人均产能与留存率的提升策略课件.ppt
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- 关 键 词:
- 人均 产能 留存 提升 策略 课件
- 资源描述:
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1、桂林分公司桂林分公司国寿-处经理-6桂林分公司桂林分公司国寿-处经理-6前言 寿险团队经营其实只需要抓两件事,一是业绩;二是人力。要想积累更多的“财富”,我们一定要做开源节流的动作:1.开源提高人均产能;2.节流提升留存率。桂林分公司桂林分公司国寿-处经理-6改善业务员的人均产能(一)业务员的共同需要1.需要身处在一个和谐的工作气氛中2.需要接受激励3.需要良性的工作竞争4.需要行销支援与提升销售技巧桂林分公司桂林分公司国寿-处经理-6改善业务员的人均产能(二)业务员需要提高人均产能的五项理由1.生活需求提高,需要更多的收入来源2.可以提高自己的威望3.生产力提高,可以分散客户过渡集中的危险4
2、.改善或保持在营业单位中的职务5.增加对营业单位的贡献桂林分公司桂林分公司国寿-处经理-6改善业务员的人均产能(三)提高人均产能的两大方向1、量的增加1)增加名单数2)改善表达技巧2、质的提升1)改善客户种类2)提高推荐人素质桂林分公司桂林分公司国寿-处经理-6改善业务员的人均产能(四)增加业务员人均产能的七大要件1.订定目标2.规划3.保持业绩4.开拓客户5.销售更多寿险6.成交更大保单7.扩充业务市场桂林分公司桂林分公司国寿-处经理-6改善业务员的人均产能(五)增加业务员人均产能的六项工作1.教他及协助他进入某一特定市场2.特定市场营销技巧训练3.陪同作业4.提供销售支援5.共同拟定工作计
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