云业务市场营销实践分享课件.pptx

1、讲在分享之前云计算的定义 云市场的空间 云产品的介绍资源 产品 价格 解决方案 业务开通 合作拓展Part 1.资源Part 1.资源北京 深圳 青岛杭州 上海 香港华北西安 廊坊 呼和浩特哈尔滨 郑州 无锡重庆 东莞 贵安海南黑龙江吉林辽宁河北山东福建江西安徽湖北湖南广东广西上海河南山西内蒙古陕西宁夏甘肃青海四川贵州云南西藏新疆江苏浙江天津台湾重庆8个区域2大数据中心X个边缘节点5052台物理服务器19.4P共享存储102.44P云存储1680G互联网出口带宽支持MSTP、MPLS VPN等多种类型专线接入DCI骨干无锡南通上海杭州金华福州武汉深圳广州成都西安北京天津北京江苏四川广东浙江上海

2、贵州园区内蒙园区VDC解决数据中心东西向流量降低用户访问延时 20MS降低用户专线接入成本Part 1.资源方面可能的控标点资源运营能力：在国内市场有两年的公有云运行服务经验，公有云规模超过5000台物理服务器网络带宽能力：资源池总体出口带宽超过1000G专线接入能力：支持MPLS VPN、MSTP等专线接入能力示例Part 2.产品Part 2.产品视图8+2+X资源布局&DCI网络云主机云存储云安全云加速业务管理系统运营管理系统平台安全大数据PaaS平台公有云行业云 培育生态圈：“天翼云合作伙伴计划”面向行业领先者的战略合作个人/家庭云医疗影像云政务云天翼云门户大数据应用风险防控精准营销咨

3、询报告区域洞察天翼云盘（笔记、日程、）分享APP存储类APP在线订购线上自助管理线上服务天翼云平台云监控电商云Part 2.产品-云主机快速开通 弹性扩展 镜像管理 远程操作 快照管理 网络资源管理安全设置（访问规则、端口策略）在线迁移 资源监控 负载均衡 VPCn 可能的控标点一、资质证书方面：云主机管理平台自主知识产权证书公安部EAL3证书（阿里、移动、联通没有、华为有）云主机可信云认证（联通没有）二、指标方面：99.95%（阿里99.9%）阿里控标点Part 2.产品-云主机控标项参考从21个细项进行云主机参数值描述Part 2.产品-对象存储n 可能的控标点一、国内第一家加入“国际对象

4、存储联盟”二、国内第一家具备“数据保险”服务三、国内现有存储资源量最大，超过100PB四、第一家通过公安部认证的云存储服务商五、单存储节点磁盘密度最大六、数据持久性达到13个9（其余最多是11个9）Part 2.产品-CDN-功能软件下载网站游戏网站所有类型网站音乐网站 网页加速 文件加速 流媒体加速 增值服务视频分享网站游戏视频网站媒体企业防盗链访问区域控制智能调度服务CDN业务承载在IP数据网之上，将客户的流媒体、网页、下载文件等互联网内容信息，根据访问频次动态推向网络边缘，提升互联网用户对网站的访问速度，减轻源站服务器负载，提升源站可用性。Part 2.产品-CDN网络运营产品安全-72

5、4小时集中监控和在线支持-所有节点均有现场服务工程师进行服务保障-本地客户经理专属个性化服务-网页、下载、流媒体等全业务加速产品体系-自主研发，多平台整合-路由优化、协议优化-保证内容不被盗用、多重校验保证内容一致性-直播时移、多屏合一-国内最大的DNS负载均衡网络-领先的防盗链、防劫持和防篡改手段-全国最大可承受量的防DDOS攻击-国内CDN节点电信150个，移动10个，联通100个-出口带宽2.5TB，网络带宽和稳定性超强保障-所有节点通过双路连接IP网，163和CN2双网互备Part 2.产品-混合云纯粹的私有云无法体现云的全部优势IT系统不是一张白纸，必须考虑存量系统内部应用，外部应用

6、VPN/专线APP-1DB-1APP-2DB-2DB-3APP-3冷数据、热数据Part 2.产品-云管理平台自服务门户用户管理业务平台云业务申请云资源管理运营工单流转组织机构层级管理审批流程自定义资源调度运维支持工具统计报表用量及计价用户流程资源运营统计用户管理员资源平台计算虚拟化网络自动化存储集中化监控一体化资源管理平台中国电信可信云安全管理系统调度P2V管理Hypervisor适配虚拟防火墙VR策略配置与下发模板管理资源监控用量统计告警策略历史分析快照与镜像管理高可用存储机房机架网络服务器存储虚拟私有云VPCPart 2.产品-云管理平台控标项参考云资源管理服务云业务管理服务 跨平台管理

7、 硬件平台支持 物理资源分区管理 存储管理 网络管理 软件网络服务 资源配置管理 虚拟机操作系统支持 虚拟机配置管理 虚拟机创建时间 虚拟机纳管 虚拟机操作功能 虚拟机热迁移 可靠性管理 故障针对 模板管理 ISO镜像管理 监控管理 告警管理 开放接口 服务目录管理 服务实例管理 云平台用户生命周期管理 云平台资源生命周期管理 用户管理 资源管理 组织（租户）资源池管理 动态资源调度 异构虚拟化平台 报表管理 计费管理云管理平台自主知识产权证书公安部EAL3证书Part 3.价格Part 3.价格-结算价重点关注内容：省公司销售集团云产品全额落收，以成本方式结算云公司资源占用费用n 云主机结算

8、价格：一、集团官网上有的主机规格，省公司按照官网标准价格的四五折向云公司进行结算二、集团官网上没有的主机规格，参照集团公司“中国电信市场201351号云业务结算标准（试行）”文件执行n 对象存储结算价格：一、对象存储标准价格已经调整为空间占用费0.25元/GB/月，流出流量费0.55元/GB/月二、结算价格对应为空间占用费0.12元/GB/月，流出流量费0.35元/GB/月n CDN结算价格：一、销售价格参照“中国电信资费20147号关于印发中国电信云加速业务资费标准的通知”二、省公司按照成交价格的70%结算39.44%49.56%42.67%58.21%云主机价格示例Part 3.价格-阿里

9、真的便宜吗口号便宜，可是没有公网带宽，用不成！Part 3.价格-阿里真的便宜吗负载均衡是要收费的，带宽费用相当于double！Part 3.价格-阿里真的便宜吗干嘛自建啊，你能想到的我能提供，你想不到的我也替你想到提供给你，直接付少许租金就能获得服务了，亲！什么？不会使用？没关系，我们有上云培训哟，亲！Part 4.定制化解决方案Part 4.定制化解决方案-阿里Part 4.定制化解决方案-阿里Part 4.定制化解决方案-阿里Part 4.定制化解决方案1.网络定制化：VPN、专线（CN2、DCN）2.云网络定制化：虚拟专网VPC、独立VLAN、访问控制策略、独立/共享的LB3.安全定制

10、化：定制安全策略、DMZ区建立、独立/共享的防火墙、防DDOS服务、漏洞扫描服务、ISO27001 4.计算资源定制化：物理/逻辑隔离的虚拟机、物理机+虚拟机混合组网5.虚拟机定制化：虚拟机规格定制化、内网IP定制化、OS定制化6.存储定制化：SATA/SAS盘灵活选择、共享/独立的存储灵活选择7.管理平台定制化：可提供独立的云管理平台8.计费定制化：云存储与云主机资源池内网互通，云存储的读取流量免费9.服务定制化：客户自有设备与专享云混合组网、设备托管、应用迁移、咨询服务、定制化的SLA、定制化开通电信的差异化优势所在！Part 4.定制化解决方案-集约化团队客户需求云公司售前团队云公司售中

11、团队各省市客户经理云公司售后团队服务交付云公司围绕公共资源池成立专业团队支撑政企客户定制化需求：一、售前团队：陪同当地客户经理深入一线，确认客户需求，站在客户需求角度，提供第一轮的解决方案建议二、售中团队：对具体涉及到需要实施的方案进行审核，并提供针对性的建议，待合同签订后协调相关部门迅速开通资源三、售后团队：确认运维服务内容，承接运维服务工作，针对不同的客户等级提供不同的服务保障能力Part 4.定制化解决方案-案例分享n客户诉求：希望采用虚拟化技术，实现资源部署，并可以弹性扩展。n项目价值：某应用管理平台采用虚实结合的部署方式，将其应用服务器部署在虚拟机上，数据库服务器部署在物理服务器上。

12、通过该平台的云化部署，保障了该平台的可用性。n定制化内容：1)网络定制化：专线CN2接入2)云网络定制化：独享的LB、独立VLAN及VPC4)计算资源定制化：独享的物理服务器9)服务定制化：高标准的SLA物理机CN2集团悦me管理平台Part 4.定制化解决方案-案例分享对象存储资源池客户应用虚拟机API接口云主机资源池 云网络（内网）n 客户诉求：该客户原本将其应用抓取的图片、文件等数据保存在虚拟机的数据盘上，由于客户数据的爆发性增长，造成需要一直对虚拟机的磁盘进行频繁地扩容，并且数据盘为块存储，对文件存储性能较差，因此客户需要使用对象存储，解决上述问题。n 项目价值：由于我们的云主机及对象

13、存储已经在网络上进行打通，相当于在一个内网里，因此客户部署在云主机上的应用可以快速通过内网将数据存储到对象存储上，提高了存储效率。n 定制化内容：8）计费定制化：云存储与云主机资源池内网互通，云存储的读取流量免费，定制化账单9）服务定制化：应用迁移Part 4.定制化解决方案-案例分享集团客服“欢Go平台”n 客户诉求：该客户现有计算和存储能力不足，短时间内无法进行扩容；原有平台出口较复杂，与多个网络有链接；平台转型，需要快速部署上线。n 项目价值：将客户私有环境与公网资源池进行内网互通，采用客户自己的内网地址，达到了网络的完全私有化，同时采用物理机+虚拟机混合组网的方式，为客户提供高性能的计

14、算能力。n定制化内容：1)网络定制化：裸光纤直连2)云网络定制化：独立VLAN4)计算资源定制化：物理机+虚拟机混合组网5)虚拟机定制化：虚拟机规格、内网IP、OS6)存储定制化：既有SATA盘 又有SAS盘9)服务定制化：定制化的SLA和服务保障Part 4.定制化解决方案-案例分享n 客户诉求：客户希望将客户自己的手机应用及客户端软件打包云资源，作为统一产品进行推广。客户已将部分资源托管在电信机房，希望已托管资源能与公有云进行打通，通过在公有云上组建自己的私网网络，实现对应用的管理和发布。n 项目价值：将客户资源与云资源池进行光纤直连，将客户托管的设备直接与云资源进行内网互通，有效保障了客

15、户应用发布的实时性及高效性，同时通过公有资源池，满足用户的弹性扩展需求。客户应用公有云资源池专线电信机房客户托管设备n定制化内容：1）网络定制化：VPN专线9）服务定制化：客户自有设备与专享云混合组网、设备托管、定制化开通Part 4.定制化解决方案-案例分享华住集团混合云n客户诉求：该客户需要对现有自建的私有云进行扩容，同时希望借助混合云实现其现有资源的灾备n项目价值：通过私有云与混合云的打通，可以实现客户私有云向混合云的动态迁移，并且采用一套的虚拟化管理工具，实现客户私有资源与公有资源的统一调度与管理。并且客户无需改变其现有的虚拟化网络策略，即可实现现有网络在公有云上的部署。Part 5.

16、业务开通Part 5.业务开通-线上受理步骤一：注册账号Part 5.业务开通-线上受理步骤一：注册账号Part 5.业务开通-线上受理步骤一：注册账号步骤二：订购产品Part 5.业务开通-线上受理步骤一：注册账号步骤二：订购产品Part 5.业务开通-线上受理步骤一：注册账号步骤二：订购产品Part 5.业务开通-线上受理步骤一：注册账号步骤二：订购产品步骤三：查询订单情况Part 5.业务开通-线上受理步骤一：注册账号步骤二：订购产品步骤三：查询订单情况步骤四：配置规则，开始使用服务Part 5.业务开通-线上受理步骤一：注册账号步骤二：订购产品步骤三：查询订单情况步骤四：配置规则，开始

17、使用服务步骤五：业务咨询，故障投诉Part 5.业务开通-线下受理步骤一：注册账号步骤二：订购产品步骤三：查询订单情况步骤四：配置规则，开始使用服务步骤五：业务咨询，故障投诉Crm系统受理账号【关于开展资源类云产品通用IT业务流程实施的通知】中国电信客户业201372号Part 6.合作拓展Part 6.合作拓展-外部客户优势互补安全服务厂商：安全狗容灾服务厂商：英方软件Part 6.合作拓展-内部资源交叉融合江苏电信天翼领航客户云主机试用活动1、新增天翼领航宽带套餐用户2、宽带升级的存量套餐用户均可享受云主机试用X个月的优惠上海电信科创园区云主机试用活动凡园区内认证通过的创业团队，均可获赠X元的云主机体验券最后说一说安全厂商云产品功能开发模式销售模式防DDos攻击检测类防护类防病毒类不支持不支持端口访问控制不支持自研免费DDos防护不支持不支持不支持自研免费DDos防护高防IPWeb漏洞检测服务器漏洞检测网站后门检测网站挂马检测网站安全防御(WAF)密码暴力破解防御异地登陆详情木马查杀自研+合作基础能力免费增值服务收费DDos防护Web漏洞检测服务器漏洞检测网站后门检测网站挂马检测网站安全防御(WAF)密码暴力破解防御异地登陆详情不支持自研+合作免费DDos防护第三方厂商第三方厂商第三方厂商合作收费