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1、 第二讲第二讲 有关大学生创业的知识有关大学生创业的知识l一一 创业的内涵创业的内涵l二二创业者的素质与能力要求创业者的素质与能力要求l三三创业的一般步骤创业的一般步骤l四四创业计划书创业计划书l五五大学生大学生怎样创业怎样创业 l创业是一个发现和捕获机会由此创造出新颖的产创业是一个发现和捕获机会由此创造出新颖的产品或服务和实现潜在价值的过程。创业必须要贡品或服务和实现潜在价值的过程。创业必须要贡献时间和付出努力，承担相应的财务的，精神的献时间和付出努力，承担相应的财务的，精神的和社会的风险，并获得金钱的回报，个人的满足和社会的风险，并获得金钱的回报，个人的满足和独立自主。和独立自主。l1 创

2、业的目的性创业的目的性l作为一个创业者，重要的回报就是获得金钱，对作为一个创业者，重要的回报就是获得金钱，对许多人来说，货币成为成功的一种尺度，不仅有许多人来说，货币成为成功的一种尺度，不仅有金钱的回报，而且也有精神方面的回报，比如自金钱的回报，而且也有精神方面的回报，比如自我价值的实现、社会的认可和尊重。但最重要的我价值的实现、社会的认可和尊重。但最重要的回报是独立自主，就是自己给自己打工，做一项回报是独立自主，就是自己给自己打工，做一项自己喜欢的事，按自己的意愿行事，不受老板的自己喜欢的事，按自己的意愿行事，不受老板的束缚。束缚。l2 创业的风险性创业的风险性l相对于普通的从业者，创业者要

3、承担更多相对于普通的从业者，创业者要承担更多的责任和更大的风险。不仅仅是承担经济的责任和更大的风险。不仅仅是承担经济上的风险还要承担精神上的苦闷、孤独与上的风险还要承担精神上的苦闷、孤独与煎熬。不管从创业前期的创意、创业初期煎熬。不管从创业前期的创意、创业初期的筹资，还是创业中期的运行等，每一步的筹资，还是创业中期的运行等，每一步都是充满风险，据澳大利亚的一项研究表都是充满风险，据澳大利亚的一项研究表明，新创建的企业在明，新创建的企业在12年内倒闭的占年内倒闭的占50%，五年之后会倒闭的占，五年之后会倒闭的占70%以上。以上。l3 创业的创新性创业的创新性l创业包括一个创造的过程创业包括一个创

4、造的过程它创造某种有价值的新事它创造某种有价值的新事物。这种新事物必须是有价值的，比如某种产品或服务，物。这种新事物必须是有价值的，比如某种产品或服务，这是一个创造的过程。这种创造的过程来自于创新。创这是一个创造的过程。这种创造的过程来自于创新。创新能力将决定企业能否继续生存和发展，能否保持其市新能力将决定企业能否继续生存和发展，能否保持其市场地位。这种创新来自于创业者要能够发现并捕获机会，场地位。这种创新来自于创业者要能够发现并捕获机会，进而将机会和灵光一闪的创意转变为可行的方案。大致进而将机会和灵光一闪的创意转变为可行的方案。大致说来，创业创意常常来源于顾客、现有的企业，企业的说来，创业创

5、意常常来源于顾客、现有的企业，企业的分销渠道、政府机构以及企业的研究与开发活动。分销渠道、政府机构以及企业的研究与开发活动。l1 生存创业：是指自主、自营，在它的领域不受支配，不从事任生存创业：是指自主、自营，在它的领域不受支配，不从事任何新的销售或创新业务，仅仅以满足市场需求而创出的企业。既何新的销售或创新业务，仅仅以满足市场需求而创出的企业。既没有激发市场潜在的需求，而又没有高附值技术作为支撑，它不没有激发市场潜在的需求，而又没有高附值技术作为支撑，它不是一种成长型企业，如开设美发店、杂货店等是一种是一种成长型企业，如开设美发店、杂货店等是一种“长不大长不大”的创业。的创业。2 机会创业：

6、发现和捕获机会，并创造出具潜在的价值。技术创机会创业：发现和捕获机会，并创造出具潜在的价值。技术创新可以产生高附加值，是机会创业的一种途径。但不一定没有前新可以产生高附加值，是机会创业的一种途径。但不一定没有前沿的技术成果就不能创造价值，很多时候，市场创新完全可以创沿的技术成果就不能创造价值，很多时候，市场创新完全可以创造出同技术创新相媲美的价值。从根本意义上来讲，是市场创新，造出同技术创新相媲美的价值。从根本意义上来讲，是市场创新，是发现市场的缺口并努力满足这一目标市场中的现实需求，激发是发现市场的缺口并努力满足这一目标市场中的现实需求，激发潜在需求。以赢利和发展为主要目标，以创新策略业务为

7、主要特潜在需求。以赢利和发展为主要目标，以创新策略业务为主要特征。这类企业有可能成为中型企业和大型企业。征。这类企业有可能成为中型企业和大型企业。1 精力充沛（生理特征）精力充沛（生理特征）2强烈的成就感（人文特征）强烈的成就感（人文特征）3充满自信（心理特征）充满自信（心理特征）4挑战风险（个性特征）挑战风险（个性特征）l综合知识的能力综合知识的能力创新能力创新能力计划与组织能力计划与组织能力团队的整合能力团队的整合能力l（一）选定创业项目选定创业项目是指决定创业“干什么”，项目的选定是创业成功的前提和基础。这个创意值不值得投资，依据以下3条基本原则：l1 它是针对一个随处可见的问题吗？2

8、这个问题紧迫吗？3 这是一个人们愿意花钱去解决的问题吗？这就是支付愿意、紧迫问题和常见问题“三原则”。l（二）撰写创业计划l撰写创业计划是指决定创业“怎么干”，好的计划是创业成功的一般。具体撰写创业计划应把握以下原则：l1 市场导向原则：l2 客观性原则：l3 易实施原则：l4 呈现优势原则：l（三）筹集创业融资l常言道，巧妇难为无米之炊。开创新的企业，最大的困难就是怎样获得资金。筹资的方式与来源有：债务融资、权益融资。l（四）创业管理l有的研究学者将企业成长中的问题归结为三个方面：昙花一现的企业规模；内部管理的极端混乱；资源的黑洞。l基本内容包括以下几个部分：l创业计划摘要、l市场分析、l营

9、销分析、l竞争分析、l组织与管理、l财务计划与投资报酬分析、l风险评估、l附件。(一)创业计划摘要l1 经营理念l2 公司概述l3 拟投资规模、资金来源、创业所有权分配l4 企业的生产经营规模及未来35年各年可实现的销售和利润等（二）市场分析1 产品的差异性2 市场的机会3 目标市场的分析4 市场容量和趋势预测分析5 未来的市场的占有率等（三）营销分析旨在分析怎样去占领选定的目标市场。主要说明以下几个方面：1 针对市场顾客需求，确定产品或服务的市场定位2 详细介绍产品或服务的特点、价格、营业地点、销售渠道3 广告策略和促销方式（四）竞争分析了解竞争对手有利于提高自己的竞争力，它主要内容应包括：

10、1 在产品、管理、价格、促销手段、财务计划上的主要竞争对手是谁2 通过电话黄页、当地图书馆的行业目录、在线的数据库，了解其他公司的竞争力3 产品替代品的竞争对手（五）组织与管理1 企业的法律形态2 企业的组织结构及其各部门的主要职责3 创业者及其经营管理团队的学历、专长、组织管理能力与优势4 企业的人力资源发展计划创业计划摘要（六）财务计划与投资报酬分析1 测算项目的启动资金需要量2 测算项目的销售额，成本与利润，编制财务计划3 根据编制的利润计划，分析说明投资者可获得的投资报酬4 编制现金流量计划（七）风险评估1 列出项目可能存在的主要风险因素，并估计其严重性和发生的概率2 用数据分析说明主

11、要风险一旦发生，对拟投资项目的影响程度3 提出应对各种可能风险因素的方法与策略4 说明投资者回收投资的方式和回收时间l高等教育改革和发展的优先行动框架高等教育改革和发展的优先行动框架l国家与学校：国家与学校：“实行开放政策，以便培养更多实行开放政策，以便培养更多不同类别的人不同类别的人”；l教师：教师：“不应仅仅传授知识，而且必须把重点不应仅仅传授知识，而且必须把重点放在教学生如何学习，如何发挥主动精神上放在教学生如何学习，如何发挥主动精神上”；l学生：培养自己学生：培养自己“在多元文化环境中能独立思在多元文化环境中能独立思考和协同工作考和协同工作”，能将，能将“传统或当地的知识和传统或当地的

12、知识和技能与先进的科学技术结合以产生创造力技能与先进的科学技术结合以产生创造力”。l在在20002000年年1010月举行的清华大学第九届学生创业计划大月举行的清华大学第九届学生创业计划大赛现场，专家指出赛现场，专家指出:l大学生创业容易侧重技术、侧重于理想主义，而忽略大学生创业容易侧重技术、侧重于理想主义，而忽略了商业环境，忽略了市场。了商业环境，忽略了市场。l因此，清华大学举办创业计划大赛对提高在校学生的因此，清华大学举办创业计划大赛对提高在校学生的创业素质很有好处，它能够使学生在参加的过程中逐创业素质很有好处，它能够使学生在参加的过程中逐步明白，在市场经济的环境中不仅仅要懂专业技术，步明

13、白，在市场经济的环境中不仅仅要懂专业技术，同样还要有创造意识和商业头脑。同样还要有创造意识和商业头脑。l清华大学的中国创业研究中心完成了三个年度的清华大学的中国创业研究中心完成了三个年度的全球创业观察全球创业观察报告报告，据最新完成的，据最新完成的20192019年的创业观察报告年的创业观察报告:中国的创业活跃中国的创业活跃程度在程度在3535个进行对比的国家中居第个进行对比的国家中居第5 5位，算是比较活跃的，但主位，算是比较活跃的，但主要是在要是在“生存型生存型”创业方面创业方面(中国排名在第中国排名在第1212位位)。这一排名说明。这一排名说明中国目前的创业主要是满足基本生存需要的、在现

14、有市场中寻找中国目前的创业主要是满足基本生存需要的、在现有市场中寻找机会的创业。机会的创业。l而而“机会型机会型”创业能够创造新市场，创造更多出口和就业岗位，创业能够创造新市场，创造更多出口和就业岗位，对经济和社会贡献更大。对经济和社会贡献更大。l由此看来，目前中国的创业，层次和水平偏低。由此看来，目前中国的创业，层次和水平偏低。l同时，从创业者的学历来分析，中国创业者绝大多数具有就业经同时，从创业者的学历来分析，中国创业者绝大多数具有就业经历，而创业者的学历以高中为主，大学生较少，这从一个侧面说历，而创业者的学历以高中为主，大学生较少，这从一个侧面说明目前大学生创业尚未形成气候。大学生创业，

15、在数量和层次上明目前大学生创业尚未形成气候。大学生创业，在数量和层次上都有较大提升空间。都有较大提升空间。l方式一：网络创业。方式一：网络创业。l方式二：加盟创业。方式二：加盟创业。l方式三：兼职创业。方式三：兼职创业。l方式四：团队创业。方式四：团队创业。l方式五：概念创业。方式五：概念创业。l创立高成长型企业有四点关键要素创立高成长型企业有四点关键要素:创新、创新、优秀的团队、市场机遇以及正确的融资策优秀的团队、市场机遇以及正确的融资策略略,这四个因素相辅相成这四个因素相辅相成,但也可以分开来但也可以分开来看看.l第一个因素是创新第一个因素是创新.创新并不仅仅是创造创新并不仅仅是创造.它可

16、以是一件新器具、一项新技术、一种它可以是一件新器具、一项新技术、一种新药物、或是一个新玩具。它也可以是一新药物、或是一个新玩具。它也可以是一项新服务或是经营老业务的一种新方法。项新服务或是经营老业务的一种新方法。l在上世纪在上世纪9090年代，刘永好已经成为中国内地的第一代首富，内地年代，刘永好已经成为中国内地的第一代首富，内地民营企业家的领军人物。民营企业家的领军人物。l19811981年刘永好年刘永好3030岁的时候，还一无所有。但是他在第二年却决定岁的时候，还一无所有。但是他在第二年却决定与三位兄长一道，变卖手表、自行车等家产，筹集与三位兄长一道，变卖手表、自行车等家产，筹集100010

17、00元人民币，元人民币，作为创业初期的投入，从种植养殖起步，作为创业初期的投入，从种植养殖起步，6 6年时间积累年时间积累10001000万元，万元，并在上世纪并在上世纪8080年代末期转向饲料生产，成立希望集团。年代末期转向饲料生产，成立希望集团。l对于有些大学生的对于有些大学生的“创业应做哪些准备创业应做哪些准备”的问题，刘永好觉得，的问题，刘永好觉得，要创业最重要的是多参与一些社会活动和学校活动，当自己多参要创业最重要的是多参与一些社会活动和学校活动，当自己多参与这些活动后，就会逐步地增进对社会的认识，创业的时候就更与这些活动后，就会逐步地增进对社会的认识，创业的时候就更有基础了。没有参

18、与这样的社会活动，甚至还没有参与过学校的有基础了。没有参与这样的社会活动，甚至还没有参与过学校的活动，直接就去创业是很难的。活动，直接就去创业是很难的。-（择周刊择周刊20192019年年9 9月月1818日）日）l20192019年年7 7月，华中科技大学新闻系大三学生李玲玲因高杆喷雾气月，华中科技大学新闻系大三学生李玲玲因高杆喷雾气和防撬锁两项专利被武汉世博公司看好，获得了和防撬锁两项专利被武汉世博公司看好，获得了1010万元创业风险万元创业风险基金，并注册成立天行健科技开发公司。李玲玲以专利入股，占基金，并注册成立天行健科技开发公司。李玲玲以专利入股，占公司公司40%40%的股份，出任公

19、司董事长兼总经理。于是，她便被媒体的股份，出任公司董事长兼总经理。于是，她便被媒体称为中国第一个获得创业基金的大学生、全国大学生创业第一人。称为中国第一个获得创业基金的大学生、全国大学生创业第一人。公司创办后，因为内部利益关系错综复杂，最终李玲玲与投资公公司创办后，因为内部利益关系错综复杂，最终李玲玲与投资公司合作破裂，公司也随之宣布倒闭，李玲玲的创业因此失败。司合作破裂，公司也随之宣布倒闭，李玲玲的创业因此失败。l破产后，李玲玲创办了自己的网站破产后，李玲玲创办了自己的网站中国大学生创业网，同年中国大学生创业网，同年5 5月，注册成立了武汉海纳科技有限责任公司，任总经理。公司月，注册成立了武

20、汉海纳科技有限责任公司，任总经理。公司以以“海纳百川，有容乃大海纳百川，有容乃大”为创业理念，主要从事大学生素质拓为创业理念，主要从事大学生素质拓展推广项目、软件开发及网络工程以及专利技术的开发及销售；展推广项目、软件开发及网络工程以及专利技术的开发及销售；还有一个以李玲玲专利为核心技术的海纳防盗门厂，目前，公司还有一个以李玲玲专利为核心技术的海纳防盗门厂，目前，公司生产规模小、产量满足不了订单的局面困扰着她，但创业之路她生产规模小、产量满足不了订单的局面困扰着她，但创业之路她会坚定地走下去。会坚定地走下去。l20192019年年1212月月1515日，清华大学日，清华大学2020来岁的刘颖靠

21、一台老式的来岁的刘颖靠一台老式的PCPC机开通机开通了他的个人网站了他的个人网站“化云仿化云仿”。随后，鲁军、童之磊、马云、陈曦。随后，鲁军、童之磊、马云、陈曦和刘颖和刘颖5 5人在宿舍的仓库里把人在宿舍的仓库里把“化云坊化云坊”演绎成了易得方舟公司。演绎成了易得方舟公司。20192019年年5 5月，易得方舟成为月，易得方舟成为“清华大学第二届学生创业大赛清华大学第二届学生创业大赛”诞诞生的首批学生创业团队。生的首批学生创业团队。20192019年年7 7月月1818日，鲁军作为清华大学经日，鲁军作为清华大学经济学专业硕士研究生申请休学获得批准，成为中国第一个休学创济学专业硕士研究生申请休学

22、获得批准，成为中国第一个休学创业的大学生。业的大学生。20192019年年8 8月，在获得第一笔私人投资后，他正式创月，在获得第一笔私人投资后，他正式创立北京易得方舟信息技术有限公司，任总裁。立北京易得方舟信息技术有限公司，任总裁。20002000年年5 5月，公司月，公司又出来了北京易得方舟中文在线信息技术有限公司。易得方舟鼎又出来了北京易得方舟中文在线信息技术有限公司。易得方舟鼎盛时网站的日页浏览量突破盛时网站的日页浏览量突破300300万，注册用户达到万，注册用户达到1515万。但到了万。但到了20002000年年底，易得方舟账上只有几千元钱。到了年年底，易得方舟账上只有几千元钱。到了2

23、0192019年年9 9月，鲁月，鲁军已经无力缴纳每个月军已经无力缴纳每个月1212万元的服务器托管费，宣布放弃网站，万元的服务器托管费，宣布放弃网站，离开了易得方舟。离开了易得方舟。l据有关媒体透露，他在北京经营一家餐馆，并准备从事与媒体相据有关媒体透露，他在北京经营一家餐馆，并准备从事与媒体相关的业务。关的业务。l比利时的一家杂志曾对全国比利时的一家杂志曾对全国6060岁以上的老人做了一次问卷调查，岁以上的老人做了一次问卷调查，调查的题目是：调查的题目是：“你最后悔的是什么？你最后悔的是什么？”l有有67%67%的人后悔年轻时错误地选择了职业。的人后悔年轻时错误地选择了职业。l香港香港网中

24、网网中网评论说：错误不在选择了什么职业，而在于选择评论说：错误不在选择了什么职业，而在于选择了安稳。有三个大学的同学同时被分配到机关。几年后有一个不了安稳。有三个大学的同学同时被分配到机关。几年后有一个不甘心安于现状，要求调到了企业。另外两位没动心。过了几年，甘心安于现状，要求调到了企业。另外两位没动心。过了几年，又有一个辞职下海。剩下的一个仍未动心。再过了几年三人相聚又有一个辞职下海。剩下的一个仍未动心。再过了几年三人相聚的时候，到企业的那个已当了大厂的厂长，辞职的那个已成了富的时候，到企业的那个已当了大厂的厂长，辞职的那个已成了富翁，而在机关的这个却仍在每月吃几百元的翁，而在机关的这个却仍在每月吃几百元的“皇粮皇粮”。l按时下的择业观念，许多人的按时下的择业观念，许多人的“第一目标第一目标”是要有是要有“旱涝保收旱涝保收”的稳定收入。但他们却忘了，没有了压力也就没有了动力，没有的稳定收入。但他们却忘了，没有了压力也就没有了动力，没有了动力也就发掘不出潜力。了动力也就发掘不出潜力。l对习惯于安稳的人来说，不是天下伯乐太少，而是自己埋没了自对习惯于安稳的人来说，不是天下伯乐太少，而是自己埋没了自己。己。