企业销售目标制定与管理建设PPT模板课件.pptx

1、销售管理建设宣讲人：某某某 时间：20XX.XX企业销售目标制定与管理建设construction and management of sales department and management of sales department construction and managementTARGETSALES TRAINING01、销售职能及经理职责目录02、销售目标制定与分配03、销售计划与销售制定04、销售队伍的建设管理01销售职能及经理职责第一部分construction and management of sales department and management depar

2、tment construction and managementSALES TRAINING销售职能及经理职责学习一种销售经理应有的态度，深入地去体会和研究然后在业务上施展出来并持之以恒。销售经理职责的重要性系统学习从今天开始你就是一名从事电子商务工作的一份子了，你将通过系统的学习销售学习初步增长销售技能，藉此使您在工作上得到更美好的效果。最终目的一位成功的销售经理，不单是销售产品更要销售你本身和公司的信誉、销售忠诚的服务,这就是我们进行销售新人入门培训的最终目的销售职能及经理职责销售经理 职责的重要性你是公司赢利的关键人物怎样使客户们信任你？把销售看成一种游戏学识就是力量，你将会有竞争什么

3、是销售？试着销售“信誉”销售是说服他人购买的技能过程你要努力得到客户们的信任，能办到这点，客户们便掌握在你手中销售职能及经理职责顾名思义，它是一种 说服 他人购买的技能其过程有销售服务、广告招贴及货品陈列等等一位成功的销售经理，不单是销售产品更要销售你本身和公司的信誉、销售忠诚的服务学习一种销售经理应有的态度，深入地去体会和研究然后在业务上施展出来并持之以恒02销售目标制定与分配第二部分construction and management of sales department and management department construction and managementSALE

4、S TRAINING销售目标制定与分配试着销售“信誉”别以为自己相信某些事物，别人亦会和你一样看法，你要努力得到客户们的信任能办到这点，客户们便掌握在你手中，相反的，他会拒你于千里之外销售目标制定与分配在工作上，你将会需要很多不同的知识努力学习销售的技术和知识，更加上亲身体验你才会更有把握地去争取生意和处理投诉每天工作都象是探险一样，排除工作乏味的心理威胁。你不会很轻易就成功，你的同行会不断地努力和你竞争，他们会设法在效率上超前 竞争是销售生命学识就是力量把销售看成一种游戏竞争是销售的生命，它会造就出良好的销售人才，给人们上进心，使他们充满信心、勇气，向前迈进销售目标制定与分配为了方便我们了解

5、不同性格的客户我们把他们分成若干类，这一类大约是你所有客户的百分之六十或七十，他们是不难应付的，虽然他们有点主观但却很诚恳。他们爱作决定，喜欢发表意见。我们应多取悦他们，多为他们服务，不久，他将成为你第一号的客户普通顾客冲动顾客犹豫顾客考虑顾客挑剔顾客自大顾客健谈顾客友善顾客呆板顾客粗鲁顾客03销售计划与销售制定第三部分construction and management of sales department and management department construction and managementSALES TRAINING销售计划与销售制定销售经理需要身体和头脑的精力销

6、售是辛劳的工作体力欠佳只有影响效率，而最担忧的是脑力无法正确的发挥，正常生活使你获得体力，小心计划使你节省体力归纳以上因素，我们明白到，懂得抓住每一个机会，你可以不浪费脑力销售计划与销售制定1234接触客户由于长年累月的工作，销售经理会对一些经常的工作感到麻木，不自觉地忽略了一些重要的事项。客户一定想知道你公司的产品和别的产品有何不同？是价钱较平，还是利润率较高，是易于卖出，还是你的服务较好？吸引他的注意后便较容易说话了在你把握了客户的心理和注意力你要趁机向他进攻，不要放松你应该反省，总结自己的工作，以防引起这种弊病，最初的三十秒钟是最艰巨的销售计划与销售制定卖出货物之后，仍把约定施行到最彻底

7、的地步使客户完全满意销售经理必须要把他和客户之间的约定记下来卖出货物之后，仍把约定施行到最彻底的地步那你便前功尽弃了所以一看到他觉得你的说话有理便应立即进行交易的工作就算你已经引起了客户的兴趣，假如你不能跟着令他采取行动的话04销售队伍的建设管理第四部分construction and management of sales department and management department construction and managementSALES TRAINING销售队伍的建设管理销售经理必须是一个人,销售经理必须自问：我到底是一个怎样的人？性格外向？为人耿直？大多数的业务都在

8、信用中做成的做事认真？责任心强？只有小量的业务是只靠合约做成的销售队伍的建设管理而要买到好的物品，他必须每样懂一些任何一个客户，在他的私人上，职业上，都需要购买许多东西的来向他销售的人一定给他视作专家的他一定期望这个人带引他选择得良好的货物把约定施行到最彻底的地步，使客户完全满意销售队伍的建设管理客户关系遵守约定客户兴趣引起了客户的兴趣假如你不能跟着令他采取行动的话，那你便前功尽弃了销售经理必须要把他和客户之间的约定记下来卖出货物之后，仍把约定施行到最彻底的地步使客户完全满意所以一看到他觉得你的说话有理，便应立即进行交易的工作销售队伍的建设管理销售经理必须要把他和客户之间的约定记下来卖出货物之

9、后，仍把约定施行到最彻底的地步使客户完全满意只供给他需要的资料就好了，能够选择资料乃是成功要诀所有组织的目的都是增加效率，那就是说：把所有的资源都予以适当运用销售队伍的建设管理01020304要买到好的物品，他必须每样懂一些一个客户，在他的私人上职业上，都需要购买许多东西的顾名思义，它是一种 说服 他人购买的技能的过程有销售、服务、广告招贴及货品陈列等等销售管理建设演 示 完 毕 感 谢 您 的 观 看企业销售目标制定与管理建设construction and management of sales department and management of sales department c

10、onstruction and managementTARGETSALES TRAINING感谢您的下载，本感谢您的下载，本PPTPPT模板内容均可自由替换和编辑。模板内容均可自由替换和编辑。Thank you for downloading,the PPT content can be freely replaced and edited.Thank you for downloading,the PPT content can be freely replaced and edited.本本PPTPPT模板经过精心编排，使用者可根据实际情况需要自由替换和编辑，再次感谢您的下载，有您的支持，

11、是我们不断进步的动模板经过精心编排，使用者可根据实际情况需要自由替换和编辑，再次感谢您的下载，有您的支持，是我们不断进步的动力与源泉。力与源泉。This PPT has been carefully arranged.Users can freely replace and edit it according to the actual situation.This PPT has been carefully arranged.Users can freely replace and edit it according to the actual situation.Thank you again for your download.With your support,it is the driving force and source of our continuous Thank you again for your download.With your support,it is the driving force and source of our continuous progress.progress.