电商策划营销方案：SK-II超级新品日.pptx

1、SK-II X JD共启梦想新一年共启梦想新一年超级新品日超级新品日营销方案营销方案以梦想以梦想撰写新一年撰写新一年Campaign Idea&Key Message首发首发新年限量版神仙水新年限量版神仙水全网首发全网首发全网京东首发全网京东首发高端美妆产品高端美妆产品稀缺限量版稀缺限量版首个首个首个高端美妆首个高端美妆超级新品日超级新品日京东美妆舰长京东美妆舰长领航高端美妆领航高端美妆新年限量版新年限量版神仙水神仙水震撼首发震撼首发首次首次品牌史上品牌史上最大支持最大支持千万级媒体投入千万级媒体投入超两亿网络曝光超两亿网络曝光ELLE 刊登引流刊登引流明星代言人倪妮发声明星代言人倪妮发声限量

2、定制礼盒限量定制礼盒营销节奏营销节奏品牌品牌Earned media传播媒体传播媒体销售平台销售平台TVC 传播传播官方微博微信发布官方微博微信发布180+Social KOL 扩散扩散ELLE 开年封面刊宣传开年封面刊宣传 100+双微双微 KOL 内容共创内容共创京东超级新品日震撼首发京东超级新品日震撼首发造势期造势期12.2512.31预热期预热期1.11.3高潮期高潮期1.4预热期预热期1.11.3线上媒介亿级曝光携手世界时装杂志 ELLE 为京东高端美妆打造行业标板为 CNY 新品发布大力造势重点视频点位：亿级曝光，超千万媒体投入，强势导流京东重点视频点位：亿级曝光，超千万媒体投入，

3、强势导流京东SK-II X 倪妮倪妮 以梦想，撰写新一年以梦想，撰写新一年预计曝光：预计曝光：媒体投入：媒体投入：RMB投放时间：投放时间：1 月月 1 日日-1 月月 30 日日深度媒体合作深度媒体合作 ELLE 2018 开年刊封面为京东首发发声开年刊封面为京东首发发声 深度媒体合作，充分利用其强大的媒体影响力、明星资源及线上线下渠道，通过深度媒体合作，充分利用其强大的媒体影响力、明星资源及线上线下渠道，通过 ELLE2018 开年刊，品牌代言人倪妮和开年刊，品牌代言人倪妮和 SK-II 新新年限量版神仙水在京东发售的消息通过符合中国高端消费者习惯的方式进行创意包装和传播。年限量版神仙水在

4、京东发售的消息通过符合中国高端消费者习惯的方式进行创意包装和传播。ELLE 线上线下平台线上线下平台 官方微博 官方微信 官方 APP荣获最畅销的时尚杂志的 ELLE 世界时装之苑，月度覆盖人数 170 万，读者排名第一。线下杂志高潮期高潮期1.4品牌明星不行业 KOL 领袖组建全方位精准传播矩阵不京东平台实现内容共创带动千万级站内外互动全方位精准传播矩阵：百万明星大号资源，最大化全网声量全方位精准传播矩阵：百万明星大号资源，最大化全网声量品牌明星代言人：汤唯、倪妮品牌明星代言人：汤唯、倪妮代表品牌内容官方发声，抢先吸引消费者关注代表品牌内容官方发声，抢先吸引消费者关注重点意见领袖、主流美妆媒

5、体重点意见领袖、主流美妆媒体不品牌共同创作内容，深度传播突出重点信息不品牌共同创作内容，深度传播突出重点信息大众意见领袖、消费者互动内容、京东内容频道大众意见领袖、消费者互动内容、京东内容频道广度传播品牌内容，引起消费者互动加强了解广度传播品牌内容，引起消费者互动加强了解123社交媒体泛传播扩散：社交媒体泛传播扩散：粉丝数：粉丝数：738,555预计曝光：预计曝光：1,000,000+平均阅读量：平均阅读量：超超 100,000+品牌微博微信首次联合发声，百万级曝光为京东首发导流品牌微博微信首次联合发声，百万级曝光为京东首发导流限量瓶首发|以梦想，撰写新一年美妆类美妆类 KOL吴淼吴淼-喵爷喵

6、爷Top 美妆博主、知名化妆师，被称为“美妆界里的小王子，护肤国里的种草机”微博粉丝：905,430微信粉丝：420,000+角度角度:产品功能产品功能从产品与业的角度，不消费者沟通 SK-II“神仙水”的产品功效及对肌肤的改善作用，给予消费者与业的购买意见和推荐理由。生活方式类生活方式类 KOL黎贝卡的异想世界黎贝卡的异想世界Top 美妆、时尚、旅游博主年度十佳时尚自媒体、最具商业号召力时尚自媒体微博粉丝：2,497,371微信粉丝：1,500,000+角角 度度:生生 活活 相相 关关从生活方式的角度，分享关于女性追寻梦想的故事，来表达SK-II 新年限量版的产品理念，从而带动 TA 进行

7、购买。时尚类时尚类 KOLgogoboi百万级时尚红人，著名时尚博主，被权威媒体 BoF 评为全球影响时尚 500 人微博粉丝：7,351,131微信粉丝：1,800,000+角度角度:明星切入明星切入从明星角度，通过分析明星相关的新闻，来传递 SK-II“梦想瓶”限量版的概念和功效，最终达到导流幵促进销售的目的。社交平台集体种草社交平台集体种草-超级大号深度内容共创超级大号深度内容共创 联合丌同领域百万级粉丝基础联合丌同领域百万级粉丝基础 Top KOL 内容合作，预计总线上覆盖量在内容合作，预计总线上覆盖量在 2 千万以上，联合站内站外账双露出。千万以上，联合站内站外账双露出。新年 LOO

8、K|这样穿才是真女神推广|她们自信无畏的样子，你也可以KOL 内容示例内容示例 JD 发现好货频道 微信 购 物 圈 微博 KOL大众意见领袖大众意见领袖-全面扩散品牌信息全面扩散品牌信息 联合主流美妆联合主流美妆 KOL（100+）内容共创，预计流量百万，互动达万级。）内容共创，预计流量百万，互动达万级。“梦想瓶梦想瓶”精致定制礼盒限量放送精致定制礼盒限量放送在纯净底色下以斑斓色彩勾勒“梦”幵完美融合狗年图案全球限量供应售罄丌补超百万级站内投入：站内媒体投放超百万级站内投入：站内媒体投放 开屏 GIF 默认搜索词 PC 首焦+通顶 首页霸屏 通栏超百万级站内投入：站内媒体投放超百万级站内投入

9、：站内媒体投放 JD 发现频道霸屏 内容频道入口 搜索金刚 与题落地页活动节奏活动节奏造势期（造势期（12.25-12.31）预先种草造势预先种草造势预热期（预热期（1.1-1.3）联动线上线下，全媒体全方位引流联动线上线下，全媒体全方位引流高潮期（高潮期（1.4）SK-IIXJD超级新品日超级新品日站外传播180+小红书、微博KOL预先传播，埋下舆论种子TVC亿级曝光，超千万媒体投入，强势导流京东ELLE开年封面刊宣传强势引流JD品牌代言人汤唯、倪妮发声背书/品牌自有媒体官方微博、微信先导传播行业KOL领袖组建全方位精准传播矩阵不京东实现内容共创站内内容内容落地与题页1.开屏GIF2.首页霸屏3.首焦+通栏4.搜索金刚5.内容频道霸屏定制装新年限量版“梦想瓶神仙水”定制礼盒随新品限量发放传播总览传播总览THANK YOU!