直销-未来的商业大趋势-PPT精品课件.ppt
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1、谁拥有土地,谁就拥有了权力和财富。谁拥有土地,谁就拥有了权力和财富。谁拥有机器设备和自然资源,谁就拥有权力和财谁拥有机器设备和自然资源,谁就拥有权力和财富富。到了二十世纪初,随着工业技术的进一步发展,大工业时到了二十世纪初,随着工业技术的进一步发展,大工业时代到来了。换句话说:真正意义上的市场经济开始了。代到来了。换句话说:真正意义上的市场经济开始了。当时当时困扰着大型制造商发展困扰着大型制造商发展的主要原因,就是产品的主要原因,就是产品销路不畅销路不畅,货物货物积压积压。为了解决这个问题,产生了一个与大型工业企业相配套的流。为了解决这个问题,产生了一个与大型工业企业相配套的流通环节:制造商不
2、得不把他的产品通环节:制造商不得不把他的产品卖给代理商卖给代理商,再由代理商卖给,再由代理商卖给批批发商发商,批发商再卖给,批发商再卖给零售商零售商,最后由零售商卖给,最后由零售商卖给消费者消费者。制造商制造商代理商代理商批发商批发商零售商零售商消费者消费者 50元元 100元元 20元元 100元元 这种模式开始遇到了以下问题:这种模式开始遇到了以下问题:1.科技发展,产品科技发展,产品成本下降成本下降了,但消费者买不到了,但消费者买不到价廉物美价廉物美的产的产 品?品?2.2.多级代理商,多如牛毛的批发商及零售商多级代理商,多如牛毛的批发商及零售商,都使得产品都使得产品价格不降价格不降 反
3、升反升,特别是,特别是广告的加入广告的加入,使得产品价格进一步增长,使得产品价格进一步增长。3.3.在这种模式下,实际上在这种模式下,实际上财富是由消费者创造财富是由消费者创造的,但消费者除了的,但消费者除了 领工资之外,但不能分配这些财富。领工资之外,但不能分配这些财富。4.4.从从商家商家来说,他们都希望来说,他们都希望开发新顾客,留住旧顾客开发新顾客,留住旧顾客,但传统模,但传统模 式由于价格,质量,服务多方面都达不到这个目的。式由于价格,质量,服务多方面都达不到这个目的。5.厂家用大量资金研发产品,并投资大量的厂家用大量资金研发产品,并投资大量的广告费广告费,最后还是惨遭,最后还是惨遭
4、 冒牌货冒牌货的冲击。的冲击。冒牌货冒牌货工厂工厂总代理总代理省代理省代理市代理市代理批发商批发商零售商零售商消费者消费者进入20世纪 由于以上原因由于以上原因,商家想尽方法去寻找一种全新的商务模式,这时,商家想尽方法去寻找一种全新的商务模式,这时候,美国有一名聪明商人(候,美国有一名聪明商人(沃尔顿沃尔顿先生),创造了先生),创造了仓储式连锁店仓储式连锁店,他将制造商的产品直接拉到零售店他将制造商的产品直接拉到零售店。工厂工厂总代理总代理省代理省代理市代理市代理批发商批发商 冒牌货冒牌货 零售商零售商 消费者消费者 最后最后:他成为世界上最富有的人!他成为世界上最富有的人!创造财富仍是消费者
5、,而消费者始终被拒绝在财富门外!创造财富仍是消费者,而消费者始终被拒绝在财富门外!20世纪世纪40年代中期,美国哈佛大学有两个大学生发年代中期,美国哈佛大学有两个大学生发明了一种全新的商务模式明了一种全新的商务模式 (网络分销制网络分销制 )。由于科技进一步发展,大型制造商购买了先进设备由于科技进一步发展,大型制造商购买了先进设备(少人操作或无人操作)。这时大量剩余劳动力、失业人(少人操作或无人操作)。这时大量剩余劳动力、失业人员越来越多。员越来越多。工厂工厂总代理总代理省代理省代理市代理市代理批发商批发商 零售商零售商 消费者消费者冒牌货冒牌货在销售产品的同时,它还向消费者做出两个郑重的承诺
6、在销售产品的同时,它还向消费者做出两个郑重的承诺:1.1.要为世界上的消费者提供最优质的产品与服务。要为世界上的消费者提供最优质的产品与服务。2.2.要为世界上的每个人提供最好的个人事业机会。要为世界上的每个人提供最好的个人事业机会。是:低风险,易得到,公平,合理的创业机会。是:低风险,易得到,公平,合理的创业机会。信息时代,网络时代社会的发展和进步正飞速改变着我信息时代,网络时代社会的发展和进步正飞速改变着我们这个世界改变着我们的旧有观念,产品分销模式将向市们这个世界改变着我们的旧有观念,产品分销模式将向市场的第二次革命场的第二次革命“网络分销制网络分销制”迈进!迈进!而这就是世界顶尖经济家
7、(而这就是世界顶尖经济家(PAUI PI XZER)说:)说:21世世纪不在于生产,而在于分销的道理。纪不在于生产,而在于分销的道理。1、产品质量方面更有保障,杜绝冒牌货(对消费者来说是产品质量方面更有保障,杜绝冒牌货(对消费者来说是 绝对的好事)绝对的好事)2 2、它的模式是、它的模式是“制造商制造商 消费者消费者”使消费者享受优质产品的同时,使消费者享受优质产品的同时,更享受到售前,售中,售后的人性化服务。更享受到售前,售中,售后的人性化服务。比尔盖茨说:比尔盖茨说:8080年代的竞争是产品年代的竞争是产品、质量。质量。9090年代的竞争是靠质量、宣传、包装。年代的竞争是靠质量、宣传、包装
8、。2121世纪的竞争是靠质量、宣传、包装、服务。世纪的竞争是靠质量、宣传、包装、服务。3 3、由于没有中间环节,厂家将一部分让利给消费者,产品价格、由于没有中间环节,厂家将一部分让利给消费者,产品价格便宜了。便宜了。5 5、直销商可成为自由企业家、直销商可成为自由企业家管道经营者管道经营者。(请参考。(请参考管道管道的故事的故事这本书)。这本书)。4 4、消费者可选择成为直销商(经营者)得到创业的机会。、消费者可选择成为直销商(经营者)得到创业的机会。即:即:消费者经营一体化。消费者经营一体化。有一句话这样形容直销:有一句话这样形容直销:“一条管道胜过一千张工资单一条管道胜过一千张工资单”广广
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