教学课件·国际货物贸易实务(第二套)1.ppt

1、2022-7-25国际贸易实务讲义1国际贸易实务教案 国际贸易学院 国际商务教研室2022-7-25国际贸易实务讲义2导论 学习目的：国际贸易实务是一门研究国与国之间有形商品即货物买卖的有关理论和实际业务的课程。通过学习使学生通过本课程的学习，在我国对外贸易的方针政策指导下，初步掌握进行国际货物买卖的基本知识和基本技能；学会在进出口贸易活动中，既能结合我国国情，切实贯彻国家的方针政策和企业的经营意图；又符合法律规范和国际贸易惯例。2022-7-25国际贸易实务讲义3一、国际贸易业务的特点(Feature)既是经济活动，又是涉外活动 跨国交易，情况错综复杂 具有不稳定性 面临的风险比国内贸易大

2、涉及部门广，中间环节多 竞争激烈二、国际货物买卖适用的法律与惯例（一）国内法2022-7-25国际贸易实务讲义4（二）国际条约或协定（International Treaty or Agreement)与进出口货物关系最大的国际条约是联合国国际货物销售合同公约（三）国际贸易惯例(International trade practice)1、定义与性质 2、作用三、国际货物买卖遵循的原则2022-7-25国际贸易实务讲义5四、国际货物买卖合同的基本内容（一）合同的标的（二）货物的价格（三）卖买双方的义务（四）争议的预防与处理2022-7-25国际贸易实务讲义6五、进出口贸易的一般业务程序(Pro

3、cedure)无论进口还是出口，一般都包括三个阶段，即交易前的准备、商订合同和履行合同。（一）出口交易的一般程序 （二）进口交易的一般程序2022-7-25国际贸易实务讲义7六、本教程的主要内容 本教程以国际货物买卖为对象，以交易条件和合同条款为重点，以国际贸易惯例和法律为依据，并联系我国外贸实际，介绍国际货物买卖合同的内容及订立和履行的基本环节。（一）贸易术语(Trade terms)（二）合同条款(Contract clauses)（三）合同的商订和履行(Negotiation and Performance)（四）贸易方式(Modes of trade)2022-7-25国际贸易实务讲义

4、8本教程的章节安排第一章：国际贸易术语第二章：合同的品名、品质、数量和包装第三章：国际货物运输第四章：国际货物运输保险第五章：进出口商品的价格第六章：国际货款的收付第七章：检验、索赔、不可抗力和仲裁第八章：交易磋商和合同订立第九章：进出口合同的履行第十章：国际贸易方式2022-7-25国际贸易实务讲义9参考书目1、进出口贸易实务教程 吴百福 编著 1999年版 上海人民出版社2、新编国际货物贸易实务与操作。万晓兰 主编 2001年版 经济科学出版社3、现代企业进出口实务 1999年版 中国纺织出版社 2022-7-25国际贸易实务讲义10第一章 国际贸易术语 摘要：本章主要讲述贸易术语的作用，

5、与贸易术语有关的国际贸易惯例，重点讲述2000通则中的13种贸易术语，其中FOB、CIF、CFR、FCA、CPT和CIP等六种术语是学习的重点。第一节 贸易术语与国际贸易惯例 第二节 六种主要的贸易术语 第三节 其他贸易术语 第四节 贸易术语的选用第一篇第一篇 贸易术语贸易术语2022-7-25国际贸易实务讲义11第一节 贸易术语与国际贸易惯例一、贸易术语的含义及作用 贸易术语（Trade Terms)又称为价格术语。它具有两重性：交货条件和成交价格的构成因素。其作用体现在节约交易成本上。二、有关贸易术语的国际贸易惯例（一）1932年华沙-牛津规则 国际法协会专为解释CIF贸易术语而制定。（二

6、）1941年美国对外贸易定义修订本 解释了6种贸易术语，注意其中对FOB和FAS的解释2022-7-25国际贸易实务讲义12（三）2000通则（INCOTERM2000）本通则由国际商会(International Chamber of Commerce，ICC)组织制订 1、2000通则产生的过程 2、2000通则不断修订的原因 2022-7-25国际贸易实务讲义13 相关链接相关链接：EDI（Electronic Data Interchange)，电子数据交换，是指按照某种协议，电子数据交换，是指按照某种协议，把约定的具有一定结构的标准经济贸易信息，经过电子数据网络，在商业贸易伙把约定的

7、具有一定结构的标准经济贸易信息，经过电子数据网络，在商业贸易伙伴的计算机与计算机之间进行电子信息交换和自动处理的一种系统。伴的计算机与计算机之间进行电子信息交换和自动处理的一种系统。（1）为适应国际贸易中日益广泛采用）为适应国际贸易中日益广泛采用EDI的需要。的需要。（2）适应不断更新的）适应不断更新的运输技术运输技术，尤其是集装箱运输、滚装船运输和国际多，尤其是集装箱运输、滚装船运输和国际多式联运的发展。式联运的发展。（3）使贸易术语更易被买卖双方掌握，并符合贸易实践。）使贸易术语更易被买卖双方掌握，并符合贸易实践。（4）适应无关税区的发展。（加上）适应无关税区的发展。（加上“关税适用时关税

8、适用时”，Where Applicable)2022-7-25国际贸易实务讲义14 2000通则与1990通则相比，有两方面实质性的改变：（1）FAS 和DEQ下办理海关手续和交纳关税的义务（2）FCA术语下卖方装货和卸货的义务3、2000通则的适用范围4、2000通则的内容和结构5、使用2000通则需注意的问题2022-7-25国际贸易实务讲义15第二节 六种主要的贸易术语一、FOB（Free on board.named port of shipment)（.指定装运港）装运港船上交货（一）FOB术语的含义（二）买卖双方的主要义务 注意交货地点、风险转移界限、办理运输和保险的义务及相关费用

9、的负担、进出口报关的责任及费用的负担、移交与货物有关的单据和适用的运输方式等要点，学习其他贸易术语时也要注意这几点。2022-7-25国际贸易实务讲义16（三）使用FOB术语需注意的问题1、“船舷为界”的确切含义 2、风险有时会提前转移；但无论是风险的正常风险有时会提前转移；但无论是风险的正常转移还转移还 是风险的提前转移都有前提条件，即货物是风险的提前转移都有前提条件，即货物需需特定化特定化(Specialization)。即货物已经适当地划归。即货物已经适当地划归本合同，即已清楚地分开或以其他方式特定为该合本合同，即已清楚地分开或以其他方式特定为该合同项下的货物同项下的货物.2000通则通

10、则在在FOB、CFR和和CIF序言中指出：如当事人各方无意以越过船舷作为序言中指出：如当事人各方无意以越过船舷作为完成交货（完成交货（do not intend to deliver the goods across the ship,s rail）,则应分别采用则应分别采用FCA、CPT和和CIP.2022-7-25国际贸易实务讲义17 案例分析：美国出口商与韩国进口商签定了一份FOB合同，合同规定由卖方出售2000公吨小麦给买方。小麦在装运港装船时是混装的，共装运了5000公吨，准备在目的地由船公司负责分拨2000公吨给买方。但载货船只在途中遇高温天气发生变质，共损失2500公吨。卖方声称

11、其出售给买方的2000公吨小麦在运输途中全部损失，并认为根据FOB合同，风险在装运港越过船舷时已经转移给买方，故卖方对损失不负责任。买方则要求卖方履行合同。双方发生争议，后将争议提交仲裁解决。问：仲裁机构将如何裁决？2022-7-25国际贸易实务讲义183、关于船货衔接问题(Link-up of vessel and goods)4、1941年美国对外贸易定义修订本和2000通则对FOB术语解释的区别（1）表达方式不同 若买方希望在装运港口的船上交货，应在FOB和港口之间加上“Vessel（轮船）”字样，如FOB Vessel New York（2）适合的运输方式不同（3）风险划分界限不同（4

12、）出口清关手续及费用的负担方不同2022-7-25国际贸易实务讲义195、关于装船费用的负担 FOB术语的变形(Variations)（1）FOB Liner Terms（班轮条件）（2）FOB Under Tackle（吊钩下交货）涉及驳运费（Lighterage)时由卖方负担。（3）FOB Stowed（理舱费在内）（4）FOB Trimmed（平舱费在内）（5）FOBST（卖方承担包括理舱费和平舱费在内的各项装船费用）2022-7-25国际贸易实务讲义20二、CIF（Cost Insurance and Freight Named port of destination）成本、保险费加运

13、费（.指定目的港）（一）CIF术语的含义（二）买卖双方的基本义务 注意交货地点、风险转移界限、办理运输和保险的义务及相关费用的负担、进出口报关的责任及费用的负担、移交与货物有关的单据和适用的运输方式等要点2022-7-25国际贸易实务讲义21（三）使用CIF术语需注意的问题1、CIF合同属于“装运合同”风险划分界限与费用划分界限相分离2、卖方办理保险问题 2000通则认为当合同未对保险事项做出明示时，卖方只需投保最低险别(be required to obtain insurance only on minimum cover)，而且卖方办理的保险属于代办性质。2022-7-25国际贸易实务讲

14、义223、卖方办理租船订舱(charter a ship or book shipping space)问题4、象征性交货（Symbolic Delivery)问题 象征性交货与实际交货（Physical Delivery)的概念：象征性交货条件下，卖方凭单交货，买方凭单付款。CIF合同中，要防止出现“要求卖方保证到货或以到货做为付款条件”的陷阱条款。2022-7-25国际贸易实务讲义23 案例分析：某出口公司按CIF伦敦向英商出售一批核桃仁，由于该商品季节性较强，双方在合同中规定，买方须于9月底前将信用证开到，卖方保证货运船只不迟于12月2日驶抵目的港。如货轮迟于12月2日抵达目的港，买方有

15、权取消合同，如货款已收，卖方必须将货款退还买方。试分析合同中有关条款存在的问题。2022-7-25国际贸易实务讲义245、卸货费用的负担 CIF术语的变形（1）CIF liner Terms(CIF 班轮条件）（2）CIF landed（CIF 卸至码头）（3）CIF Ex Tackle（CIF 吊钩下交接）（4）CIF Ex Ship,s Hold （CIF 舱底交接）2022-7-25国际贸易实务讲义25 案例分析：我某公司按CFR术语与英国A客户签约成交，合同规定保险由买方自理。我方于9月1日凌晨2点装船完毕，受载货轮于当日下午起航。因9月1、2日是周末，我方未及时向买方发出装船通知。3

16、日上班收到买方急电称：货轮于2日下午4时遇难沉没，货物灭失，要求我方赔偿全部损失。试分析此案例。特别强调特别强调CFR下卖方及时发出下卖方及时发出装船通知装船通知(shipping advice)的义务，若未及时通的义务，若未及时通知，会导致风险推迟转移。知，会导致风险推迟转移。三、三、CFR（Cost and Freight，成本加运费价）（指定，成本加运费价）（指定目的港）目的港）与与CIF术语比较而言，买卖双方的义务基本一致，术语比较而言，买卖双方的义务基本一致，区别区别在于：在于：CFR术语下卖方无义务办理保险术语下卖方无义务办理保险。2022-7-25国际贸易实务讲义26四、FCA（

17、Free Carrier,货交承运人)（指定地点）（一）FCA术语的含义 （二）买卖双方的基本义务 注意交货地点、风险转移界限、办理运输和保险的义务及相关费用的负担、进出口报关的责任及费用的负担、移交与货物有关的单据和适用的运输方式(be used irrespective of the mode of transport,including multimodal transport)等要点。（三）使用FCA应注意的问题 1、关于承运人和交货地点 交货地点的选择会影响装卸货物的责任划分，主要区分是交货地点是否在卖方所在地2022-7-25国际贸易实务讲义272、FCA术语下风险转移问题（可能存

18、在风险提前转移的情形）3、有关责任和费用的划分问题五、CPT（Carriage Paid to，运费付至）（指定目的地）（一）买卖双方的基本义务 与FCA术语相比较，卖方除需另外办理运输并支付有关运费外，其他买卖双方的义务类似于FCA 术语。（三）使用CPT术语应注意的问题1、风险划分的界限问题2、责任和费用的划分问题3、CPT与CFR的异同点2022-7-25国际贸易实务讲义28六、CIP（Carriage and Insurance Paid to，运费、保险费付至）（指定目的地）与CPT术语相比较，卖方除需另外办理货运保险(Cover insurance或 take out insura

19、nce)并支付保险费外，其他买卖双方的义务类似于CPT术语。十三种贸易术语中，只有CIF和CIP术语涉及到保险问题。CIP与CIF的异同点：2022-7-25国际贸易实务讲义29 1、适合的运输方式不同 2、交货地点和风险转移点不同 3、装卸费用负担不同 4、出具运输单据的种类和时间不同案例分析：北京A公司拟向美国纽约B公司出口某商品5000箱，B公司提出按FOB新港成交，而A公司主张采用FCA北京的条件，试分析A、B公司各自提出上述条件的原因。FCA、CPT、CIP与与FOB、CFR、CIF的区别的区别2022-7-25国际贸易实务讲义30第三节 其他贸易术语一、EXW（Ex Works,工

20、厂交货）（指定地点）或Ex Warehouse,Ex Mine,Ex Plantation（一）买卖双方的基本义务 采用EXW成交，卖方承担的风险、责任及费用都是最小的，价格也最低.（类似于国内交货）EXW术语属于实际交货价。EXW术语适用于各种运输方式。2022-7-25国际贸易实务讲义31（二）采用EXW术语需注意的问题1、关于货物的交接问题 2、关于货物的包装和装运问题 为保留EXW下卖方义务最小的原则，一般卖方不承担将货物装上运输工具的责任和费用。3、关于办理出口手续问题 4、关于检验费用问题 EXW下，装船前检验费用（Pre-shipment Inspection,PSI)，包括出口

21、国当局强制要求检验的费用皆由买方承担。2022-7-25国际贸易实务讲义32二、FAS（Free Alongside Ship,船边交货）（指定装运港）（一）FAS术语的含义 （二）使用FAS术语应注意的问题1、美国对外贸易定义修订本和2000通则对FAS的不同解释2、卖方办理出口清关手续3、注意船货衔接2022-7-25国际贸易实务讲义33三、DAF（Delivered At Frontier,边境交货）（一）DAF术语的含义 The term“frontier”may be used for any frontier including that of the country of exp

22、ort.注：2000通则删除了卖方卸货的义务。（二）使用DAF术语应注意的问题1、注意区分DAF术语与CPT术语2、关于适合的运输方式2022-7-25国际贸易实务讲义34四、DES（Delivered Ex Ship,船上交货）（指定目的港）（一）DES术语的含义（二）使用DES术语应注意的问题1、做好货物的交接工作 2、注意区分DES与CIF术语 若海轮能直接靠岸时，DES才是名副其实的“到岸价”（1）交货地点不同（2）风险划分界限不同（3）费用负担不同（4）交货性质不同2022-7-25国际贸易实务讲义35五、DEQ（Delivered Ex Quay,码头交货）（指定目的港）卖方要将货

23、物卸到岸上，并承担卸货费。注：有关办理进口清关手续的责任改由买方承担。适合的运输方式：适合于水上运输和交货地点为目的港码头的多式联运。六、DDU（Delivered Duty Unpaid,未完税交货）（指定目的地）DDU术语对自由贸易区和订有关税同盟的国家间的贸易是适宜的.2022-7-25国际贸易实务讲义36七、DDP（Delivered Duty Paid,完税后交货）（指定目的地）DDP术语是唯一一个需卖方办理进口清关手续的术语.DDP术语是卖方承担责任、费用及风险最大的术语,卖方所要的价格也最高。2022-7-25国际贸易实务讲义37第四节 贸易术语的选用一、各组贸易术语总结（一）E

24、组术语（启运术语，Departure）（二）F组术语（主运费未付术语，Main Carriage Unpaid)（三）C组术语（主运费已付术语，Main Carriage Paid)注：C组术语的风险划分界限和费用划分界限相分离 注：以F组和C组术语成交的合同都属于装运合同。2022-7-25国际贸易实务讲义38（四）D组术语（到达术语，Arrival)以D组术语成交的合同属于到达合同。D组术语中,除DEQ下卖方负责卸货外,其余的术语下卖方均不负责卸货.二、十三种贸易术语列表对比注：注：13种贸易术语中，种贸易术语中，E组和组和D组术语属于实组术语属于实际交货，际交货，F组和组和C组术语属于象

25、征性交货。组术语属于象征性交货。2022-7-25国际贸易实务讲义39三、贸易术语与合同性质的关系1、贸易术语一般确定买卖合同的性质2、避免贸易术语与买卖合同中的其他条件矛盾3、注意买卖合同中的贸易术语与运输合同中的术语互相衔接四、包装和检验问题 除EXW术语外，其他术语下，PSI费用由买方负担，其中出口国当局强制要求的检验费用由卖方负担。2022-7-25国际贸易实务讲义40五、选用贸易术语应考虑的主要因素1、考虑运输条件2、考虑货源情况3、考虑运费因素4、考虑运输途中的风险5、考虑办理进出口货物结关手续有无困难2022-7-25国际贸易实务讲义41本章小结 本章主要讲述了2000通则中的1

26、3种价格术语，其中需重点掌握FOB、CFR、CIF、FCA、CPT和CIP六种术语。对每一种贸易术语的掌握主要从交货地点、风险转移界限、办理运输和保险的义务及相关费用的负担、进出口报关的责任及费用的负担和适用的运输方式等方面进行考虑。注意在实务中灵活运用各种贸易术语。2022-7-25国际贸易实务讲义42本章思考题1、正确书写和理解13种贸易术语的中、英文简称及全称。2、比较以下贸易术语：FOB、CFR与CIF CFR与CPT CIF与CIP FOB、CFR、CIF与FCA、CPT、CIP DES与CIF2022-7-25国际贸易实务讲义43第二章：合同的品名、品质、数量和包装(Name、Qu

27、ality、Quantity and Packing)本章摘要：掌握买卖合同中订立品质条款的重要性和基本方法，掌握数量条款的订立方法，学习包装条款包含的基本内容，从总体上把握关于商品的一般描述。第一节：合同的品名 第二节：商品的品质 第三节：商品的数量 第四节：商品的包装2022-7-25国际贸易实务讲义44第一节：合同的品名 一、列明合同品名条款的意义 二、品名条款的基本内容 三、规定品名条款的注意事项2022-7-25国际贸易实务讲义45第二节：商品的品质 一、商品品质的含义及重要性 二、对品质的要求 对出口商品质量的要求 交货品质必须符合合同规定。（1）若交货品质低于合同要求显然是违约行

28、为。（2）而若交货品质高于合同要求也有可能构成违约。原因有多方面，如：品质过高，买方办理进口手续时可能会多交税；另外品质过高，可能会使货物不能适应买方的使用目的，买方需重新加工后使用，从而会增加买方的额外费用。2022-7-25国际贸易实务讲义46 三、表示商品品质的方法（一）以实物表示商品质量1、看货买卖 多用于寄售、拍卖和展卖业务中2、凭样品买卖（Sale by sample）（1）凭卖方样品成交(Sale by seller,s Sample)卖方提供的样品要具有代表性 卖方向买方寄出样品时，要保留“复样”（Duplicate Sample）或“留样”（Keep Sample）2022-

29、7-25国际贸易实务讲义47（2）凭买方样品成交（来样成交或来样制作）卖方要制作“对等样品”（Counter Sample）或“确认样品”（Confirming Sample）或“回样”（Return Sample）对工业产权问题做出规定 公约第42条规定：若卖方按照买方的提供的技术图纸、规格等进行生产和交货，而第三方根据工业产权或其他知识产权要求任何权利或其他要求时，卖方可不负责任。（3）参考样品（Reference Sample）2022-7-25国际贸易实务讲义48（4）凭样品成交需注意的问题：案例分析：我与越南某客商凭样品成交达成一笔出口镰刀的交易。合同中规定复验有效期为货物到达目的港

30、 后的60天。货物到目的港经越商复验后，未提出任何异议。但事隔半年，越商来电称：镰刀全部生锈，只能降价出售，越商因此要求我方按成交价格的40%赔偿其损失。我方接电后立即查看我方留存的复样，也发现类似情况。问：我方应否同意对方的要求，为什么？2022-7-25国际贸易实务讲义49（二）凭说明表示商品质量1、凭规格买卖（Sale by specification)凭规格买卖的技巧：卖方只需在合同中列入主要指标，而对商品品质不起重大影响的次要指标不要过多罗列。例：我国出口大豆的规格：水分(max)15%，含油量(min)17%，杂质(max)1%，不完善粒(max)7%2、凭等级买卖（Sale by

31、 grade)卖方应按规定等级交货,不能以次充好,也不能以好充次3、凭标准买卖（Sale by standard）2022-7-25国际贸易实务讲义50 援引某个标准时，应载明采用的版本年份 FAQ（良好平均品质)(适用于农副产品），俗称“大路货”GMQ（上好可销品质）(Good Merchantable Quality)（适用于木材、冷冻鱼虾等商品）4、凭说明书和图样买卖（Sale by descriptions and illustrations)5、凭商标或牌号买卖（Sale by trade mark or brand name)6、凭产地名称买卖（Sale by name of or

32、igin)2022-7-25国际贸易实务讲义51 四、品质条款的规定（一）可规定一定的品质机动幅度（Quality Latitude)1、交货品质与样品大致相同或类似条款2、品质公差（Quality Tolerance)3、品质机动幅度(适用于初级产品)当使用品质机动幅度时,为体现按质论价，对农副产品可订立品质增减价条款.2022-7-25国际贸易实务讲义52（二）正确运用各种表示品质的方法 能用一种方法表示品质的，一般不要用两种或两种以上的方法来表示 案例分析：我某公司出口纺织原料一批，合同规定水分最高15%，杂质不超过3%，但在成交前曾向买方寄过样品，订约后，我方又电告对方成交货物与样品相

33、似。货到后，买方提出货物的质量比样品低7%的检验证明，并要求我方赔偿损失。问：我方是否该赔？为什么？（三）品质条件要有科学性和合理性 2022-7-25国际贸易实务讲义53第三节：商品的数量 一、约定商品数量的意义(见公约第52条）选择题：某公司向国外某客商出口50吨小麦，卖方实际交货时多交了2吨，买方可做出如下（）的决定。A、收取52吨货物 B、收取多交货物中的1吨 C、拒收52吨货物 D、拒收多交的2吨货物 二、计量单位和计量方法（一）计量单位(Measuring Unit)1、计量单位的确定方法2022-7-25国际贸易实务讲义542、国际贸易中的度量衡制度(Measuring Syst

34、em)通常采用的有四种度量衡制度：公制、英制、美制和国际单位制（二）计算重量的方法1、毛重(Gross Weight)2、净重(Net Weight)对于价值较低的农产品和因包装关系不便分别计算皮、净重的商品，可采取“以毛作净”(Gross for Net)的做法。计算皮重（Tare Weight）的方法：实际皮重、平均皮重、习惯皮重和约定皮重。2022-7-25国际贸易实务讲义553、公量(Conditioned Weight)公量的计算公式：例题：内蒙古某出口公司向韩国出口10公吨羊毛，标准回潮率为11%，经抽样证明10公斤纯羊毛用科学方法抽干水后净重8公斤干羊毛，求用公量计算的交货重量为

35、多少？4、理论重量(Theoretical Weight)5、法定重量(Legal Weight)和实物净重(Net Net Weight)。相关链接：公约第56条：如果价格是按货物的重量规定的，如有疑问，应按净重确定2022-7-25国际贸易实务讲义56 三、数量条款的规定（一）正确掌握成交数量（二）数量条款应当明确具体1、若成交数量前使用“大约”、“近似”等字眼，根据跟单信用证统一惯例（以下简称UCP500）的规定，这个约数可解释为交货数量有不超过10%的增减幅度 案例分析：我某公司出口布匹以信用证结算，买方银行来证规定，数量大约为5000码，每码1美元，但金额注明为不超过总额5000美元

36、，则我某公司如何掌握装运数量？2022-7-25国际贸易实务讲义572、UCP500第39条B款规定：除非信用证规定货物的指定数量不得有增减外，在所支付款项不超过信用证金额的条件下，货物数量准许有5%的增减幅度，但以包装单位或个数记数时不适用。案例分析：黑龙江某贸易出口公司与俄罗斯某公司成交一笔黄豆出口交易。合同的数量条款规定：每袋黄豆净重100公斤，共1000袋，合计100吨，但货物运抵俄罗斯后，经俄罗斯海关检查，每袋黄豆净重只有96公斤，1000袋共96吨，当时正遇市场黄豆价格下跌，俄罗斯公司以单货不符为由，提出降价5%的要求，否则拒收。请问：俄方的要求是否合理？我方应采取什么补救措施？另

37、问：若该例黄豆不是用袋装而是散装，则结果又如何？2022-7-25国际贸易实务讲义58（三）合理规定数量机动幅度（数量增减条款或溢短装条款，More or Less Clause）1、数量机动幅度的大小要适当2、机动幅度选择权的规定要合理 机动幅度的选择权可以由卖方、买方或船方行使。3、计价方法要公平合理 合同中若未明确规定按何种价格计算，按照国际惯例，应按合同价格计算。2022-7-25国际贸易实务讲义59第四节 商品的包装 一、包装的重要性 除散装货（Cargo in bulk)和裸装货(Nude Cargo)外，大多数为包装货物(Packed goods)。二、运输包装(Shipping

38、 Package)（一）对运输包装的要求（二）运输包装的分类（三）运输包装的标志（按照用途分类）1、运输标志（Shipping Mark）标准运输标志的内容：四部分内容2、指示性标志（Indicative Mark）3、警告性标志（Warning Mark）2022-7-25国际贸易实务讲义60 三、销售包装(Sales Package)（一）对销售包装的要求（二）销售包装的分类（三）销售包装的装潢和文字说明 （四）条形码(Bar code)国际通用的条形码有两种：UPC码和EAN码 四、中性包装和定牌（一）中性包装（Neutral Packing）1、中性包装的含义及分类2、中性包装的作用

39、2022-7-25国际贸易实务讲义61（二）定牌(Brand Designated by the buyer)注意定牌中性包装与定牌的区别。定牌中性包装的商品未注明生产国别和厂商；而定牌的商品通常需注明生产国别和厂商。五、包装条款的规定 一般包括包装材料、包装方式、包装规格、包装标志和包装费用的负担等内容。2022-7-25国际贸易实务讲义62本章小结本章主要学习了合同中品名、品质、数量和包装条款的规定方法，尤其注意公约和UCP500中对上述条款的相关规定。本章重点：表示品质方法的合理选用、唛头 本章难点：公约对数量的相关规定2022-7-25国际贸易实务讲义63本章思考题 1、基本概念：对等

40、样品（或回样、确认样品）、良好平均品质（FAQ）、溢短装条款、中性包装、定牌 2、如何结合商品的特点，合理选择和运用各种表示品质的方法？3、约定溢短装条款需注意哪些方面？4、标准运输标志包括哪些内容？5、国际贸易中为何会出现中性包装？2022-7-25国际贸易实务讲义64第三章：国际货物运输 摘要：本章主要讲述国际货物运输采用的几种运输方式，合同中的装运条款如何拟订，以及如何运用好有关装运单据，重点讲述海洋运输方式中的相关问题。第一节：运输方式第二节：装运条款第三节：运输单据2022-7-25国际贸易实务讲义65第一节：运输方式一、海洋运输（Ocean Transport）（一）海洋运输的特点

41、（二）海洋运输船舶的经营方式 1、班轮运输（Liner Transport）或定期船运输 班轮运输的特点：“四固定”、“一负责”2、租船运输（Charter Transport）或不定期船运输 租船运输的特点：2022-7-25国际贸易实务讲义66 租船运输的方式：（1）定程租船（Voyage Charter）或航次租船定程租船的定义定程租船的形式（2）定期租船（Time Charter）定程租船与定期租船的区别:（3）光船租船（Bareboat Charter）或净船期租（4）航次期租（Time Charter on Trip Basis，TCT）（三）海上货物运输费用1、班轮运费 由基本运

42、费和附加运费构成 基本运费的计算标准和附加费的种类：2022-7-25国际贸易实务讲义67 例题：出口箱装货物共100箱，报价为每箱4000美元FOB上海，基本费率为每运费吨26美元或1.5%，以W/M or Ad Val 选择法计算，每箱体积为1.4m 1.3m 1.1m,毛重为每箱2公吨，并加收燃油附加费10%，货币贬值附加费20%，转船附加费40%，求总运费。练习题：我某公司出口箱装货物一批，报价为CFR利物浦每箱35美元，英国商人要求改报FOB价。该批货物的体积为4540 25（厘米），每箱毛重为35公斤，商品计费标准为W/M，基本运费为120美元/运费吨，并加收燃油附加费20%，货币

43、贬值附加费10%。问：我方应如何报价？2022-7-25国际贸易实务讲义682、定程租船运费（1）定程租船运费的计算方式（2）影响定程租船运费的主要因素（3）定程租船运费的支付方式运费预付(Freight Prepaid)和运费到付(Freight Collected)3、定程租船的装卸费（1）船方负担装货费和卸货费（Gross Terms）（2）船方管装不管卸（FO）（3）船方管卸不管装（FI）（4）船方装和卸均不管（FIO）2022-7-25国际贸易实务讲义69二、铁路运输（Rail Transport）（一）国际铁路货物联运 国际货约与国际货协（二）国内铁路运输1、对香港的运输 2、对澳

44、门的运输三、航空运输（Air Transport）（一）国际空运货物的运输方式（二）航空运输的承运人（三）航空运输的运价2022-7-25国际贸易实务讲义70四、集装箱运输（Container Transport）（一）集装箱运输的含义及种类 不同型号的集装箱一般折算成TEU计算。（二）集装箱运输的优点 (三）集装箱运输的交接方式和交接地点2022-7-25国际贸易实务讲义71 五、国际多式联运和大陆桥运输（一）国际多式联运（International Multimodal Transport)1、国际多式联运的定义2、构成国际多式联运的条件3、多式联运经营人(Multimodel Trans

45、port Operator)多式联运经营人是事主，而不是发货人的代理人或参加多式联运的承运人的代理人，并负有履行合同的责任。他可以是实际承运人，也可以是无船承运人（NVOCC）。4、国际多式联运的优点2022-7-25国际贸易实务讲义72（二）大陆桥运输（Land Bridge Transport)1、大陆桥运输的含义 大陆桥运输是“海陆海”的运输方式，属于国际多式联运。2、世界主要的大陆桥运输路线六、其他运输方式1、公路运输（Road Transportation）2、内河运输（Inland Water transportation）3、邮政运输（Parcel post Transport）

46、4、管道运输（Pipeline Transportation）2022-7-25国际贸易实务讲义73第二节：装运条款一、装运时间（Time of shipment）注意区分“装运时间(Time of shipment)与“交货时间(Time of Delivery)”（一）装运时间的规定方法1、规定明确、具体的装运时间2、规定收到信用证后若干天装运3、规定近期装运术语（二）规定装运时间应注意的问题二、装运港（地）和目的港（地）此条款只在采用F组和C组术语时才涉及到（一）装运港（地）和目地港（地）条款的规定方法（二）应注意的问题2022-7-25国际贸易实务讲义74三、分批装运和转运（一）分批装

47、运（Partial shipment)1、分批装运的含义及适用场合 2、分批装运的规定方法（1）只规定允许分批装运，但对时间、批次和每批的数量不做规定。（2）在规定允许分批装运的同时，订立每批装运的时间和数量。（3）规定不许分批装运。2022-7-25国际贸易实务讲义753、UCP500的相关规定相关链接相关链接：UCP500第第40条和条和41条规定：条规定：A、除非信用证另有规定，分批支款及、除非信用证另有规定，分批支款及/或装运均被允许或装运均被允许B、运输单据表面上注明同一运输工具、同一航次、同一目的地的多次装运，即、运输单据表面上注明同一运输工具、同一航次、同一目的地的多次装运，即使

48、表面上注明不同的装运日期及使表面上注明不同的装运日期及/或不同的装货港、接受监管地或发货地，也不或不同的装货港、接受监管地或发货地，也不视为分批装运。视为分批装运。C、如信用证规定在指定的时期内分期装运及、如信用证规定在指定的时期内分期装运及/或支款，而其中任何一期或支款，而其中任何一期未按期装未按期装运及运及/或支款或支款，除非信用证另有规定，则信用证对该期及以后各期均告失效。，除非信用证另有规定，则信用证对该期及以后各期均告失效。2022-7-25国际贸易实务讲义76 案例分析：北京某公司出口2000公吨大豆，国外来证规定：不允许分批装运。结果我方在规定的期限内分别在大连和青岛各装1000

49、公吨于同一航次的同一船只上，提单上也注明了不同的装货港和不同的装船日期，试问：我方做法是否违约？银行能否议付？2022-7-25国际贸易实务讲义77（二）转运或转船（Transshipment)1、转运的原因2、UCP500规定：除非信用证另有规定，可准许转运。案例分析：某公司向坦桑尼亚出口一批货物，目的港为坦塥。国外来证未明确可否转船，而实际上从新港到坦塥无直达船。问：这种情况下是否需要国外改证加上“允许转船”字样？2022-7-25国际贸易实务讲义78四、装运通知（Advice of Shipment)五、装卸时间、装卸率、滞期费和速遣费 注：本条款只在程租船运输方式下才出现，而且实际业务

50、中，负责装卸货物的不一定是租船人，而是买卖合同中的一方当事人，所以在买卖合同中要规定以上几项。(一）装卸时间（要与装运时间相区分）国际上普遍采用的一种方法是：连续24小时好天气工作日2022-7-25国际贸易实务讲义79（二）装卸率（三）滞期费和速遣费（Demurrage and Despatch money)计算滞期日期时，一般遵循“一旦滞期，始终滞期”的原则。六、OCP条款（内陆地区）采用OCP条款需注意的问题：1、货物最终目的地必须属于OCP地区范围2、货物必须经由美国西海岸港口中转3、提单上必须注明OCP字样4、运输标志中须加注OCP字样及最终目的地城市名称。2022-7-25国际贸易