网络营销实务任务一-设计网络营销组合策略课件.ppt

1、职业教育电子商务专业课程改革规划新教材职业教育电子商务专业课程改革规划新教材/项目式教材项目式教材 网络营销实务网络营销实务教学课件教学课件主编主编 王涛王涛 副主编副主编 周艳红周艳红机械工业出版社机械工业出版社 网络营销实务网络营销实务任务一任务一 设计网络营销组合策略设计网络营销组合策略职业教育电子商务专业课程改革规划新教材职业教育电子商务专业课程改革规划新教材/项目式教材项目式教材 任务一任务一 设计网络营销组合策略设计网络营销组合策略 必胜客有一款自主沙拉，点了这款沙拉后，必胜客会给你一个盘子，用这个盘子你能盛多少就盛多少，但是只允许盛一次。这个盘子并不大，很浅，简单的装沙拉，根本装

2、不了多少，所以，如何用那只可怜的小盘子装满喜欢的沙拉，也就成了一门有趣的学问。为了吸引更多的人来吃必胜客，台湾必胜客以这款自主沙拉为基础，策划了一次名为“吃垮必胜客”的营销活动。首先，必胜客以网友的口吻，撰写了一篇题为吃垮必胜客的网文，文中图文并茂的介绍了如何用那只小小的盘子盛取更多的沙拉，按照文中的图文教程，我们可以巧妙的利用胡萝卜条、黄瓜片和菠萝块等堆到15 层沙拉。网文写好后，必胜客开始通过邮件、论坛、微博等手段传播网文，很多收到信息的网友都在第一时间把信息传播给自己的亲友同事，并相约去必胜客一试身手。有一位网友在网上留言：“我当时马上把邮件转发给我的爱人了，并约好了去必胜客一试身手。到

3、了必胜客，我们立即要了一份自助沙拉，并马上开始按照邮件里介绍的方法盛取沙拉。努力了几次，终于发现盛沙拉用的夹子太大，做不了那么精细的搭建工艺，最多也就搭2-3 层，不可能搭到15 层。”而到必胜客试过身手并且真的装满更多层沙拉的热心网友，会在网上发帖，介绍自己“吃垮必胜客”的成功经验。甚至有网友从建筑学角度，用11 个步骤来论述“吃垮必胜客”的方法。就这样，必胜客通过一个个消费者的诱惑，以及网友自发的网上传播，不但没有被“吃垮”，利润反而大幅度上升了。任务一任务一 设计网络营销组合策略设计网络营销组合策略 看到上述报道，张翔和他的团队决定借助着“双十一”电商大促之际，运用多种有效策略，让美秀坊

4、的网店迅速成长起来，你能为张翔想到什么办法？分析：想要帮到张翔，必须了解网络营销组合策略，如病毒营销、饥饿营销事件营销、口碑营销和免费策略等。任务一任务一 设计网络营销组合策略设计网络营销组合策略任务一任务一 设计网络营销组合策略设计网络营销组合策略一、体验淘宝网店一、体验淘宝网店“板板带你淘世界板板带你淘世界”的网络营销组合策略的网络营销组合策略 1进入“板板带你淘世界”淘宝网店、QQ 群、微信朋友圈 进入淘宝网，搜索“板板带你淘世界”，进入到“板板带你淘世界”的主页，（板板带你淘世界”主要业务是代购全世界各地的奶粉，零食等婴幼儿用品，店主除了在淘宝店经营之外，还建立了QQ 营销群，并在微信

5、朋友圈不断播放广告等方式进行销售）。进入到淘宝“板板带你淘世界”的主页后，上面有店主的QQ 号、QQ 群号及微信联系方式，加店主为QQ 好友，并加入店主所建立的QQ 群“给孩子们海淘吧”，且加店主为微信好友。2022-7-24任务一任务一 设计网络营销组合策略设计网络营销组合策略2022-7-24任务一任务一 设计网络营销组合策略设计网络营销组合策略2了解店主制造病毒、发布病毒、进行病毒再传播的过程 （1）制造病毒 进入到店主的朋友圈，浏览并阅读店主发布的朋友圈信息，阅读店主发布的有关自己的商品“钙镁锌”被淘宝下架所发布的朋友圈消息及言论。店主利用了淘宝严查假货的政策，制造病毒，让消费者感受到

6、低价真货的诱惑，从而激发消费者的购买欲望。2022-7-24任务一任务一 设计网络营销组合策略设计网络营销组合策略 （2）发布病毒 店主将自己的货品被淘宝下架这一消息通过朋友圈传播出去，而且一连发了好多次，力图说明自己真货价低的事实，让消费者感觉到店主根本不惧怕被“淘宝“查封的事实，从而更加引发消费者的兴趣。2022-7-24任务一任务一 设计网络营销组合策略设计网络营销组合策略二、网络营销组合策略实战二、网络营销组合策略实战 根据前面介绍的案例“板班带你淘世界”店主制造病毒，发布病毒，进行病毒再传播的案例，帮助张翔为美秀坊网店通过网络策划一次营销事件，达到提升关注度，提升销量，提升营业额的目

7、的。任务一任务一 设计网络营销组合策略设计网络营销组合策略一、网络营销组合的内涵一、网络营销组合的内涵 网络营销组合即是整合各种营销方法，和顾客需求进行有效匹配，给顾客提供最佳的网络营销方法。二、网络营销组合的特征二、网络营销组合的特征 1络整合营销传播中，消费者始终处于核心地位。2整合营销的重要工作是沟通，企业不管利用什么媒体，目的都是方便与顾客进行交流。3种传播媒介的整合运用为手段进行营销。凡是能够将品牌、产品和任何与市场相关的信息传递给消费者或潜在消费者，均被视为可以利用的传播媒介。2022-7-24三、网络营销组合策略三、网络营销组合策略 网络营销组合作为一种现代营销理论，它强调企业将满足顾客的需求和实现企业利润最大化放到同等重要的位置，从顾客需求出发开始企业的整个营销过程。1病毒营销策略 2饥饿营销 3事件营销 4口碑营销 5免费策略营销任务一任务一 设计网络营销组合策略设计网络营销组合策略任务一任务一 设计网络营销组合策略设计网络营销组合策略学习评价学习评价请利用所学知识完成表10-2 中的简要介绍，并在对应的评价栏中给予相应的评价。要求：表10-2 列出的5 个知识点均需要掌握；2 个技能均须掌握。任务一任务一 设计网络营销组合策略设计网络营销组合策略 附录J 综合练习 P230任务一任务一任务一 设计网络营销组合策略设计网络营销组合策略