最新-联投·驿山高尔夫项目初次思路沟通-PPT课件.ppt

1、联投驿山高尔夫项目初次思路沟通有效沟通、毋需多言从3个问题谈起本案的推盘背景是什么？本案的切入点在哪里？本案明年的目的与打法是什么？Part.1 本案的推盘背景是什么？中国十大高尔夫别墅项目集中京、沪、深、琼、昆华中缺失！?上海佘山国际高尔夫华彬庄园国际高尔夫北京北湖国际高尔夫观澜湖高尔夫春城湖畔高尔夫度假庄园上海旭宝国际高尔夫汤臣上海浦东国际高尔夫上海林克司国际高尔夫北京鸿华国际高尔夫博鳌高尔夫乡村俱乐部世界第一大球会观澜湖高尔夫已经成为国际高坛巨星的加冕圣地，全球政商领袖的风云领地世界宾客云集的休闲胜地拥有观澜湖会籍，不仅是身份的标榜，更是一种私人会晤与社交的平台亚洲顶级私人球会&中国高端

2、居住区老虎伍兹评论上海佘山高尔夫是亚洲高尔夫的皇冠！除开居住与球场的品质与档次，佘山球会更注重社区文化的渲染与氛围武汉目前已有的高尔夫项目仅是简单的“1+1”并不是高端高尔夫别墅的本质驿山高尔夫：出身决定不凡1、项目规划18洞高尔夫球场定位为国际锦标赛级山地生态球场驿山高尔夫：出身决定不凡2、名师设计由美国高尔夫设计师协会主席RickRobbins先生签名设计会所力邀美国道林设计集团创始人道林先生亲自担纲设计主创驿山高尔夫：出身决定不凡3、产品形态组团式布置在球场内部的低密度住宅将高尔夫景观及山地景观完美融合无论在项目规划上、布局设计上、产品形态上可以说驿山高尔夫都在填补空白从外在说起：填补了

3、城市的空白完成了城市高度与项目使命1填补了联投的空白实现了品牌转身与形象提升2所以驿山高尔夫的项目格局不是光谷的、武昌的、武汉的，而是华中的！也要让客户知晓联投对于驿山高尔夫的产品标准不是过去的、本土的、平常的，而是世界的！PART1小结由推盘背景，联投驿山高尔夫新定位必须提升项目格局，定位华中稀缺城市资产强化产品竞争力，让客户知晓世界级标准华中城市资产世界级高尔夫CLUB联投 驿山高尔夫全新定位Part.2 本案的切入点在哪里？寻找切入点，必须对于本案产品有深切的研判住宅规划：大量叠拼为主，兼有部分独栋和少量联排样板间情景体验的确不凡但与市场上其他叠拼产品大同小异寻找切入点，必须对于本案产品

4、有深切的研判高尔夫规划：视野景观极好，本质上实现了高尔夫别墅的精髓组团式布局，高尔夫环绕明显超越武汉其他同类型项目驿山高尔夫中，高尔夫就是差异因为本案具备独一无二的产品形态但仅靠高尔夫的产品就足以支撑驿山在对手与市场中的突围吗？关键在于高尔夫价值点的深度不够驿山高尔夫中，高尔夫也不是差异因为客户的选择是多样的对于客户来说同样的价格，选择的面很多，不会局限于高尔夫产品，华侨城的亲湖、纳帕的美式都是客户考量的基础城市东湖资源区位好、交通便捷小区内设幼儿园、小学有商业配套及会所核心卖点客户印象区位价值已经展现，资产保值实景体验比较好别墅价格未出，但应该较高武昌滨湖生活武昌品质生活武昌文化生活武昌社交

5、生活武昌商业生活武昌学区生活武昌优乐生活一线滨湖别墅临近东湖住区优享12年一站式教育东湖唯一生活秀场东湖顶级社区会所欢乐谷文化创意园保修保养的成品物业华侨城 纯水岸东湖占据城市稀缺东湖资源 身份与地位的象征原味美式移植别墅一线汤逊湖景观成熟的社区生活配套性价比比较高核心卖点客户印象现场展示环境非常好独特的合院设计，适合朋友共同购买交通不方便，不适合稳定居住纳帕溪谷别墅资源生活别墅景观生活独特建筑理念一线汤逊湖定制型产品形态5万亩汤逊湖临湖第一排别墅最佳视野美式风情别墅组团式合院设计植物原味移植亲湖稀缺别墅大宅定制化成品别墅贴近客户的建筑理念圈层效应定期业主会朋友间的合院生活定期会所活动占据一线

6、汤逊湖 美式别墅 合院首选别墅定制生活别墅精英生活单纯的从产品去研究、从竞争力去比拼太过理想化归根结底还是回到客户身上因为，客户的需求决定购买那我们的目标客户需求什么呢？物业品质、居住改善、资产升值、资源占有圈层社交商务往来、会晤需求生态环境 社区私密 定制服务高端客户的需求三级第三阶梯：居住需求第二阶梯：享受需求第一阶梯：社交需求高端客户的需求三级需求三级的第三阶梯、第二阶梯任何高端项目都能做到，区别在于各有所长实际就是同质化！物业品质、居住改善、资产升值、资源占有生态环境 社区私密 定制服务高端客户的需求三级而需求第一阶梯武汉大多高端住宅项目无法实现，而这正是本案最大的差异化也是从众多竞争

7、对手中突围的关键！圈层社交商务往来、会晤需求从差异，找出路通过高尔夫价值实现差异化产品中找到驿山高尔夫的价值链高尔夫之于城市对于城市而言高尔夫不仅是娱乐而是高度城市化、社会化的社交文化当驿山高尔夫现在是城市名片，未来是城市社交主场驿山高尔夫以项目使命推动城市社交文化高尔夫之于本身高尔夫作为一项小众运动其背后的价值远不止我们所见让客户更加了解项目对于高尔夫的理解使得驿山高尔夫通过高尔夫成为城市会晤平台高尔夫之于圈层将高尔夫由简单的兴趣相投变为圈层交往、人情往来的渠道与途径通过高尔夫稳固圈层、扩大圈层驿山高尔夫帮助客户更好的利用圈层高尔夫之于人所有对于高尔夫感兴趣的客户相比个人价值的体现他们更注重

8、圈层关系和社会资源驿山高尔夫帮助客户找到个人与圈层间价值的平衡高尔夫不仅是小规模的贵族运动驿山高尔夫以项目使命推动城市高尔夫城市深挖高尔夫价值创造驿山高尔夫全新价值链高尔夫不仅是兴趣相投驿山高尔夫帮助客户更好的利用圈层高尔夫圈层高尔夫不仅是高尔夫本身驿山高尔夫将项目作为社会资源平台高尔夫本身高尔夫不是个人私享驿山高尔夫代表了客户建立圈层的需求与体现高尔夫人从全新价值链回归到客群本身不同阶层的客户，对驿山高尔夫有着不同需求大老板、官员、CEO、企业主私营业主、公务员、企业高管公务员、教师、事业单位员工、小老板第一阶梯客户第二阶梯客户第三阶梯客户高尔夫三类阶梯客户属性不同，但高尔夫是他们共同的联系

9、大老板、官员、CEO、企业主私营业主、公务员、企业高管公务员、教师、小老板高尔夫 圈层 身份、面子、标签 资产、居住、娱乐、休闲三阶梯客户对于高尔夫的需求点又各不相同但，都有向上一层追求靠近的欲望与需求本案的出路是通过高尔夫价值实现差异化但由高尔夫价值衍生开的驿山高尔夫，不是传统意义上的高尔夫别墅而是为客户定制的社交资源、会晤平台、圈层级别大老板、官员、CEO、企业主私营业主、公务员、企业高管公务员、教师、小老板高尔夫 圈层 身份、面子、标签 资产、居住、娱乐、休闲社交资源、会晤平台、圈层级别高尔夫价值反应到客户本身实际是通过驿山高尔夫为客户铺开社会资源的新渠道 向客户传播的，也应当是本案将成

10、为个人与社会资源、人情社会间的载体与平台高端客户更注重人的社会属性关注高尔夫价值的客户，本案的潜在客户更是如此他们更尊重与他们在各个领域并肩的人更看重与自己一路相伴、推动自己的人生活的伴侣工作的同僚事业的贵人成长的良师人生的益友如果用一个词来概况伙 伴驿山高尔夫正是为客户实现了个人价值与社会资源相融的载体我们的客户所看重的不仅是伙伴本身而是伙伴背后的社会人情关系与社会人脉资源客户知晓如何在社会中利用社会人情关系提升自己的社交价值利用社会人脉资源提升自己的个人的价值如此看来，驿山高尔夫不仅是一个社会圈层平台更有机会去实践了市场从未明晰的豪宅价值观少谈隐贵、巅峰、圈层等陈词滥调少讲资源、占有、圈地

11、等暴力教唆而是透析高尔夫别墅项目的本质去追寻高尔夫别墅本身而演变的社交文化在驿山高尔夫中人的价值，都将与社会价值紧密相连那么，对于关注高尔夫价值的客户而言驿山高尔夫吸引他们的究竟是良好的居住环境、资产的升值、个人的面子？还是建立圈层、挚友社交、犒赏伙伴的平台？答案，显而易见PART2小结剖析高尔夫价值背后，对于客户的拉动点摒弃常规的豪宅的诉求切入方式直击项目本质，突出驿山高尔夫在社交中平台与载体的功能真正贴近客户心中所想，演绎人的资本到人情社会资源的过程犒赏自己的伙伴联投 驿山高尔夫诉求切入Part.3 本案明年的目的与打法是什么？品牌形象再高，也不能曲高和寡2019驿山高尔夫，形象与快销兼顾

12、，力争叫座又叫好从品牌格局而言，联投的优势在于品牌联动但其他项目客户属性与本案不对等，无法形成良好的互动 对于驿山高尔夫而言，必选建立起线上、线下相互联动、相互配合的体系三大块面推广传播 公关活动 促进销售建立形象摸清需求伙伴概念年度事件明星效应邀请赛关键人赠送会籍额外优惠从另一个角度看驿山深挖高尔夫背后的价值链推广传播“伙伴”价值2019年驿山高尔夫将从全新的定位与角度演绎高尔夫地产深究高尔夫背后的价值链，找到打动客户的关键点建立形象 摸清需求 伙伴概念在2019年初，通过各个渠道进行全新的形象更换截杀重点城市道路、城市交通枢纽、客户聚集地户外渗透重点事业单位、光谷产业、大学城推广传播“伙伴

13、”价值2019年驿山高尔夫将从全新的定位与角度演绎高尔夫地产深究高尔夫背后的价值链，找到打动客户的关键点建立形象 摸清需求 伙伴概念针对三阶梯客户进行不同的项目价值引导可在宣传物料上进行区别话对待不做一刀切，做到诉求精细化、专业化、对口化推广传播“伙伴”价值2019年驿山高尔夫将从全新的定位与角度演绎高尔夫地产深究高尔夫背后的价值链，找到打动客户的关键点建立形象 摸清需求 伙伴概念因为驿山高尔夫2019主题概念，与传统的豪宅项目与高尔夫地产诉求有区别所以在概念的导入与渗透上，就显得尤为重要必须通过持续不断的活动配合，对客户进行价值疏导与价值认同公关活动是关键！三大块面推广传播 公关活动 促进销

14、售建立形象摸清需求伙伴概念年度事件明星效应邀请赛关键人赠送会籍额外优惠节约成本，摒弃点状传播用一场起势活动造势公关活动 诠释“伙伴”2019年是驿山高尔夫亮相之年，公关活动上必须一炮打响必须让本案的公关活动，成为武汉楼市的年度事件与话题年度事件 明星效应 伙伴概念可参考武汉天地进行城市跨界之旅利用不同品牌的号召力进行品牌嫁接，造势不如借势活动举例：并肩伙伴，璀璨驿山驿山高尔夫俱乐部首次开放，揭幕世界级13克拉天钻活动形式：比利时珠宝展，华中首次亮相于驿山高尔夫 配合驿山高尔夫球场会籍登记活动亮点：世界顶级珠宝展、配合武汉高尔夫领头人莅临炒作视角：华中首次！武汉首次！顶级珠宝与世界级高尔夫跨界联

15、合公关活动 诠释“伙伴”2019年是驿山高尔夫亮相之年，公关活动上必须一炮打响必须让本案的公关活动，成为武汉楼市的年度事件与话题年度事件 明星效应 邀请赛虽说“万达明星不断”打法已成为楼市推广的套路对驿山高尔夫而言，没有广阔的市场认知度下，明星效应依然是一条中规中矩的道路区别在于如何将明星效应用好、用透明星的选择、明星与项目联动公关活动 诠释“伙伴”2019年是驿山高尔夫亮相之年，公关活动上必须一炮打响必须让本案的公关活动，成为武汉楼市的年度事件与话题年度事件 明星效应 邀请赛赞助高尔夫邀请赛是常规动作但可将高尔夫邀请赛与名人结合，形成具备眼球效应的非专业球赛实际上，是明星效应的一个衍生三大块

16、面推广传播 公关活动 促进销售建立形象摸清需求伙伴概念年度事件明星效应邀请赛关键人赠送会籍额外优惠驿山高尔夫的渠道重点用口碑成为传播力的主导促进销售 渗透“伙伴”一万句广告不及朋友一句美言线上推广固然重要，点对点的传播也是客户来源的重要途径关键人 赠送会籍 额外优惠找到客户关键人事业单位分管领导、球会秘书长、学校行政中心、商会会长等关键人物促进销售 渗透“伙伴”一万句广告不及朋友一句美言线上推广固然重要，点对点的传播也是客户来源的重要途径关键人 赠送会籍 额外优惠驿山高尔夫作为世界级高尔夫CLUB必须营造出驿山高尔夫会籍是武汉圈内的稀缺品再通过限时赠送会籍、赠送关键人会籍等手段，引发客户间的小众传播促进销售 渗透“伙伴”一万句广告不及朋友一句美言线上推广固然重要，点对点的传播也是客户来源的重要途径关键人 赠送会籍 额外优惠区别与常规项目优惠体系的建设我们更希望驿山能够把优惠体系与推广概念相结合对于意向较强的客户，可将优惠体系与“客带客”相结合不仅有常规优惠，并且通过客户与朋友共同体验，可赠送额外优惠高尔夫会籍，也可试用子母会籍，限时“1拖2”的形式三大块面推广传播 公关活动 促进销售建立形象摸清需求伙伴概念年度事件明星效应邀请赛关键人赠送会籍额外优惠建立圈层、社交资源、会晤平台品牌格局与项目视野视觉演绎