二章合同的主体和标的与其相关的条款课件.ppt

1、导 读案例一，某外贸公司向德国出口一批大麻，买方出具了货物品质比样品低7%的检验证明，并要求赔偿。由于我方留存的样品遗失，无法说明清楚，只好赔付品质差价款。案例二，我方向阿联酋出口冻羊肉20公吨，我方按22公吨发货装运，持单到银行办理议付时遭到拒绝。案例三，某乡镇企业出口烤花生，在包装条款中附带一句“内包装由对方提供”。由于包装袋仍未到，贻误船期。综上案例所述，品质、数量及包装是合同的重要条款，是外销人员在业务中要处理的重要内容。（1）自然人的缔约能力。所有自然人都应具有订约能力，但是对未成年人、醉酒者、精神病人以及敌国侨民则有不同的规定。未成年人(infants)：各国对未成年人的订约能力都

2、有限制性规定，主要目的在于保护未成年人的利益。醉酒者(drunken person)：这个问题比较复杂，各国法律的规定也不一致。究竟醉酒的程度如何?是醉如烂泥，还是借酒装疯，没有一个精确的标准。精神病人(insane person)：在这个问题上，各国的态度是一致的，即精神病人订立的合同是无效的或精神病人拥有可撤销的权利。但对于发生精神病以前签订的合同，则有的是继续有效，有的是可撤销的。当事人的缔约能力（2）法人的缔约能力。法人不是自然人，它是自然人与资本的组合，并经过法定程序成立的。它具有独立的法律人格，可以作为当事人订立合同和履行合同，对法人的订约能力，主要应注意以下两个问题：法人代表。只

3、有法人的首脑或者由它授权的代表，对外订立合同才有效。法人所订立的合同不得有越权行为。所谓越权行为，主要是指法人所订立的合同不得超出公司章程所规定的范围或者国家允许该公司经营的范围。一、合同中列明标的物的意义一、合同中列明标的物的意义 在国际贸易中的标的物（Subject Matter），是指用于换取对价的货物。一般地说，要构成买卖中的标的物必须具备三个条件：（1）必须是被卖方所占有的；（2）必须是合法的；（3）必须是双方当事人一致同意的。标的物通常以商品的名称来表示。众所周知，国际贸易在交易过程、交易条件、贸易做法和所涉及到的法律问题上，都远比国内贸易复杂。因此，在国际货物买卖合同中，明确买卖

4、的标的物，规定其名称，就成为必不可缺少的要件。Name of CommodityDescription of CommodityQuantityUnit priceFrozen Mudsnail Meat BoiledL200-400M400-600S600-800SS800-1000 =例外：例外：跟单信用证统一惯例跟单信用证统一惯例 超量交货计价方法超量交货计价方法 市价上涨市价上涨 市价下跌市价下跌按合同价格计算按合同价格计算 按装运日价格计算按装运日价格计算 按到货日价格计算按到货日价格计算不利卖方，利买方不利卖方，利买方不利卖方，利买方不利卖方，利买方利卖方，不利买方利卖方，不利买方

5、不利卖方，利买方不利卖方，利买方利卖方，不利买方利卖方，不利买方利卖方，不利买方利卖方，不利买方 商标商品的名称运输包装的标志运输包装的标志1 运输标志运输标志2 识别标志识别标志3 指示性标志指示性标志4 警告性标志警告性标志 LP 6 9 2 3 9 6 8 5 0 0 1 0 5 前缀码前缀码制造厂商代码制造厂商代码商品项目代码商品项目代码校验码校验码 日本忌绿色喜红色；日本忌绿色喜红色；美国人喜欢鲜明的色彩，忌用紫色美国人喜欢鲜明的色彩，忌用紫色伊斯兰教徒特别讨厌黄色（象征死伊斯兰教徒特别讨厌黄色（象征死亡），喜欢绿色（驱病除邪）；亡），喜欢绿色（驱病除邪）；巴西人认以紫色为悲伤，暗茶

6、色为巴西人认以紫色为悲伤，暗茶色为不祥之兆；不祥之兆；瑞土以黑色为丧服色，而喜欢红、瑞土以黑色为丧服色，而喜欢红、灰、蓝和绿色；灰、蓝和绿色；蒙古人厌恶黑色。蒙古人厌恶黑色。我国出口德国的红色鞭炮曾在相当长的一段时期内打不开销售局我国出口德国的红色鞭炮曾在相当长的一段时期内打不开销售局面，产品滞销。我国出口企业在进行市场调研后将鞭炮表面的包装面，产品滞销。我国出口企业在进行市场调研后将鞭炮表面的包装用纸和包装物改成灰色，结果使鞭炮销售量直线上升。用纸和包装物改成灰色，结果使鞭炮销售量直线上升。荷兰人视橙色为活泼色彩，橙色和荷兰人视橙色为活泼色彩，橙色和蓝色代表国家的色彩；蓝色代表国家的色彩；丹麦人视红、白、蓝色为吉祥色；丹麦人视红、白、蓝色为吉祥色；意大利人视紫色为消极色彩；意大利人视紫色为消极色彩；埃及人以蓝色为恶魔，喜欢绿色；埃及人以蓝色为恶魔，喜欢绿色；印度人喜欢红色；印度人喜欢红色；奥地利、土耳其人喜欢绿色，而法奥地利、土耳其人喜欢绿色，而法国、比利时、保加利亚人讨厌绿色；国、比利时、保加利亚人讨厌绿色；