药业SFA营销系统建设方案.ppt

1、人员管理？1产品管理？2终端管理？3 管理者无法了解业务人员的工作时间和情况 业务人员无法快捷的了解到管理者的要求，对公司的政策和公告也不能及时的了解 由此导致效率难以提升 人员管理1 产品管理2不同品牌/品类的产品销售策略不同不同终端的产品销售策略不同如何能够了解到业务人员对总部销售策略的执行程度和工作情况如何能够确保业务执行人员能够更好的开展工作在药店，同类产品众多，销售人员难以记住药品的疗效和适用病症，这将极大的影响的销售在医院，医药代表众多，如果业务人员对总部政策和工作要求执行的不到位，也将严重影响产品的销售 终端管理3总部每天问我终端现在是什么情况每天都在催我交报表经理每天问我业务人

2、员的工作情况全新的精细化管理模式，你准备好了吗？市场部总是催我做竞品分析报告！如何做？业务方案方案特点实施方案部署方案运维方案循序渐进的提升销售业绩零售终端工作有人做有人做1 1 确保确保零售终端工作按要求做按要求做2 2 确保确保零售终端工作有效率有效率3 3 确保确保销售精细化管理提升三步走 产品、人员、门店数据 组织架构、线路 按照标准步骤做药店拜访和医疗机构拜访基础数据拜访计划过程管理ERP接口或模板导入ERP接口或模板导入或后台维护后台维护手机端按照后台设置进行标准操作 手机端记录拜访明细 按照拜访路线做计划拜访和计划外拜访 自动汇总生成各类报表 规划医药代表的拜访路线 药店、医院拜

3、访步骤 标准拜访流程药业移动销售方案考勤上报陈列拍照域配置接口配置基础信息库存上报竞品信息考勤上报拜访内容处方量填报拜访对象科室会记录录音上传任务管理人员管理产品管理产品溯源公告管理竞品信息日报管理报表分析GIS地图考勤管理终端管理培训记录竞品信息Web后台应用手机端应用系统服务终端药店拜访医疗机构拜访ERP数据仓库BI其它内部系统内部系统药品溯源公告查看公告查看工作日报促销管理工作日报药品溯源系统配置权限管理销售代表管理层药店终端人员管理涉及业务总部公告下发考勤管理工作日报管理拜访管理药店终端拜访涉及业务库存管理陈列管理促销活动管理竞品监控培训记录药品溯源依据药业的需求，项目主要涉及的业务包

4、括如下：医疗机构医疗机构拜访涉及业务医生选择处方量填报科室会记录竞品监控拜访内容记录药品溯源SFA如何做？业务方案方案特点实施方案部署方案运维方案2022-7-25146安全性定位与地图多域管理同步框架问卷维护BI报表六大独有技术特点2022-7-25156安全性定位与地图多域管理同步框架问卷维护BI报表2022-7-25166安全性定位与地图多域管理同步框架问卷维护BI报表使用自主研发的定位技术，根据用户手机设置及当前网络环境自动切换定位方式（LBS，GPS，AGPS，WIFI）集成高德与Baidu地图，凭借第三方定位厂家强大的云数据支持，提高定位速度和精度通过地图结合基础数据和报表数据进行

5、各个区域/城市的数据展现2022-7-25176安全性定位与地图多域管理同步框架问卷维护BI报表实现不同分公司或不同区域数据层级结构的需求6安全性定位与地图多域管理同步框架问卷维护BI报表独有数据同步框架，采用多线程数据同步技术，深度结合业务场景同时兼顾离线与在线操作，提高用户使用效率的同时保障数据的传输完整性与及时性2022-7-25196安全性定位与地图多域管理系统友好&易用性任务及问卷维护BI报表根据拜访类型，拜访人员角色批量维护任务或问卷同一组问卷支持多种格式（单选，多选，数字填空，文字填空）即时维护即时生效，无需代码2022-7-25206安全性定位与地图多域管理同步框架问卷维护BI

6、报表丰富的BI数据建仓经验通过BI展现不同维度数据对数据一体化处理人员组织架构行政架构终端精准、快捷这两点是数据处理的基本要求数据处理思路产品终端人员产品组织架构行政架构目标任务标准报表通过所有业务数据与门店，产品，人员，组织架构，行政架构这五者基础数据的关联，精准，快捷地实现各类报表及地图展现需求创造移动应用“轻”体验以清新的UI设计，优化的多线程同步框架、便捷的UE体验，解决用户对移动管理软件的人性化需求。内容轻路径轻展现轻操作轻如何做？业务方案方案特点实施方案部署方案运维方案试点试点上线执行系统配置接口配置测试脚本启动项目团队成员项目启动会议SOW计划分析&流程设计项目计划功能开发规范技

7、术开发规范部署SITUAT培训验收生产环境切换BAT项目实施流程项目最高委员会（项目总负责人）甲方PMODC-PMODC-PM测试团队开发团队实施团队甲方PM需求分析师业务需求负责人IT技术负责人运维团队项目组织架构建议如何做？业务方案方案特点实施方案部署方案运维方案硬件配置推荐手机：iOS6以上服务器：3台，一台同步，一台后台，一台数据库推荐ThinkServer RD640：2U机架式服务器，E5-2620*2，32G内存，600G*6硬盘，800W冗余电源，DVDRW，导轨，导航，三年保修。如何做？业务方案技术方案实施方案部署方案运维方案网络层DC维护服务器硬件DC维护操作系统DC维护D

8、C定期对业务数据做备份数据库Web页面维护为主，DC可协助SFA应用层系统运维升级数据备份系统升级操作系统完成验证升级准备系统恢复运作系统运作监控事物内容服务器环境版本验证匹配，测试系统升级验证备份数据检查，校验数据系统功能升级系统升级完成数据验证启动生产业务服务监控功能使用数据交互所需工时4小时24小时2小时4小时2小时48小时系统影响度无影响轻度影响停机维护停机维护无影响无影响系统升级流程注：系统升级周期为5个工作日；系统停机时间24小时内；升级时间部署简易在休息日进行，避免系统影响；升级频率根据需求修改量，以升级内容影响等级决定。项目风险？数据流程需求项目实施项目实施“三风险三风险”各个业务有不同需求各个业务有不同流程业务对数据的要求越来越高应对方案ProcessWho isinvolved排入相应版本开发需求中并邮件通知各方各业务需求负责人需求、流程分析与评估需求与流程评估提出新需求、新流程或变更同意？安排开发驳回总部需求负责人总部需求负责人总部需求负责人DC需求分析师&PMDC-PMYNDC SFA45%55%其它公司应用为什么选择DC？行业经验零影响技术实力负影响服务能力移动应用项目供应商的三个必备条件我们能提供的远远不止这些谢 谢！