ZG06成功销售的八种武器大客户销售策略付遥课件.ppt
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1、2022-7-26ZG06成功销售的八种武器大客户销售策略付遥ZG06成功销售的八种武成功销售的八种武器大客户销售策略付遥器大客户销售策略付遥ZG06成功销售的八种武器大客户销售策略付遥 总目录 n第一部分 掌握以客户为导向的营销策略n第二部分 大客户销售流程n第三部分 大客户成功销售八种武器n第四部分 销售技巧ZG06成功销售的八种武器大客户销售策略付遥第二部分大客户销售流程n第5讲 客户采购的六大步骤n第6讲 针对采购流程的六步销售法n第7讲 对销售类型的分析ZG06成功销售的八种武器大客户销售策略付遥第5讲客户采购流程分析ZG06成功销售的八种武器大客户销售策略付遥1、客户采购流程分析n
2、发现需求n内部酝酿n系统设计n评估比较n购买承诺n安装实施客户出现问题,要当作好事,当客户出现问题,要当作好事,当作帮助客户成功的机会作帮助客户成功的机会ZG06成功销售的八种武器大客户销售策略付遥第6讲 针对采购流程的六步销售法n计划和准备n掌握接触客户的原则n需求分析n销售定位,有效推荐n赢取定单n跟进 ZG06成功销售的八种武器大客户销售策略付遥第6讲 六步销售法(1)n计划和准备建立整个客户关系的基础针对“发现需求”要素n掌握接触客户的原则树立良好形象,博取好感ZG06成功销售的八种武器大客户销售策略付遥第6讲 六步销售法(2)n需求分析发现客户的真正需求,让客户了解公司n销售定位,有
3、效推荐针对客户的需求重点进行介绍产品ZG06成功销售的八种武器大客户销售策略付遥第6讲 六步销售法(3)n赢取定单给客户更多的选择,更多的时间,可以让你获得更大的成功和更多的合作机会n跟进超越客户期望,获得新机会ZG06成功销售的八种武器大客户销售策略付遥第7讲 对销售类型的分析n什么是优秀的销售人员?引导需求,创造需求双赢在客户发现需求之前n发现需求n内部酝酿n系统设计n评估比较n购买承诺n安装实施ZG06成功销售的八种武器大客户销售策略付遥n猎手型销售-A以定单为导向,拼价格,退出运气为先n顾问型销售-B以客户为导向,调动公司资源,交流稳定的可预计的销售业绩n伙伴型销售-C客户优化采购流程
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