整套课件教程：创业计划书编写实践.ppt

1、创业计划书编写实践课程介绍：1、创业计划书编写实践课程的由来。2、课程教学内容的安排。3、课程的考核办法。4、相关课程要求。第一单元 认识创业 课堂讨论：请班级5个同学谈谈对创业的认识第一节什么是创业一、创业概述顾名思义，就是创办（开创）事业。顾名思义，就是创办（开创）事业。课程讨论的创业指以企业为载体，以正当地获得更多利益为目标的活动，而非开创个人政治、学术、公益等事业的创业。创业是一种劳动方式。是一种无中生有的财富现象。是一种需要创业者组织，运用服务、技术、器物作业，思考、推理、判断的行为。创业过程指某个人发现某种信息、创业过程指某个人发现某种信息、资源、机会或掌握某种技术，利用或借资源、

2、机会或掌握某种技术，利用或借用相应的平台或载体，将其发现的信息、用相应的平台或载体，将其发现的信息、资源、机会或掌握的技术，以一定的方资源、机会或掌握的技术，以一定的方式，转化、创造成更多的财富、价值，式，转化、创造成更多的财富、价值，并实现某种追求或目标的过程。并实现某种追求或目标的过程。显而易见的结论：创业，以获取更多金钱或利益为目标！显然，这个过程至少包括两个要素或阶段：发现和捕获机会 创造出价值二、创业计划书（一）作用：（一）作用：梳理作用（梳理作用（清晰的思路清晰的思路）导向作用（导向作用（朝一个明确的目标前进朝一个明确的目标前进）融资作用（融资作用（吸引投资者和借款吸引投资者和借款

3、）沟通作用（沟通作用（对内和外的沟通对内和外的沟通）评价作用评价作用（识别风险识别风险）（二）创业计划书内容：（二）创业计划书内容：（1 1）首页）首页 首页是商业计划的第一页，应该包括以下首页是商业计划的第一页，应该包括以下信息：公司名称、地址、电话号码、传真、信息：公司名称、地址、电话号码、传真、网址；所有者和主要管理者的姓名、职务、网址；所有者和主要管理者的姓名、职务、住址、电话号码；商业计划完成的日期；住址、电话号码；商业计划完成的日期；复印件的份数。复印件的份数。（2 2）目录）目录 （3 3）企业愿景和使命书企业愿景和使命书（4 4）企业简介企业简介（5 5）产品和服务计划（探讨企

4、业提供给产品和服务计划（探讨企业提供给顾客的产品和服务问题）顾客的产品和服务问题）（6 6）市场营销计划（必须确定用户获得的）市场营销计划（必须确定用户获得的利益和已经存在的市场类型）利益和已经存在的市场类型）（7 7）管理计划（必须详细说明待建企业的组织结）管理计划（必须详细说明待建企业的组织结构和企业重要管理人员的背景）构和企业重要管理人员的背景）（8 8）运营计划（提供产品如何生产以及服务如何）运营计划（提供产品如何生产以及服务如何提供等方面的信息，它主要探讨诸如选地址和设提供等方面的信息，它主要探讨诸如选地址和设施问题，企业需要多大空间？需要什么类型的设施问题，企业需要多大空间？需要什

5、么类型的设备？如何进行项目运作？如何切入市场？营销策备？如何进行项目运作？如何切入市场？营销策略、人力资源等。运营计划也应解释企业计划采略、人力资源等。运营计划也应解释企业计划采用的保证质量、存货控制、使用分包商或取得原用的保证质量、存货控制、使用分包商或取得原材料的方法）材料的方法）（9）财务计划（包括在财务计划中的财务分析、预计财务报表（可以显示企业未来5年或更长一段时间可能的财务状况，包括年度资产负债表、损益表、现金流量表）(10)风险的分析,要把风险估计出来,并要有一定的防范措施.（11）附加支持文件（包含不同的支持性材料和附加以加强读者对计划的理解）第二节创业者面临的挑战 创办企业是

6、创业者人生的重大选择。不论你为什么创业，都将面临诸多且巨大的挑战，但同时也会使你获得许多好处。1.五项好处回报是迎接挑战的动力 2.七项烦恼和困难的挑战 3.十一项失败风险的挑战 我们通过学习，综合取舍，可以战胜挑战，获取成功！不听命于他 人更好的掌握自己的命运按自己的节奏工作赢得尊重 威望和利润感受创造及贡献的乐趣五项好处的回报五项好处的回报利润、独立性和个人成就感：三个方面的创利润、独立性和个人成就感：三个方面的创业动机也是你迎接创业挑战的动力和追求业动机也是你迎接创业挑战的动力和追求拿自己的积蓄去冒风险拿自己的积蓄去冒风险不分昼夜地长时间工作不分昼夜地长时间工作无法度假，生病也得不到休息

7、无法度假，生病也得不到休息失去稳定的工资收入失去稳定的工资收入甚至拿不到自己的那份工资。甚至拿不到自己的那份工资。为发工资和债务担忧，为发工资和债务担忧，无暇无家人和朋友呆在一起无暇无家人和朋友呆在一起如清洁、归档、采购等如清洁、归档、采购等不得不做自己不喜欢的事，不得不做自己不喜欢的事，财产风险、对家庭的影响、健康与爱好的损失都是你创业成功所必须加以克服的困难企业可能失败！一旦失败，你会本钱无归企业可能失败！一旦失败，你会本钱无归 盗窃和欺骗 缺乏技能和专门知识 经验不全面 市场营销问题 赊销和现金控制不当 高支出 某些资产过多 库存管理不善 管理不善 营业地段不理想 灾害十一项失败风险的挑

8、战 管理不善、营销问题、经验缺乏是造成企业失败的三大方面原因，是你必须加以防范的风险第三节从创业者的角度分析自己 1.创业者的作用 创业成功需要许多因素和条件，但其中最重要的是创业者自己 决定创业之前，要分析评价自己是否具备成功创业者应具备的素质、技能和物质条件并能努力地工作，这是非常关键的。v“在创办台塑时，曾经遭遇过种种困难，我都以此信念勉励自已和同仁。因此，我们能一次次克服难关，持续踏出稳健的脚步，追求成就和不断的自我超越。”“贫寒的家境，以及恶劣条件下的创业经验，使我年轻时就体会到，先天环境的好坏，不足喜亦不足忧，成功的关键完全在于一已之努力。这个信念在以后漫长的岁月中，深深影响着我的

9、处事态度。”2.创业者成功的因素 对照以下要求，判断自己企业成功的可能性有多大承诺：全身心投入创业 承担起全部责任动机：真心地创办企业 势头地追求成功诚实：待人以诚好名声 货真价实重信誉风险：创业风险愿承担 冒险精神理性谈决策：经营企业明轻重 正确拍板要果断技术能力：技术能力有专长 成功创业优选项管理技能：管理能力很重要 经营管理效益高相关知识：知晓生意业内中 懂行就更易成功家庭状况：家庭支持不可少 后盾强大无烦恼财税状况：家中应有一定财 合理投入两不碍l 对成功创业者的十一项要求可归纳为三大方面：你具备一个成功业主的能力和素质吗？第四节增强你自己的创业能力 1、对照11项成功创业者的要求，分

10、析自己的不足，任何不足之处都会影响创业的成功（木桶理论）2、为了创业成功，必须克服弱点，增强自己的创业能力。3、创业能力建设的两大措施：（1）自我学习和实践如果你的企业管理能力是弱项，你可以通过阅读企业管理方面的书籍或参加管理实践学习更多的知识和经验。（2）寻求互补性合作如果你的行业知识是弱项，你也许应该找一位有些经验的合作伙伴或找一位能提供咨询服务的人。我成功并不是因为我优秀，仅仅是我经得我成功并不是因为我优秀，仅仅是我经得起雕琢！决心改变者无所不能！起雕琢！决心改变者无所不能！练习 创业能力增强计划填表说明：填表说明：在左边一栏写出你认为自己在个人素质和能力方面的弱点，右边写出克在左边一栏

11、写出你认为自己在个人素质和能力方面的弱点，右边写出克服弱点的方法服弱点的方法1、评价的必要性l 信贷能力如果你没有存款，和可接受的担保品，你就不可能获得贷款。l 理财依据如果你用自己的积蓄去开办企业，你不能把所有的钱都投进去，因为你需要生活开支。l 生活保障一家新企业通挸至少要运转3个月以上，才会产生足够的利润来支付业主及其家庭的生活费用。第五节评价个人的财务状况2.评价的方法第四部分 学生训练一、目标：创业意识培训二、工作任务：1.创业能力测试 2.创业启动之资金估算三、活动设计1.认真进行创业题目的测试：当老板你现在够不够格Company L创业测试A：当老板你现在够不够格 创业充满了诱惑

12、，但并非每个人都适合走这条路。美国创业协会设计了创业充满了诱惑，但并非每个人都适合走这条路。美国创业协会设计了一份测试题，假如你正想着自己一份测试题，假如你正想着自己“单挑单挑”，不妨做做下面的题。，不妨做做下面的题。以下每道题都有以下每道题都有4个选项：个选项：A.经常；经常；B.有时；有时；C.很少；很少；D.从不从不1.在急需决策时，你是否在想在急需决策时，你是否在想“再让我考虑一下吧再让我考虑一下吧”？2.你是否为自己的优柔寡断找借口说你是否为自己的优柔寡断找借口说“得慎重，怎能轻易下结论呢得慎重，怎能轻易下结论呢”？3.你是否为避免冒犯某个有实力的客户而有意回避关键性问题，甚至有意迎

13、合你是否为避免冒犯某个有实力的客户而有意回避关键性问题，甚至有意迎合客户？客户？4.你是否无论遇到什么紧急任务都先处理日常的琐碎事务呢？你是否无论遇到什么紧急任务都先处理日常的琐碎事务呢？5.你是否非得在巨大压力下才肯承担重任？你是否非得在巨大压力下才肯承担重任？6.你是否无力抵御妨碍你完成重要任务的干扰和危机？你是否无力抵御妨碍你完成重要任务的干扰和危机？7.你在决策重要的行动和计划时，常忽视其后果吗？你在决策重要的行动和计划时，常忽视其后果吗？8.当你需要做出很可能不得人心的决策时，是否找借口逃避而不敢面对？当你需要做出很可能不得人心的决策时，是否找借口逃避而不敢面对？9.你是否总是在晚上

14、才发现有要紧的事没办？你是否总是在晚上才发现有要紧的事没办？10.你是否因不愿承担艰苦任务而寻找各种借口？你是否因不愿承担艰苦任务而寻找各种借口？11.你是否常来不及躲避或预防困难情形的发生？你是否常来不及躲避或预防困难情形的发生？12.你总是拐弯抹角地宣布可能得罪他人的决定吗？你总是拐弯抹角地宣布可能得罪他人的决定吗？13.你喜欢让别人替你做你自己不愿做而又不得不做的事吗？你喜欢让别人替你做你自己不愿做而又不得不做的事吗？Company L 计分：选A得4分，选B得3分，选C得2分，选D得1分。分析：得分50分以上，说明你的个人素质与创业者相去甚远；4049分，说明你不算勤勉，应彻底改变拖沓

15、、低效率的缺点，否则创业只是一句空话；3039分，说明你在大多数情况下充满自信，但有时犹豫不决，不过没关系，这也是稳重和深思熟虑的表现；1529分，说明你是一个高效率的决策者和管理者，有望成为成功的创业者，你还等什么？Company L 创业测试B：你是否善于冲突管理 在创业中，发生冲突几乎是必然的。发生冲突的原因很多：在创业中，发生冲突几乎是必然的。发生冲突的原因很多：员工个性差异，信息沟通不畅，利益分配不均，个人价值观与企员工个性差异，信息沟通不畅，利益分配不均，个人价值观与企业价值观不协调等等。过多的冲突会破坏组织功能，过少的冲突业价值观不协调等等。过多的冲突会破坏组织功能，过少的冲突则

16、使组织僵化，因此有必要对冲突进行科学有效的管理。通过下则使组织僵化，因此有必要对冲突进行科学有效的管理。通过下面的测试来看看你是否善于冲突管理吧！面的测试来看看你是否善于冲突管理吧！1.1.你认为对企业内的冲突：你认为对企业内的冲突：A.A.都有必要进行管理都有必要进行管理B.B.无法全部管理，无法全部管理，只要看到就会处理只要看到就会处理C.C.大多数可以忽视，只管理重要的冲突大多数可以忽视，只管理重要的冲突 2.2.你对冲突的态度是：你对冲突的态度是：A.A.冲突是负面的，因此要严加控制冲突是负面的，因此要严加控制B.B.该处理该处理就处理，多一事不如少一事就处理，多一事不如少一事C.C.

17、合理保持冲突水平，鼓励建设性冲合理保持冲突水平，鼓励建设性冲突突3.3.在冲突预防中，你对员工的个人处事风格、员工间搭配和员工与在冲突预防中，你对员工的个人处事风格、员工间搭配和员工与岗位的搭配：岗位的搭配：A.A.没有注意没有注意B.B.有所注意有所注意C.C.十分重视十分重视 4.4.在处理与别人的冲突时，你会：在处理与别人的冲突时，你会：A.A.直接而紧急地处理直接而紧急地处理B.B.先弄清对先弄清对方的想法方的想法C.C.先反省自己，再弄清对方的思路，发现解决的办法先反省自己，再弄清对方的思路，发现解决的办法 Company L5.5.对于内部价值观的统一问题，你会：对于内部价值观的统

18、一问题，你会：A.A.觉得束手无策觉得束手无策B.B.尽量统一价尽量统一价值观来减少冲突值观来减少冲突C.C.用文化来统一价值观，也鼓励不同意见的创新用文化来统一价值观，也鼓励不同意见的创新 6.6.对一些无法解决或者问题严重的冲突，你会：对一些无法解决或者问题严重的冲突，你会：A.A.暂且搁置，等待时暂且搁置，等待时间的缓冲间的缓冲B.B.采取相应的隔离措施采取相应的隔离措施C.C.如果冲突无法解决，只能严肃处如果冲突无法解决，只能严肃处理冲突主体理冲突主体 7.7.当同一部门的两个成员发生激烈冲突时，你的处理方式为：当同一部门的两个成员发生激烈冲突时，你的处理方式为：A.A.回避回避B.B

19、.找这两个人谈话找这两个人谈话C.C.将这两人调开，其中的一人安排到另外部门将这两人调开，其中的一人安排到另外部门 8.8.面对一触即发的紧张局面，你的协调方式为：面对一触即发的紧张局面，你的协调方式为：A.A.马上着手解决矛盾马上着手解决矛盾B.B.分别进行单个沟通分别进行单个沟通C.C.着眼于冲突的感情层面，先不急于解决问题着眼于冲突的感情层面，先不急于解决问题 9.9.当发生冲突时，如果自己有错，你会：当发生冲突时，如果自己有错，你会：A.A.保全自己的颜面保全自己的颜面B.B.淡化自淡化自己的错误己的错误C.C.有原则地迁就对方，化解冲突有原则地迁就对方，化解冲突 10.在制定激励政策

20、、福利政策与绩效考评时，你是否关注公平、平等：在制定激励政策、福利政策与绩效考评时，你是否关注公平、平等：A.没有刻意关注没有刻意关注B.有所关注有所关注C.十分关注，因为员工的不公平待遇往往十分关注，因为员工的不公平待遇往往是冲突的根源是冲突的根源 Company L 测评结果：测评结果：选A得1分，选B得2分，选C得3分，最后将分数加总。2430分你善于冲突管理，善于做思想工作，针对不同的冲突状况去灵活处理，同时也注意保持冲突的良性水平，这一点正是现代冲突管理方式有别于传统冲突管理的地方。创业启动：估算你可用于创业的资金创业启动：估算你可用于创业的资金第二单元 建立好的创业构思志向要大，计

21、算要精，规模要小志向要大，计算要精，规模要小一、志向要大 1、就是要立足长远；以实力不是侥幸取胜。（针对市场和顾客）2、就是要积蓄资源，包括人力、物力、技术 （针对企业内部）3、就是要做感兴趣并追求一生的事业。（针对创业者）二、计算要精1、就是各种开支都要考虑在项目里。2、就是要考虑投入产出的效率。3、就是要减少库存、减少浪费。三、规模要小就是要从小做起，实事求是，量力而行。1、不放弃原有工作，用业余时间办企业。2、尽量租赁设备。3、先雇非全时工，条件好时再雇全时工。4、购买设备先买二手设备，以后更新。5、逐步拓展新的业务领域。一、贸易企业 该类企业从事商品的买卖活动，它们从制造商或批发商处购

22、买商品，再把商品卖给顾客和其他企业。零售商从批发商或制造商处购买商品，卖给顾客。批发商则是从制造企业购买商品，然后再卖给零售商。贸易企业成功的要素：1、地段和外观好。4、库存可靠。2、销售方法好。5、尊重顾客。3、商品选择面宽。二、制造企业 该类企业生产实物产品。制造企业成功要素：1、生产组织有效。4、生产效率高。2、工厂布局合理。5、产品质量高 3、原材料供应有效。6、浪费现象少。三、服务企业 该类企业不出售任何产品，也不制造产品。它提供服务，或提供劳务。服务企业成功要素：1、服务及时。5、对顾客诚实。2、服务质量好。6、服务收费合理。3、地点适合。7、售后服务可靠。4、顾客满意。四、农、林

23、、牧、渔企业 该类企业利用土地或水域进行生产。农、林、牧、渔企业成功要素：1、有效利用土地和水源。5、恢复草场、森林植被。2、不过度使用地力和水源。6、向市场运输产品。3、出售新鲜产品。7、保护土地和水资源。4、降低种植、养殖成本。第三节 发现市场机会 一、你自己遇到过的问题 想一想你在当地买东西和需要服务时遇到过什么问题。二、工作中的问题 在你为一家机构工作时，你也许注意到，由于某种服务跟不上或材料不足影响你完成工作任务。三、其他人遇到过的问题 通过倾听其他人的抱怨，了解他们的需求和问题。第四节 验证你的企业构思 SWOT分析方法：优势、劣势、机会、威胁分析法。优势：你企业的长处。劣势：你企

24、业的缺点国。机会：周边地区存在对企业有利的事情。威胁：周边地区存在对企业不利的事情。经过分析，评估企业构思，做出决定：1、坚持自己的企业构思并进行全面的可行 性研究。2、修改原来的企业构思。3、完全放弃这个企业构思。第三单元 企业组织形式与企业组织结构第一节企业组织形式一、个体工商户二、个人独资企业三、合伙企业四、有限责任公司五、其他 个人独资企业：是指依照法律在中国境内设立的、由一个自然人投资，财产为投资人个人所有，投资人以其个人财产对企业债务承担无限责任的经营实体。合伙企业：是指依照法律在中国境内设立的由各合伙人订立合伙协议，共同出资合伙经营、共享收益、共担风险，并对合伙人企业债务承担无限

25、连带责任的营利性组织。公 司：是指依照公司法设立的、以营利为目的的企业法人。公司制企业可以分为多种类型，我国目前主要以有限责任公司和股份有限公司为主要形式。第二节企业组织结构类型 一、直线制二、直线职能制三、事业部制四、矩阵制一、直线制组织 员工员工作业组长作业组长员工员工员工员工员工员工员工员工员工员工员工员工作业组长作业组长作业组长作业组长厂长厂长特点：是一种集权的组织结构形式，又称军队结构，其领导关系按垂直系统建立，不设立专门的职能机构，自上而下形成垂直领导与被领导关系。适合范围：只适用于那些规模较小或业务活动简单、稳定的企业。直线制组织的优缺点优点优点缺点缺点1结构简单，指挥系统清晰、

26、统一结构简单，指挥系统清晰、统一1缺乏专业分工缺乏专业分工2权责关系明确权责关系明确2经营管理事务依赖于少数几个人，经营管理事务依赖于少数几个人，要求企业领导人必须是经营管理全才，要求企业领导人必须是经营管理全才，但是这很难做到的但是这很难做到的3横向联系少，内部协调容易横向联系少，内部协调容易3企业领导会被事务性事情拖累，企业领导会被事务性事情拖累，不利于集中精力研究企业管理的重大不利于集中精力研究企业管理的重大问题，例如企业战略发展问题，例如企业战略发展4信息沟通迅速，解决问题及时，信息沟通迅速，解决问题及时，管理效率比较高管理效率比较高二、直线职能制 业务部门业务部门2总经理总经理财务部

27、财务部1人事部人事部2业务部门业务部门1业务部门业务部门3特特征：征：（1）厂长（经理）对业务和职能部门均实行垂直式）厂长（经理）对业务和职能部门均实行垂直式领导，各级直线管理人员在职权范围内对直接下属领导，各级直线管理人员在职权范围内对直接下属有指挥和命令的权利，并对此承担全部责任；有指挥和命令的权利，并对此承担全部责任；（2）职能管理部门是厂长（经理）的参谋和助手，）职能管理部门是厂长（经理）的参谋和助手，没有直接指挥权，其职能是向上级提供信息和建议，没有直接指挥权，其职能是向上级提供信息和建议，并对业务部门指挥和监督，因此它与业务部门的关并对业务部门指挥和监督，因此它与业务部门的关系只是

28、一种指导关系，而非领导关系。系只是一种指导关系，而非领导关系。适用范围：(1)中小规模 （2）产品种类少 优点优点缺点缺点1既能保证统一指挥，又可既能保证统一指挥，又可以发挥职能管理部门的参谋指以发挥职能管理部门的参谋指导作用，弥补领导人员在专业导作用，弥补领导人员在专业管理知识和能力方面的不足，管理知识和能力方面的不足，协调领导人员决策。协调领导人员决策。1随着企业规模的扩大，职随着企业规模的扩大，职能部门将增多，于是，各部门能部门将增多，于是，各部门之间的横向联系和协作将变得之间的横向联系和协作将变得更加复杂和困难。更加复杂和困难。2随着企业规模的扩大，由随着企业规模的扩大，由于各业务部门

29、和职能部门都需于各业务部门和职能部门都需要向总经理报告，请示，使得要向总经理报告，请示，使得其无暇顾及企业面临着的重大其无暇顾及企业面临着的重大问题。问题。直线职能制的优缺点直线职能制的优缺点三、事业部制 服装事业服装事业部部人事部人事部制造制造研发研发财务财务董事会董事会总经理总经理财务部门财务部门研发研发销售销售制造制造鞋类事业鞋类事业部部财务财务销售销售特点：（1）遵循着“集中决策，分散经营”的总原则，实行集中决策指导下的分散经营、按产品、地区和顾客等标志将企业划分为若干相对独立的经营单位，分别组成事业部。（2）各事业部在经营管理方面拥有较大的自主权，实行独立核算、自负盈亏，并可根据需要

30、设置相应的职能部门。（3）总公司负责研究和制定重大方针、政策，掌握投资、重要人事任免、价格幅度和经营监督等方面的大权，并通过利润指标对事业部实施控制。适用范围：(1)企业的经营范围扩大（多元化经营）(2)企业规模很大的时候 (3)市场环境差异大、要求较强的地方适应性 优点优点缺点缺点1权力下放，有利于最高层摆脱权力下放，有利于最高层摆脱日常行政事务，集中于外部环境日常行政事务，集中于外部环境的研究，制定长远的全局性的发的研究，制定长远的全局性的发展战略规划，使其成为强有力的展战略规划，使其成为强有力的决策中心决策中心1容易造成组织机构重叠，容易造成组织机构重叠，管理人员膨胀现象管理人员膨胀现象

31、2各事业部主管摆脱了事事请示各事业部主管摆脱了事事请示汇报的规定，能自主处理各种日汇报的规定，能自主处理各种日常工作，有助于加强事业部管理常工作，有助于加强事业部管理者的责任感，发挥他们搞好经营者的责任感，发挥他们搞好经营管理的主动性和创造性，提高企管理的主动性和创造性，提高企业经营适应能力。业经营适应能力。2各事业部独立性强，考虑各事业部独立性强，考虑问题时容易忽视企业整体利益。问题时容易忽视企业整体利益。3各事业部可集中力量从事某一各事业部可集中力量从事某一方面的经营活动，实现高度专业方面的经营活动，实现高度专业化，整个企业可以容纳若干经营化，整个企业可以容纳若干经营特点有很大差别的事业部

32、，形成特点有很大差别的事业部，形成大型联合企业大型联合企业4各事业部经营责任和权限明确，各事业部经营责任和权限明确，物质利益与经营状况紧密挂钩。物质利益与经营状况紧密挂钩。四、矩阵制 职能部门职能部门1职能部门职能部门2职能部门职能部门3项目项目A项目项目B项目项目C总经理总经理 特点：具有双道命令系统，即来自职能部门和项目小组适用范围：需要进行跨部门合作的时候第一节 行 业一、行业的概念 中国有句俗语“男怕入错行，女怕嫁错郎”。这里的行是行当，职业，也是行业，那么 什么是行业呢？二、行业特征选择合适的创业项目首先要对拟选项目的行业作出分析。1、集中度分析 2009年中国汽车产销数字双双超过1

33、360万辆，贡献这一数字的是国内多达168家的整车生产企业。而在美国市场，完成1300多万辆的产销数字实际上只需要通用汽车、福特汽车等5家企业。行业集中度的变化标志着市场机会 （1）行业集中程度上升迅速，优势企业纷纷采用渠道扩张，降价等方式来扩大市场，一般而言，处于集中度迅速上升中的行业蕴含发展机会。此时加大市场投入，加快渠道建设往往能获取一定的成效。此时加大市场投入，加快渠道建设往往能获取一定的成效。（2）处于集中度稳定中的行业机会不高，企业扩张的努力会受到其他厂商的集体抵制。此时细分化、差别化的发展策略才能见效。此时细分化、差别化的发展策略才能见效。价值链:企业的价值创造是通过一系列活动构

34、成的，这些活动可分为基本活动和辅助活动两类。基本活动包括内部后勤、生产作业、外部后勤、市场和销售、服务等。而辅助活动则包括采购、技术开发、人力资源管理和企业基础设施等。2、价值链分析分析方法分析方法注释注释（1）企业应将其价值链向高利润区）企业应将其价值链向高利润区进行延伸以获取更高的盈利能力；进行延伸以获取更高的盈利能力；（2）战略控制点是指能对整个行业）战略控制点是指能对整个行业产生重大影响的关键环节，如果可能产生重大影响的关键环节，如果可能的话，企业应将其经营范围覆盖战略的话，企业应将其经营范围覆盖战略控制点，或与之结成战略同盟，以此控制点，或与之结成战略同盟，以此来巩固其在业内的优势地

35、位来巩固其在业内的优势地位行业价值链行业价值链利润率利润率战略控制点战略控制点制造制造销售销售售后服务售后服务研发研发原材料供应商原材料供应商创业项目的选择要考虑价值链情况3、产品生命周期分析行业产品行业产品注释注释处于投入期的产品其机会与威胁处于投入期的产品其机会与威胁并存成功回报高，但潜在风险也大并存成功回报高，但潜在风险也大处于成长期的产品，一般蕴含机处于成长期的产品，一般蕴含机会，企业应加大市场投入会，企业应加大市场投入接近成熟期，企业应当继续投入接近成熟期，企业应当继续投入和巩固市场和巩固市场处于成熟期的产品处于成熟期的产品 机会不太大，机会不太大，企业应以巩固市场地位为主企业应以巩

36、固市场地位为主成长期成长期成熟期成熟期衰退期衰退期导入期导入期 第二节 市 场一、市场概念二、细分市场1、市场细分的意义：2、市场细分的客观依据：（1）市场产品供应多元性（2）市场需求的差异性和同类性3、市场细分标准 （1）地理环境因素 （2）人口和社会经济状况因素 （3）商品的用途 （4）购买行为三、市场分析 市场分析的目的是识别市场的需求与供给以及各细分市场的变化情况来揭示出在变化中所蕴含的机会与威胁。四、目标市场五、竞争分析第五单元 营销策略市场营销策略主要有四种 4 p s:product Strategy 产品策略产品策略 price Strategy 价格策略价格策略 promot

37、ion Strategy 促销策略促销策略 place Strategy 渠道策略渠道策略 第一节 产品策略 产品的实质层：产品的实质层：这是整个产品的核心部分，因此也叫“核心产品”。指的是能够给消费者带来的实际利益。产品的延伸层：产品的延伸层：这是对产品意义的延伸。也叫附加产品、引申产品。指购买者在购买商品时所获得的全部附加服务和利益。二、开发新产品的程序 1、构想 2、筛选 3、营业分析 4、实体开发 5、制定生产与营销计划 6、商业化 三、包装的作用和策略 1、包装的作用：保护商品、方便使用、促进销售。2、包装策略：（1）类似包装策略，（2）等级包装策略，（3）组合包装策略，（4）再使用

38、包装策略，（5）附赠品包装策略，（6）改变包装策略。第二节 价格策略根据商品的特点定价必须考虑的因素：1、商品的种类；2、标准化程度 3、商品的易腐、易毁和季节性；4、时尚性；5、需求弹性6、生命周期阶段。二、定价方法 1、成本导向定价法 2、竞争导向定价法 3、需求导向定价法三、新产品定价策略 1、速取定价策略 2、渐取定价策略第三节 分销策略二、分销渠道的选择1、产品条件 2、市场条件 3、企业自身条件1、产品条件（1）产品的价值，（2）产品的时尚性，（3）产品的易腐易毁性，（4）产品的体积与重量，（5）产品的技术与服务要求，（6）产品的季节性，（7）产品的经济生命周期，（8）产品的用途。

39、2、市场条件（1）目标顾客的类型（2）潜在顾客的数量（3）目标顾客的分布三、批发商 1、作用：（1）可以缩短产品的流通时间 （2）可以减少资金的占用 （3）有利于节省流通费用2、批发商的类型 （1）商人批发商。（2）经纪人和代理商。（3）制造商和零售商的批发机构。（4）其它类型批发商。四、零售商的类型 1 1、按产品线分类、按产品线分类百货商店、专业商店、超级市场、方便品百货商店、专业商店、超级市场、方便品店、超大型商店店、超大型商店2 2、按价格形象分类、按价格形象分类折扣商店、仓库商店、样品目标陈列室折扣商店、仓库商店、样品目标陈列室 3 3、按营业场所分类、按营业场所分类 邮购和电话订货

40、零售、自动售货机邮购和电话订货零售、自动售货机 4 4、按组织形态分类、按组织形态分类 独立店、连销店、自愿连销和零售商合作组独立店、连销店、自愿连销和零售商合作组 织、特许专营组织、零售商业联合集团织、特许专营组织、零售商业联合集团 第四节 促销策略 二、促销组合 1、概念：促销组合是一种组织促销活动的策略思路，它主张企业应把广告、公共关系、营业推广以及人员推销四种基本促销方式组合为一个策略系统，使企业的全部促销活动互相配合，最大限度地发挥整体效果，从而顺利实现促销目标。2、影响促销组合的因素：（1）产品类型与特点 （2）推或拉的策略 （3）现实和潜在顾客的状况 （4）产品经济生命周期“阶段

41、”3、广告促销方案制定：（1）确定广告目标 （2）确定广告预算 （3）确定广告信息 （4）评估广告效果第六单元 预测财务收支 第一节 资产及使用 一、资产 定义：企业拥有，会给企业带来经济利益的资源,包括财产、债权和其他权利。二、固定资产 1、定义：有形资产，为生产、服务或经营管理而持有，使用寿命超过一年，单位价值较高。2、特点：使用期限较长、单位价值较高、在生产经营 过程中长期使用，而不改变原有的实物形态。房屋及建筑物房屋及建筑物 设备设备 运输工具运输工具 工具、仪器及生产用具工具、仪器及生产用具 办公用具办公用具 土地土地3、固定资产构成 （1）房屋：生产车间和行政管理部门使用的房屋及安

42、装在房屋内同房屋不可分割的各种附属设备如水暖设备、电梯等。（2）建筑物：一般指房屋以外的各种建筑物如水塔、水库、油库等。（3）设备：用以改变劳动对象形态或性能和用于生产或传送电力、热力、风力的各种机器、机械设备。（4）运输工具：指用于载人或运货的各种运输工具，如轿车、载重汽车、叉车等。（5）工具、仪器及生产用具：指具有独立用途的各种用具如切削用具，仪器如示波器、压力仪和生产用具如包装用具等。（6）办公用具：生产经营管理部门所使用的各种工具如电脑、复印机、传真机等。（7）土地：指已经估价入账的土地。三、流动资产 1、定义：流动资产是指企业可以在一年内或者超过一年的一个营业周期内变现或者耗用的资产

43、。2、特点：流动资产在周转过渡中，从货币形态开始，依次改变其形态，最后又回到货币形态(货币资金储备资金、固定资金生产资金成品资金货币资金）。各种形态的资金与生产流通紧密相结合，周转速度快，变现能力强。原材料 包装 工资 租金 营销费用 公用事业费 维修费 保险费 登记注册费等。3、流动资产使用 一、银行贷款 一般来说很不容易，除非你有房产地产作抵押，又当别论。或者你的生意计划引起某些公司的浓厚兴趣，愿意合作，可请他们担保，向银行申请贷款。第二节 创业资金筹集 二、信用卡 信用卡是创业公司一个重要的资金来源。尽管许多人都认为信用卡是非传统的融资渠道，但新企业利用信用卡融通资金做法已经日益普遍，广

44、为接受。三、申请小额担保贷款 某年初，广州市财政局通过年度财政预算安排5000万建立了广州市下岗失业人员小额担保贷款专项用于下岗失业人员小额担保贷款。银行对符合条件的小企业发放贷款，并且可由财政部门按人民银行公布的贷款基准利率50%给予贴息。四、政府支持 对于某些公司来说，政府机构是重要的融资来源。中小企业管理局日益成为一个重要的资本来源。该局设有多种项目和贷款担保，对中小企业来说非常有帮助。许多政府机构不仅提供贷款援助，还为中小企业提供职业和技术上的帮助。五、投机资本家 投机资本家为公司发展做出的贡献非同小可。投机资本家把资金投入前途看好的企业中，以换取产权，有时甚至是企业的控制权。六、投资

45、银行 投资银行是金融中介机构，他们可以筹集公司发展所需的大量资金。不过，投资银行不亲自对创业者投资，而是替创业者从外部投资者或放贷者手中筹集资金，他们从中牟利，投资银行筹集资金的另一个途径是帮助公司“公开上市”。七、供应商 能够从供应商那里取得的融资包括传统的商业信贷，比如卖主在你付款之前把货送到。高明的现金管理策略应该要求供应商提供赊销条件或者对即期付款打折。八、合资企业战略伙伴 建立合资企业不失为公司融资的有效途径。一种可能性是合资立项，双方都同意投入一笔资金。合资企业也可以解决你的全部资金需求。另一种融资方式是与和你有商业往来关系的另一家公司，有可能是大公司，建立一种战略伙伴关系。九、经

46、销权转让 这个方法颇为新颖，拥有独特产品的公司可以通过把产品经销权转让给别人来筹集资金。这和特许经营较为相似，特许经营是通过转让经营方法来收取特许费。十、使用费融资 这也是一种新颖的融资方式。我们可以把这种形式看作是投资者对公司未来销售资金的垫款。为偿还这笔垫款，企业要按销售额的一定比例对投资者进行偿付，即使用费。十一、亲朋借款 如果你有一二个先富起来的朋友或亲戚，是最理想的借钱对象了。不过，跟他们借款时，你要向他们介绍你的生意计划，使他们对你以后的还款能力有信心，还要明确讲好偿还借款的期限和利息，写好借据。否则也会出现矛盾，损害感情。十二、出租或抵押财产 “真正的商人要敢于拿妻子的结婚项链去

47、抵押”这句话是美国著名的小商品经营家格林尼所说的。十三、企业内部集资 指企业为了自身的经营资金需要，在本单位内部职工中以债券、内部股等形式筹集资金的借贷行为，是企业较为直接、较为常用、也较为迅速简便的一种融资方式，但一定要严格遵守金融监管机构的相关规定。十四、融资租赁 一种创新的融资形式，也称金融租赁或资本性租赁，是以融通资金为目的的租赁。其一般操作程序是，由出租方融通资金，为承租方提供所需设备，具有融资和融物双重职能的租赁交易，它主要涉及出租方、承租方和供货方三方当事人，并由两个或两个以上的合同所构成。出租方订立租赁合同，将购买的设备租给承租方使用，在租赁期内，由承租方按合同规定分期向出租方

48、支付租金。租赁期满承租方按合同规定选择留购、续租或退回出租方。承租人采用融资租赁方式，可以通过融物而达到融资的目的。对于缺乏资金的新创企业来说，融资租赁的好处显而易见，其中主要的是融资租赁灵活的付款安排，例如延期支付，递增或递减支付，使承租用户能够根据自己的资金安排来定制付款额；全部费用在租期内以租金方式逐期支付，减少一次性固定资产投资。一、定义 广义的销售成本包括主营业务成本、其他业务成本、营业税金及附加、销售费用、管理费用、财务费用。二、主营业务成本 1、直接材料、直接材料：直接材料指加工后直接构成产品实体或主要部分的原料和材料成本。在生产过程中，直接材料的价值一次全部转移到新生产的产品中

49、去，构成了产品成本的重要组成部分。直接材料可以分为原材料及主要材料、辅助材料、外购半成品（外购件）、修理用备件（备品备件）、包装材料、燃料、包装物等。2、直接人工、直接人工 直接人工指在生产中对材料进行直接加工制成产品所耗用的工人的工资、奖金和各种津贴，以及按规定比例提取的福利费。3、制造费用、制造费用 制造费用指企业各生产单位（如生产车间）为了组织和管理生产而发生的各项间接费用。制造费用是产品成本的重要组成部分。具体来讲，制造费用包括工资和福利费（指车间管理人员提取的那一部分）、折旧费、修理费、办公费、水电费、机物料损耗、劳动保护费以及其他制造费用。第四节 创业计划书主要账务报表 一、资产负

50、债表 资产负债表表示企业在一定日期的财务状况（即资产、负债和业主权益的状况）的主要会计报表。资产负债表利用会计平衡原则，将合乎会计原则的资产、负债、股东权益”交易科目分为“资产”和“负债及股东权益”两大区块，以特定日期的静态企业情况为基准，浓缩成一张报表，可让所有阅读者于最短时间了解企业经营状况 1、资产、资产 按资产的流动性大小不同，分为流动资产和非流动资产两类：流动资产类由货币资金、交易性金融资产、应收账款、预付账款、其他应收款、存货和待摊费用等项目组成。非流动资产类由持有至到期投资、可供出售金融资产、长期股权投资、固定资产、无形资产和长期待摊费用等项目组成。2、负债、负债 按负债的流动性