拍库融资计划书.pptx

1、拍库融资计划书THEBUSENESSPLAN 拍库中国跨境拍卖电商平台捡漏就得靠眼力 全民玩起来赌性心理商品名称商品图片竞拍成交价格国内价格Rolex Stainless Steel DateJust LadiesWristwatch2400美元60,000RMB（寺库价格）Rolex Two-Tone Diamond and SapphireDateJust Mens Watch5000美元100,000200,000RMB（寺库价格）A FAMILLE-ROSE DOUBLE-GOURD PLAQUE1300美元约300,000RMB（嘉德香港）A pair of Chinese rose

2、wood elbow chairs withcarve240美元约 80,000RMB（红木市场）Fine Chinese porcelain bowl,famille roseglazed,marked600美元约30,000RMB（嘉德拍卖）拍库网价格VS国内柜台价拍库网竞拍成交价格：1300美元 嘉德（香港）拍卖价：322,805人民币竞拍成交价格：2400美元 寺库出售价格：60,000元人民币左右拍库拍卖实例第一部分项目介绍PART 011市场规模竞争对手分析拍库产业链及模式产品矩阵品种覆盖目标人群项目介绍拍库是国内首家跨境小型拍卖在线交易平台，在中国市场首创全球艺术品及奢侈品在线拍

3、卖交易平台化得电子商务新模 式，汇聚了千家海外优质拍行，平台拥有包括奢侈品，珠宝，名表，艺术品在内的百万件精美拍品。拍库全新定义了拍 卖的网上交易流程，为买家从竞拍，代拍，鉴定、支付，物流保险一站式服务。使淘宝爱好者，足不出户，全球甄选海 量拍品，体验拍卖的乐趣中产阶级崛起带来的消费升级艺术品+奢侈品+汽车电商等领域中国最佳跨境小型拍卖 在线交易平台为中高端用户提供一站式、全方位 服务的，集艺术品、奢侈品、珠宝 等多位一体的跨境拍卖电商平台拍库网和拍库H5将竞拍、代拍、鉴定、支付、物流、保险完美结合为一站式拍卖电商平台，产品涵盖了奢侈品、珠宝、古董、艺术品、手表等品类，致力于为 中国中高端网民

4、提供分享艺术与优质购 买的多元化服务产品矩阵拍库网PECOO.COM拍库app拍库OTT拍库H5拍库OTT旨在服务精英阶层、热爱收藏 的高端消费人群，网罗全球最热拍品，推出一口价服务，汇聚中国收藏界核心 力量，提高领导力和影响力拍库APP专为时尚、走在收藏前沿的活跃分 子、高端人士提供的移动电商平台，拍库 APP处于ios拍卖电商类平台领域的国内业界 领先地位，当天下载量突破6万目前的品类覆盖：中外艺术品，古玩，家具，珠宝，乐器，哈雷摩托车，奢侈品，老爷车，平行贸易车（准备中），鲜花（准备中）产品种类覆盖珠宝/艺术品/奢侈品行业商家数百万数千万数 亿珠宝/艺术品/名 表收藏爱好者对有生活品质追

5、求的富裕人群产品目标人群仅以北京为例，珠宝城13家，古玩城22家，典当行有20家，每家珠宝城又有300-400 个商户，所以仅仅北京就有专业商户（13+22+20）*300=近两万家以上如果算上经营古典家具和饰品的精品店以 及奢侈品店，则数量更是惊人。拍库会成 为他们的新的进货渠道！他们视收藏为一种寄托，文化素养 已达到专业水平，收藏已经具有一 定规模，并带有较强的感情色彩，已懂得研究其中学问；他们有固定预算，购买频次较高，不用再去中介和商铺，或者亲自出 国参拍，拍库是新的购买渠道，省 时省力！他们热情，勤奋，逐渐对收藏 品产生兴趣，在圈层文化中也 在互相影响；“手头有些富余资金，来网站 玩一

6、玩，捡便宜。淘到一套老 红木家具，摆在家里很有面子！市场价一折买到一块劳力士限 量版，得了大便宜！“市场规模购买国；珠宝中国珠宝首饰行业年销售总额连续高速增长，2014年销售总额约 5000亿元，按照平均7%的增速，到2020年行业年销售总额也有望达到8000亿元工艺&古董艺术品2014年全球艺术品市场达到了前所未有的规模510亿欧元。中国市场依旧是过去一年中主导全球市场的因素之 一。其市场占比仅此于处于首位的美国（33%），与英 国（22%）持平，那中国艺术品市场规模为112.2亿欧元，约合800亿人民币9600亿根据拍库的市场定位，目前拍库拥有货品主要分为3大类：奢侈品、艺术品、珠宝，其中

7、每个品类的市场规模为：奢侈品贝恩咨询公司中国公司2015年1月20日发布中国奢侈品市场年度报告，中国 人2014年奢侈品消费总额约为3800亿元，同比增长9%，中国仍是全球最大奢侈品数据来源：中国报告大厅数据来源：Bain&company数据来源：欧洲艺术基金会3800亿800亿5000亿市场规模Pecoo切入市场当前需求量共计460亿，当前国内供给量共计96亿，潜力市场共计约1000亿二手奢侈品国内潜力市场500亿，当前需求量110亿，二手当前货品供给量60亿；奢侈品国内市场2014年1150亿，适合二手交易的品类（配饰、珠宝、箱包、腕表）500亿；二手当前交易量60亿，二手需求意愿占20%

8、以上；”经纪人“交易艺术品市场，潜力市场500亿，当前需求量350亿，进口端供给量36亿；I.艺术品国内市场2014年2137亿，经纪人一级市场交易量共计500亿，约2/3来自海外艺术品回流；II.进口艺术品36亿，该部分通过“经纪人“交易创造约350亿一级交易额III.二级市场参考值：全国10万家店铺，平均年进货额50W，共计500亿艺术品国内外价差10：1；奢侈品国内外价差2：1 以上数据来源于：贝恩分析、文化部文化市场司艺术品市场研究中心、财富品质研究院报告国内二手奢侈品主要交易品类当前产业链海外小拍二手奢侈品各级经纪人：代购、个人买手奢品二手店、米兰站、寺库网进口经纪人：代购、个人买手

9、一级市场经纪人：“画廊”、艺博二级市场：古玩城、珠宝城、拍卖行国内个人卖家国内新老原创行业介绍交易现状参与者提供的价值海外小拍分散、区域性、欧美及日本共计数千家，其中30%有品牌优势，货源 稳定拍卖频次高，货源稳定 前30%拍卖行（共计约2000家）每天2场拍卖；预展1个月，10分钟 每批货，线上线下交易当地收货整理货品，拍卖二手奢侈品2B交易分散、区域性；全国数万家，资金驱动型现货，占用资金，货源不稳定，毛利50%以上线下交易，提供2C平台大部货源；需押款（3个 月以上）对接零售方，资金占用 进口，物流，资金成本（至少3 月），信息传递艺术品2B交易分散、区域性；进口经纪资金驱动型；一级市场

10、经纪有鉴货选货能力现货，占用资金，货源不稳定，毛利50%以上线下交易为主，进口商是一级市场2/3货源提供 方；一级市场是100%二级市场货源提供方；一 级市场普遍每周交易一次鉴货、选货，资金占用 鉴货，选货，进口，物流，资金 成本（至少3月），信息传递鉴定，筛选货品选货品鉴定，筛选货品货源中间商零售商参与拍卖、清关、物流鉴定筛参与拍卖、清关、物流行业痛点：非标，鉴定难；链条长，溯源难，采购效率低 境外采购，语 言不通，信息不对称 上下游区域性较明显，出货效率低，资金门槛高拍库模式欧美、日本排 名前30%小拍行（目前200 余家）供货方C端客户:奢侈品、艺术品爱好者货品信息翻译与分类系统对接（提

11、供延时、未来实时交易系统对接）清关，运输客服，保真，鉴定，溯源供货方获取：已有Tier1的200余家，拟签独家产生规模效应，复制扩展500家买方获取：B端客户地推为主（投入费用推高频购货）；a.北、上、广、深展开；b.普及使用方法，不补贴，“高信价比”，“先发优势”C端客户自然产生为主（购货频次低暂不投入）a.当前“高信价比”吸引有鉴货能力的爱好者b.后期通过“有鉴货能力”的B端备书，吸引C端 客户利益一致性：卖方：拓展中国市场突破地域、时间限制，信息畅通对接中国市场买方：提高溯源效率，采购效率，降低成本I.溯源、鉴定、保真 II.扩大货品接触面 III.原每周一次采购提高到每 天采购IV.压

12、缩中间环节，提高资金使用效率，降低成本平台收入：每单交易额20%平台资金沉淀：2000元保证金拍3件货品（0保证金可出价参与拍卖）大B:艺术品一级市场经纪（拍卖行、画廊）小B:奢侈品二手店、艺术品二级市场店铺竞争对手分析拍库是国内第一家定位为跨境拍卖的电商平台，关键词：跨境、奢侈品、艺术品、珠宝、电商、平台；根据定位及关键词搜索，列举几家国内网站进行对比：压缩产业链，提高信价比三方平台，对接海外小拍TO经纪人B端以及爱好者 拍库创新模式PTU（Platform to user)平台打造可靠的服务体系，为用户在非标产品品类提供QC，溯源，物流等Dirty work名称公司简介业务与货品品类规模当

13、前估值华夏收藏网杭州，成立10余年三方平台B2B/B2C，经纪人交易品类；大B（经纪人画廊，拍卖行）TO小B及爱好者25w用户，在线藏品2000件大咖拍卖北京，12年创办，创始业务为艺术家卖画三方平台C2B，当代原创品；艺术家TO大B（经纪人画廊、拍卖行）及小B426位艺术家的约2500件作品，GMV1009W2015年获400W天使轮，正在融A轮Hihey北京，11年成立，艺术家经纪人概念三方艺术品经纪C2B平台，当代原创品；艺术家、大B经纪人TO电商平台、银行及酒店画廊1W艺术家，8000件货品，买家2W，GMV1亿2015年B轮，估值10亿人民币易拍全球成立5年，中国航空国际（国企）控股

14、三方平台B2B/B2C，大拍卖和高货值经纪人品类；大拍卖行（嘉德，保利等）TO大B、小B（经纪人）、及爱好者30W会员，在线1W件货品，单件货值过百万淘宝拍卖三方B2C平台，不仅限于艺术品和奢侈品；大B，小B经纪人TO消费者赵涌在线1985年成立的品牌，2000年上线电商自营B2C平台，经纪人交易品类；实体为拍卖行，客户为小B以及消费者10W会员，60-70W在线藏品，15年流水5亿人民币第二部分产品与运营PART 022用户数据产品相关数据价值体现盈利模式拍库运营数据截至到2016年12月拍库得网站注册用户为49926人，且用户活跃度高，用户增长呈上扬趋势。用户人数,2020年1月,8500

15、用户人数,2020年2月,11003用户人数,2020年3月,15621用户人数,2020年4月,20174用户人数,2020年5月,23735用户人数,2020年6月,27484用户人数,2020年7月,31071用户人数,2020年8月,34744用户人数,2020年9月,38083用户人数,2020年10月,41988用户人数,2020年11月,45826用户人数,2020年12月,4992602000040000600002020年1月2020年2月2020年3月2020年4月2020年5月2020年6月2020年7月2020年8月2020年9月2020年10月2020年11月2020

16、年12月注册用户数据用户人数拍库运营数据拍库销售收入数据 从拍库上线到运营以来，近一年的销售收入每月都呈几何倍数增长销售收入（万）,2020年1月,55销售收入（万）,2020年2月,79销售收入（万）,2020年3月,99销售收入（万）,2020年4月,111销售收入（万）,2020年5月,128销售收入（万）,2020年6月,145销售收入（万）,2020年7月,168销售收入（万）,2020年8月,180销售收入（万）,2020年9月,202销售收入（万）,2020年10月,221销售收入（万）,2020年11月,252销售收入（万）,2020年12月,28605010015020025

17、03002020年1月2020年2月2020年3月2020年4月2020年5月2020年6月2020年7月2020年8月2020年9月2020年10月2020年11月2020年12月销售收入（万）拍库运营数据数据来源：基于拍库上线后，对10个城市2000多名用户，以发送200元优惠券的形式获取；1M 500K1M200K500K200K家 庭 年 收 入+50岁 4049岁3039岁2029岁年龄结构 私 家 车 价 值男女比例 男性 女性6.2%11.8%63.4%18.6%4.8%9.7%53.2%32.3%57%43%6.2%63.4%18.6%11.8%53.2%32.2%4.8%9.

18、7%57%43%3%拍库用户属性2M 1M2M500K1M500K6.3%11.5%36.9%45.3%36.9%6.3%45.3%11.5%拍库运营数据上线7个月的运营数据：线上80%以上为B端用户，其中包括10家已签约的拍卖行（大B），和数千名古玩城商户（小B）新客户下单转化率达20%，老客重复下单率20%以上；拍卖成功率10%，客单价平均500元人民币线上货品SKU达12W，货值28亿人民币；货品更新周期为25天；拍库货品价值体现拍库货品价值体现截至到2016年4月28日，拍库网站共拥有货品总数量为120万件，其中货品按照价值分布为货品数量货品价格(美金)总数占比24万0-10020%6

19、0万100-50050%24万500-300020%12万3000以上10%由此可见，拍库拥有货品的平均价值约在300美金，300美金*120万件货品=3.6亿美金，按照拍库目前每天的更新频率4万件/天，120万件货品约每月更新一次，每年更新12次，3.6亿美金*12=43.2亿美金，约为人民币260亿。拍库网盈利模式初期后期服务费押金鉴定费代拍：拍卖金额10%代运：拍卖金额10%（拍卖资格：2000 元/3次现金积 淀）按鉴定专家级别：20-5000元/次自营业务信用融资平行贸易车+海关罚没专业鉴定团队国外小 拍捡漏，运送回国送 至大拍公司，利润空 间520倍！通过银行等第三方机构 对用户进

20、行授信服务，先拍后付款！上线平行贸易车+鲜花+海关罚没频道，流水 将能产生巨大增长！第三部分发展前景PART 033 项目优势未来发展规划国内外布局项目优势国内分公司布局重庆北京天津上海国外分公司布局日本东京法国巴黎美国旧金山拍库未来发展规划2016-2019年日期销售流水销售利润市场占比2017年2亿5000万0.7%2018年6亿1.2亿2%2019年12亿2.4亿4%2020年20亿4亿7%综上所述，根据宏观的市场份额以及拍库目前的运营规划、现实状况来看，拍库的定位及选品种类都非常精准，市场发展空间大，且竞争不激烈，拥有独一无二的优势及无法快速复制的商业模式第四部分公司与团队PART 0

21、44公司概况团队介绍核心成员顾问介绍发展里程公司名称拍库（北京）科技有限公司设立年月2015年9月1日办公地址朝阳区朝外Men写字中心B座1607注册资金500万法人王雨亭员工人数55人主营业务跨境线上拍卖平台公司概况团队介绍我们是一支专业的团队。我们的成员拥有多年的奢侈品与艺术收藏品鉴 定背景，均来自国内知名公司的一线骨干。我们是一支高品位的团队。高水平的职业修养，经验丰富的一流鉴定团队，满足高品位消费升级人群的需求。我们是一支专注的团队。我们坚信，不断创新新的模式，为已有的模式 注入新的商业思想，拍库网将掀起电商领域新浪潮！团结高品味有梦想行动力强团队核心人物介绍创始人&CEO：王雨亭曾任

22、寺库网联合创始人兼北京分公司总经理，将寺库由8人 团队带领到500多人团队，主要负责战略规划，营销策略，拓展布局，历任多家知名企业执行董事、总经理、首席运营 官。联合创始人：韩冰曾任职于山东鲁信集团，曾与故宫博物院和香港设计工作 室合作，相继推出有关故宫文化创意再造文化产品，2013 年 创 立 北 京 颐 新 文 化 发 展 有 限 公 司，2014 年 创 立 HONGKONG E-SHINE MEDIA CO.LTD.资深顾问介绍2010 国家注册拍卖师。中央财经大学拍卖 研究中心名誉主任，中国人民大学律师学院 兼职教授。原中国拍卖行业协会副秘书长，原中拍协法律咨询与理论研究专业委员会副

23、 主任。中华人民共和国拍卖法起草人之 一，我国拍卖师执业资格制度 设计者王凤海杨静荣金 鑫瓷器鉴定专家、故宫博物院 研究员（1979年调入故宫博 物院研究陶瓷史至今）、文 化部艺术品评估委员会陶瓷 工作委员会副主任满族，镶黄旗后裔，书画鉴定专家、书法家、文化部艺术品评估委员会委员，资深鉴定顾问资深顾问资深顾问资深顾问公司发展历程9月份201510月份201511月份20152月份20163月份2016拍库成立拍库（北京）技术有限公司成立1月份拍库APP上线2016拍库APP第一版上线获得磐古、京东投资获得磐古领投，并在京东 众筹获得961万投资获得维度资本投资获得维度资本、创客100投 资，并

24、对接温州、重庆海关 资源拍库搬家 由北京昆泰国际公寓搬至 佳汇中心B座拍库网站上线网站上线8月份2016A轮启动，获得神秘大佬领投8月10日，A轮正式启动，获得神秘大佬领投、阿里巴巴鲍晓辉（雳晖资本）跟投，及上轮三位VC跟投第五部分财务与融资PART 055成本预算融资计划运营及财务预测融资需求A轮融资 2000万人民币资 金 用 途 网站搭建及推广：国外及国内双向数据链的打通组建BD团队，以商家/藏家为推广重点配合网络宣传/线下活动运营OTT全国推广 海外重点布局：海外打造美国、法国的精干BD团队系统开发，与日本Aucnet合作及美国Invaluable合作 高科技元素植入：大数据算法，云计算鉴定全球区块链防伪，打通国内、国外双向数据链融资需求THANKS