深圳盐田浦海景提案127P-课件.ppt

1、海滨畅享晨，窥海，一个蛋黄慢慢爬上来午，串海，滨海长廊的串串笑声与海浪齐声欢唱晚，枕涛，顿悟人生潮涨潮落一天，一章完美的24小时。于是，有了海一样的辽阔心情/于是，有了海滨生活的深情眷念/于是，有向海归港的热望/于是，有了以下这么些关于海滨演绎 “东浦海湾东浦海湾风情画卷风情画卷”我们眼我们眼里真实的海湾里真实的海湾 再伟大的神笔，也画不出如此的天赋青山牵碧湾青山牵碧湾 倦鸟归依。倦鸟归依。持续滋养的生活持续滋养的生活真实幸福“辽阔山海写真集辽阔山海写真集”私享的港湾，私享的港湾，旅人眼里的框景。旅人眼里的框景。一一串海滨光阴，串海滨光阴，一片舒展心情一片舒展心情唯物主义。唯物主义。除了海，更

2、多是生活。除了海，更多是生活。东浦海景花园三期东浦海景花园三期推广策略大纲推广策略大纲 一、品牌思考篇：一、品牌思考篇：1、一二期积累的、一二期积累的品牌基础品牌基础 实力的实力的“盐田东浦盐田东浦”，在本地已形成市场心理，在本地已形成市场心理 接受，接受，当沙头角消费者购房时，能够优先考验东当沙头角消费者购房时，能够优先考验东浦开发的楼盘，浦开发的楼盘，这是前期推广的最大品牌这是前期推广的最大品牌 基础基础已形成个一定的市场口碑，已形成个一定的市场口碑，“品牌关注度品牌关注度”。2、缺憾：、缺憾：前期的产品缺前期的产品缺乏品牌的美誉度。乏品牌的美誉度。仅限于产品的做法，并没有把声望说开。仅限

3、于产品的做法，并没有把声望说开。比如：比如：居家居家生活生活引导、引导、交通环境交通环境引导、引导、社区生活设施社区生活设施配套引导、相对东部居配套引导、相对东部居 家物业的家物业的“高尚社区高尚社区”分析比较分析比较引导、对东部区域引导、对东部区域 市场的针对性市场的针对性，等等，都有待深入，等等，都有待深入 在踏踏实实做产品的同时，要使品牌在踏踏实实做产品的同时，要使品牌知名度足够，知名度足够，品牌品牌“认知度、认同度、好感度、美誉度、认知度、认同度、好感度、美誉度、忠诚度忠诚度”，还要大大加强。还要大大加强。二、片区资源二、片区资源“认识认识”篇篇城市人城市人对盐田的人文情感对盐田的人文

4、情感 说不尽道不完的说不尽道不完的“东部情结东部情结”资源资源的不可再生、不可替代的不可再生、不可替代片区片区“处女地处女地”的广阔前景的广阔前景 浓郁的居住氛围浓郁的居住氛围不可抵挡不可抵挡 海滨空间的海滨空间的可塑造、可成长可塑造、可成长 片区片区市场的稀缺与产品的稀缺市场的稀缺与产品的稀缺 盐田人对盐田人对“东部生活方式东部生活方式”的默认和熟悉的默认和熟悉城市城市消费文化的消费文化的“东部模式东部模式”三、产品力挖掘篇三、产品力挖掘篇深度诉求产品魅力，深度诉求产品魅力，在知名度之上，在知名度之上，建立建立美誉度和忠诚度美誉度和忠诚度产品参数产品参数占地面积：占地面积：9974.50平方

5、米平方米总建筑面积总建筑面积:29544.86平方米平方米容积率：容积率：2.6绿地率：绿地率：35总户数：总户数：100套套 地理位置：地理位置：盐田区金融路与海景路交汇处盐田区金融路与海景路交汇处关于关于产品产品功能功能关于关于产品产品规划规划关于关于产品产品环境环境产品：朴素的唯物主义产品：朴素的唯物主义 在物质利益上注重提供实惠 舒适型：舒适型：130-135 34（套）（套）舒展型：舒展型：150-180 66（套）（套）7楼以上赠送60平。7楼以上无敌海景。产品：朴素的唯物主义产品：朴素的唯物主义强调建筑的强调建筑的尺度感与舒适性尺度感与舒适性两梯两户两梯两户 智能化设置智能化设置

6、 阳光停车场阳光停车场 观景阳台观景阳台 入户花园房入户花园房 空中花园空中花园 阳光房阳光房 宽敞海景客厅宽敞海景客厅产品：朴素的唯物主义产品：朴素的唯物主义强调建筑的纯粹与生活的纯粹强调建筑的纯粹与生活的纯粹纯阶层、纯户型、纯海滨生活居住。纯阶层、纯户型、纯海滨生活居住。关于关于独占性享受独占性享受关于关于“海湾生活内涵海湾生活内涵”园林园林空间空间 海滨海滨空间空间 海视觉海视觉空间空间 多层次景观多层次景观空间空间 廊台廊台空间空间 入户花园入户花园空间空间 超大阳台超大阳台空间空间 阳光房阳光房空间空间多元享受空间多元享受空间 ,景观空间景观空间,性格空间性格空间 寻找无数产品亮点，

7、进行寻找无数产品亮点，进行功能、人文、情感功能、人文、情感 诉求诉求，张扬出产品的内在诱惑力。，张扬出产品的内在诱惑力。功能定位功能定位：沙头角沙头角湾畔湾畔海景名宅海景名宅 “消费东浦海湾生活消费东浦海湾生活方式方式”定位定位 稳步成长的稳步成长的“生活居住生活居住”市场市场 以购买以购买 4 4 房为主，房为主，3 3房为房为 辅辅消费者定位中产者的阵营中产者的阵营中产者的阵营在这部分人群中又分，在这部分人群中又分，“区域市场区域市场”和跨区域市场两种。和跨区域市场两种。“区域市场区域市场”是指盐田本区的市场。是指盐田本区的市场。这这部分市场占主流，是市场的部分市场占主流，是市场的70%7

8、0%盐田买家：70%二次或终极置业的本地居民“跨区域市场跨区域市场”是指盐田区以外的市场，是指盐田区以外的市场，目前占辅助消化。目前占辅助消化。福田买家：福田买家：20%20%突出与众不同的生活品味这个市场兼容性较大，随机性也较大，这个市场兼容性较大，随机性也较大，说服这个市场相对不困难。说服这个市场相对不困难。其它通路消化：10%买家特征描述买家特征描述 这是一个性格复杂的群体，也是一个态度鲜明的群这是一个性格复杂的群体，也是一个态度鲜明的群体。他们的知识和财富实力或许不相上下，但英体。他们的知识和财富实力或许不相上下，但英雄出处各有不同，但他们坚信自己的判断。他们雄出处各有不同，但他们坚信

9、自己的判断。他们或许有着共同的精神追求，或许有许多可以炫耀或许有着共同的精神追求，或许有许多可以炫耀的资本，但更多的人选择了低调沉着。的资本，但更多的人选择了低调沉着。买家形象描述买家形象描述注意力经济注意力经济 注意力生活注意力生活 他们注意周边的事物 注意人民币升值，注意全球经济化，注意校友新动作，注意谁谁开发了什么，注意石油价格，注意自己的身体 注意粮食 注意蔬菜 注意儿子上的学校、注意老婆的心态反弹现象探研反弹现象探研 经历了自由放纵的童年，惶恐不安的少年，迷惑犹疑的青年，在大时代的背景下 一代人终于被推到了历史的前台。反弹现象探研反弹现象探研 喧嚣嘈杂的人群里，斛筹交错的场合中，有一

10、种情绪随时都会突然袭来，让一时的喜悦和满足感在瞬间消失得无影无踪 劳累/疲惫/磨得/有些迟钝/麻木的神经买家目的买家目的 体现家族富有的身份。体现家族富有的身份。从以有的居室换到更舒适的终极环境从以有的居室换到更舒适的终极环境中去。中去。一个行政级别的换位。一个行政级别的换位。（从白领到金领转换）（从白领到金领转换）想象这样一个场景想象这样一个场景 疲备的人疲备的人 临海的躺椅临海的躺椅 放松，放松，放松，放松，再放松，再放松再放松，再放松 把自己整整陷了下去把自己整整陷了下去 醒来，已是次日清晨醒来，已是次日清晨。筹划这样一种生活 渴望亲近由自然渴望亲近由自然衍生的事衍生的事物，物，多么喜爱

11、土壤、高山、大海、多么喜爱土壤、高山、大海、铺着石头的小路，铺着石头的小路，筹划这样一种生活 渴望与渴望与拜别许久的同学、兄弟拜别许久的同学、兄弟一起一起 在潮湿与闲散的空气里，在潮湿与闲散的空气里，谈谈当初来深圳的经历谈谈当初来深圳的经历 渴望有条海滨的曲径，渴望有条海滨的曲径，与家人光着脚与家人光着脚丫丫歪歪地走歪歪地走 。形象定位：长在海滨的建筑除了海，更多是生活 同样在海滨，却没有喧嚣。压轴的享受，拥有这个城市压轴的海景房。同样在城市，但很安静，居家惬意。同样是看海，却更有心安的归依感。大气大气简炼简炼 楼如其名楼如其名山海山海.观观海岸贡献海岸贡献观观 点点 人对世间万物的皆自己的观

12、点 人生观、生活观、居住观、享受观、事业观、爱情观、幸福观、消费观消费观消费观 买房子的过程是人对生命质量的寻觅过买房子的过程是人对生命质量的寻觅过程，也与财富的累积同步。程，也与财富的累积同步。生活观生活观平平淡淡平平淡淡乃为乃为人生，坚守一种低调人生，坚守一种低调而高雅的生活。而高雅的生活。居住观居住形式的不断更迭分化，是自我从群体居住形式的不断更迭分化，是自我从群体中清晰分离，并自我界定的物质外显。中清晰分离，并自我界定的物质外显。主推广告语把家放在山海中把家放在山海中辅推广告语辅推广告语海侃的日子辅推广告语辅推广告语心自由 享受海与海闲聊的日子楼盘气质楼盘气质追求一种高品质的海滨生活方

13、式追求一种高品质的海滨生活方式项目关键词：项目关键词：海滨居家、质感、人文海滨居家、质感、人文 抽丝剥茧，针对不同的市场心理，进行深入抽丝剥茧，针对不同的市场心理，进行深入 诉求诉求 这种诉求，最主要需要用在这种诉求，最主要需要用在现场销售的各个现场销售的各个 击破击破上上五、推广策略篇：五、推广策略篇：（一）（一）品牌深化、造势阶段品牌深化、造势阶段 （3 3、4 4 月）月）阶段核心策略阶段核心策略品牌深化品牌深化长在海滨的建筑长在海滨的建筑 主题：主题：广告牌海藏一袖山川。海藏一袖山川。（经典的山海观）“山海山海观观魅力写真集魅力写真集”作为深化品牌宣导的宣传品此写真集可以作为深化品牌宣

14、导的宣传品此写真集可以 作为作为盐田政府公务员的特辑盐田政府公务员的特辑可以让邮递员专程派发可以让邮递员专程派发形象画册形象画册点染你哪根心弦？点染你哪根心弦？山海山海观观释放的山海释放的山海观观居家的山海居家的山海观观幽然的山海幽然的山海观观忘却疲惫的山海忘却疲惫的山海观观修养心灵的山海修养心灵的山海观观满足无法消弭的浪漫追寻的归依满足无法消弭的浪漫追寻的归依一个纯粹精美的一个纯粹精美的海湾风情生活美画卷海湾风情生活美画卷则需要一定的文字（不必太多，点则需要一定的文字（不必太多，点到为止）到为止）进行有的放矢诉求进行有的放矢诉求对生活在盐田区的人对生活在盐田区的人要要唤起唤起他们浓浓厚厚的他

15、们浓浓厚厚的自豪感，自豪感，让他们为身处此地而自豪，让他们为身处此地而自豪，让他们认为住在山海让他们认为住在山海观而满怀豪情！观而满怀豪情！唯山海唯山海观观具有的生活方式具有的生活方式才是中产者梦寐的高尚生活才是中产者梦寐的高尚生活有钱、有闲、有心、有品位、有文化层次有钱、有闲、有心、有品位、有文化层次的城市中产者的城市中产者才能拥有如此优美的诗篇才能拥有如此优美的诗篇而盐田人可以而盐田人可以“生而有之生而有之”，生而，生而拥有拥有高尚的主流生活高尚的主流生活方式方式“天赐尊宠天赐尊宠”！盐田区域市场，充分利用直邮盐田区域市场，充分利用直邮 （以下每一阶段的宣传品都是如此，用直邮，（以下每一阶

16、段的宣传品都是如此，用直邮，面对区域市场）面对区域市场）（二）（二）产品力深化、宣导阶段产品力深化、宣导阶段 （4 4、5 5 月开盘前）月开盘前）核心思路核心思路在第一阶段深化的品牌基础上，在第一阶段深化的品牌基础上，进行产品力深入理解进行产品力深入理解唯物主义。唯物主义。除了海，更多是生活。除了海，更多是生活。主题：主题：小众享受，小众享受，只给懂得鉴赏的人。只给懂得鉴赏的人。广告牌广告牌注：注：事实上，前面两个阶段，期望在最短的事实上，前面两个阶段，期望在最短的 时间内，对三期宣传时间内，对三期宣传建立新的更高平台。建立新的更高平台。整体上，这是一个大的阶段。整体上，这是一个大的阶段。主

17、题语，可以在不同路牌同时上。主题语，可以在不同路牌同时上。高端产品话话权高端产品话话权出一个产品手册：出一个产品手册：1 1）高理性高标准产品手册高理性高标准产品手册 （高端）无懈可击可产品质素，（高端）无懈可击可产品质素，突显突显产品力深度产品力深度 诸如：泰雅文化公园诸如：泰雅文化公园风情海滨咖啡街风情海滨咖啡街 明思克航母游展明思克航母游展产品高端元素产品高端元素 诸如诸如6 6公里海岸公里海岸 不准确，有待考证不准确，有待考证平米空中海景花园平米空中海景花园 1212平米的平米的风情阳光房风情阳光房 米超长海景露台米超长海景露台 平米入户花园房平米入户花园房产品高端元素产品高端元素 两

18、梯两户两梯两户 阳光停车场阳光停车场 ，等等等等 文字少量，最好只是一个标题，对实景文字少量，最好只是一个标题，对实景 恰倒好处的描述恰倒好处的描述“山海山海观生活风情册观生活风情册”全手绘，配煽情文字全手绘，配煽情文字诸如：月光下的海语诸如：月光下的海语海滨夜街浮世绘海滨夜街浮世绘 海滨的密约海滨的密约海是成长之父，山是成长之母海是成长之父，山是成长之母亲爱的，这一刻我什么都不想亲爱的，这一刻我什么都不想让山海作证让山海作证，将虚实结合的两个图册，结合起来，提炼将虚实结合的两个图册，结合起来，提炼 创作一个创作一个电视广告电视广告 准备后续宣传播放，在二期开盘的入市准备后续宣传播放，在二期开

19、盘的入市热热 销期间播放销期间播放（三）三期开盘阶段（三）三期开盘阶段 （5 5 月，正式开盘前后）月，正式开盘前后）主题：主题：初夏绽艳！初夏绽艳！东浦海景花园三期，东浦海景花园三期，“辽阔山海辽阔山海”开盘！开盘！（大型路牌）（大型路牌）五月正好进入深圳初夏，五月正好进入深圳初夏，海滨开始有了气息海滨开始有了气息 抓住这样季节做抓住这样季节做“海滨情结海滨情结”造势造势请称冠全球的请称冠全球的“凤凰号凤凰号”作客东作客东浦浦 开盘活动建议开盘活动建议“凤凰号凤凰号”下西洋，是为纪念郑和下西洋下西洋，是为纪念郑和下西洋年之盛事而准备的一次航海盛举，历时八年之盛事而准备的一次航海盛举，历时八个

20、月，个月，7年月可以靠港年月可以靠港 这是一个世界盛事，我们是请其造势这是一个世界盛事，我们是请其造势三期三期产品宣传册产品宣传册（三期产品介绍、户型介绍）（三期产品介绍、户型介绍）根据以上改版的电视广告热播根据以上改版的电视广告热播推演阶段准备的丰富宣传资料派发推演阶段准备的丰富宣传资料派发 “辽阔海语辽阔海语”开盘活动开盘活动 至少至少 6 6 8 8 部专车，在特定地点，部专车，在特定地点，连续连续 3 3 天接送客户前往山海天接送客户前往山海观观 在海滨风情廊举行在海滨风情廊举行“海语派对海语派对”，和和海景西餐自助餐。海景西餐自助餐。请欢乐谷的演员前来进行风情演出。请欢乐谷的演员前来

21、进行风情演出。为区域市民专门准备一个为区域市民专门准备一个“住在山海住在山海观，观，生活更高尚生活更高尚”的宣传单张和海报，的宣传单张和海报，直邮派直邮派 法。法。报版：报版：系列主题系列主题 山海观山海观“辽阔山海辽阔山海”系列系列 东浦展开海湾风情画卷东浦展开海湾风情画卷之一：之一：青山牵碧湾，倦鸟归依青山牵碧湾，倦鸟归依之二：之二：海藏一海藏一袖山川袖山川之三之三（四）三期产品诉求阶段（四）三期产品诉求阶段 （6 6、7 7 月）月）主题：主题：观山藏海观山藏海居湾大家居湾大家 （阶段性路牌）（阶段性路牌）对产品赋予的对产品赋予的“生活方式生活方式”进行全面进行全面诉求。诉求。观，则观，

22、则观山藏海观山藏海；住，则住，则居湾大家居湾大家。在这阶段，通过解析在这阶段，通过解析“观山藏海观山藏海”的的 “住住”的状态，的状态，展现山海展现山海观的空间，观的空间，山海观的人们山海观的人们“如此这般如此这般”活着活着的状态！的状态！一系列一系列“情境、心境、环境、意境、情境、心境、环境、意境、等等等等把这样的状态，说个明白。把这样的状态，说个明白。（五）节点强销阶段（五）节点强销阶段 （8 8、9 9 月）月）海滨画展海滨画展飞伞会飞伞会海滨学友会海滨学友会沙滩足球、排球、篮球赛沙滩足球、排球、篮球赛海滨风情婚礼海滨风情婚礼“家庭海滨亲情会家庭海滨亲情会”活动内容：活动内容：小业主夏令

23、营小业主夏令营业主自驾业主自驾“踏浪游踏浪游”海滨老友记海滨老友记“阅读大海阅读大海”摄影展摄影展“家庭生活写真集家庭生活写真集”（摄影、绘画、散文、诗歌（摄影、绘画、散文、诗歌）特别为盐田人，安排几次活动，特别为盐田人，安排几次活动，围绕三个围绕三个目的：目的：让他们让他们感受做东浦海景花园的业主感受做东浦海景花园的业主被极度呵护尊宠，被极度呵护尊宠，以此为方向，可考虑专门的针对性以此为方向，可考虑专门的针对性活动和宣传品。活动和宣传品。结合夏交会、秋交会活动，进行主题活动结合夏交会、秋交会活动，进行主题活动一浪高一浪，始终保持强销势头一浪高一浪，始终保持强销势头 所有这些活动，都定点派发宣

24、传函、邀请所有这些活动，都定点派发宣传函、邀请 给盐田区沙头角的居民给盐田区沙头角的居民 并在其区域有线电视、广播媒体进行宣传并在其区域有线电视、广播媒体进行宣传报版则以活动为线索，进行强销宣传，报版则以活动为线索，进行强销宣传，附文及宣传品继续诉求产品力附文及宣传品继续诉求产品力新版电视广告持续播放新版电视广告持续播放（六）三期尾盘消化、（六）三期尾盘消化、品牌总结阶段品牌总结阶段 （为下个项目预备更高的平台）（为下个项目预备更高的平台）即即 9 9 月月 28 28 日中秋节至日中秋节至 10 10 月，即延续强销月，即延续强销活动阶段活动阶段又开始又开始“节日盛装节日盛装”下的品牌总结、

25、提升。下的品牌总结、提升。从中秋的深情开始，转入大气、稳重、底气从中秋的深情开始，转入大气、稳重、底气十足的项目整体气势诉求，十足的项目整体气势诉求，反观项目到此给深圳人生活形态带来的冲击反观项目到此给深圳人生活形态带来的冲击和巨变。和巨变。如果，过去如果，过去2020年年的深圳的深圳面对面对城市城市中心中心喧闹的喧闹的繁荣繁荣盐田，显得盐田，显得有些有些落寞落寞的话的话今天，她已成为今天，她已成为城市人们的城市人们的“情感归依情感归依”。主题：主题：修养之宅，修养之宅，城市里的深情年华。城市里的深情年华。主题：主题：秋高海阔，浪花里飞出秋高海阔，浪花里飞出生活之歌。生活之歌。巨大报版巨大报版 私享的港湾，私享的港湾，旅人眼里的框景。旅人眼里的框景。