网络营销第6章网络推广课件.pptx
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- 网络营销 网络 推广 课件
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1、网络推广的含义6.1目录Contents6.26.3网络推广与网络营销的区别营销信息传播模型6.4网络推广方式6.5推广效果评测1.网络推广的含义2.网络推广的目的6.1 网络推广的含义1.网络推广的含义u所谓网络推广是指以国际互联网络为基础,利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现、树立企业品牌形象、提高知名度和影响力等的一种新型的营销推广活动。u简单的说,网络推广是指将企业或产品推广到各大知名网站和搜索引擎。企业网络推广有效途径u搜索引擎大多数人用此查询信息u各大门户网站访问量最大,如新浪u大型B2B电子商务网站供求信息集中,如环球资源网、阿里巴巴、慧聪等u行业B2B网站(垂直
2、网站),中国B2B联盟(http:/ 网络推广与网络营销的区别网络推广网络营销目的推广广而告之营销经济效益投入投入少,可一个人免费推广投入大,团队协作考核指标曝光率转化率能力要求执行力创意6.3 营销信息传播模型发送编码信息媒体解码接收反馈噪音响应在充满噪音与干扰的环境中去沟通基本要求:基本要求:能能准确反映准确反映思想思想 能能被对方被对方感知感知 双方双方的理解的理解一致一致 要要尽可能防止噪音尽可能防止噪音干扰干扰营销型网站的本质是营销信息传播u营销信息传播的核心内容:什么人,向谁说什么,用什么方式说,通过什么途径说,达到什么目的。u营销信息传播的目的 激发潜在用户对一类产品的需求(教育
3、经费)树立企业的形象,打出知名度 提高企业的信誉,加大信任度 影响用户的决策,树立偏爱度 帮助用户的消费,触发消费点1.付费推广方式2.免费推广方式6.4 网络推广方式1.付费推广方式付费推广搜索引擎竞价广告综合门户网站广告网站广告联盟广告行业门户广告B2B网站广告付费软文2.免费推广方式免费推广SEOSNS推广论坛发帖问答推广视频推广病毒性营销邮件营销博客营销B2B平台B2C平台第三方商贸平台推广1.什么是第三方商贸平台?指独立于产品或服务的提供者和需求者,通过网络服务平台,按照特定的交易与服务规范,为买卖双方提供服务,服务内容可以包括但不限于“供求信息发布与搜索、交易的确立、支付、物流”。
4、第三方商贸平台推广2.第三方平台特点 独立性l 不是买家也不是卖家,而是作为交易的平台,像实体买卖中的交易市场 依托网络l 第三方电子商务平台是随着电子商务的发展而出现的,和电子商务一样,它必须依托于网络才能发挥其作用 专业化l作为服务平台,第三方电子商务平台需要更加专业的技术,包括对订单管理、支付安全、物流管理等能够为买卖双方提供安全便捷的服务。第三方商贸平台推广3.第三方平台的功能1.产品展示、信息发布2.业务推广、销售管理3.客户管理、信用管理4.支付、物流第三方商贸平台推广4.第三方平台的优势 网络营销成本低 传统营销活动:广交会,费用大 其他网络营销形式:网站建设、搜索引擎营销 利用
5、第三方B2B电子商务平台费用更低 针对性强,人流量大,交易信息充分 大量有买卖意向会员,商机无限 解决了交易双方身份认证问题,是交易更加安全 企业身份认证、对会员发布的信息进行核实 附加服务咨讯服务、博客、论坛、竞价、广告等第三方商贸平台推广5.第三方平台的盈利模式(一)会员费最主要的收入来源(二)广告费弹出广告、漂浮广告、BANNER广告、文字广告等(三)竞价排名 慧聪标王(四)增值服务企业认证,独立域名,提供行业数据分析报告,搜索引擎优化等(五)线下服务展会,期刊,研讨会等第三方商贸平台推广6.第三方平台的分类第三方电子商务平台按照其业务范围、服务地域范围及一些标准,可以划分为不同的类型:
6、1.按行业划分(1)专业性平台其业务只专注与某一个行业,或者与该行业相关性比较强的若干行业;垂直网站(2)综合性平台涉及行业比较广泛,不拘泥与某个固定行业,有规模效应。水平网站第三方商贸平台推广2.按地域划分(1)地方性一般以一个国家或地区,或者更小的范围,特别是以省份为主。根据在一个范围内,需求或者供应的特殊行开设的平台,其中以省份为单位的平台多是以政府主导;青岛信息港(2)全球性与地方性的主要区别就是涉及多个国家或地区,主要特点是平台功能要设计语言翻译、报关服务和全球货运。阿里巴巴国际站、速卖通第三方商贸平台推广3.按模式划分 B2B产品、服务及信息的交换。诚信通、阿里巴巴国际站、中国制造
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