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1、A Pera Global Company PERA China思考更清晰 表达更准确A Pera Global Company PERA China 2 A Pera Global Company PERA China课程内容CONTENTSCONTENTS构建结构性思维第一部分纵向的回答/概括式结构第二部分横向的演绎与归纳结构第三部分序言的讲故事结构第四部分A Pera Global Company PERA China 4 记忆力考试A Pera Global Company PERA China 5 记忆力考试A Pera Global Company PERA China 6 古之圣

2、人是什么，使他们流芳百世？A Pera Global Company PERA China 7 论 语子曰：学而时习之，不亦说乎？有朋自远方来，不亦乐乎？人不知而不愠，不亦君子乎？子曰：吾十有五而志于学，三十而立，四十而不惑，五十而知天命，六十而耳顺，七十而从心所欲，不逾矩。A Pera Global Company PERA China 8 告天下舜发于畎亩之中，傅说举于版筑之间，胶鬲举于鱼盐之中，管夷吾举于士，孙叔敖举于海，百里奚举于市。故天将降大任于斯人也，必先若其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能然后知生于忧患而死于安乐也。A Pera Glo

3、bal Company PERA China 9 道德经道、可道，非常道。名可名，非常名。无名，天地之始；有名万物之母；故恒无欲，以观其妙；恒有欲，以观其徼。此两者，同出而异名，同谓之玄。玄之又玄，众妙之门。A Pera Global Company PERA China 10 谋攻第三故知胜有五：知可以战与不可以战者胜，识众寡之用者胜，上下同欲者胜，以虞待不虞者胜，将能而君不御者胜。此五者，知胜之道也。故曰：知彼知己者，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必殆。A Pera Global Company PERA China 11 思想的光辉A Pera Global Com

4、pany PERA China 12 希腊三贤是什么，使他们传承千年？A Pera Global Company PERA China 13 逻辑的力量A Pera Global Company PERA China 14 近代枭雄是什么，使他们闻名于世？A Pera Global Company PERA China 15 我有一个梦想 我梦想有一天，这个国家将会奋起，实现其立国信条的真谛：“我们认为这些真理不言而喻：人人生而平等。”我梦想有一天，在佐治亚州的红色山岗上，昔日奴隶的儿子能够同昔日奴隶主的儿子同席而坐，亲如手足。我梦想有一天，甚至连密西西比州一个非正义和压迫的热浪逼人的荒漠之州

5、，也会改造成为自由和公正的青青绿洲。我梦想有一天，我的四个小女儿将生活在一个不是以皮肤的颜色，而是以品格的优劣作为评判标准的国家里。A Pera Global Company PERA China 16 修辞的魅力A Pera Global Company PERA China 17 结构思想修辞表达的三要素A Pera Global Company PERA China 18 什么时间开会合适？王经理来电话说他3点钟不能参加会议。小孙说他不介意晚一点开会，把会放在明天开也可以，但是10：30以前不行。可是会议室明天已经有人预定了，但星期四还没有人预定。唐总的秘书说，唐总明天很晚才能从外地回来

6、。会议时间定在星期四11点似乎比较合适。您看行吗？A Pera Global Company PERA China百度管理团队李彦宏百度创始人、董事长兼首席执行官李昕晢首席财务官张亚勤总裁王劲高级副总裁向海龙副总裁王湛副总裁刘辉人力资源和行政管理副总裁朱光副总裁梁志祥副总裁兼CEO助理孙云丰副总裁李明远副总裁A Pera Global Company PERA China 20 招商银行服务网点的排序A Pera Global Company PERA China 21 我们可以将今天下午三点的会议改在星期四11点开吗？因为唐总、王经理和小孙都可以参加，并且本周只有周四会议室还没有被预定。什么

7、时间开会合适？A Pera Global Company PERA China 22 结构性思维的四个基本特点特征二：上下对应任何一个层次上的思想都必须是其下一层次思想的概括。特征三：分类清楚每组中的思想必须属于同一个范畴。特征四：排序逻辑每组中的思想都必须按照逻辑顺序组织。特征一：结论先行一篇文章只支持一个思想，并出现在文章的开头。A1A2A3B1B2B3C1C2C3序言A Pera Global Company PERA China 23 练习要求：阅读文章：坚持实事求是的思想路线片段 找出文章中符合结构性思维基本要求的部分并标识出来活动时间：3分钟坚持实事求是的思想路线片段A Pera

8、Global Company PERA China 24 G坚持实事求是，就是坚持一切从实际出发来研究和解决问题，坚持理论联系实际来制定和形成指导实践发展的正确路线方针政策，坚持在实践中检验真理和发展真理。C在我们党内，贯彻执行实事求是思想路线的状况总体是好的。B坚持实事求是，就必须坚持理论联系实际A坚持实事求是，就必须坚持一切从实际出发坚持实事求是的思想路线片段A Pera Global Company PERA China 25 练习要求：阅读文章：人民日报新闻片段 找出文章的中心思想，并看看中心思想在哪些位置进行了重复表达 找出表达相同含义的词或词组，并标识出来活动时间：3分钟人民日报新

9、闻片段A Pera Global Company PERA China 26 G差异互补、错位发展、承接辐射浙江积极推进长三角地区共同发展C共同发展，实现多赢，进一步深化合作机制B沪苏并重，均衡发展，进一步增强合作实效A优势互补，取长补短，进一步优化合作环境人民日报新闻片段A Pera Global Company PERA China 27 找出不符合结构性思维的错误之处练习要求：阅读文章：案例分析（节选）找出不符合结构性思维的错误之处活动时间：2分钟A Pera Global Company PERA China 28 巴巴拉 明托（Barbara Minto）金字塔原理成为麦肯锡公司的公

10、司标准，并被认为是麦肯锡公司组织结构的一个重要部分。并已成为管理界和咨询业的实际行业标准，并得到社会各界的认可。1961年1963年1966年1973年巴巴拉 明托成为哈佛商学院录取的第一批女学员之一；成为麦肯锡公司第一位女性咨询顾问，在写作方面的长处很快得到赏识；被派往伦敦，负责提高麦肯锡欧洲员工的写作能力；出版 The Minto Pyramid PrincipleA Pera Global Company PERA China 29 案例展示：麦肯锡PPT(来源于网络)A Pera Global Company PERA China 30 案例展示：华为PPT(来源于网络)A Pera

11、Global Company PERA China 31 哪儿不结构？员工加班危害大如天对个人影响身体健康影响学习生活对公司降低工作效率提高工作成本充足的睡眠思想负担重不能按时下班周六日不能和家人在一起工作效率低下A Pera Global Company PERA China 32 哪儿不结构？80后的同事们该买房子了房价持续上涨 整体物价都上涨 外资在中国投资越来越多 原材料上涨土地资源有限 城镇化速度加快 农耕地受国家保护房屋资源成熟 户型设计成熟 法律制度成熟 物业管理成熟A Pera Global Company PERA China 33 结论：大脑有自动的将具有某些共同特点的事物

12、进行归类组织的能力A Pera Global Company PERA China 34 1.椰子树2.小鸭子3.高脚椅4.溜冰鞋5.手套6.电话7.拐杖8.眼镜9.猫10.国庆节11.筷子12.鸡蛋13.女巫14.巧克力15.存折结论：将事物组成逻辑单元时，有利于大脑的记录A Pera Global Company PERA China课程内容CONTENTSCONTENTS构建结构性思维第一部分纵向的回答/概括式结构第二部分横向的演绎与归纳结构第三部分序言的讲故事结构第四部分A Pera Global Company PERA China课程内容CONTENTSCONTENTS 结构性思维

13、的四个基本特点 结构性思维接受信息第一部分构建结构性思维A Pera Global Company PERA China课程内容CONTENTSCONTENTS 结构性思维的四个基本特点 结构性思维接受信息第一部分构建结构性思维A Pera Global Company PERA China 38 练习要求：阅读文章：金字塔介绍的片段 画出文章的金字塔结构活动时间：3分钟金字塔介绍的片段A Pera Global Company PERA China 39 画出结构图 金字塔底座呈方形，愈上愈窄，聚于塔顶形成方锥形的建筑，其四面都形似汉文的“金”字，因此中文称为金字塔。金字塔有着很神奇的传说与

14、力量，例如使它贮存着一种奇异的“能”，能使尸体迅速脱水，加速“木乃伊化”，等待有朝一日的复活。假如把一枚锈迹斑斑的金属币放进金字塔，不久，就会变得金光灿灿；假如把一杯鲜奶放进金字塔，24小时后取出，仍然鲜美清新；如果你头痛、牙痛，到金字塔去吧，一小时后，就会消肿止痛，如释重负；如果你神经衰弱，疲惫不堪，到金宇塔里去吧，几分钟或几小时后，你就会精神焕发，气力倍增等等。金字塔的神奇功效吸引着世界各地的游客。A Pera Global Company PERA China 40 G金字塔有着神奇的传说与力量C保鲜B除锈A脱水D止痛E解乏画出结构图A Pera Global Company PERA

15、China 41 G金字塔有着神奇的传说与力量C保鲜B除锈A脱水D止痛E解乏金字塔名字由来画出结构图A Pera Global Company PERA China 42 G金字塔有着神奇的传说与力量保鲜除锈脱水止痛解乏A传说B力量金字塔名字由来画出结构图A Pera Global Company PERA China 43 01识别信息中的事实与个人观点或判断 识别02找到事实与观点之间的对应关系 对应03画出结构性关系图结构04用语言表达信息的主要含义表达结构性思维接受信息的4个步骤A Pera Global Company PERA China 44 画出结构图练习要求：阅读文章：开心麻

16、花总裁刘洪涛在北京大学中文系年毕业典礼上的发言 运用四步法画出这篇文章的结构图活动时间：3分钟A Pera Global Company PERA China 45 G画出结构图在骨感中走向丰满听从内心召唤，做自己喜欢并且快乐的事拿得起放得下于川持之以恒孙维宁A Pera Global Company PERA China 46 录像观看：蓝猫淘气三千问片段 录像时间：2分37秒 讨论内容：请各组用一句话概括录像的主要内容 用一句话概括全文A Pera Global Company PERA China 47 G金字塔具有超自然力量的原因C形状B材质A方向序言金字塔的基本情况用一句话概括全文A

17、 Pera Global Company PERA China 48 在 的基础上，从 ，N个方面，说明了 。用一句话概括全文A Pera Global Company PERA China 49 在介绍金字塔基本情况的基础上，从方向，材质，内部结构，三个方面，说明了金字塔具有超自然现象的原因。用一句话概括全文A Pera Global Company PERA China 50 找出不符合结构性思维的错误之处练习要求：阅读文章：案例分析（节选）找出不符合结构性思维的错误之处活动时间：2分钟A Pera Global Company PERA China 51 三种子结构主题子主题子主题子结构

18、一：主题和子主题之间的纵向关系子结构二：子主题之间的横向关系序言子结构三：序言的讲故事结构A Pera Global Company PERA China课程内容CONTENTSCONTENTS构建结构性思维第一部分纵向的回答/概括式结构第二部分横向的演绎与归纳结构第三部分序言的讲故事结构第四部分A Pera Global Company PERA China 53 今天英国各大报纸的头版长这样A Pera Global Company PERA China 54 独立报307年之痒不管结果如何，我们都应该庆祝这一场民主的胜利，这是全世界都可以向我们学习的地方。A Pera Global Co

19、mpany PERA China 55 泰晤士报苏格兰版苏格兰公民应该抵制独立!A Pera Global Company PERA China 56 镜报苦苦哀求：不要用这种方式离开我们A Pera Global Company PERA China 57 苏格兰最大报纸之一的苏格兰人报的这个头版，登的是一个投票站的照片，因为实在缺乏创意，在互联网上被称为史上最无趣的头版。A Pera Global Company PERA China 58 A Pera Global Company PERA China 59 诸葛亮传-（南宋）郑樵 初，亮在荆州，与元直及汝南孟公威、颖川石广元游学，三人

20、务于精通，而亮独观其大略。A Pera Global Company PERA China 60 凤凰视频：【孩子在香港街头小便大陆夫妻与港人发生激烈冲突】画面中冲突现场十分混乱，大人相互指责，孩子大声哭泣。这对大陆夫妻抱起孩子推着婴儿车欲离去，被港人拉住婴儿车阻拦。孩子母亲反复强调“洗手间排队，孩子着急我怎么办”，现场有人始终高举相机拍摄。闾丘露薇：这条视频只是事件后半部分。孩子当街便溺，有路人拍照，遭孩子父亲抢走相机和记忆卡，孩子母亲打了路人一耳光。片中白衣青年看不过眼报警，并且阻止夫妻离开，双方争执，青年遭人用婴儿车推撞。警察到场调查后，父亲无条件释放，母亲涉嫌袭击被捕，准保释，五月中需

21、到警局报到。/凤凰视频释不归：凤凰视频四宗罪：、隐瞒了父母主动带小孩去厕所排队很久直到小孩终于憋不住的【大陆女童香港街头便溺】折射国人素质低下！4.15日大陆幼童香港随地便溺事件A Pera Global Company PERA China 61 画出这个热点话题的结构图G国人素质低下大陆女童香港街头随地便溺大陆女童香港街头随地便溺A Pera Global Company PERA China 62 如果参与讨论，你发表怎样的观点？G国人素质低下大陆女童香港街头随地便溺X X1.港人也随地便溺2.大陆女童随地便溺是有理由的3.港地公共设施不齐全4.欧美的孩子出门是带纸尿裤的5.内地人三个月

22、内不去香港消费，我看他们用什么支持经济！牛B个屁！6.女童父母砸照相机是对的7.警惕儿童受到性侵害8.。A Pera Global Company PERA China 63 4.15日大陆幼童香港随地便溺事件文明的意义除了不当街便溺，还有善意与宽容。前者是表象，后者是根本。真正的文明是碰到这样的情况，走过去善意咨询那位母亲是否需要帮忙，或指引她找厕所，而不是冷漠地拍照当成渲染大陆人素质低下的证据。A Pera Global Company PERA China 64 G文明的两层含义表象与根本，国人违反了表象、港人违反了根本B违反根本A违反表象大陆女童香港大陆女童香港街头随地便溺街头随地便溺

23、冷漠的当街冷漠的当街拍照渲染拍照渲染让讨论的层级发生变化A Pera Global Company PERA China课程内容CONTENTSCONTENTS 自上而下的疑问/回答式 自下而上的概括总结式第二部分纵向的回答/概括式结构A Pera Global Company PERA China 66 自上而下的疑问/回答式对话猪应当被当作宠物来养猪很漂亮猪很肥使别人显得更苗条使肥胖者更谦虚同大地相互联系说明权力可与仁慈相容符合英国特征猪可以培育出很多品种性格功能尺寸种类具有典型英国特征为什么？为什么？哪些品种？为什么？A Pera Global Company PERA China 67

24、 自上而下的疑问/回答式对话地震强度烈度均超过唐山大地震人员伤亡惨重房屋大面积倒塌基础设施严重损毁次生灾害多发正常生产生活秩序受到严重影响余震次数历史最多，达8668次救灾难度大，多为高山峡谷地带波及面历史最广，影响了16个省市这起历史罕见的地震灾害造成巨大破坏这起地震历史罕见这起地震造成极大破坏A Pera Global Company PERA China 68 GA1A2A3B1B2B3C1C2C3序言步骤一：设定场景步骤二：确定主题步骤三：设想问题步骤四：回答问题问题A问题B问题C问题问题问题.自上而下的疑问/回答式对话A Pera Global Company PERA China

25、69 自上而下的疑问/回答式对话 主题1：NOMO系统能够满足客户管理的全部需求 主题2：“减负”成就中国教育的未来？A Pera Global Company PERA China 70 问题出在哪儿？价格便宜采用最先进的软件技术数十年的软件行业经验世界级的技术研发团队客户的一致好评信息安全服务及时速度快NOMO系统能够满足客户管理的全部需求客户管理的全部需求NOMO系统的特点A Pera Global Company PERA China 71 NOMO系统能够满足客户管理的全部需求价格便宜信息安全速度快服务及时采用最先进的软件技术数十年的软件行业经验世界级的技术研发团队客户的一致好评自上

26、而下的疑问/回答式对话A Pera Global Company PERA China 72 纵向的疑问/回答式练习要求：对主题进行提问 根据主题设想听众会关心哪些问题？活动时间：30分钟A Pera Global Company PERA China课程内容CONTENTSCONTENTS 自上而下的疑问/回答式 自下而上的概括总结式第二部分纵向的回答/概括式结构A Pera Global Company PERA China 74 A Pera Global Company PERA China 75 你没有资格说放弃！A Pera Global Company PERA China 76

27、 练习要求：阅读下一篇文章，概括出文章的标题。文章标题要符合结构性思维的基本特征活动时间：1分钟概括文章的标题A Pera Global Company PERA China 77 专家称房价上涨白领最受害 被剥夺再发展能力 概括文章的标题A Pera Global Company PERA China 78 练习要求：阅读下一篇文章，概括出文章的标题与小标题。文章标题要符合结构性思维的基本特征活动时间：3分钟概括文章的标题与小标题A Pera Global Company PERA China 79 富翁想当解放军未如愿 捐资千万帮部队建训练场 独生子女没当成兵 捐助部队建营区 概括文章的标

28、题与小标题A Pera Global Company PERA China 80 没有内容的主题句不符合结构性思维A Pera Global Company PERA China从看本友会的影响力8181n在百度、Google搜索“笔记本论坛、Acer论坛、Acer笔记本论坛”，IT168本友会均位于首位。A Pera Global Company PERA China从8282n在百度、Google搜索“笔记本论坛、Acer论坛、Acer笔记本论坛”，IT168本友会均位于首位。A Pera Global Company PERA China从看本友会的影响力8383n百度指数的数据显示，用

29、户对“本友会”关注已超过“笔记本论坛”。本友会笔记本论坛n本友会用户遍布全国，其中核心城市用户对本友会的关注已远远超过“笔记本论坛”A Pera Global Company PERA China8484n百度指数的数据显示，用户对“本友会”关注已超过“笔记本论坛”。本友会笔记本论坛n以“中关村在线笔记本论坛、ZOL笔记本论坛搜索”，现实为“找不到”A Pera Global Company PERA China 85 描述性概括语音业务变化2011年语音业务增长率为1%2012年2013年语音业务增长率为2%语音业务增长率为3%语音业务稳步增长语音业务连续三年稳步增长语音业务稳步缓慢语音业务

30、几乎停止增长A Pera Global Company PERA China 86 适当增加财政赤字和国债规模结合税制改革完善结构性减税政策着力优化财政支出结构为了更好地稳增长、调结构、促改革、惠民生，我们应当：适当增加财政赤字和国债规模 结合税制改革完善结构性减税政策 着力优化财政支出结构为了更好地稳增长、调结构、促改革、惠民生，我们应当继续实施积极的财政政策概括主题句A Pera Global Company PERA China 87 欢迎老客户来体验我们的新产品引导客户购买相关互补产品鼓励客户向朋友分享产品使用感受为了提高产品销售量，我们应当对客户进行“二次营销”为了提高产品销售量，我

31、们应当：欢迎老客户来体验我们的新产品 引导客户购买相关互补产品 鼓励客户向朋友分享产品使用感受概括主题句A Pera Global Company PERA China 88 为了创造绿色家园，我们应当：责令一些重点污染企业、建材企业停产或部分停工限制北京市内机动车行驶实行北京市全市施工工地停止作业概括主题句A Pera Global Company PERA China 89 责令一些重点污染企业、建材企业停产或部分停工限制北京市内机动车行驶实行北京市全市施工工地停止作业为了创造绿色家园，我们应当对严重污染源进行管理为了创造绿色家园，我们应当：责令一些重点污染企业、建材企业停产或部分停工 限

32、制北京市内机动车行驶 实行北京市全市施工工地停止作业概括主题句创造绿色家园A Pera Global Company PERA China 90 为了维护手机客户的利益，三大运营商：移动开通手机垃圾短信自主屏蔽服务联通通过设置黑名单过滤垃圾短信电信通过设置短信拒收时间拒收垃圾短信骚扰同时，各大运营商着手完善垃圾短信举报渠道概括主题句维护手机客户的利益A Pera Global Company PERA China 91 移动开通手机垃圾短信自主屏蔽服务联通通过设置黑名单过滤垃圾短信为了维护手机客户的利益，三大运营商：移动开通手机垃圾短信自主屏蔽服务 联通通过设置黑名单过滤垃圾短信 电信通过设置

33、短信拒收时间拒收垃圾短信骚扰 同时，各大运营商着手完善垃圾短信举报渠道为了维护手机客户的利益，三大运营商各自通过技术应战垃圾短信，并完善举报渠道三大运营商各自通过技术应战垃圾短信三大运营商完善举报渠道电信通过设置短信拒收时间拒收垃圾短信骚扰概括主题句维护手机客户的利益A Pera Global Company PERA China 92 北京救援队抵达四川地震灾区山东救援队抵达四川地震灾区浙江救援队抵达四川地震灾区四川地震灾区得到部分兄弟省份的救援北京救援队抵达四川地震灾区山东救援队抵达四川地震灾区浙江救援队抵达四川地震灾区概括主题句四川地震灾区A Pera Global Company PE

34、RA China 93 西安自身竞争对手A竞争对手B竞争对手C市场份额60%30%5%5%描述性概括西安市场份额A Pera Global Company PERA China 94 视频案例分享录像观看：视频片段录像时间：1分46秒讨论内容：请讨论美女在盲人乞丐的牌子上写了什么？A Pera Global Company PERA China 95 练习要求：阅读下一篇文章，用描述性概括的方式概括出文章的第一句话活动时间：1分钟概括文章的第一句话A Pera Global Company PERA China 96 盼望着，盼望着，东风来了，春天的脚步近了。一切都像刚睡醒的样子，欣欣然张开了

35、眼。山朗润起来了，水涨起来了，太阳的脸红起来了。小草偷偷地从土里钻出来，嫩嫩的，绿绿的。园子里，田野里，瞧去一大片一大片满是的。坐着，躺着，打两个滚，踢几脚球概括文章的第一句话春朱自清A Pera Global Company PERA China 97 白居易的忆江南江南好，风景旧曾谙。日出江花红胜火，春来江水绿如蓝。能不忆江南？忆江南？A Pera Global Company PERA China 98 你嫁给我吧！A Pera Global Company PERA China 99 观看两段广告，并画出结构图趣味短片A Pera Global Company PERA China 1

36、00 A极薄触感GNOKIA手机N76是极品C极真影像B极美乐音D极品智慧E极智有型广告也结构 A Pera Global Company PERA China 101 G巴黎欧莱雅清润保湿水精华，水润摸得到，水分跑不掉，你值得拥有。B巴黎欧莱雅清润保湿水精华，含法国孚日山SPA矿泉水，能促进细胞活力，增强肌肤锁水能力。A肌肤只有锁得住水才能持久水润。C巴黎欧莱雅清润保湿水精华，水润摸得到，水分跑不掉。广告也结构A Pera Global Company PERA China课程内容CONTENTSCONTENTS构建结构性思维第一部分纵向的回答/概括式结构第二部分横向的演绎与归纳结构第三部分

37、序言的讲故事结构第四部分A Pera Global Company PERA China课程内容CONTENTSCONTENTS第三部分横向的演绎与归纳结构 演绎论证结构 归纳论证结构 归纳与演绎的转换A Pera Global Company PERA China 104 演绎论证与归纳论证的定义演绎论证 是从普遍性的理论知识出发，去认识个别的、特殊的现象的一种论证推理方法。归纳论证 是指从许多个别的事物中概括出一般性概念、原则或结论的推理方法。A Pera Global Company PERA China 105 多么熟悉的数学题！A Pera Global Company PERA C

38、hina 106 多么熟悉的数学题！A Pera Global Company PERA China 107 网络“热题”，你答对了吗？143547143547A Pera Global Company PERA China 108 演绎论证的两种结构大前提小前提结论所有人都会死 苏格拉底是人因此苏格拉底会死现象原因解决方案空气污染指数上升工厂排放大量污染物加强对工厂监管标准式常见式狗只有见到熟人不会出声人进到马厩里，但马厩里的狗没有出声显然来者是这只狗熟悉的人A Pera Global Company PERA China 109 标准三段论为人民服务片段练习要求：分析为人民服务片段的三段式

39、论证 画出金字塔结构图活动时间：3分钟A Pera Global Company PERA China 110 G张思德同志是为人民利益而死的,他的死比泰山还重B张思德同志是为人民利益而死的A为人民利益而死，就比泰山还重C张思德的死比泰山还重标准三段论为人民服务片段A Pera Global Company PERA China 111 标准三段论张瑞敏讲话练习要求：阅读张瑞敏8月23日公开讲话文稿，并分析它的三段式论证 画出结构图活动时间：3分钟A Pera Global Company PERA China 112 每个企业都是时代的产物。如果你不能跟上时代，你就会被时代淘汰。今天对我们来

40、讲，我们都处在互联网时代，我们只能跟上互联网时代。过去在传统经济时代，所有成功的做法，今天可能都不适用了，你只能是按照互联网时代来做，因此你必须改变自己，这就是为什么一定要做互联网时代的模式。A Pera Global Company PERA China 113 G海尔作为一家企业要跟上它所出的互联网时代海尔是一家企业A每个时代的企业都要跟上它所在的时代 C海尔要跟上它所处的时代：互联网时代标准三段论跟上互联网时代B BA Pera Global Company PERA China 114 常见三段论解读抑郁症练习要求：阅读解读抑郁症的文章，并分析它的三段式论证 画出金字塔结构图活动时间：

41、3分钟A Pera Global Company PERA China 115 常见三段论解读抑郁症G百忧解能够帮助抑郁患者提高生活质量C百优解可以通过选择性增加大脑自身的5-羟色胺B缺乏5-羟色胺（一种神经递质）引起或加重抑郁症A抑郁症患者情绪消极，生活毫无乐趣A Pera Global Company PERA China 116 A Pera Global Company PERA China 117 A Pera Global Company PERA China 118 A Pera Global Company PERA ChinaA Pera Global Company PER

42、A China2 2013年存在的问题1.2.1 连锁费用管理不到位、应收周转问题突出1、连锁费用管控不到位。其根本原因是各级人员的责任心不强，缺乏对连锁终端的价格及时监控，同时，没有建立起对业务和导购人员的相关考核制度。解决方案：1、对现有连锁操作产品型号进行梳理，优化销售型号。2、加强连锁费用使用的审核工作，建立起对连锁超标费用的考核机制。3、加强零售数据分析。重点是制定合理的促销方案,监控促销活动方案的效果，分析价格调整与销量之间的关联性，及时作出调整。2、连锁超帐期。其根本原因是各级人员对连锁应收周转问题不重视，没有充分认识资金周转的重要性，从发货到结算各个环节没有紧迫感。解决方案：1

43、、连锁应收款项的及时监控，从思想和行动上真正重视起来。2、重点是做好库存和销售的匹配工作，合理备货。对于动销缓慢的型号重点关注，及 时采取措施，有针对性的制定促销方案。3、建立对连锁超帐期相关责任人的考核制度。A Pera Global Company PERA China2 2013存在的主要问题1.2.2 大冰箱销售比重对比行业有较大差距、且各区域不均衡1门体行业本公司差异双门39.2%41.6%-2.4%三门42.3%46.0%-3.7%多门7.8%5.1%2.7%对开门10.7%7.3%3.4%A Pera Global Company PERA China2 2013存在的主要问题1

44、.2.2 大冰箱销售比重对比行业有较大差距、且各区域不均衡2数据来源：2013年分公司SAP数据对开多门占比较低的办事处有：介休办、太二办、同朔办、运城办、晋城办、太二办。电脑三门占比较低的办事处有:晋城办、运城办。办事处对开多门电脑三门长治办3.7%3.4%31.4%介休办2.0%2.5%32.3%晋城办2.9%1.6%20.3%离石办2.5%2.1%26.1%临汾办2.6%1.7%26.1%太二办2.0%0.9%31.0%太一办8.2%4.1%32.9%同朔办1.3%5.8%24.9%忻州办6.5%4.8%29.7%运城办8.2%1.1%16.1%总计4.3%2.6%28.6%A Pera

45、 Global Company PERA China2 2013存在的主要问题1.2.3 终端推广促销费用使用效率低1、市场推广计划性不强缺乏中、长期活动计划；对竞品终端活动敏感度不够，反应迟缓。2、部分区域活动开展不力与其他品类产品协同开展活动能力弱，活动形式简单，在资源有限的情况下，缺乏针对性的活动组织能力，费用使用效率低，部分区域小型活动开展频次不够。A Pera Global Company PERA China二、2014年的销售策略A Pera Global Company PERA China2014年的销售策略1.市场格局分析2.我们的市场目标3.市场操作策略4.近期的重点工作

46、A Pera Global Company PERA China 126 找出不符合结构性思维的错误之处练习要求：阅读文章：案例分析（节选）找出不符合结构性思维的错误之处活动时间：2分钟A Pera Global Company PERA China课程内容CONTENTSCONTENTS第三部分横向的演绎与归纳结构 演绎论证结构 归纳论证结构 归纳与演绎的转换A Pera Global Company PERA China 128 阅读短文并画出金字塔结构图练习要求：分析文章马云成为首富意味着什么？画出结构图活动时间：3分钟A Pera Global Company PERA China 1

47、29 马云成为首富意味着什么？马云成为首富意味着什么？创业成为新的创富模式中国经济增加新的支柱互联网创新将大有可为A Pera Global Company PERA China 130 A超强硬件G让60吋智能大屏成为你的客厅标配，这就是乐视TV超级电视，只在乐视商城A1B欢迎进入完整的乐视生态系统广告也结构A2A3A4B1B2SDP G10十代线面板四核1.7G智能芯片一体化全铝设计极窄边框，激光切割全视频化乐TV UI系统全智能超级遥控器A Pera Global Company PERA China 131 营业厅礼貌递接物品行为规范 递送物品，要用双手为用户递送物品，主动上前，面带微

48、笑，目视对方，双手递于用户手中，方便用户接拿；接取物品时，应起身而立，主动走近并目视用户，用双手接拿，接受用户递交的任何物品时均应向用户道谢；递送物品案例练习A Pera Global Company PERA China 132 时间顺序营业厅礼貌递接物品行为规范包括五个步骤：目视对方第一步 面带微笑第二步 起身而立 主动上前第三步 方便客户 使用双手第四步 感谢客户第五步A Pera Global Company PERA China 133 时间顺序目视对方，含笑意起身上前，双手递真诚道谢，送客离礼 貌 递 接 歌A Pera Global Company PERA China 134

49、结构顺序部位部位动作要求动作要求眼眼目视对方口口保持微笑、真诚道谢手手双手递接腿腿起身、主动向前A Pera Global Company PERA China 135 阳光微笑 面带微笑 目视客户 起身上前 双手递接 真诚道谢感恩的心 真诚道谢 目视客户 起身上前 面带微笑 双手递接重要性顺序A Pera Global Company PERA China 136 归纳论证的子结构时间顺序结构顺序重要性顺序A Pera Global Company PERA China 137 划分的标准：原则相互独立完全穷尽Mutually Exclusive&Collectively Exhaustiv

50、e A Pera Global Company PERA China 138 示例:原则Mutually Exclusive，Collectively Exhaustive完全穷尽，相互独立未穷尽不独立人男人已婚人士人男人未婚女人人男人女人已婚男人未婚男人已婚女人未婚女人A Pera Global Company PERA China 139 美丽的日内瓦湖也有问题？练习要求：如何在隧道出口提示游客，以解决游客因为忘了关掉车灯而导致汽车电池没电的问题？活动时间：3分钟A Pera Global Company PERA China 140 问题的产生如果这是白天，并且如果您的车灯开着，那么熄灭