、海洋运输承运人或多公路、航空、内河、海洋运输承运人或多式联运承运人的运输站或其他收货点

18、式联运承运人的运输站或其他收货点装运港装运港 风险转移风险转移货交承运人货交承运人 装运港越过船舷装运港越过船舷 装卸费用装卸费用由支付运费的一方承担由支付运费的一方承担 使用贸易术语变形来明确装卸费使用贸易术语变形来明确装卸费用由何方负担用由何方负担运输单据运输单据 海运提单海运提单/不可转让海运单不可转让海运单 、铁路运单、铁路运单、航空运单、多式联运单据、承运货物收据航空运单、多式联运单据、承运货物收据海运提单、不可转让海运单海运提单、不可转让海运单运费负担运费负担 从出口国指定地点到进口国指定地点各种从出口国指定地点到进口国指定地点各种运输方式的运费运输方式的运费从装运港到目的港的海运

19、运费从装运港到目的港的海运运费 保险内容保险内容 各种运输方式货物的保险各种运输方式货物的保险海洋运输货物的保险海洋运输货物的保险 FCA、CPT、CIP与与 FOB、CFR、CIF的比较的比较 第三节 七种实际交货贸易术语 一、EXW二、FAS三、DAF四、DES五、DEQ六、DDU七、DDP第一章 国际贸易术语 一、EXWv卖方在其所在地（工场、工厂或仓库）将货物置于买方处置时即完成交货v卖方不必将货物装上买方备妥的运输工具，卖方不负责出口清关v买方承担自卖方所在地受领货物至目的地所需的一切费用和风险vEXW术语卖方承担责任最小第一章 国际贸易术语 二、FAS Free Alongside

20、 Ship（named port of shipment）船边交货（指定装运港）v卖方在装运港将货物送到指定的装运港船边v双方负担的风险&费用均以船边为界v适用于海运或内河运输 第一章 国际贸易术语 三、DAF Delivered at Frontier（named place）边境交货（指定地点）卖方在约定日期或期限内，在边境指定交货地将 仍处于运输工具上尚未卸下的货物交给买方处置 第一章 国际贸易术语 四、DES Delivered Ex Ship（named port of destination）目的港船上交货（指定目的港）卖方在指定目的港船上向买方提交未经进口清关的货物。双方责任、费

21、用和风险的划分以目的港船上办理交接手续为界。卖方承担在目的港船上将货物交由买方处置之前的一切费用和风险，之后的一切费用（卸货费）和风险由买方承担。第一章 国际贸易术语 五、DEQ Delivered Ex Quay（named port of destination）目的港码头交货（指定目的港）卖方在指定目的港码头将货物交给买方。卖方承担将货物运至指定目的港并卸至码头的一切风险和费用。第一章 国际贸易术语 六、DDU Delivered Duty Unpaid（named place of destination）未完税交货（指定目的地）卖方在指定目的地将运输工具上（尚未卸下）的货物交给买方。

22、卖方承担将货物运至指定目的地的一切费用和风险，但不负责卸货。第一章 国际贸易术语 七、DDP Delivered Duty Paid（named place of destination）完税后交货（指定目的地）卖方在指定目的地将运输工具上（尚未卸下）的货物交给买方。卖方承担将货物运至目的地的一切风险和费用，办理进口清关手续，交纳各种进口“税费”。DDP术语卖方承担责任最大。第一章 国际贸易术语 不同点不同点 CIF术语术语 DES术语术语 交货地点交货地点装运港船上交货装运港船上交货 目的港船上交货目的港船上交货 风险划分风险划分装运港船舷为界装运港船舷为界 目的港船上为界目的港船上为界 交

23、货方式交货方式象征性交货象征性交货 实质性交货实质性交货 合同类型合同类型装运合同装运合同 到达合同到达合同费用负担费用负担卖方负担正常的运费和卖方负担正常的运费和约定的保险费约定的保险费 卖方负担货物运抵目的港卖方负担货物运抵目的港交货前的一切费用交货前的一切费用 卖方义务卖方义务卖方按合同卖方按合同/惯例规定办理从装运惯例规定办理从装运港至目的港的运输和保险，提交港至目的港的运输和保险，提交合格的运输和保险单据合格的运输和保险单据 卖方保证按时在目的港提交合卖方保证按时在目的港提交合格的货物，保险由卖方自行决格的货物，保险由卖方自行决定定 CIF与DES术语的比较 术语术语交交 货货地地

24、点点运输运输保险保险出口出口手续手续进口进口手续手续风风 险险转移点转移点所有权所有权转移转移交货交货性质性质EXW商品生产地商品生产地或储存地或储存地买方买方买方买方买方买方买方买方商商 品品 生生 产产或或 储储 存存 地地随随买买卖卖转转移移 实实 际际性性交交货货 FAS装运港船边装运港船边买方买方买方买方卖方卖方买方买方 装运港船边装运港船边DAF进出口边境进出口边境卖方卖方卖方卖方卖方卖方买方买方边境指定地点边境指定地点 DES目的港船上目的港船上卖方卖方卖方卖方卖方卖方买方买方目的港船上目的港船上 DEQ目的港码头目的港码头卖方卖方卖方卖方卖方卖方买方买方目的港码头目的港码头 D

25、DU进进 口口 国国指定地点指定地点卖方卖方卖方卖方卖方卖方买方买方进进 口口 国国指定目的地指定目的地 DDP卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方FOB装装 运运 港港买方买方买方买方卖方卖方买方买方 装装 运运 港港 船船 上上 随随交交单单而而转转移移 象象征征性性交交货货 CFR卖方卖方买方买方卖方卖方买方买方CIF卖方卖方卖方卖方卖方卖方买方买方FCA出口国指定出口国指定承运人地点承运人地点买方买方买方买方卖方卖方买方买方 出口国指定出口国指定 装运地点装运地点CPT卖方卖方买方买方卖方卖方买方买方CIP卖方卖方卖方卖方卖方卖方买方买方2000通则通则买卖双方权利义务一览表买卖双方权利义

26、务一览表 第四节第四节 贸易术语的比较贸易术语的比较v FOB、CFR、CIF三种贸易术语的比较三种贸易术语的比较v FCA、CPT、CIP三种术语的比较三种术语的比较 v FCA、CPT、CIP与与FOB、CFR、CIF的比较的比较v CIF术语与术语与DES术语的比较术语的比较 第一章 国际贸易术语第五节第五节 贸易术语的选用贸易术语的选用 选用贸易术语应考虑的因素选用贸易术语应考虑的因素:互利原则互利原则 可行原则可行原则 货量及交期货量及交期 货物的时效性货物的时效性 经营意图经营意图 交易对象交易对象 节省外汇和赚取外汇节省外汇和赚取外汇 运输方式的适用性运输方式的适用性 交易中的主

27、动地位交易中的主动地位第一章 国际贸易术语第五节第五节 贸易术语的选用贸易术语的选用 选用贸易术语应注意的事项：选用贸易术语应注意的事项：明确选用明确选用2000年通则年通则 正确选用贸易术语正确选用贸易术语 推广使用推广使用FCA、CPT、CIP术语术语 规范使用贸易术语规范使用贸易术语 提单和电子商务问题提单和电子商务问题 第一章 国际贸易术语第二章第二章 商品的名称、品质、数量与包装商品的名称、品质、数量与包装【教学目标教学目标】【知识目标】【知识目标】v了解一些商品的品名及其货号规定了解一些商品的品名及其货号规定v掌握各种计量单位掌握各种计量单位v掌握商品质量、包装的具体规定掌握商品质

28、量、包装的具体规定第二章第二章 商品的名称、品质、数量与包装商品的名称、品质、数量与包装 【能力目标】【能力目标】v能熟练运用溢短装条款能熟练运用溢短装条款v能熟练运用计量单位能熟练运用计量单位v能准确规定质量要求能准确规定质量要求v能合理规定包装条款能合理规定包装条款第二章第二章 商品的名称、品质、数量与包装商品的名称、品质、数量与包装计量单位计量单位 数量规定数量规定质量要求质量要求 包装方式包装方式 【关键词】【关键词】more or less shipping mark条形码条形码 中性包装中性包装 定牌生产定牌生产（OEM）【重点内容】【重点内容】第二章第二章 商品的名称、品质、数量

29、与包装商品的名称、品质、数量与包装本章内容本章内容第一节第一节 商品的名称商品的名称第二节第二节 商品的品质商品的品质第三节第三节 商品的数量商品的数量第四节第四节 商品的包装商品的包装商品名称或品名商品名称或品名（Name of Commodity）:使某种商品区别于其它商品的一种称呼使某种商品区别于其它商品的一种称呼或概念。或概念。第一节第一节 商品的名称商品的名称第二章第二章 商品的名称、品质、数量与包装商品的名称、品质、数量与包装第二章 品名、数量、品质与包装一、列明商品品名的方法一、列明商品品名的方法二、买卖合同中的品名条款二、买卖合同中的品名条款三、规定品名条款的注意事项三、规定品

30、名条款的注意事项第二章第二章 商品的名称、品质、数量与包装商品的名称、品质、数量与包装第一节第一节 商品的名称商品的名称第二章第二章 商品的名称、品质、数量与包装商品的名称、品质、数量与包装第一节第一节 商品的名称商品的名称一、列明商品品名的方法一、列明商品品名的方法方方 法法以以用用途途以以成成分分或或原原料料以以外外观观造造型型以以名胜名胜古迹古迹或或著名著名人物人物以以制制作作工工艺艺以以响响亮亮的的褒褒义义词词旅游鞋旅游鞋杀虫剂杀虫剂第一节第一节 商品的名称商品的名称第二章第二章 商品的名称、品质、数量与包装商品的名称、品质、数量与包装一、列明商品品名的方法一、列明商品品名的方法方方

31、法法以以用用途途以以成成分分或或原原料料以以外外观观造造型型以以名胜名胜古迹古迹或或著名著名人物人物以以制制作作工工艺艺以以响响亮亮的的褒褒义义词词一、列明商品品名的方法一、列明商品品名的方法玻璃杯玻璃杯第一节第一节 商品的名称商品的名称第二章第二章 商品的名称、品质、数量与包装商品的名称、品质、数量与包装方方 法法以以用用途途以以成成分分或或原原料料以以外外观观造造型型以以名胜名胜古迹古迹或或著名著名人物人物以以制制作作工工艺艺以以响响亮亮的的褒褒义义词词一、列明商品品名的方法一、列明商品品名的方法平平底底锅锅第一节第一节 商品的名称商品的名称第二章第二章 商品的名称、品质、数量与包装商品的

32、名称、品质、数量与包装方方 法法以以用用途途以以成成分分或或原原料料以以外外观观造造型型以以名胜名胜古迹古迹或或著名著名人物人物以以制制作作工工艺艺以以响响亮亮的的褒褒义义词词一、列明商品品名的方法一、列明商品品名的方法黄黄山山毛毛峰峰孔府家酒孔府家酒第一节第一节 商品的名称商品的名称第二章第二章 商品的名称、品质、数量与包装商品的名称、品质、数量与包装方方 法法以以用用途途以以成成分分或或原原料料以以外外观观造造型型以以名胜名胜古迹古迹或或著名著名人物人物以以制制作作工工艺艺以以响响亮亮的的褒褒义义词词一、列明商品品名的方法一、列明商品品名的方法脱脂脱脂奶粉奶粉第一节第一节 商品的名称商品的

33、名称第二章第二章 商品的名称、品质、数量与包装商品的名称、品质、数量与包装方方 法法以以用用途途以以成成分分或或原原料料以以外外观观造造型型以以名胜名胜古迹古迹或或著名著名人物人物以以制制作作工工艺艺以以响响亮亮的的褒褒义义词词一、列明商品品名的方法一、列明商品品名的方法太太太太口服液口服液第一节第一节 商品的名称商品的名称第二章第二章 商品的名称、品质、数量与包装商品的名称、品质、数量与包装方方 法法以以用用途途以以成成分分或或原原料料以以外外观观造造型型以以名胜名胜古迹古迹或或著名著名人物人物以以制制作作工工艺艺以以响响亮亮的的褒褒义义词词二、买卖合同中的品名条款二、买卖合同中的品名条款通

34、常在通常在“货物描述货物描述”（Description of Goods）或或“商品名称商品名称/品名品名”（Name of Commodity）栏内具体列明商品名称栏内具体列明商品名称第一节第一节 商品的名称商品的名称第二章第二章 商品的名称、品质、数量与包装商品的名称、品质、数量与包装三、规定品名条款应注意的事项三、规定品名条款应注意的事项 （1 1）明确、具体，避免空泛、笼统明确、具体，避免空泛、笼统 （2 2）尽可能使用国际上通用的名称，符合国际上）尽可能使用国际上通用的名称，符合国际上的习惯称呼的习惯称呼 （3 3）选用方便进出口和节省运费开支的品名）选用方便进出口和节省运费开支的品

35、名第一节第一节 商品的名称商品的名称第二章第二章 商品的名称、品质、数量与包装商品的名称、品质、数量与包装 第二节第二节 商品的品质商品的品质一、对进出口商品品质的要求一、对进出口商品品质的要求二、表示品质的方法二、表示品质的方法三、品质条款的规定三、品质条款的规定四、规定品质条款时应注意的问题四、规定品质条款时应注意的问题第二章第二章 商品的名称、品质、数量与包装商品的名称、品质、数量与包装含义含义第二节第二节 商品的品质商品的品质一、商品品质的含义一、商品品质的含义商品的品质商品的品质（Quality of Goods）：）：指商品的指商品的外观形态外观形态 和和内在质量内在质量 的综合的

36、综合第二章第二章 商品的名称、品质、数量与包装商品的名称、品质、数量与包装第二节第二节 商品的品质商品的品质二、对进出口商品品质的要求二、对进出口商品品质的要求（一）对（一）对进口商品进口商品品质的要求品质的要求（1 1）切实把好质量关）切实把好质量关（2 2）满足实际需要）满足实际需要第二章第二章 商品的名称、品质、数量与包装商品的名称、品质、数量与包装第二节第二节 商品的品质商品的品质二、对进出口商品品质的要求二、对进出口商品品质的要求（二）对（二）对出口商品出口商品品质的要求品质的要求（1 1）质量好）质量好 （2 2）适合当地消费习惯）适合当地消费习惯（3 3）适应进口国的有关法令规定

37、和要求）适应进口国的有关法令规定和要求（4 4）适应国外自然条件、季节变化和销售方式）适应国外自然条件、季节变化和销售方式（5 5）按国际标准组织生产）按国际标准组织生产 第二章第二章 商品的名称、品质、数量与包装商品的名称、品质、数量与包装 第二节第二节 商品的品质商品的品质三、表示品质的方法三、表示品质的方法第二章第二章 商品的名称、品质、数量与包装商品的名称、品质、数量与包装凭说明凭说明凭实物凭实物凭凭规规格格凭凭等等级级凭凭标标准准看看货货凭凭样样品品凭凭说说明明书书和和图图样样凭凭品品牌牌或或商商标标凭凭产产地地名名称称（一）用文字说明表示商品品质用文字说明表示商品品质第二节第二节

38、商品的品质商品的品质三、表示品质的方法三、表示品质的方法凭规格买卖凭规格买卖（Sale by Specifications）商品名称Name of Commodity幅宽Width 长度Length 经纬密度Density of Warp/Weft成 分Composition 大提花面料大提花面料126英寸英寸60码码/匹匹 60s40s 173 120100%棉棉Jacquard Fabrics12660 yds/pc 60s 40s 173 120100%Cotton第二章第二章 商品的名称、品质、数量与包装商品的名称、品质、数量与包装（一）用文字说明表示商品品质用文字说明表示商品品质第二

39、节第二节 商品的品质商品的品质三、表示品质的方法三、表示品质的方法凭等级买卖凭等级买卖（Sale by Grade）中国绿茶中国绿茶 Chinese Tea 特珍眉特级特珍眉特级 货号货号41022 Special Chunmee Special Grade Art No.41022特珍眉一级特珍眉一级 货号货号9317 Special Chunmee Grade 1 Art.No.9317特珍眉二级特珍眉二级 货号货号9307 Special Chunmee Grade 2 Art.No.9307第二章第二章 商品的名称、品质、数量与包装商品的名称、品质、数量与包装（一）用文字说明表示商品品

40、质用文字说明表示商品品质第二节第二节 商品的品质商品的品质三、表示品质的方法三、表示品质的方法第二章第二章 商品的名称、品质、数量与包装商品的名称、品质、数量与包装 凭说明书和图样买卖凭说明书和图样买卖 （Sale by Descriptions and IIIustrations）样板加样板加工图样工图样卡托普利卡托普利缓释片说缓释片说明书明书（一）用文字说明表示商品品质用文字说明表示商品品质第二节第二节 商品的品质商品的品质三、表示品质的方法三、表示品质的方法凭品牌或商标买卖凭品牌或商标买卖（Sale by Brand or Trade Mark）第二章第二章 商品的名称、品质、数量与包装

41、商品的名称、品质、数量与包装 PLAYBOY 皮包皮包 REBORK 运动鞋运动鞋 SHISEIDO化妆品化妆品 IBM手提电脑手提电脑（一）用文字说明表示商品品质用文字说明表示商品品质第二节第二节 商品的品质商品的品质三、表示品质的方法三、表示品质的方法第二章第二章 商品的名称、品质、数量与包装商品的名称、品质、数量与包装 凭产地名称买卖（凭产地名称买卖（Sale by Name of Origin）山山西西香香醋醋镇镇江江香香醋醋（二）凭实物表示商品品质（二）凭实物表示商品品质第二节第二节 商品的品质商品的品质三、表示品质的方法三、表示品质的方法 凭样品买卖凭样品买卖（Sale by Sa

42、mple）第二章第二章 商品的名称、品质、数量与包装商品的名称、品质、数量与包装凭凭卖卖方方样样品品凭凭买买方方样样品品凭凭对对等等样样品品（二）凭实物表示商品品质（二）凭实物表示商品品质第二节第二节 商品的品质商品的品质 三、表示品质的方法三、表示品质的方法 凭样品买卖凭样品买卖（Sale by Sample）第二章第二章 商品的名称、品质、数量与包装商品的名称、品质、数量与包装凭凭卖卖方方样样品品凭凭买买方方样样品品凭凭对对等等样样品品1.有足够的代表性有足够的代表性2.不能侵犯第三方工不能侵犯第三方工 业产权或知识产权业产权或知识产权3.卖方应该留样卖方应该留样 第二节第二节 商品的品质

43、商品的品质四、品质条款的规定四、品质条款的规定第二章第二章 商品的名称、品质、数量与包装商品的名称、品质、数量与包装品质机动幅度品质机动幅度品质公差品质公差规规定定范范围围规规定定极极限限规规定定上上下下差差异异 第二节第二节 商品的品质商品的品质四、品质条款的规定四、品质条款的规定第二章第二章 商品的名称、品质、数量与包装商品的名称、品质、数量与包装品质机动幅度品质机动幅度规定某项品质指标规定某项品质指标 允许有差异的范围。允许有差异的范围。例如：花色布幅宽例如：花色布幅宽45/46英寸英寸品质公差品质公差规规定定范范围围规规定定极极限限规规定定上上下下差差异异第二节第二节 商品的品质商品的

44、品质四、品质条款的规定四、品质条款的规定第二章第二章 商品的名称、品质、数量与包装商品的名称、品质、数量与包装品质机动幅度品质机动幅度对货物的品质规格对货物的品质规格规定上下极限。如：规定上下极限。如：最大、最高、最多最大、最高、最多（Maximum,Max.）最小、最低、最少最小、最低、最少（Minimum,Min）品质公差品质公差规规定定范范围围规规定定极极限限规规定定上上下下差差异异第二节第二节 商品的品质商品的品质四、品质条款的规定四、品质条款的规定第二章第二章 商品的名称、品质、数量与包装商品的名称、品质、数量与包装品质机动幅度品质机动幅度 规定某具体质量指标规定某具体质量指标 时允

45、许浮动一定比例。时允许浮动一定比例。灰鸭绒灰鸭绒 含绒量含绒量90%允许上下允许上下品质公差品质公差规规定定范范围围规规定定极极限限规规定定上上下下差差异异第二节第二节 商品的品质商品的品质四、品质条款的规定四、品质条款的规定第二章第二章 商品的名称、品质、数量与包装商品的名称、品质、数量与包装品质机动幅度品质机动幅度交货质量在公认的允许交货质量在公认的允许差异范围内即视为与合差异范围内即视为与合同相符。用于精度要求同相符。用于精度要求高的工业制成品交易。高的工业制成品交易。品质公差品质公差规规定定范范围围规规定定极极限限规规定定上上下下差差异异五五、规定品质条款应注意的问题、规定品质条款应注

46、意的问题（1）正确采用表示商品品质的方法）正确采用表示商品品质的方法（2）实事求是地规定品质指标）实事求是地规定品质指标第二章第二章 商品的名称、品质、数量与包装商品的名称、品质、数量与包装第二节第二节 商品的品质商品的品质一一、计量单位和计量方法、计量单位和计量方法二二、数量条款的规定、数量条款的规定第三节第三节 商品的数量商品的数量第二章第二章 商品的名称、品质、数量与包装商品的名称、品质、数量与包装一一、计量单位和计量方法、计量单位和计量方法 （一）计量单位（一）计量单位1.重量单位重量单位（Weight）2.数量单位数量单位（Number）3.长度单位长度单位（Length）4.面积单

47、位面积单位（Area）5.体积单位体积单位（Volume）6.容积单位容积单位（Capacity）第二章第二章 商品的名称、品质、数量与包装商品的名称、品质、数量与包装第三节第三节 商品的数量商品的数量 1.重量单位重量单位（Weight）公吨公吨（Metric Ton，M/T）盎司盎司（Ounce，OZ）长吨长吨（Long Ton，L/T）磅磅（Pound，LB）短吨短吨（Short Ton，S/T）公斤公斤（Kilogram，KG）克克（Gram，G）第二章第二章 商品的名称、品质、数量与包装商品的名称、品质、数量与包装（一）计量单位（一）计量单位一一、计量单位和计量方法、计量单位和计量方

48、法第三节第三节 商品的数量商品的数量2.数量单位（数量单位（Number）件（件（Piece，PC）双（双（Pair）套（套（Set）打（打（Dozen，Doz）袋袋（Bag）包包（Bale）第二章第二章 商品的名称、品质、数量与包装商品的名称、品质、数量与包装（一）计量单位（一）计量单位一一、计量单位和计量方法、计量单位和计量方法第三节第三节 商品的数量商品的数量一一、计量单位和计量方法、计量单位和计量方法第三节第三节 商品的数量商品的数量 3.长度单位（长度单位（Length）米（米（Meter）英尺（英尺（Foot，FT）码（码（Yard，YD）第二章第二章 商品的名称、品质、数量与包装

49、商品的名称、品质、数量与包装（一）计量单位（一）计量单位一一、计量单位和计量方法、计量单位和计量方法第三节第三节 商品的数量商品的数量 4.面积单位（面积单位（Area）平方米（平方米（Square Meter，M）平方尺（平方尺（Square Foot，FT）平方码（平方码（Square Yard，YD）第二章第二章 商品的名称、品质、数量与包装商品的名称、品质、数量与包装（一）计量单位（一）计量单位一一、计量单位和计量方法、计量单位和计量方法第三节第三节 商品的数量商品的数量 5.体积单位（体积单位（Volume）立方米（立方米（Cubic Meter，M）立方尺（立方尺（Cubic Fo

50、ot，FT）立方码（立方码（Cubic Yard，YD）第二章第二章 商品的名称、品质、数量与包装商品的名称、品质、数量与包装（一）计量单位（一）计量单位一、计量单位和计量方法一、计量单位和计量方法第三节第三节 商品的数量商品的数量（一）计量单位（一）计量单位 6.6.容积单位容积单位（Capacity）蒲式耳（蒲式耳（Bushel，BU）公公 升（升（Litre，L）加加 仑（仑（Gallon，GAL）第二章第二章 商品的名称、品质、数量与包装商品的名称、品质、数量与包装一一、计量单位和计量方法、计量单位和计量方法第三节第三节 商品的数量商品的数量度量衡换算度量衡换算1M=1.0936YD