SFC公司组织结构和薪酬体系改革分析和设计-专业 课件.ppt

1、LOGOSFC公司组织结构与薪酬体系改革公司组织结构与薪酬体系改革Click to edit Master text stylesLOGO公司发展概况及现状公司发展概况及现状1公司现存问题诊断报告公司现存问题诊断报告2公司改革策略设计报告公司改革策略设计报告3主要内容主要内容LOGO一、公司发展概况及现状一、公司发展概况及现状Click to edit Master text stylesLOGO（一）公司初期概况（一）公司初期概况v2019年成立于常德，代理销售年成立于常德，代理销售SFC公司的公司的休闲产品休闲产品v业务辐射区域包括常德、益阳、张家界三业务辐射区域包括常德、益阳、张家界三个

2、地级市及其下辖县市个地级市及其下辖县市v2019年公司销售额年公司销售额1000万左右，销售主万左右，销售主要通过代理商渠道要通过代理商渠道v公司采用的是直线职能制组织结构公司采用的是直线职能制组织结构Click to edit Master text stylesLOGO各职能部门及其职责各职能部门及其职责经理经理业务组：业务组：（3人）人）市场开发市场开发市场维护市场维护产品推广产品推广新品铺市新品铺市客户管理客户管理仓库组：仓库组：（多人）（多人）货品入库货品入库货品出库货品出库存货整理存货整理仓库卫生仓库卫生办公室：办公室：（4人）人）部门协调部门协调资料整理资料整理人员聘用人员聘用后

3、勤管理后勤管理财务组：财务组：（3人）人）账务登记账务登记对账结款对账结款报税报税收支管理收支管理Click to edit Master text stylesLOGO（二）公司现状（二）公司现状v2019年公司销售额达到年公司销售额达到3500万，人员规万，人员规模相应扩大模相应扩大v销售渠道增加到三个：代理商、直营卖场、销售渠道增加到三个：代理商、直营卖场、小商品小商品v增设专门的销售经理负责全地区的市场开增设专门的销售经理负责全地区的市场开发与销售发与销售v仓库设仓管进行日常管理，配送负责跟车仓库设仓管进行日常管理，配送负责跟车送货送货v两名核算会计一名负责代理商，一名负责两名核算会计

4、一名负责代理商，一名负责小商品和直营卖场小商品和直营卖场Click to edit Master text stylesLOGOthemegallery公司年销售额增长情况公司年销售额增长情况年销售额年销售额3500万万年年销售额销售额3000万万年年销售额销售额2000万万年年销售额销售额1000万万2019年年2019年年2019年年2019年年Click to edit Master text stylesLOGOthemegallery销售渠道的变化情况销售渠道的变化情况代理商代理商代理商代理商小商品小商品代理商代理商小商品小商品直营卖场直营卖场Click to edit Master

5、 text stylesLOGO各职能部门及其职责各职能部门及其职责经理经理业务组：业务组：（10人）人）市场开发市场开发市场维护市场维护产品推广产品推广新品铺市新品铺市客户管理客户管理订单追踪订单追踪货款回收货款回收仓库组：仓库组：（多人）（多人）货品入库货品入库货品出库货品出库存货整理存货整理仓库卫生仓库卫生办公室：办公室：（4人）人）部门协调部门协调资料整理资料整理人员聘用人员聘用后勤管理后勤管理订单审核订单审核仓库管理仓库管理财务组：财务组：（3人）人）账务登记账务登记对账结款对账结款报税报税收支管理收支管理LOGO二、二、公司现存问题诊断报告公司现存问题诊断报告Click to ed

6、it Master text stylesLOGO公司现存的主要问题公司现存的主要问题1职能机构职责职能机构职责不太明确，岗不太明确，岗位设定欠合理位设定欠合理3员工专业能力员工专业能力不足，培训支不足，培训支持力度不够持力度不够2薪酬体系不合薪酬体系不合理，激励措施理，激励措施不到位不到位Click to edit Master text stylesLOGO业务部：缺少市场稽核人员的业务部：缺少市场稽核人员的监督，业务预估确定不合理监督，业务预估确定不合理财务室：业务发展较快核算财务室：业务发展较快核算会计的工作量大，人手不够会计的工作量大，人手不够办公室：工作繁杂任务重，牵办公室：工作繁

7、杂任务重，牵涉到业务与仓库等部门的工作涉到业务与仓库等部门的工作组织结构方面组织结构方面仓库：没有独立的管理权仓库：没有独立的管理权Click to edit Master text stylesLOGO业务：奖金设置不合理业务：奖金设置不合理对业务员激励不够对业务员激励不够不能充分调动积极性不能充分调动积极性内勤：考核过于简单内勤：考核过于简单无绩效奖励无绩效奖励薪酬体系方面薪酬体系方面Click to edit Master text stylesLOGO员工：专业能力不足员工：专业能力不足新系统工作不能适应新系统工作不能适应公司：公司：ERP没有完全应用没有完全应用培训支持力度不够培训支

8、持力度不够员工专业能力方面员工专业能力方面LOGO三、公司改革策略设计报告三、公司改革策略设计报告Click to edit Master text stylesLOGO改革策略的内容改革策略的内容组织结构组织结构薪酬体系薪酬体系人员培训人员培训市场开发市场开发优化岗位结优化岗位结构，合理分构，合理分配工作任务，配工作任务，明确工作职明确工作职责，责，合理制定预合理制定预估水平，改估水平，改革奖金制度，革奖金制度，增加对内勤增加对内勤的绩效考核的绩效考核全公司普及全公司普及ERP，组织，组织多样的培训多样的培训活动让员工活动让员工获得更多的获得更多的发展发展加大农村渠加大农村渠道的开发道的开发

9、（代理商和（代理商和小超市），小超市），设立业务员，设立业务员，深耕农村市深耕农村市场场Click to edit Master text stylesLOGOthemegallery组织结构改革具体内容组织结构改革具体内容业务：业务：增加市场增加市场稽核人员；稽核人员；明确预估明确预估的确定的确定办公室：办公室：明确职责，明确职责，减少不减少不相关职能相关职能仓库：仓库：赋予独立赋予独立管理权；管理权；加强员工加强员工培训培训财务室：财务室：增加一名增加一名核算会计核算会计Click to edit Master text stylesLOGOthemegallery薪酬体系改革的主要内容薪

10、酬体系改革的主要内容改进现有改进现有薪酬体制，薪酬体制，调整考核调整考核制度制度增加浮动工资增加浮动工资提高员工的工作积极性提高员工的工作积极性业务方面业务方面调整预估制定调整预估制定业绩提成不封顶业绩提成不封顶内勤方面内勤方面设立工作成效奖设立工作成效奖Click to edit Master text stylesLOGO预计改革策略对公司的影响预计改革策略对公司的影响组织结构改革组织结构改革薪酬体系改革薪酬体系改革培训发展改革培训发展改革积极影响积极影响提高组织运作提高组织运作效率；提高员效率；提高员工的工作积极工的工作积极性；增强对市性；增强对市场管控能力；场管控能力；开辟公司新的开辟公司新的增长点。增长点。消极影响消极影响增加公司运营增加公司运营成本；影响公成本；影响公司现有稳定状司现有稳定状况；对公司业况；对公司业绩产生短期不绩产生短期不利影响。利影响。TextLOGO